濟　世

在深圳華強北路某高層寫字樓28樓,一片熱火朝天,員工們有的在接聽業(yè)務(wù)電話,有的在裝配手機部件,有的正埋頭調(diào)試手機……

這里的老板馬先生剛送走了一批經(jīng)銷商后,便坐回了大班椅。

老馬從不和客戶交換自己的名片,手機是他聯(lián)系業(yè)務(wù)的唯一工具,僅是和對方互留手機號碼。

老馬的警惕與小心有著邏輯的必然——在深圳從事手機生意逾六年的他,在相當長的一段時間沒有獲得國家頒發(fā)的手機牌照,他運作的手機未經(jīng)過入網(wǎng)檢測。但這些都沒有妨礙他“制造”的手機,最終同諾基亞們一樣,在中國這個世界最龐大的手機消費市場恣意伸展。

悄然之間,他“制造”的手機被冠以一個別樣的名字——山寨機。

憑借低廉的價格和某些匪夷所思的創(chuàng)新,山寨機在廣大三四級市場迅速“躥紅”,并對傳統(tǒng)的國產(chǎn)品牌手機構(gòu)成直接沖擊——近年,在一些國產(chǎn)品牌機日顯頹勢的年報上,“山寨機泛濫”均被視為其銷量下滑的主要原因。山寨機產(chǎn)業(yè)也因此備受指責,甚至引發(fā)了以政府主導的針對山寨機的嚴打行動。

“與品牌軍相比,我們幾乎是在夾縫中生存?！崩像R感嘆,但這并不妨礙他比品牌機“混得更好”——在多年的“山寨生涯”中,老馬積累了頗讓旁人羨慕的個人財富,盡管他還算不上是山寨江湖中的大佬。

深圳市手機協(xié)會副秘書長在接受媒體采訪時說:“山寨機的存在有著自身的產(chǎn)業(yè)邏輯,更重要的是迎合了市場的切實需求?！边@亦是老馬們得以“笑傲江湖”的深層原因。

暴利催生“山寨機”橫空出世

在中國手機產(chǎn)業(yè)起步階段,國產(chǎn)品牌手機可謂風光無限,一款國產(chǎn)手機的廠商利潤,好的能做到千元以上。據(jù)TCL通訊一位負責市場的人士透露。當年,TCL通訊主營業(yè)務(wù)收入73.92億元,同比增長21.39%,凈利潤更是高達18.90億元。

“2003年前后的手機行業(yè),處在暴利時代?！碑敃r,還在從事某國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商的老馬憶述,“整個產(chǎn)業(yè)鏈都充斥著暴利,當時僅TCL的省包商,一年利潤過億元的,不下十個”。

也正是在這一年10月,國產(chǎn)品牌機的市場份額達到60%——首度超過外資品牌,成為市場的主宰。此時,整個市場充斥著狂熱,中國作為制造大國的產(chǎn)能動力,再度被空前激發(fā)。一時間傳統(tǒng)電話機廠商、數(shù)碼廠家紛紛轉(zhuǎn)型手機生產(chǎn)。

“還有不少品牌廠家的研發(fā)、銷售人員合伙出來做手機的?！痹瓉碓谀硣a(chǎn)品牌廠商任職的人士透露,當時私底下流傳一種說法,“有本事的出來單干,沒本事的才在廠里呆著”。

另一個更為龐大的群體來自經(jīng)銷商隊伍。通過手機銷售積累大量財富的經(jīng)銷商,開始向更高的產(chǎn)業(yè)利潤進軍。

在“由商轉(zhuǎn)廠”的大軍中,老馬就是其中之一。一個典型的公司架構(gòu)是:“幾個國產(chǎn)品牌廠家出來的技術(shù)人員、其他電子行業(yè)從業(yè)者和手機經(jīng)銷商湊成一家公司。因為經(jīng)銷商對市場渠道最為把穩(wěn),往往是項目的出資方?！?/p>

由于珠三角地區(qū)長期以來形成的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),讓其責無旁貸的延續(xù)到手機制造業(yè)的輝煌。在華強北,可以采購到生產(chǎn)一款手機所需要的所有配件。相比較品牌廠商,這類手機廠商的產(chǎn)業(yè)分工更為細化。

就是在這個時候,此前曾制約手機產(chǎn)業(yè)普及發(fā)展的技術(shù)門檻也不復存在。2004年,來自聯(lián)發(fā)科的手機解決方案在這些手機廠商中規(guī)模應(yīng)用,大大降低了手機行業(yè)的制造門檻。在此之前,穩(wěn)定而廉價的芯片供應(yīng),一直是這個“江湖”的瓶頸——無論是2000年初使用較多的wavecom模塊,還是2003年左右的ADI芯片,其價格和穩(wěn)定性均缺乏競爭力。也正是因為如此,2004年,被視為“山寨機元年”。

自2003年起,在東莞、寶安一帶陸續(xù)建立的手機代工廠就超過百家,年產(chǎn)能超過千萬部。而在產(chǎn)業(yè)上游的方案公司,也不下200家。從理論上說,在深圳你想要玩手機,唯一需要準備的就是籌集資金。

“山寨機”的繁榮與暴利神話

“幾乎每一天,你都能看到有新人進入手機行業(yè)?！?005年前后的“手機江湖”是“最瘋狂的年代?！?/p>

一個細微的變化是,投身手機行業(yè)的,已經(jīng)不局限在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者,很多與電子產(chǎn)業(yè)毫不相干的人,也瘋狂涌入。不少從事礦業(yè)、房地產(chǎn)、甚至服裝行業(yè)的商人,都開始將現(xiàn)有行業(yè)積攢的“熱錢”,投資于手機業(yè)。

據(jù)多位深圳手機界業(yè)內(nèi)人士估計,2005年初,深圳及周邊地區(qū)大小“山寨機”廠商大約在200到300家,到2006年陡然擴容到至少上千家。

與品牌手機相比,山寨機在運作方式上表現(xiàn)出超強的靈活性。由于分工細化,一款機型從立項到開模,再到生產(chǎn),最快15天就搞定。相比之下,部分國產(chǎn)品牌廠商僅立項環(huán)節(jié),就需要半年。

而低廉的價格和多元化的功能,則成為山寨機迅速切入市場的利器。2005年,山寨機售價較品牌機約低40%。而雙卡雙待等“創(chuàng)新”功能率先在山寨機推出,更讓山寨機一度引領(lǐng)手機創(chuàng)新潮流。

在廣大三四級市場,山寨機迅速成為熱銷品。

與此相關(guān),一條與傳統(tǒng)渠道并行的山寨機銷售渠道,也悄然成形。山寨機有別于品牌手機走正規(guī)國包商渠道,往往更傾向省包,甚至更下一級的地包商直接供貨。與此同時,憑借價格利器,山寨機也開始揚帆出海。在印度、中東、非洲等地,來自中國的山寨機很是暢銷。

“大約從2006年開始,在華強北一帶,你就能常常見到很多中東商人?！崩像R告訴筆者,他們有的甚至干脆在深圳設(shè)置專門的辦事處,“都是來尋貨源,做手機生意的”。

瘋狂的背后,追逐的依舊是手機行業(yè)的高利潤,盡管逃脫不了電子產(chǎn)品利潤下滑的規(guī)律——2006年下半年山寨機單機利潤已跌至百元以下,但成幾何倍數(shù)的產(chǎn)量增長,依舊維持著手機行業(yè)的暴利神話。

2006年底至2007年上半年,山寨機出貨量每月高達1200萬部。以每部80元的利潤計算,每月山寨機總收入近10億元人民幣。

同樣在2007年初,老馬賺到了做手機生意以來最大的一筆錢。這也是老馬這樣的“山寨人”津津樂道的黃金時代。在華強北振興路的西餐廳,最常見的一個情景是,兩個相熟的手機商相視而笑:“兄弟,這個月又掙了一輛奔馳?！?/p>

“山寨機“的衰落與利潤崩盤

暴利時代總有終結(jié)的時日。只是山寨商人沒有想到,來得竟會那樣的快。

大約從2007年10月開始,老馬發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了。這個月在中國手機界發(fā)生了一件里程碑意義的大事件——沿襲多年的手機“牌照制”正式取消,手機生產(chǎn)改為“備案制”。

據(jù)老馬分析,手機銷量的下滑,與“牌照制”的取消僅是時間上的巧合,“兩件事之間,并無因果關(guān)系”。

市場熱潮期,在逐利的沖動下,盲目的入市者不會去思考市場的承受程度。而市場的需求總歸是有限的。2007年年底山寨商人感到從未有過的庫存壓力,“頭一次意識到,手機也會賣不動”。

一度聲名顯赫的“山寨機王”中天通訊,由于市場下滑,2007年底,其生產(chǎn)幾乎陷于停滯。像以前那樣流傳的,某名不見經(jīng)傳的公司,因為某款機型熱銷,一夜之間就賺了千萬,甚至上億的神話,已經(jīng)越來越少了。

2007年,山寨機產(chǎn)量大約在1億部到1.5億部之間。而來自國家統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2007年國內(nèi)手機的總銷量約1.49億部。由此可見,山寨機的產(chǎn)量,已大大超過了市場的承載能力極限。

在這種情況下,山寨機利潤崩盤,已成必然。時至2008年初,相當部分山寨機單機利潤僅在10元左右,有的甚至跌至5元。在此背景下,與當初瘋狂涌入相反,每天都有人抽身退出。

2008年11月,中天通訊董事長黃朝暉突然“失蹤”,一度享譽市場的“山寨機王”轟然坍塌,不亞如在山寨江湖投入了一枚炸彈。在投機主義盛行的手機行業(yè),中天通訊的遭遇應(yīng)不足為奇。

經(jīng)歷了長達一年的行業(yè)寒冬,山寨機行業(yè)安靜了很多,而這個行業(yè)不再是暴利行業(yè)了。

自2008年下半年,“嗅覺”靈敏的山寨人紛紛開始尋覓新的商機——轉(zhuǎn)戰(zhàn)“山寨上網(wǎng)本”。這是個看上去頗似“藍海”的市場。他們希望在那里,能夠延續(xù)山寨機的神話。

在短短半年時間,僅深圳的山寨上網(wǎng)本廠家已過百家,其中不少是山寨機的轉(zhuǎn)投者。

這,是否又是另一次商機?