在先秦諸子中，墨家有著最為嚴密的思想體系，有著以“巨子”為核心的嚴密的組織。而且有大量的“以守為攻”的實戰(zhàn)經(jīng)驗。墨家的這些經(jīng)驗都可以很好地為現(xiàn)代企業(yè)提供借鑒。
　　
　　2200年年前，一位叫革離的“墨者”(墨家的門徒)被一個問題困擾著：一個只有4 000婦孺平民的“梁城”如何贏得對10萬趙軍虎狼之師的勝利。
　　許多年之后，擔任新加坡陸軍學院上士教官的辜思歷培訓了7屆新兵——讓一群來自不同家庭背景、互不熟悉、昨天還連槍都沒有握過的年輕人在經(jīng)過幾個月的培訓后成為一幫生死相從、具有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)士。
　　他的經(jīng)驗或許可以回答古裝大片《墨攻》中困擾墨者革離的問題：用一群人，創(chuàng)造一個合理的團隊，把每個人最大的潛能激發(fā)出來，最后以體系的力量來戰(zhàn)勝強大的競爭對手。
　　后來擔任固鉑輪胎(CooperTires)中國區(qū)總經(jīng)理的辜思歷(AlexKoi)認為，現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該向中國古代的墨家和“墨者”們學習管理能力，因為受邀守城的“墨者”面臨的困境也是許多現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人所要面對的：陌生的組織，上面是老板(國君和大臣)對其能力的懷疑和授權(quán)的不充分，下則缺乏對員工(國民和士兵)的威望和了解；同樣是雙方不對稱的實力和極其緊迫的準備時間。
　　
　　而古代的“墨者”，運用演說家的鼓動能力和許多克敵制勝的獨門秘笈、武器克服了上述困難，贏得了許多在歷史中堪稱經(jīng)典的勝利。“在我看來，他們具備了現(xiàn)代管理人員應(yīng)該具備的兩個重要素質(zhì)：非凡的領(lǐng)導力(Ieadership)和管理創(chuàng)新能力(Innovation)。”
　　辜思歷的職業(yè)生涯也是一直不斷地在扮演一個“墨者”角色，并在實踐中形成了屬于自己的“墨式”管理理念。
　　辜思歷的“墨式”管理包含三個循序漸進的內(nèi)容：首先要謹守“墨者／空降兵”之道，謀定而后動；其次是重視人的作用，堅持打造無敵團隊；最后重視內(nèi)部建設(shè)，以“非攻”制勝。
　　
　　謹守“空降兵”之道
　　
　　東方文化圈具有封閉性的特點，因此在企業(yè)內(nèi)部，外來的和尚可以念經(jīng)，但是很難坐穩(wěn)方丈這個位置。
　　但是從職業(yè)生涯來說，辜思歷是一個在本土和外資企業(yè)都獲得成功的“空降兵”。在柯達(中國)有限公司期間，他將柯達一款瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝、定位后，在一年內(nèi)，就開設(shè)了30家“柯達數(shù)碼寫真館”和1 500家數(shù)碼工作室。在本土公司海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問公司擔任總裁不到3年的時間內(nèi)，完成了從年營業(yè)額6 000萬元到1.6億元的飛躍。2007年他又跳槽至固鉑輪胎擔任中國區(qū)總經(jīng)理，并很快提升了企業(yè)業(yè)績。
　　辜恩學隊為，作為一個“墨者／空降兵”，首先要通達人情，認清自己的身份和處境；在認清問題后，要謀定后動，不急進冒險。
　　在接受一份新的工作后，辜思歷往往先隱藏自己的身份，從“旁觀者”做起。作為“旁觀者”，他可以看到許多在總經(jīng)理或者總裁位置上看不到的情況，這樣就有充分的時間和機會去了解公司的問題所在。在擔任固鉑中國區(qū)總經(jīng)理之前，辜思歷曾“擔任”1個月的人事總監(jiān)；而在進人海天網(wǎng)聯(lián)的時候，他首先“做”了3個月的總裁助理。
　　“我花了3個月時間去研究公司的保潔、文件和獎勵機制?！惫妓細v說，“廁所干不干，凈，地面是不是紙屑亂飛，體現(xiàn)了員工對公司是否滿意，領(lǐng)導有沒有向員工灌輸質(zhì)量意識。文檔是否標準化，體現(xiàn)了公司更是確認了這一問題。因此他帶了兩個得力的營銷人才加盟固鉑，重udQjswXjWk13/qyPgiOX4pypsqagiktu4u5cvRe5jMk=建了固鉑的市場部，并且很快做出了成績。
　　“空降兵進入公司，從老板到員工都在密切關(guān)注，如果超過100天不出成績，信任就會動搖?！?br/>　　
　　打造無敵團隊
　　
　　而成績，必須靠團隊來實現(xiàn)。在人才使用上，辜思歷有一套自己的理論，也是脫胎于墨子。
　　每個人都有長處，通常領(lǐng)導只會想到下屬的短處，其實各方面都很突出的人幾乎是百年一遇?，F(xiàn)在的企業(yè)幾乎都是部門團隊協(xié)作，在團隊里每個人都像是拼圖的一部分，自己的弱項會由別人來補上，別人的弱項也會用自己的長處補上，這就要看領(lǐng)導的調(diào)配，好的團隊領(lǐng)導者就是一個好的拼圖者。
　　而要拼好圖，重激勵、次培訓、輕招募環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)無法勝任。辜思歷認為，企業(yè)用人，首先要重視的是招募。不同的工作需要不同性格的人。很多人工作出問題，不是人有問題，而是人的性格和工作錯配了。為此，他提煉了一個“五大性格(霸、魅、穩(wěn)、細、智)”的模型，根據(jù)工作的特點來選擇性格合適的人。
　　根據(jù)這個模型，人類具有5種人格維度：霸、魅、穩(wěn)、細、智。在“霸”這個維度突出的屬于高霸型，堅韌、果斷、能夠做事，從不向困難低頭、容易得罪人而不自知。而高魅型的口才好、有魅力，能夠吸引別人為他做事情，但往往說得多做得少。高穩(wěn)型的比較喜歡安定的工作環(huán)境、善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系但是往往圓滑、說話繞圈子。高細型的做事細致，用數(shù)據(jù)和事實說話，但是往往比較沉默，有可能把簡單
　　這套體系還被用于招募的預估。辜思歷的測試發(fā)現(xiàn)，在所有負責銷售的員工中。高“細”和高“霸”性格的員工成績最好。原因是輪胎有100多種規(guī)格，只有非常細致的人，才能夠把這些東西記住，并向
　　顧客詳細解釋。因此在以后的招事情復雜化。高智型的有眼光、有大局觀，但是往往考慮太多，具有智慧和策略性。
　　固鉑市場部負責財務(wù)工作的一名員工，十幾萬元的付款經(jīng)常多一個零或者少一個零。而經(jīng)過性格測試，發(fā)現(xiàn)她是高“魅”而非高“細”性格。高“魅”性格的人善于溝通，但是處理財務(wù)工作需要的是細致的性格，因此辜思歷把她調(diào)任客戶款待工作(HospitalityManagement)。新的工作需要和400多家零售商不斷地溝通協(xié)調(diào)，還需要和許多提供外部支持的合作伙伴協(xié)調(diào)，但她的高“魅”人格使得她很快適應(yīng)了這份新的工作。聘中，他們非常注意招收具有高“細”、高“霸”生格的人。
　　其次，在人才培訓上，辜思歷也發(fā)展出了自己的一套方法體系——“魔鬼，訓練營”，這套
　　體系從他在海天網(wǎng)聯(lián)擔任總裁開始運用，至今已經(jīng)培訓了16屆480多人。
　　團隊的組建不是把人湊到一起就了事，根據(jù)合適的位置選擇合適的人只是第一步，打造團隊還要相互之間的磨合。一般而言，一個團隊的磨合從開始摩擦到最后磨合，正常情況下需要2年時間，但是很少有企業(yè)能夠有這么充裕的時間進行磨合，因此必須采用特殊的辦法，在最短的時間內(nèi)完成磨合。
　　辜思歷的48～60小時“魔鬼訓練營”的特點就是全封閉、短睡眠、高強度、大挑戰(zhàn)?！耙驗槿酥挥性陴囸I、恐懼、疲倦、壓力、陌生的環(huán)境下，才會將自己的本性暴露出來，這樣我們才能夠測試他的性格，提升他的職業(yè)心靈，同時也讓他知道我們的工作需要什么樣的人格，需要他去加強?！?br/>　　最后，就是獎勵機制要公開公正、簡單易懂——辜思歷用空手道中的段位來評估每一個員工，量化業(yè)績，能者上，庸者下?！八腥硕荚谏厦?，我的成績也在上面，我們是一個部隊，個人處境如何，孰優(yōu)孰劣，一目了然。用個人職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力說話?！?br/>　　
　　“非攻”制勝
　　
　　在辜思歷看來，現(xiàn)代的商戰(zhàn)過于看重攻擊。強勢的企業(yè)會發(fā)起主動攻擊，但是這種攻擊往往會讓企業(yè)陷入“殺敵一千，自傷八百”的困境；處于弱勢的企業(yè)，則被動應(yīng)戰(zhàn)，唯一的手段就是以戰(zhàn)止戰(zhàn)。其實，在殘酷競爭中的中國企業(yè)應(yīng)該學一學老祖宗墨子的“非攻”理論。
　　所謂“非攻”，最重要的就是要做好自己的管理，將自己的企業(yè)打造成堅固的城池，讓敵人無懈可擊：然后通過城池的復制，最后達到擴大市場份額的效果，而不是主動去發(fā)起攻擊。
　　辜思歷認為，在先秦諸子中，墨家有著最為嚴密的思想體系，有著以“巨子”為核心的嚴密的組織，而且有大量的“以守為攻”的實戰(zhàn)經(jīng)驗。墨家的這些經(jīng)驗都可以為企業(yè)的管理提供借鑒。
　　譬如，墨子學說中“兼愛”是很重要的核心之一。而以愛為凝聚力的公司，比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。
　　現(xiàn)在，當我們進入辜思歷領(lǐng)導的固鉑，就能感覺到充滿活力的工作氛圍：沒有隔閡的開放式辦公環(huán)境，每位員工都布置了代表自己個性的飾品。他還特別強調(diào)和企業(yè)員工、經(jīng)銷商之間的“兄弟”關(guān)系。“中國有句老話說‘土為知己者死’。我們是在追求利益最大化，但是如果僅僅是利益關(guān)系，生意是做不長的?！薄凹鎼邸边€應(yīng)該擴及同類企業(yè)。“我們主張有對手但沒有敵人，如果天天告訴自己有敵人，就會自己給自己創(chuàng)造敵人?！?br/>　　墨家主張節(jié)禮節(jié)用，勸誡奢侈。在企業(yè)做銷售工作，免不了相互應(yīng)酬禮待，辜思歷卻給銷售經(jīng)理們出了個“難題”?！罢埜械慕?jīng)銷商說，如果下區(qū)查看銷售工作時，他們想請我吃飯，我只要一碗紅燒牛肉面?！彼睦碚摵芎唵?，下區(qū)查看更多的是商討業(yè)務(wù)，如何更好地提高銷售工作，饕餮大宴無益工作。
　　但是，他待人卻從不輸禮。每次走訪客戶時，辜思歷的旅行箱里除了簡單的幾件換洗衣物外，卻塞了滿滿的產(chǎn)品報道、企業(yè)內(nèi)刊、市場活動光碟等，他從不嫌不便，“這是給經(jīng)銷商的最好禮物，讓他們真正看到企業(yè)對經(jīng)銷商的支持”。
　　對待員工也是一樣。墨家十論中對“非樂”的解釋是：勸誡沉湎于享樂。不少企業(yè)有這樣的怪癖，領(lǐng)導的喜好成了公司的喜好，領(lǐng)導打麻將，員工周末陪；領(lǐng)導K歌，員工拿麥。所以，不沉湎于享樂首先要從領(lǐng)導做起?！皢T工在8小時內(nèi)無疑應(yīng)該全心投入，但我從不要求員工在其他時間跟隨我的喜好。在工作中，無可妥協(xié)；但生活是每個人自己的。”
　　辜思歷還將墨家的布道體系用于公司管理。在墨家宗師下面會有傳教班、講書班和勞動班來分享墨家的理念。而在固鉑，辜思歷自己就是傳教班，整理理論并在實踐的檢驗中尋找出適用于企業(yè)的實用體系，將之分享給大家；下一層便是固鉑的培訓經(jīng)理和市場團隊，他們是講書班，是在各個場合和活動中向員工講述案例并且率先實踐的團隊；最底層是勞動班，深入到固鉑在中國的所有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，帶著第一手的訊息和制作精良的“武器”，培訓零售渠道、提升經(jīng)營能力和信