胡 海整理

“這是一個(gè)最好的時(shí)代,這是一個(gè)最壞的時(shí)代?！睂?duì)于2009年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)尤為貼切。失業(yè)了、下崗了、收入減少了,并不可怕,我們還可以果斷出擊,借機(jī)投資,自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下怎樣創(chuàng)業(yè)?

有危機(jī)就有商機(jī)

孫錢偉 某進(jìn)口食品店老板

我是一個(gè)崇尚自由的人,曾經(jīng)也有一份很好的工作,可是由于自己不想被別人管,也不想管別人。去年9月份,公司受金融危機(jī)影響開始裁員。我便主動(dòng)辭職,和朋友張文峰一起開始籌劃創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)充分的考察,我選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是加盟“自由自在”進(jìn)口食品,開一家自由自在進(jìn)口食品店,在鎖金三村街道租下了一個(gè)店面。這里是鎖金村創(chuàng)業(yè)一條街,年輕人多,大學(xué)也多,附近有南林大、南師大紫金校區(qū)還有南京人口干部管理學(xué)院,鎖金村社區(qū)也有30萬(wàn)人,消費(fèi)群體非常大。

為什么會(huì)想到開自由自在進(jìn)口食品店呢?我自己也是年輕人,知道年輕人愛(ài)吃新奇的東西,進(jìn)口食品又是個(gè)新興行業(yè),從網(wǎng)上看自由自在進(jìn)口食品的宣傳力度很大,這對(duì)我們以后銷售也有一定的幫助,另外我去了自由自在進(jìn)口食品總部實(shí)地考察了下,覺(jué)得他們的整店?duì)I銷模式不錯(cuò),于是就選擇了自由自在進(jìn)口食品。

為了找感覺(jué),近一個(gè)月,我來(lái)往穿梭在麥德龍、歐尚等各大超市的進(jìn)口食品專柜,買了1000多元錢的進(jìn)口食品品嘗。在家閑著沒(méi)事,買來(lái)黃油煎牛排。去超市買進(jìn)口食品吃,就是為了找感覺(jué),然后是看供貨商的電話以便日后聯(lián)系。

我的小店商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)好了,就叫“willdennise(威爾·丹尼斯)”,將有100多個(gè)品種的高、中、低檔產(chǎn)品,而且根據(jù)銷路的不同,每個(gè)月都要換。包括各種各樣的紅酒、巧克力、韓國(guó)的水果糖、清酒等等。

一瓶在金鷹賣180元的紅酒,我們這里可能只賣一個(gè)零頭;一盒德菲斯巧克力在金鷹賣140-150元,這里只賣到一半價(jià),但是進(jìn)貨的渠道都是一樣的。所以我想以優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引顧客,然后通過(guò)發(fā)傳單、辦一些會(huì)員活動(dòng)來(lái)打開自己的局面。

現(xiàn)在的年輕人都喜歡網(wǎng)購(gòu),除了實(shí)體店,我還準(zhǔn)備開一家網(wǎng)店,在網(wǎng)上多做宣傳。我是西祠網(wǎng)上的“南京電玩俱樂(lè)部”的成員,專門玩音樂(lè)游戲,又打得一手好鼓,所以在群里的影響力非常大,我準(zhǔn)備先利用自己在網(wǎng)上的人脈。

在許多人的眼里,創(chuàng)業(yè)是充滿了艱辛和不測(cè),因?yàn)槔硐牒同F(xiàn)實(shí)之間往往差距很大,而我卻覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很快樂(lè)的事。

開店之初,我開進(jìn)口食品店的想法遭到了媽媽的強(qiáng)烈反對(duì),連平時(shí)開明的外公也不看好我選擇的項(xiàng)目?！伴_食品店存在很大的風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在食品安全是一個(gè)大問(wèn)題,三聚氰胺事件就是一個(gè)教訓(xùn),還有如果食品在保質(zhì)期內(nèi)沒(méi)賣掉也是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)?！蓖夤珜?duì)我的態(tài)度是中立,不支持也不反對(duì)。

對(duì)此,我還是很樂(lè)觀的,進(jìn)口食品都要經(jīng)過(guò)中國(guó)檢驗(yàn)檢疫局的安檢,應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題;至于保質(zhì)期,也不用擔(dān)心,如果銷路不好,可以在保質(zhì)期退回自由自在進(jìn)口食品總部換一批其他食品。

所以,我想對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)的是,在當(dāng)前的金融危機(jī)下,請(qǐng)樹立起經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)投資信心。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,盲目悲觀并不可取。危機(jī)是“?！焙汀皺C(jī)”組成的,有“?！奔从小皺C(jī)”,就像一枚硬幣總會(huì)有兩面。我們知道,就在中國(guó)晚清動(dòng)蕩歲月,也能產(chǎn)生巨商富賈胡雪巖一樣,往往時(shí)勢(shì)造“英雄”。

危機(jī)中創(chuàng)業(yè)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

王增輝食品公司總經(jīng)理

在全球金融危機(jī)重壓之下,2008年中國(guó)已有67萬(wàn)家小企業(yè)被迫關(guān)門,約有670萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位蒸發(fā)。聯(lián)想等中外大公司的裁員浪潮讓不少職場(chǎng)精英也開始岌岌自危,一旦被裁,將何去何從?

然而危機(jī)總是由“?！焙汀皺C(jī)”兩方面組成。有人身陷陷阱,有人吃到餡餅;有人看到的是生活的壓力,有人已經(jīng)開始尋找新的財(cái)富機(jī)會(huì)。

前段時(shí)間,我看過(guò)這樣一條新聞:80后女孩程凌憑借“一元服裝”在短短兩個(gè)月的時(shí)間里賺了20萬(wàn)元是在創(chuàng)業(yè)論壇里流傳的一個(gè)故事,她看準(zhǔn)了很多遭遇危機(jī)的外貿(mào)服裝廠用極低價(jià)格處理庫(kù)存積壓物品的機(jī)會(huì),通過(guò)朋友以每件低至一二元的價(jià)格進(jìn)了大批庫(kù)存T恤和襯衣,然后以1至3元的低價(jià)銷售,很快打出了“一元服裝”的火爆人氣,她的外貿(mào)小店一天能賣出上千件衣服。一個(gè)月后,她帶著賺來(lái)的5萬(wàn)元南下廣州,以更低的價(jià)格直接從服裝廠購(gòu)進(jìn)成箱存貨,然后分為3元、5元、7元、9元等幾個(gè)檔次,成箱批發(fā)給甩賣店或外地的外貿(mào)服裝進(jìn)貨商,又賺進(jìn)15萬(wàn)。

這樣的故事讓不少人蠢蠢欲動(dòng),然而危機(jī)中布滿陷阱,要想吃到餡餅并非易事,尤其是小本經(jīng)營(yíng),更需謹(jǐn)慎。在金融危機(jī)沖擊下,創(chuàng)業(yè)一定要針對(duì)大眾消費(fèi)行業(yè),最好要選擇現(xiàn)金流動(dòng)快的行業(yè)和項(xiàng)目,目前最適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,應(yīng)該是圍繞衣食住行做文章。

機(jī)遇永遠(yuǎn)與風(fēng)險(xiǎn)同在,金融危機(jī)中的創(chuàng)業(yè)者又該怎樣最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?我建議,創(chuàng)業(yè)者最好避開那些處于風(fēng)口浪尖上的行業(yè)。例如,金融危機(jī)來(lái)臨時(shí),最先受到影響的是股市和房地產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)與房地產(chǎn)有關(guān)的上下游行業(yè)要慎重選擇,如建材、家裝等;企業(yè)不景氣導(dǎo)致生產(chǎn)減緩,對(duì)能源、電力、原材料的需求就會(huì)降低,于是煤炭、鋼材等行業(yè)將受影響,這些行業(yè)眼下一般不要輕易涉足;至于高檔家電、汽車、酒店等高端消費(fèi)領(lǐng)域,也應(yīng)慎重選擇。

危機(jī)中創(chuàng)業(yè)要選擇適合的項(xiàng)目

張明 某營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行總監(jiān)

當(dāng)前,金融危機(jī)的陰霾依然沒(méi)有散去,創(chuàng)業(yè)的朋友仍需注意以下幾點(diǎn):

認(rèn)清經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)。其一,可逢低入市。類似投資者趁低買入房產(chǎn)、股票、基金、黃金等投資品種一樣,經(jīng)濟(jì)危機(jī)下創(chuàng)業(yè),具有降低投資成本的優(yōu)勢(shì)。例如此時(shí)租金、人工、材料的價(jià)格均處于低位。其二,可大大減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。就像乘公共汽車的道理一樣,人少時(shí)去乘車,讓人感到格外輕松和舒暢。其三,把握先人一步的時(shí)機(jī)。投資創(chuàng)業(yè)最講究先知先覺(jué),領(lǐng)先一步。經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,別人猶豫時(shí),你先行動(dòng)了,別人開始行動(dòng)時(shí),你賺錢了,等別人賺錢時(shí),你已經(jīng)成功了!

但是,不管怎樣,人們還是有一個(gè)消費(fèi)“底線”,這個(gè)底錢就是人們不可缺少的衣、食、住、行。這四者當(dāng)中,尤其以飲食為人們不可省略的要素,畢竟衣服、房子、汽車可以暫時(shí)不買,或者暫時(shí)減少購(gòu)買家居用品、減少出行,但是人們一天都不能“暫時(shí)”不飲食。這就是,不論世事怎樣變幻,始終“民以食為天”。因此,投資食品項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)首選。

金融危機(jī)下哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可走紅?

二手物品:金融危機(jī)作用下,閑置二手物品的價(jià)值被越來(lái)越多人所關(guān)注。讓二手物品流通起來(lái)產(chǎn)生效益,二手物品生意,正逐漸成為一個(gè)熱門商機(jī)。二手物品生意從形式上可包括出租、出售兩種,對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者,那些與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的日常用品交易,成為最容易入手的二手物品商機(jī)熱點(diǎn)。其熱門項(xiàng)目包括二手服飾交易店、二手物品置換店等。

省錢學(xué)習(xí)班:金融危機(jī)中怎樣避免投資損失,怎樣節(jié)省日常開支?專門教人怎樣省錢的學(xué)習(xí)班,如今已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)。從怎樣節(jié)省汽油到怎樣買到打折商品,這些省錢的方法都能在這種學(xué)習(xí)班中學(xué)到?？山梃b國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)開展類似培訓(xùn)。

手工藝培訓(xùn)班:陶藝、拼布、紙藝……這些在晚上和節(jié)假日開課的手工藝培訓(xùn)班,以前只是都市白領(lǐng)的休閑方式。然而在金融危機(jī)帶來(lái)的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)籠罩下,更多的人將熱衷于這樣的培訓(xùn),不僅把它作為一種休閑,一旦失業(yè),也可作為一種創(chuàng)業(yè)的技能。

創(chuàng)業(yè)書籍銷售:在新增的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,很大一部分是初次創(chuàng)業(yè),缺少相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)創(chuàng)業(yè)所需的書籍和資料存在著不小的需求。適合創(chuàng)業(yè)者的書籍主要有以下幾種:營(yíng)銷類、管理類、技術(shù)類、勵(lì)志類等。如果貨源充足,可開一家專門的創(chuàng)業(yè)書店。

白領(lǐng)食堂:下館子太貴,自己做飯?zhí)闊?。金融危機(jī)下,吃飯成了白領(lǐng)要解決的大問(wèn)題。在白領(lǐng)聚集的寫字樓附近開一家食堂式的餐館,主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型套餐,正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

點(diǎn)評(píng):“這是一個(gè)最好的時(shí)代,這是一個(gè)最壞的時(shí)代。”這句話很貼切。危機(jī)中有危機(jī)中的機(jī)遇。去不起了大飯店,小飯店的機(jī)遇就來(lái)了。路邊的燒烤可能就是朋友們長(zhǎng)聚的理想之所了。