薄志紅

勤儉節(jié)約可以說是國人幾千年崇尚的美德,特別是在現(xiàn)在,面對處于能源危機、生態(tài)危機、金融危機的地球家園,它更使現(xiàn)代社會文明的國人形成了起碼共識?！芭f”物求新,不僅能減少資源浪費,使很多國人避免不必要的支出,更是給予了“它們”一個新的生命。因此說,如果有心創(chuàng)業(yè)者能夠緊抓商機,深挖翻新經(jīng)濟,在變“舊”為“新”中便會拓出“新錢途”。

項目之一: 開家電腦清潔翻新維修店

一、市場前景:

購買電腦,對于任何一個家庭來說,都可以說是一筆不小的開支。但電腦在使用幾年后,可能就會不太好使,如果更換新的吧,又是一筆不小開支,再說舊的還能勉強用,丟棄了實在可惜。鑒于此,如果熱愛電腦事業(yè)的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者能抓住商機,開一家電腦翻新店,使用戶的電腦比在沒有翻新前上一個檔次,由不好使變好使,肯定就能給自己帶來滾滾財源。

二、投資分析:

開這種店選址非常重要,應(yīng)選擇在IT商貿(mào)區(qū)等客源相對集中的地方,門面不需太大,有30平方米足矣。前期投資需要20000元左右,資金主要用于前期房租費、房子裝潢,購買電腦清潔必需品、電腦附屬出賣品,以及前期宣傳費、辦證費和工人工資等。同時開這種店,為增加宣傳還應(yīng)在網(wǎng)上建立一個網(wǎng)站,投資大約在1000元左右。投資收益:維修、翻新都以50元機/次收入來計算,倘若平均每天有3臺次電腦需要維修,2臺次電腦需要清洗翻新,每天就會有250元收入,如此每月的毛收入就會有7500元,如果電腦清潔翻新維修店同時再兼帶出售一些常用附屬產(chǎn)品,如:鼠標(biāo)、電腦使用小音響以及電腦用游戲軟件等,收入還可以增加。如此每月一般都會有4000元以上的純收入。

三、經(jīng)營建議:

首先,對于準(zhǔn)備開電腦清潔翻新維修店的經(jīng)營者,要求其必須懂得一些關(guān)于電腦的軟硬件知識,以及還需要掌握一些清潔翻新知識,如果經(jīng)營者自己都不懂電腦翻新、維修,如何給客戶提供服務(wù)?所以如果經(jīng)營者懂這方面的知識最好,如果不懂,在開店前就需要去電腦培訓(xùn)班去學(xué)習(xí)。如此,一來有顧客前來咨詢,經(jīng)營者自己就會對答如流,這樣就會取得顧客的信任;二來,一旦雇傭人員忙不過來,自己也可以做幫手。

其次,開店后應(yīng)加強宣傳,即使商機再好,沒有好的宣傳,也引不來顧客上門,所以,在開店之初,就應(yīng)做好宣傳,除通過電腦網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳外,還應(yīng)通過印制大量宣傳資料在居民集中區(qū)和商業(yè)街進行散發(fā)的形式來宣傳。只要宣傳做到位了,何愁顧客不會上門。

再次,開這種店應(yīng)把網(wǎng)吧作為自己的長期合作伙伴。因為電腦外圍的清潔影響到整個網(wǎng)吧的形象和檔次,而外圍的翻新實則是經(jīng)驗和專業(yè)性的產(chǎn)物。如果經(jīng)營者能把清潔工作做仔細,網(wǎng)吧業(yè)主一定會非常愿意把生意交給自己做,網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)量大,利潤可能稍次一些,這對開電腦清潔翻新維修店者不失為一個好的業(yè)務(wù)點。

項目之二: 開個兒童用品翻新出售店

一、市場前景:

目前,城市家庭一般都是獨生子女,舍得在孩子身上投資,都會不同程度地添置一些與小孩不同年齡階段相適應(yīng)的玩具、用具、設(shè)施等,尤其是收入較高的家庭就更舍得花錢?？墒钱?dāng)小孩漸漸長大后,相當(dāng)一部分的物品就只能存放一邊或被扔掉。如及時開展有償回收,把其中尚能繼續(xù)使用的物品(如小床、自行車等)通過清洗、加工、配件、噴漆或組裝,使其成為可再利用的物品,以低價單件或批量出售,肯定會受到中、低收入家庭的歡迎。

二、投資分析:

開這種店可以在選址時,選擇在大型居民區(qū),因為在這里人群相對集中。當(dāng)然選擇在商業(yè)街上則更好,所租門面一般有35平方米就可以了。前期投資大約需要25000元左右,資金主要用于首季房租、工人工資、辦證、購買維修翻新工具、宣傳費等20000元,5000元用于回收尚能繼續(xù)使用的物品的流動資金。對于銷售的翻新物品原則上應(yīng)低于市場新品的30%至50%,這樣就會有中、低收入家庭前來選購。一般開這種店三四個月后開始盈利。

三、經(jīng)營建議:

首先,應(yīng)做好宣傳,但做宣傳的對象應(yīng)有針對性,經(jīng)營者可以印制一些宣傳資料和名片在接送孩子時間到幼兒園和小學(xué)門口進行宣傳,通過給這些有小孩的家長送宣傳資料和名片,讓他們知道有一家兒童用品翻新出售店即將開業(yè)了和已經(jīng)開業(yè)了,使有兒童用品需要翻新或出售的家長可以前去翻新或出售,當(dāng)然如果有需求,還可以到兒童用品翻新出售店去購買翻新的兒童用品,只要能抓住這類客戶,不怕沒有生意可做。

其次,應(yīng)做好相應(yīng)服務(wù),對于購買大件和較多兒童用品的,在市內(nèi)的最好實行送貨上門,這種溫馨服務(wù),顧客一般都非常愿意接受,而反過來說,你敬顧客一寸,可能顧客會敬你一尺,說不定這種服務(wù)在感動顧客的同時,不僅這些顧客會成為老顧客,而且還會引來新顧客。同時,對于購買店內(nèi)翻新兒童用品的,也應(yīng)有保修期,在短時間內(nèi)比如5天、10天或15天出現(xiàn)問題的,根據(jù)實際情況可以進行免費維修,如果能用“心”去服務(wù)顧客,何愁更多的顧客不來。

再次,開的就是兒童用品翻新出售店,所以除出售翻新的兒童用品外,更應(yīng)做好兒童用品維修翻新的活兒,所以,無論是給哪位顧客進行維修翻新都要細致認真,只有在合適的情況下才可以讓顧客拿走維修翻新的兒童用品,特別是無論顧客拿來的兒童用品是臟的也好,不臟的也罷,在顧客拿走時,一定要擦洗得干干凈凈,同時最好進行消毒,如此的敬業(yè)精神就會打動顧客的心,當(dāng)然也就會吸引更多顧客成為回頭客,再次前來光顧。

項目之三: 開家電瓶翻新店

一、市場前景:

鉛酸蓄電池是現(xiàn)今應(yīng)用廣泛的一種儲備電源,像各種車輛、船舶、鐵路、礦山、通訊等領(lǐng)域都大量使用電瓶。但由于硫酸鹽化,90%以上的電瓶實際壽命只有1—2年。據(jù)有關(guān)資料顯示,我國每個中小城市每年都會有數(shù)萬只電瓶報廢,廢舊電瓶對環(huán)境污染很大,因此國家規(guī)定各地廢舊電瓶不得外運。鑒于此,開一家電瓶翻新店,讓廢舊電瓶再利用,肯定會有“利”可圖。

二、投資分析:

開這種店選址很重要,不僅要考慮房租因素,更要考慮顧客群體,大型工廠、大型居民區(qū)、交通要道,交叉路口街角等都是開店的理想場所。門面不需太大,一般需30—35平方米,一般首期投資在35000元左右,資金主要用于購買電瓶修復(fù)儀、電瓶補充液以及首期房租、前期工人工資、開門辦證費、宣傳費,還有需要購進出售的新電瓶。效益分析:修復(fù)翻新一個電瓶,成本一般10-20元,而收費則一般在40-80元之間。如果平均一天修理5個,那么月收入在7500元左右,扣除各類成本4500元,月純利潤可達3000元以上,再加上出售新電瓶,每月純收入一般都會達到4000元以上。

三、經(jīng)營建議:

首先,應(yīng)加強電瓶翻新店的宣傳,可以印一些簡單的宣傳資料,里面注明電瓶翻新店的服務(wù)項目,服務(wù)電話、收費標(biāo)準(zhǔn)等,通過直接放在大街上停放電動車的行李框內(nèi)和街上散發(fā)的形式,吸引顧客主動上門修復(fù)、購買電池。同時,也可找一些電動車客戶,給他免費保養(yǎng)電池,但有一個條件,要他們同意在自己電瓶車尾箱后貼相關(guān)不干膠(或者贈送電動車后面的宣傳擋泥板),讓這些人在他們的愛車行走中做宣傳。

其次,應(yīng)主動上門和汽車修理廠、摩托車修理廠、電動車銷售商等與電池有關(guān)廠商進行合作,給他們所維修的車輛電瓶進行修復(fù)和保養(yǎng),以從中賺取電池修復(fù)費用,當(dāng)然對這類客戶,應(yīng)實行優(yōu)惠“政策”,進行利潤提成,在利潤分成上一定要大讓步,最高可達對半分成,相信有如此的誠意,不愁沒人與自己合作,以達到共贏。

再次,為增加收入,對舊電池可以進行回收,在翻新后保證利潤的基礎(chǔ)上低價出售,也可對有新電池需求的客戶,出售新電池,以從中賺錢利潤,當(dāng)然還可以通過發(fā)行會員卡的形式發(fā)展會員,會員可實行1—5年會員制,一次性付錢,在此期間實行電瓶維護和打折翻新,相信如果有如此多的措施,生意一定會蒸蒸日上。

項目之四: 開家舊木家具翻新改制店

一、市場前景:

如今,很多城里人購買了新居后,就想來個新居新面貌,但如果把舊居中的木家具擺在新居里,肯定不協(xié)調(diào),如此,這些舊木家具便成了過時貨,而如果買新的時髦木家具吧,剛買了新居已經(jīng)花了不少錢,并且現(xiàn)在家具城里很多新木家具價格都非常昂貴,如此一來,就讓這些準(zhǔn)備住新居的人很是鬧心。鑒于此,如果開一家木家具翻新改制店,對有需求的人家的各式舊家具進行重新設(shè)計加工改制,只需他們支付加工費、原料費,肯定會受到這些人家的歡迎,當(dāng)然同時也就會為創(chuàng)業(yè)開店者帶來滾滾財源。

二、投資分析:

開舊木家具翻新改制店在選址時,最好選在城鄉(xiāng)結(jié)合部,因為這里房租比較便宜。舊木家具翻新改制店可以辦成“前店后廠”型。前面的店面有35平方米左右即可,主要用來接待顧客,展示樣品和平時辦公用,后面的加工車間面積要大些,大概需要150平方米左右,這樣工人工作時才能施展開,而且還可以堆積木材和舊木家具。前期投資在60000元左右,資金主要用于購置木工設(shè)備約10000元;基本原件、配件材料約9000元;聘木工師傅1名,幫手3—4名,首月工資約6000元。10000元主要用于首期房租、辦證費、宣傳費等,剩余25000元用于購置一輛需要運輸木家具的二手工具車。效益估算:改制一件普通家具成本約需50元,可收取費用100—150元;特殊家具成本約130元,收費可在220元—250元左右。若按此收費標(biāo)準(zhǔn),如果經(jīng)營得當(dāng)、宣傳到位,全年除去各種費用,盈利一般都會在40000—50000元之間。

三、經(jīng)營建議:

首先,應(yīng)搞好宣傳,可以通過印制大量宣傳資料,到靠近舊木家具翻新改制店的周邊農(nóng)村和市里去散發(fā)的形式,擴大知名度,對于宣傳資料的印制,一定要突出開的是舊木家具翻新改制店,說明翻新改制是這個店的特色,并同時應(yīng)把舊木家具翻新改制店的準(zhǔn)確地址、店名、提供的服務(wù)、收費標(biāo)準(zhǔn),以及服務(wù)電話等印制到里面。如此,只要宣傳到位,有更多的人看到宣傳資料,不信有此類需求的人家不前來光顧。

其次,為了能更好地服務(wù)客戶,舊木家具翻新改制店可實行上門到顧客家中進行改制服務(wù),當(dāng)然這種改制需要收取一定的上門服務(wù)費,而同時對于舊木家具需要到翻新改制店翻新改制的,也可實行上門服務(wù),當(dāng)然這也是需要收取一定費用,但費用不能太多,剛比車輛所用的油錢多一些就可以了。只要服務(wù)周到,何愁沒有顧客上門。

再次,聘請的改制師傅一定要有新穎、時尚、到位的家具設(shè)計水準(zhǔn),有能參照市面上流行木家具設(shè)計的技術(shù),如此才能滿足顧客不同的審美需求,同時,對于所翻新改制的木家具,一定要有過硬的質(zhì)量和良好的“改”后服務(wù),只有這樣,才能更吸引客戶前來。

項目之五: 開個舊毛衣翻新店

一、市場前景:

現(xiàn)如今,對任何女性來說,編織毛衣少了,即使家里人需要毛衣穿時,多數(shù)也是會到商店去買成品毛衣。因為這些女性不編織了,誰又說她們家不會沒有幾件舊毛衣呢?但如果有一天,有專門的翻新店可以把她們家的舊毛衣進行翻新后,讓舊毛衣煥然一新,或收取很少一些費用把舊毛衣翻新后變成漂亮的地毯、腳墊,是否這些女性會非常愿意呢?答案是肯定的,愿意!鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機開一家舊毛衣翻新店,一定會“錢”程似錦。

二、投資分析:

開這種店地址不是很重要,主要在人群集中的地區(qū)就可以了,所租門面不需要太大,一般有30平方米左右便可以了,前期投資一般需要30000元左右,25000元主要用于首季房租,購買縫紉機,聘請兩三位縫紉師傅以及兩名負責(zé)采集舊毛衣員工的首季工資,還有辦證費和宣傳費以及翻新、縫制舊毛衣用的一些附屬小工具、必需品等,5000元用于流動資金,購買毛紡設(shè)備投資會比較大,所以最好采用租賃的形式租用毛紡廠的閑置設(shè)備。當(dāng)這些都妥當(dāng)后,舊毛衣翻新店便可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營建議:

首先,如果自己所在城市有老城區(qū),最好把地址選擇在這里,因為在老城區(qū)房租相對便宜,并且人群也相對集中,而且在這里居住的一般都是中低收入的居民,如果能用低成本的舊毛衣只拿很少的費用去翻新成新毛衣或地毯、腳墊這是他們求之不得的事,這樣就能保證有充足的訂單來源,如此一來,勢必舊毛衣翻新店一開張馬上就會火起來。

其次,舊毛衣翻新經(jīng)營者一定要注重衛(wèi)生,最好對每件需要翻新的毛衣,在加工前做到徹底消毒,如此一來,就會讓客戶放心,進而就會贏得好口碑。

再次,對于客戶拿來可以翻新的毛衣要認真進行翻新,而對于客戶拿來沒法拆成毛線或一件毛衣不能全部拆成毛線進行翻新的,最好建議客戶把毛衣打成羊絨,或可以采取勸客戶把成人舊毛衣翻新改童衣,或建議把實在就是連童衣也不能改的翻新成坐墊、腳墊等,如此細心周到,全心全意為顧客著想的服務(wù),一定會得到顧客的信賴,當(dāng)然也就不愁沒有生意上門了。同時,為了增加舊毛衣翻新店的收入,經(jīng)營者還可以采取低價回收舊毛衣,然后經(jīng)過翻新后,出售毛衣翻新成的毛毯、坐墊等的形式,獲得利潤。

點評:

對市場的了解,是投資的前提,賬算細了,成本就得到了掌控,經(jīng)營起來漏洞就小,不至于后來的“當(dāng)初沒想那么多”。