蔡恩澤

采訪日亞集團(tuán)總裁吳文繡女士是一次令人愉悅的精神會(huì)餐，2小時(shí)37分的采訪，十分健談的吳文繡傾訴她的職場(chǎng)人生如數(shù)家珍。她的睿智、自信，樂(lè)觀給記者留下深刻的印象。

應(yīng)《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志的邀請(qǐng)，吳文繡專程從海外飛來(lái)上海接受采訪。稍許寒暄幾句，賓主落座。

采訪從眼下的金融危機(jī)說(shuō)起，吳文繡很自然地想起10年前她輔佐山下哲生頂著亞洲金融風(fēng)暴創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——

借金融危機(jī)尋覓創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

時(shí)勢(shì)造英雄。金融危機(jī)對(duì)人類來(lái)說(shuō)，是一次災(zāi)難，但也成就了一代財(cái)富英雄，吳文繡就是其中的巾幗英雄。

1996年4月，吳文繡與曾經(jīng)是野村證券高管的山下哲生合伙組建了東亞策略有限公司。一部電話機(jī)，一臺(tái)電腦，一張桌子，一把椅子，另外又聘了一個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘打雜，創(chuàng)業(yè)的生涯就此開(kāi)始。

1998年12月23日，山下哲生和吳文繡成立了新公司叫日亞。一個(gè)巧合，那天剛好是吳文繡的生日，那一年，她才35歲。

亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，一夜之間，工廠倒閉，金融家跳樓，大街到處是失業(yè)的人流，好像世界末日就要到來(lái)。富有使命感的吳文繡心急如焚，她呼吁，“亞洲人要團(tuán)結(jié)起來(lái)，要自救!”

吳文繡說(shuō)，“日亞的使命就是要讓在金融危機(jī)中的人們找到一條投資的活路”，她和山下哲生先生將公司定位在不具備國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力的小公司沒(méi)有能力做、有國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力的大公司又不愿意做的項(xiàng)目之上。

而“日亞”的涵義是“希望在日本和亞洲之間多做一些有益的事情，不光是亞洲需要日本，日本也需要亞洲?！?/p>

公司成立的第一年，東亞就為臺(tái)灣第一個(gè)大型購(gòu)物城——臺(tái)北京華城的業(yè)主威京集團(tuán)募集了8.5億美元的巨資。之后，又相繼幫助新加坡四合成有限公司、韓國(guó)SK集團(tuán)等多家公司完成了海外配股、公司債券等海外募資以及跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)像滾雪球一樣成長(zhǎng)壯大。

到了2008年，10年一輪回，又一次金融危機(jī)席卷全球?？墒侨諄啿⑽词艿缴婕埃瑓俏睦C說(shuō)，“我們不管是收購(gòu)還是兼并的時(shí)候都很慎重，會(huì)很小心，所以金融危機(jī)對(duì)我們影響很小，直接影響都避開(kāi)了?！绷钊梭@嘆的是，吳文繡不同常人，她“?！敝幸?jiàn)“機(jī)”，又看到了機(jī)遇。

這一回她是將傳統(tǒng)的金融業(yè)與高科技結(jié)合起來(lái)，讓金融插上科技的翅膀，飛出日本。

吳文繡頗為得意地說(shuō)，“讓亞洲享受日本技術(shù)的快樂(lè)?！倍袚?dān)這個(gè)“樂(lè)活”重任的是兩年半前加盟日亞的國(guó)際航業(yè)集團(tuán)。

國(guó)際航業(yè)是日本一家大型測(cè)量工程顧問(wèn)公司。自1947年開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直提供多元化的地理及國(guó)家小區(qū)建設(shè)有關(guān)的服務(wù)，包括提供專業(yè)意見(jiàn)，工程服務(wù)、土地測(cè)量、地理咨詢科技、新能源以及與地理信息系統(tǒng)有關(guān)聯(lián)的新穎技術(shù)全球性解決方案等。此項(xiàng)投資是日亞集團(tuán)跨足科技行業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目。

吳文繡將目光投向日本以外的國(guó)家和地區(qū)，而中國(guó)是她的首先目標(biāo)。當(dāng)著記者的面，吳文繡從包中掏出一大疊照片，這是國(guó)際航業(yè)相關(guān)的意向性項(xiàng)目，她向記者一一介紹，亢奮不已。吐魯番、太湖、敦煌莫高窟、大明宮、山西大同，其中涉及到地下水開(kāi)發(fā)、城市重新規(guī)劃、道路航空遙測(cè)、GPS導(dǎo)航、環(huán)保、新能源利用等。

吳文繡強(qiáng)調(diào)日亞在新能源項(xiàng)目上的開(kāi)發(fā)實(shí)力。她說(shuō)，“像太陽(yáng)能這樣的技術(shù)要求的是世界的水準(zhǔn)，我們已經(jīng)有這樣的公司是世界領(lǐng)先地位了，在太陽(yáng)能、發(fā)電場(chǎng)已經(jīng)有4年的歷史，有很多經(jīng)驗(yàn)和能力。然后，我們金融部門(mén)又可以提供資金，我們已經(jīng)成立了太陽(yáng)能投資公司，有專項(xiàng)資金。”

8月31日，日亞新組建了太陽(yáng)能投資公司，首個(gè)投資基金是100億日幣，今年10月可望投資歐洲太陽(yáng)能市場(chǎng)。

吳文繡特別看中中國(guó)內(nèi)地的太陽(yáng)能行業(yè)，天津太陽(yáng)能項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。

吳文繡說(shuō)，“我的工作就是要捕捉到市場(chǎng)追求，作橋梁，去銜接，特別是與地方政府的聯(lián)系，共同開(kāi)發(fā)?！?/p>

而吳文繡手中的王牌則是“資金+技術(shù)”，項(xiàng)目一旦敲定，資金旋即跟上，不用向當(dāng)?shù)劂y行乞求貸款。

“我們已經(jīng)著手準(zhǔn)備好下一個(gè)基金，目標(biāo)為1萬(wàn)億日元。”吳文繡頗為得意地說(shuō)。

作為“金融+技術(shù)”的重要力量，國(guó)際航業(yè)任重道遠(yuǎn)。

今年6月，吳文繡剛剛兼任國(guó)際航業(yè)集團(tuán)總裁，在吳文繡身邊聚焦著一大批高科技人才。作為出生在臺(tái)灣的中國(guó)人，如何管理好日本企業(yè)，與這些掌握高科技的員工相處，吳文繡自有她的秘訣——

用心靈溝通疏緩文化沖突

一個(gè)普通的工作例會(huì)，身為公司總裁的吳文繡召集部門(mén)主管研究工作。她認(rèn)真地聽(tīng)取下屬們的回報(bào)，不時(shí)地點(diǎn)頭贊許。遇到不同意見(jiàn)，她也耐心地讓下屬發(fā)表自己的看法，從不輕易打斷對(duì)方的話。

如何將自己的理念貫穿到公司管理中去，如何疏緩兩種不同文化之間的沖突，如何調(diào)節(jié)員工們之間的關(guān)系，吳文繡著力在溝通上求和諧。

她打一個(gè)比方，新加坡人愛(ài)吃辣，日本人愛(ài)吃生魚(yú)片，兩個(gè)來(lái)自不同國(guó)家、不同生活習(xí)性的員工，需要相互溝通。即便同樣是來(lái)自日本一個(gè)國(guó)家，從北海道來(lái)與從大坂來(lái)的員工，各地的文化背景不同，各人的生活閱歷不同，對(duì)問(wèn)題的看法也不同，這是非常正常的事。

吳文繡在與公司高管們一塊研究工作有分歧時(shí)，從不問(wèn)對(duì)方“你怎么會(huì)有這樣的想法?”

這幾年，吳文繡帶領(lǐng)日亞揮舞并購(gòu)的大旗，將一家家公司納入旗下。

而在收購(gòu)別的公司之前，吳文繡也是事先與對(duì)方努力溝通，讓對(duì)方明白為什么要接受日亞“收編”，讓對(duì)方明白被收購(gòu)的好處，從不搞惡意收購(gòu)，不搞敵意收購(gòu)。

每次收購(gòu)，吳文繡都與對(duì)方的管理層、對(duì)方的股東坐在一塊，開(kāi)誠(chéng)布公地交流，分析利弊，不強(qiáng)人所難，不搞“拉郎配”。吳文繡說(shuō)，“有緣不一定有婚姻”，好聚好散。

遇到個(gè)別財(cái)大氣粗的大公司，吳文繡更是曉之以理，讓其心悅誠(chéng)服，“俯首臣服”。

所以，幾年來(lái)，在吳文繡的精心策劃下，日亞時(shí)有并購(gòu)的大手筆，一家家公司投身日亞的懷抱。

2001年6月，日亞收購(gòu)了具有東京證券交易所交易權(quán)的日本證券公司一一丸金株式會(huì)社(Marukin Securities Co.,Ltd)，她本人也因此成為日本證券業(yè)界的首位女性總裁和首位外國(guó)人總裁。

同年11月，日亞收購(gòu)金萬(wàn)證券株式會(huì)社(KsnemsN Securities Co.Ltd)，這是一家有著過(guò)百年歷史且持有東京證券交易所交易權(quán)的老字號(hào)券商加盟日亞，可圈可點(diǎn)。

2002年10月，日亞劍指沖繩，取得沖繩證券株式會(huì)社(Okinawa Securities Ltd)的控制權(quán)，將日亞的勢(shì)力擴(kuò)張到?jīng)_繩新設(shè)立的金融特區(qū)，為8個(gè)月后在沖繩的進(jìn)一

步擴(kuò)張建立了橋頭堡。

同年10月，日亞將一家持有大阪證券交易所交易權(quán)的券商一－JA SDAQ上市公司Nihon Unicom旗下之Unicom證券株式會(huì)社收入囊中，該項(xiàng)收購(gòu)亦是集團(tuán)開(kāi)拓關(guān)西市埸的首個(gè)重要項(xiàng)目。

2003年3月，日亞購(gòu)入丸宏大華證券株式會(huì)社(Maruko Daika Securities Co.,Ltd)，這是一家擁有11間支店網(wǎng)絡(luò)的券商，資本金為75億日元(約6250美元)，擁有東京及大阪證券交易所交易權(quán)。

這一年6月，擁有42年歷史的大寶證券株式會(huì)社(Taihe Se-curities Co.,Ltd)成為日亞的旗下子公司，該項(xiàng)收購(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)了集團(tuán)在沖繩縣的業(yè)務(wù)根基，引人注目。

兩個(gè)月后，日亞購(gòu)入山源證券株式會(huì)社(Yamagen Securities co Ltd)，再次譜寫(xiě)并購(gòu)的輝煌篇章。

2005年3月，購(gòu)入U(xiǎn)nited ln-vestments Co.,Ltd(以東京為基礎(chǔ)的投資信托管理公司)與姊妹公司UAM Japan Inc(注冊(cè)于美國(guó)特拉維洲)。

2005年7月，成為MOSS In-stitute Co.Ltd(MOSS)的最大股東；MOSS是大阪Hercules上市公司，其業(yè)務(wù)包括醫(yī)療后勤器材和臨床數(shù)據(jù)管理。

2005年8月，成為Medca Japan Co.,Ltd(Medca)的最大股東；Medca是東京JASDAQ上市公司，在日本全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)者醫(yī)療護(hù)理設(shè)施與其支持設(shè)備。經(jīng)過(guò)兩年的努力營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)整頓后，于2007年7月將Medca出售。

2006年12月，成為東京證券交易所上市的國(guó)際航業(yè)控股株式會(huì)社(Kokusai Kogyo Holdings Co.Ltd)的最大股東。

2007年9月，購(gòu)入Asia Air Survey Company Ltd 27，68％的股權(quán)，Asia Air Survey是東京證券交易所主板第二部上市公司。

2007年11月，成為ATL Systems Incorporated(ATL)的最大股東。ATL是日本JASDAQ上市公司，其業(yè)務(wù)包括計(jì)算機(jī)軟件研究及開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)保養(yǎng)及維護(hù)，以及提供系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)解決方案等服務(wù)。

2008年2月，成為東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市的GF Group Co.Ltd的母公司。

到目前為止，日亞共收購(gòu)了15家公司。

這些不同的公司都有不同的企業(yè)文化，吳文繡同樣用溝通的方式消除彼此隔閡，增進(jìn)了解，加強(qiáng)融洽。

吳文繡特別感激她父親當(dāng)年對(duì)她的教誨，要她多學(xué)語(yǔ)言，這對(duì)她日后在企業(yè)管理中受益匪淺。她在漢語(yǔ)，日語(yǔ)，英語(yǔ)的不斷轉(zhuǎn)換中，與員工流暢地溝通，加強(qiáng)了執(zhí)行力，“一聲喊到底”，也鞏固了自己的權(quán)力地位。

于是，吳文繡又多了一連串閃光的頭銜，這令同齡的女人羨慕不已，她說(shuō)她只是一個(gè)普通的女人，不過(guò)比別人多付出了一點(diǎn)艱辛——

以樂(lè)觀堅(jiān)韌成就女人事業(yè)

采訪中，吳文繡不時(shí)地發(fā)出爽朗的笑聲，折射出她對(duì)人生的樂(lè)觀自信。她調(diào)侃道“我就是勞碌命”。她坦言，“我的能力不是最好的，但有毅力，有耐心，每做一件事，只要是自己認(rèn)準(zhǔn)了的，不會(huì)中途放棄。我不會(huì)不擇手段，但我會(huì)想盡各種辦法去做?！?/p>

遵照家父的指令，大學(xué)尚未畢業(yè)的吳文繡就在臺(tái)灣一家貿(mào)易公司上班。臺(tái)灣是資源匱乏型地區(qū)，貿(mào)易是其經(jīng)濟(jì)的主要支柱，因此進(jìn)入貿(mào)易公司上班在當(dāng)時(shí)是非常光鮮的職業(yè)。不過(guò)，上班第一天，她的頂頭上司就給她當(dāng)頭棒喝，“你們臺(tái)大畢業(yè)的都做不久?！?/p>

別人瞧不起自己，吳文繡暗自下決心要好好表現(xiàn)一番。不過(guò)，吳文繡手頭的工作難度確實(shí)不小。做貿(mào)易要兩頭落實(shí)，一頭要與世界各地的客商討價(jià)還價(jià)，一頭要到工廠去磨嘴皮爭(zhēng)取定單，有一頭落空，生意就泡湯。當(dāng)時(shí)，吳文繡連打定單都不會(huì)打，她就自己買來(lái)一本打字的書(shū)，趁人家下班后偷偷地學(xué)。

為了趕工時(shí)按時(shí)交貨，她不分白天黑夜和工人們一起勞動(dòng)，讓生產(chǎn)線24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，直到順利出貨。

那時(shí)候，小小年紀(jì)的吳文繡就展示了“軟硬兼施”，“恩威并濟(jì)”的領(lǐng)導(dǎo)才能。

臺(tái)灣太小，容不得吳文繡遠(yuǎn)大的抱負(fù)，她來(lái)到與臺(tái)灣隔海相望的日本，尋找新的職業(yè)天地。

現(xiàn)在回想起那段初入異鄉(xiāng)，舉目無(wú)親，又受歧視的孤獨(dú)生活，吳文繡至今唏噓不已。

可吳文繡還是憑借堅(jiān)強(qiáng)的耐力融入日本社會(huì)?！拔遗θ?lè)觀，人家看到壞的一面，我努力去看好的一面?！眳俏睦C從日本人身上學(xué)到認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)，將其滲透到工作中，凡事一絲不茍。

吳文繡蓄勢(shì)待發(fā)，終于有一天，她走進(jìn)日本在香港的一家證券公司——野村證券，還謙虛地說(shuō)她是“誤打誤撞”地進(jìn)入金融行業(yè)。

這是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，富有諷刺色彩的是，吳文繡的父親當(dāng)年就是因?yàn)槌垂啥屹r了很多，連累全家，“所以我恨死證券公司了，看到是證券公司，很想調(diào)頭就走?！?/p>

然而，野村證券慧眼識(shí)英才的高管山下哲生在面試時(shí)，一眼就相中吳文繡。接下來(lái)的是緊張忙碌的工作，每天上班就像打仗一樣，經(jīng)常是在老板近乎歇斯底里的吼叫中度過(guò)。下班之后，還要加班學(xué)習(xí)。

但是，超強(qiáng)的工作壓力也帶來(lái)豐厚的回報(bào)，幾個(gè)月后，吳文繡成了公司的一名業(yè)務(wù)骨干，再后來(lái)，她改寫(xiě)了東京證券交易所沒(méi)有女性出任公司會(huì)員代表，日本證券業(yè)界沒(méi)有女社長(zhǎng)的百年歷史，在金融這個(gè)“男人的世界”里出類拔萃，獨(dú)樹(shù)一幟。

如今的吳文繡又開(kāi)始了她的下一個(gè)人生與企業(yè)的規(guī)劃。她說(shuō)，“企業(yè)方面，在金融和技術(shù)相結(jié)合的力量下，推展新的產(chǎn)業(yè)。我自己的背景也是多元化，我真的希望集團(tuán)與亞洲的結(jié)合，能在亞洲產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?！?/p>