周　霞

從2009年1月7日我國3G正式發(fā)牌,至今,三大運營商已基本完成3G的布局,從網(wǎng)絡(luò)、品牌、資費、業(yè)務(wù)、終端等方面各施其策、各展其技。本文試圖對3G商用初期,三大運營商在各自3G布局中的重要舉措逐一列舉,并對三大運營商的3G核心競爭力進(jìn)行分析,以期能大致勾勒出目前我國三種3G制式及其運營商的生態(tài)。

1 三大運營商3G布局情況

1.1 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

(1)中國移動TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況

中國移動TD二期工程已如期完工,TD-SCDMA覆蓋38個城市,已經(jīng)完成4.7萬個TD基站的建設(shè)。其中,包括一、二期工程核心網(wǎng)絡(luò)融合改造已全面完成。同時,解決了影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)問題,網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯提升,電話接通率、掉話率、3G/2G切換成功率等關(guān)鍵性指標(biāo)得到明顯改善。目前,TD-SCDMA三期工程已經(jīng)全面啟動。三期工程完成后,TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍將新增200個城市,共覆蓋238個城市。在“超常規(guī)”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略下,TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)展很快,但仍相對落后,對此,中國移動近日表示2011年前3G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋所有地級市。

(2)中國電信CDMA 2000 1x EV-DO網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況

截至7月底,中國電信2009年一期無線網(wǎng)工程基站建設(shè)任務(wù)已完成,中國電信CDMA2000 1x EV-DO網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)全國所有縣級城市(342個地級市)的覆蓋。目前,中國電信正積極進(jìn)行EV-DO Rev.B功能測試,并將在北京、上海、廣州等地啟動EV-DO Rev.B外場測試,計劃在2010年開始部署EV-DO從版本A到版本B的升級。同時,上半年中國電信主要開展了參數(shù)優(yōu)化、邊界優(yōu)化、隱性問題優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列基礎(chǔ)優(yōu)化工作,全國網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量有了大幅提升。隨著大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的逐步結(jié)束,中國電信將從提升用戶體驗的角度對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化和專項優(yōu)化。

(3)中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況

今年以來,中國聯(lián)通進(jìn)行了兩期WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè),第一期覆蓋56個重點城市,第二期覆蓋228個城市,加上中國聯(lián)通近期將追加投資建設(shè)50個城市的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。加上新增的50個城市,WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市將擴(kuò)大為334個。目前,中國聯(lián)通56個一期建網(wǎng)城市中,大部分已經(jīng)完成了第一輪全網(wǎng)優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到95%以上,后續(xù)二期工程的228個城市正在優(yōu)化中,參數(shù)設(shè)置、2G/3G互操作等方面,將成為下一階段WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的重點。

(4)小結(jié)

中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)的固有優(yōu)勢受到中國電信的建網(wǎng)速度和中國聯(lián)通成熟技術(shù)的挑戰(zhàn),在未來1~2年內(nèi),由于三張3G網(wǎng)絡(luò)在覆蓋、速率等指標(biāo)上可被3G用戶直接感知,三家運營商3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量在用戶心目中的差距逐步拉開,將對中國移動的3G市場份額造成較大的影響,而中國電信和中國聯(lián)通則可在網(wǎng)絡(luò)側(cè)贏得用戶的青睞。

1.2 3G品牌策略

(1)中國移動“G3”品牌策略

“G3”是中國移動在2009年年初為TD-SCDMA而推出的新標(biāo)識,也是三家運營商中唯一一家專為3G打造品牌的運營商?！癎3”標(biāo)識造型取義中國太極,由水墨丹青“G”和朱紅印章“3”組合而成,將中國傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵與“引領(lǐng)3G生活”的現(xiàn)代科技生活結(jié)合,廣受好評。有業(yè)內(nèi)人士分析,中國移動的優(yōu)勢不僅在于擁有4億多的手機(jī)用戶,更在于其保有大量的中高端個人用戶,從中國移動推出的“G3”品牌訴求來看,中國移動在3G競爭初期更希望能夠保留住這部分高價值用戶,進(jìn)一步強(qiáng)化競爭對手短期內(nèi)很難模仿的“差異化”服務(wù)口碑。

(2)中國電信“天翼”品牌策略

“天翼”是中國電信在2008年底為個人移動業(yè)務(wù)推出的新品牌?！疤煲怼睆?qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位,是中國電信繼家庭業(yè)務(wù)品牌“我的e家”和集團(tuán)業(yè)務(wù)品牌“商務(wù)領(lǐng)航”后的第三大品牌,從而完善了中國電信全業(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵?！疤煲怼币唤?jīng)推出,便展開了迅猛的廣告和市場攻勢,從電視熒幕、報刊雜志,到手機(jī)賣場、公交地鐵、小區(qū)電梯……覆蓋范圍之廣、滲透渠道之深,在品牌宣傳上可謂下足了功夫。此舉旨在模糊原中聯(lián)通CDMA 133與如今中國電信CDMA 189的界限,從而甩掉歷史包袱,為電信重塑嶄新的3G品牌,并納入其全業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略。

(3)中國聯(lián)通“沃”品牌策略

“沃”是中國聯(lián)通在2009年電信日前夕為旗下所有業(yè)務(wù)而推出的單一主品牌,這也是我國通信運營商首次使用單一主品牌策略。作為我國最早擁有全業(yè)務(wù)運營資質(zhì)的運營商,在2G時代,由于受累于雙制式品牌推廣的困局,在3G時代,重塑全新的單一全業(yè)務(wù)品牌適得其時?！拔帧逼放埔唤?jīng)推出,與“G3”的中庸內(nèi)斂、“天翼”的時尚新銳相比,以其別樹一幟的另類風(fēng)格在業(yè)界引發(fā)了不小震動。除了發(fā)動大規(guī)模廣告攻勢,中國聯(lián)通在大城市的各營業(yè)廳還自建了以“沃”為標(biāo)識的3G業(yè)務(wù)體驗廳,給人耳目一新的感覺。

(4)小結(jié)

三家運營商在3G品牌上的不同定位,將對各自3G市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。中國移動的G3品牌,在3G商用之初將重點放在G3上網(wǎng)本的推廣上,由于觀望情緒濃厚,市場反應(yīng)平平,但由于推出時間最早,品牌概念已在個人用戶市場先入為主,深入人心。中國電信的天翼品牌,以綁定套餐+融合為宣傳主打,通過圈定集團(tuán)和家庭用戶,并向其滲透移動業(yè)務(wù),逐步占領(lǐng)個人移動用戶市場。而中國聯(lián)通的“沃”品牌,一方面雖然飽受爭議,另一方面也已在最短時間為廣大用戶熟知,特別是年輕、前衛(wèi)、善于接受新鮮事物的用戶群。

1.3 3G資費設(shè)計

(1)中國移動3G資費設(shè)計

在資費方面,中國移動“G3”業(yè)務(wù)沿用2G的資費模式,設(shè)置得非常簡單:語音套餐(超出部分按分鐘另計費)+數(shù)據(jù)套餐(超出部分按KB另計費)。G3資費設(shè)計的好處是,沿用消費者過去已經(jīng)習(xí)慣的量化標(biāo)準(zhǔn),適合對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)了解不多的普通用戶;但另一方面,仍以過去的流量方式來計算資費,用戶在使用3G特色功能(特別是大流量業(yè)務(wù))時,容易望流量而卻步,不利于中國移動3G特色業(yè)務(wù)的大規(guī)模推廣。

(2)中國電信3G資費設(shè)計

中國電信“天翼”3G資費方式獨辟蹊徑,無線上網(wǎng)(手機(jī)和上網(wǎng)卡)按照時長而不是流量計費。天翼按時長計費的套餐方式無疑成為消費者(特別是無線上網(wǎng)卡用戶)選擇的主流,能在3G和WLAN間無縫切換也免除了用戶的后顧之憂。但另一方面,天翼業(yè)務(wù)讓用戶產(chǎn)生無線寬帶可以取代有線寬帶的想法,這事實上一方面加重了中國電信的移動網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān),另一方面也將對中國電信的傳統(tǒng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)造成較大的沖擊。

(3)中國聯(lián)通3G資費設(shè)計

中國聯(lián)通的“沃”3G套餐資費中引入了一個全新的M/T概念,其中M是多媒體內(nèi)容計價單位,T為文本內(nèi)容單位。中國聯(lián)通采用按內(nèi)容計費的方式在業(yè)界褒貶不一。一方面,按內(nèi)容定價,資費設(shè)計更加細(xì)致,用戶每次的下載可以更加形象的方式體現(xiàn)和量化;另一方面,更加復(fù)雜的計費方式對用戶本身提出了更高的要求,只適合對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有較多了解的高級用戶。

(4)小結(jié)

三大運營商的3G計費方式各有利弊,從短期市場反應(yīng)來看,中國電信按時長計費的方式是最符合用戶意愿的。隨著3G的進(jìn)一步發(fā)展,運營商或?qū)⒏鶕?jù)市場反饋和自身網(wǎng)絡(luò)情況,對自身3G計費方式做出修改與調(diào)整,以更加多元化的計費方式滿足更多用戶的差異化需求。

1.4 3G業(yè)務(wù)發(fā)展

(1)中國移動3G業(yè)務(wù)發(fā)展

TD試商用以來,中國移動在發(fā)展3G業(yè)務(wù)上逐步推進(jìn)。在展示自主創(chuàng)新成果方面,從2008奧運會開始,TD-SCDMA多項特色數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開始在我國舉辦的各重要賽事和會議上嶄露頭角;在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面,繼移動飛信成功占領(lǐng)國內(nèi)移動IM市場之后,移動139社區(qū)也在2009年電信日后正式上線,這也是電信運營商首次進(jìn)軍SNS領(lǐng)域;在手機(jī)電視業(yè)務(wù)方面,中國移動已經(jīng)與廣電總局達(dá)成了合作協(xié)議,將在今后上市的TD手機(jī)中普遍加載CMMB功能,“TD+CMMB”用戶可望在今年年底前在全國174個城市收看電視和收聽廣播節(jié)目;在移動支付業(yè)務(wù)方面,中國移動在近日已正式啟動手機(jī)支付業(yè)務(wù)試商用,將在湖南、上海、重慶、廣東四省市試點手機(jī)小額支付業(yè)務(wù);在行業(yè)應(yīng)用方面,TD-SCDMA無線城市在廈門的成功應(yīng)用,展示了TD-SCDMA對高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐能力。

(2)中國電信3G業(yè)務(wù)發(fā)展

今年上半年以來,中國電信加快發(fā)展3G業(yè)務(wù)。首批重點發(fā)展的3G業(yè)務(wù)包括無線寬帶、手機(jī)影視、愛音樂全曲下載、全球眼無線視頻監(jiān)控、綜合辦公等。在移動IM業(yè)務(wù)方面,中國電信近期正式上線“天翼LIVE ”,除了可與網(wǎng)內(nèi)用戶免費發(fā)短信,還將開放對移動和聯(lián)通用戶的免費短信;在移動位置服務(wù)應(yīng)用方面,中國電信將與中國航天科技集團(tuán)在電子地圖、移動定位、導(dǎo)航服務(wù)、號碼百事通服務(wù)等領(lǐng)域開展深入合作,共同研發(fā)并推出基于位置服務(wù)的差異化移動信息服務(wù)產(chǎn)品;在行業(yè)應(yīng)用方面,中國電信與各省合作推進(jìn)信息化建設(shè),移動“全球眼”等無線寬帶應(yīng)用在基于3G的手機(jī)平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方案中很好的發(fā)揮視頻監(jiān)控能力。

(3)中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展

中國聯(lián)通3G試商用最晚,在3G業(yè)務(wù)發(fā)展方面也相對緩慢。自5月開始試商用后,中國聯(lián)通主要提供包括手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、可視電話、手機(jī)報和無線上網(wǎng)卡6項3G特色業(yè)務(wù),在全國領(lǐng)先的廣東聯(lián)通還將打造廣東3G門戶、手機(jī)雜志、移動OA、視頻IVR、3G一鍵通等五大本地業(yè)務(wù)。在行業(yè)應(yīng)用方面,廣東聯(lián)通將為2010廣州亞運會打造基于WCDMA的無線城市,提供高速率、免費的寬帶無線接入,可上網(wǎng)訪問政府網(wǎng)站等。

(4)小結(jié)

三家運營商在3G商用初期,更多的是對原有2G業(yè)務(wù)的延伸和對3G新業(yè)務(wù)的局部試點,真正可盈利的、可大規(guī)模應(yīng)用的3G特色業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)。運營商在3G新業(yè)務(wù)的探索主要體現(xiàn)在:一方面,運營商通過積極與廣電、媒體、金融、航天等行業(yè)展開合作,推出跨行業(yè)的融合業(yè)務(wù);另一方面,將互聯(lián)網(wǎng)上的熱點業(yè)務(wù)移植到移動互聯(lián)網(wǎng)上,例如移動IM、移動SNS等業(yè)務(wù)。

1.5 3G終端策略

(1)中國移動3G終端策略

從去年4月TD-SCDMA開展友好用戶社會化測試以來,終端始終是困擾中國移動發(fā)展TD-SCDMA業(yè)務(wù)的問題之一。對此,中國移動采取了一系列措施,一方面增強(qiáng)自身對終端產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力,另一方面,調(diào)動終端企業(yè)的積極性,深度定制TD終端,并在補(bǔ)貼和合作政策上對國產(chǎn)終端企業(yè)傾斜:在年初舉行的“3G手機(jī)合作溝通會”上,中國移動計劃2009年投資超過100億元對定制手機(jī)銷售給予補(bǔ)貼;中國移動主導(dǎo)開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)OMS,并與聯(lián)想合作深度定制基于OMS的TD手機(jī)Ophone,并已于8月31日正式發(fā)布,,而與OPhone密切相關(guān)的手機(jī)應(yīng)用商店MM(Mobile Market)也已于近期上線;近日,中移動宣布將攜手以HTC、聯(lián)發(fā)科為代表的臺灣地區(qū)手機(jī)和芯片制造商,合作開發(fā)智能手機(jī),期冀以此填補(bǔ)大陸TD手機(jī)終端不足的缺憾(此前,中國移動已與臺灣地區(qū)的微星、宏碁和明基等廠商合作,共同生產(chǎn)TD版上網(wǎng)本)。

(2)中國電信3G終端策略

中國電信自接受CDMA業(yè)務(wù)后,與中國移動一樣面臨著終端匱乏的問題。為解決這一“硬傷”,中國電信在加快CDMA終端發(fā)展方面亦是不遺余力:一方面,中國電信積極與國外知名智能手機(jī)廠商PALM、BlackBerry等合作,希望盡快將其引入中國CDMA市場,滿足中高端市場需求;另一方面,調(diào)動國內(nèi)終端廠商的積極性,通過舉行天翼手機(jī)訂貨會等途徑,加大千元3G手機(jī)的供貨量,滿足大眾市場需求。

此外,在中國移動推出MM的同時,中國電信也正在打造其手機(jī)應(yīng)用商店,預(yù)計不久后將正式推出;在雙模終端方面,中國電信近日與11家國內(nèi)CDMA終端廠商正式成立“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,旨在進(jìn)一步提升聯(lián)盟各成員對雙模終端的研發(fā)和生產(chǎn)積極性,并吸引高端GSM用戶加入CDMA市場。

(3)中國聯(lián)通3G終端策略

中國聯(lián)通獲得WCDMA制式運營權(quán),受惠于作為全球最主流WCDMA制式產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度,有豐富的WCDMA終端可供WCDMA用戶選擇。據(jù)悉,首批通過中國聯(lián)通選型入圍的WCDMA手機(jī)就多達(dá)40多款,再加上WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本,WCDMA終端已近50款。

中國聯(lián)通在3G試商用后,加大布局3G終端推廣渠道,除常見的店面銷售外,中國聯(lián)通還通過IT家電連鎖市場、社會零售店面及網(wǎng)上商城等渠道推廣WCDMA,WCDMA手機(jī)銷售渠道目前已覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū),僅聯(lián)通華盛已發(fā)貨的WCDMA手機(jī)已覆蓋全國近70個城市、近1500家聯(lián)通營業(yè)廳。此外,中國聯(lián)通還獨立組建電子銷售渠道中心,通過“多位一體”的銷售渠道布局提升產(chǎn)品目標(biāo)受眾的到達(dá)率。

(4)小結(jié)

終端是直接面對用戶的最后一個環(huán)節(jié),其重要性不言而喻,但終端并不是用戶選擇運營商的唯一考量。目前,相對中國聯(lián)通,中國移動和中國電信3G終端處于劣勢,通過積極的手機(jī)終端補(bǔ)貼和大規(guī)模集采等策略,兩家運營商都試圖重新激活終端產(chǎn)業(yè)鏈,盡快彌補(bǔ)這一短板。而終端產(chǎn)業(yè)鏈的壯大,往往又依賴于用戶發(fā)展的規(guī)模化程度。這似乎是個難解的困局,考驗著運營商對全局的運籌帷幄和市場應(yīng)對能力。

2 三大運營商3G核心競爭力分析

2.1 中國移動:超常規(guī)發(fā)展3G,主動探索創(chuàng)新之路

中國移動接手TD-SCDMA以來,先是以超常規(guī)進(jìn)度進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè),接著以超常規(guī)舉措催熟TD終端產(chǎn)業(yè)鏈,如今又以超常規(guī)的利好政策孵化G3業(yè)務(wù)。如此艱辛的TD發(fā)展之路,源于TD產(chǎn)業(yè)鏈的相對脆弱。中國移動唯有摒棄2G時期的常規(guī)發(fā)展思路,重新摸索出一條適合TD的超常規(guī)發(fā)展思路,才能與另外兩個成熟的3G制式相競爭。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,面對GSM和TD兩張網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)問題,中國移動創(chuàng)新地采用TD/GSM融合組網(wǎng)的方法來解決,這樣大規(guī)模的2G/3G融合組網(wǎng)在國際上是史無前例的。此外,中移動還自己研發(fā)技術(shù)方案以解決TD面臨的難點,然后組織設(shè)備廠家將這些方案轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,比如“以雙極化天線為代表的小型化智能天線”、“RRU一體化智能天線”等已經(jīng)在TD二期工程建設(shè)中應(yīng)用。

在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面,面對TD優(yōu)化工具方面匱乏的難題,中國移動主動組織廠商和設(shè)計院的專業(yè)人員一起研究和開發(fā)網(wǎng)優(yōu)工具,這在2G時代并無先例。

在終端發(fā)展方面,一是建立了TD終端專項激勵基金,與手機(jī)終端廠商和芯片制造商聯(lián)合研發(fā)設(shè)計深度定制TD終端,開創(chuàng)了終端聯(lián)合研發(fā)的新合作模式,激活了整個終端產(chǎn)業(yè)鏈的信心和熱情。二是通過與聯(lián)想合作深度定制基于其主導(dǎo)開發(fā)的OMS的Ophone手機(jī),并發(fā)布手機(jī)軟件商店MM,開創(chuàng)了運營商“手機(jī)平臺+軟件商店”的新模式。三是大力推廣G3上網(wǎng)本,找準(zhǔn)PC與移動通信、移動互聯(lián)網(wǎng)的最佳結(jié)合點,同時激發(fā)用戶對3G應(yīng)用的興趣,為后續(xù)拉動3G手機(jī)用戶需求預(yù)熱。

在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,中國移動在近日啟動的G3業(yè)務(wù)創(chuàng)新大賽上,承諾提供100%的分成模式、規(guī)范透明的平臺服務(wù)機(jī)制、一站到齊的申報方式和全網(wǎng)協(xié)同的營銷策略四大舉措,此舉無疑向產(chǎn)業(yè)合作伙伴展示了其“超常規(guī)”發(fā)展G3業(yè)務(wù)的姿態(tài)與決心。

中國移動依靠自身在2G時代積累的資金、管理、品牌、渠道、服務(wù)等優(yōu)勢,盡管在3G時代面對相對弱勢的TD產(chǎn)業(yè)鏈帶來的極大挑戰(zhàn),但這也是充分發(fā)揮自主創(chuàng)新性的極好時機(jī)。

2.2 中國電信:WLAN護(hù)航,攻占3G

中國電信作為國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商,對于3G移動牌照的渴望最為迫切,因此在獲得3G牌照后對3G發(fā)展不遺余力。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,得益于CDMA2000 1X與EV-DO網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn),用了最短的時間就建成覆蓋全國所有城市的3G網(wǎng)絡(luò)。在3G營銷方面,中國電信投入了最大的人力和資金成本,并且取得了明顯成效,6月份即新增CDMA用戶237萬戶。

中國電信能在這么短的時間實現(xiàn)用戶數(shù)量的大增,除了CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)按時長計費的優(yōu)勢外,最核心的優(yōu)勢在于其“C+W”策略。中國電信在WLAN部署方面優(yōu)勢明顯,截至3月,已在全國21個省市進(jìn)行了WLAN網(wǎng)絡(luò)部署,據(jù)悉很多三線城市的建設(shè)也已即將完成。另據(jù)中國電信近日宣布,在高校中大力部署WLAN網(wǎng)絡(luò),多數(shù)省市高校校園WLAN覆蓋率100%。除了加快部署WLAN,中國電信在6月還啟動了31個省公司核心網(wǎng)改造項目,該項目旨在于核心網(wǎng)層面實現(xiàn)對“C+W”的統(tǒng)一認(rèn)證和統(tǒng)一計費的支持,對“C+W”用戶數(shù)據(jù)、承載業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理控制,這在國內(nèi)固定移動融合的全業(yè)務(wù)運營中具有示范意義。而構(gòu)建由WLAN與3G網(wǎng)絡(luò)相互融合、相互補(bǔ)充的移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)正是中國電信在3G初期制勝的法寶。

2.3 中國聯(lián)通:借力終端,發(fā)力3G

相比中國移動和中國電信,獲得WCDMA牌照的中國聯(lián)通得到最好的外部條件,尤其在直接面對用戶的終端環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯。

與中國移動和中國電信實行大量集采終端及給予終端補(bǔ)貼政策不同,中國聯(lián)通WCDMA手機(jī)銷售將完全實行市場化。根據(jù)統(tǒng)計,全球發(fā)達(dá)國家80%以上的手機(jī)新品均為WCDMA手機(jī),擁有龐大潛在用戶的中國市場無疑是各大手機(jī)廠商必爭之地,中國聯(lián)通全面實行3G手機(jī)市場化營銷,為WCDMA手機(jī)市場敞開了大門。而中國聯(lián)通試商用前夕公布的3G資費偏高,大大超出消費者的預(yù)期,據(jù)悉中國聯(lián)通欲大幅調(diào)低3G資費,若能一步到位調(diào)低到目標(biāo)用戶的心理價位,相信聯(lián)通的3G用戶數(shù)將會有較大幅度的增長。

此外,在iPhone入華談判的整個過程中,一波多折、撲朔迷離,至今已塵埃落定,成為國內(nèi)3G市場的一個亮點。中國聯(lián)通通過引入iPhone為其3G造勢,此舉的確引起了較大的轟動效應(yīng),但引入之后究竟能在多大程度上獲得預(yù)期的成功,還有待觀察。

聲明

《移動通信》8月(上)目錄次頁“技術(shù)探討”欄目中《移動GSM基站對雷擊災(zāi)害的預(yù)防及解決方案》一文的作者應(yīng)為“莊冀”,特此聲明。

《移動通信》編輯部