嚴(yán)為遠(yuǎn)

邁出第一步

改革開放以來,東部沿海地區(qū)和西部?jī)?nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了巨大反差,尤其是深圳等特區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,需要大量的勞動(dòng)力,西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后,但是農(nóng)村有大量的剩余勞動(dòng)力,這些勞動(dòng)大軍上百萬、上千萬地涌到沿海發(fā)達(dá)城市打工,形成了打工潮流。

姚家新,這個(gè)二十世紀(jì)90年代中期來自四川宜賓市翠屏區(qū)沙坪鎮(zhèn)海濱村的青年農(nóng)民,在深圳經(jīng)過10多年的“摸爬滾打”,從打工仔干到部門經(jīng)理、再到企業(yè)老板,應(yīng)該說他是幸運(yùn)者、成功者,他走過的道路給“打工族”留下了啟示:如何抓住機(jī)遇給自己定好位,制定好自己的人生目標(biāo),并為之努力奮斗,成就自己的事業(yè),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在人生的漫長(zhǎng)道路上,每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境、成長(zhǎng)歷程和所走的人生道路都不相同。姚家新出生在貧苦農(nóng)民家庭,在艱難的環(huán)境中長(zhǎng)大,因?yàn)樨毟F小學(xué)畢業(yè)就失學(xué)了,為了生存他16歲就進(jìn)入社會(huì)自謀生活,過早地?fù)?dān)起了生活的重?fù)?dān),過早就懂得了生活的艱辛。

“逆境出人才”,這句話確有它的道理。在逆境中求生存的人,首先必須克服困難努力奮斗,只要奮斗就有成功的希望!姚家新在當(dāng)?shù)卮蛄藥啄旯ず?已經(jīng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)有了初步的認(rèn)識(shí),開始懂得像他這樣的農(nóng)民娃兒,父母都是忠厚老實(shí)的農(nóng)民,家族里也沒有人當(dāng)官,沒有任何社會(huì)背景,一切都要依靠自己!

“當(dāng)我快滿20歲的時(shí)候,看到我們村里同齡人都在耍女朋友準(zhǔn)備結(jié)婚了,我感到茫然,如果我當(dāng)時(shí)就在家鄉(xiāng)找個(gè)人結(jié)婚了,那我肯定就像父母親那樣成了地道的農(nóng)民,一輩子過著面朝黃土、背朝天的生活,那是我不愿過的生活。經(jīng)過思考我選擇了去深圳打工,先干一番事業(yè),然后再考慮結(jié)婚成家,這種想法改變了我一生的命運(yùn)?！币倚禄貞?4年前來深圳時(shí)的情景說。應(yīng)該說他選擇到深圳特區(qū)打工,到改革開放的前沿去尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),選擇是明智的,是他走向成功的第一步。

首次打工學(xué)會(huì)管理

1980年的深圳,還是一個(gè)只有兩條半街道,3萬人的小鎮(zhèn)。改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平把深圳特區(qū)作為具有“中國(guó)特色社會(huì)主義的試驗(yàn)田”,給以特殊政策,給外商以國(guó)民待遇,迅速吸引著外資商來深圳投資發(fā)展,深圳快速?gòu)囊粋€(gè)小鎮(zhèn)發(fā)展成沿海的新興工業(yè)城市。深圳也是一個(gè)新興的移民城市,由最初的3萬人發(fā)展到上千萬人的繁華國(guó)際大都市。在深圳這個(gè)新興的城市里,每個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇是均等的,大家都是從外地來,都從零開始,有能力、有本事的人都可以找到適合自己的工作崗位。

1994年10月,姚家新只身從家鄉(xiāng)坐火車,經(jīng)廣州來到舉目無親的深圳后,他在街上偶然看到一則招聘廣告,并順利應(yīng)聘進(jìn)入這家臺(tái)資企業(yè)——“深圳市特捷機(jī)電廠”打工,從最笨重的裝配工干起。在艱苦環(huán)境中經(jīng)受過磨練的他特別能吃苦,他的苦干精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,很快讓廠里人對(duì)他刮目相看,都覺得這個(gè)憨厚的小伙子踏實(shí)、能干。在兩個(gè)月時(shí)間里,他就連續(xù)更換了兩次工種,而且一次比一次好,這完全不是靠誰(shuí)照顧,而是他個(gè)人努力換來的結(jié)果。

有句名言說得好,“是金子不管放在哪里都會(huì)發(fā)光”,換句話說,是人才在哪里也會(huì)干出一番業(yè)績(jī)。姚家新在廠里打工一年后,他的管理能力開始表現(xiàn)出來,機(jī)會(huì)終于來了,因廠里增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)管理部而需要一名主管,就因?yàn)樗ぷ鳂I(yè)績(jī)突出,而順利地升任為主管了。年僅21歲的他負(fù)責(zé)管理全廠物資,管理30多名員工,這足以說明這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)這個(gè)青年人的器重。而他這么年輕能服眾嗎?這個(gè)擔(dān)心很快就被打消了,別看他年輕,此時(shí)他已經(jīng)有5年的打工經(jīng)歷了,他懂得如何合理安排工作、怎樣關(guān)心體貼員工,還經(jīng)常用他的工資來資助有困難的下屬,大家都敬佩這位年輕的主管,用現(xiàn)在的話說,他當(dāng)時(shí)已經(jīng)懂得了人性化管理。

姚家新僅當(dāng)了一年的主管,22歲就升為物資管理部經(jīng)理了。這可是一個(gè)重要的工作崗位,物資管理部要負(fù)責(zé)采購(gòu)全廠物資,每年從這個(gè)年輕小伙子手里經(jīng)過的采購(gòu)資金有好幾千萬元。有不少生意上的客戶看見他年輕,就以為他幼稚,采取送紅包、送禮物、請(qǐng)他吃飯等手段,想以小“便宜”來?yè)Q取大“便宜”,結(jié)果都落空了。姚家新受過正統(tǒng)的家教:“人要活得有志氣,不能隨便要?jiǎng)e人的東西?！彼麍?jiān)持按照原則辦事,鐵面無私。這個(gè)年輕人還有他獨(dú)特的地方:不但不收別人給他的“好處”,在公事辦完后,他還自己掏錢請(qǐng)客戶吃飯,這樣就給客戶留下良好的印象:這小伙子人品好,為人正直!

“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福?！本驮谝倚逻M(jìn)廠打工一帆風(fēng)順,兩年多就當(dāng)上部門經(jīng)理,管理著30多個(gè)員工,在廠里成為“風(fēng)云人物”的時(shí)候,1997年夏天,亞洲金融危機(jī)爆發(fā)了,其金融風(fēng)波很快就影響到他所在機(jī)電廠。第二年夏天,因機(jī)電廠的產(chǎn)品銷售不出去,工廠倒閉了,他也成了一名失業(yè)人員。辛辛苦苦在深圳打工三年半,他好歹也混了一個(gè)部門經(jīng)理,但是轉(zhuǎn)眼之間又回到了原地,他又是一個(gè)一無所有的打工仔了。

“人要經(jīng)受得起任何考驗(yàn),不要怕失敗和挫折,失敗了可以重來,跌倒了站起來再干?！边@就是姚家新的個(gè)性。他說:“第一次失業(yè),讓我懂得了什么叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),明白了自己要怎樣適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律?！彪m然失業(yè)了,但他在廠里學(xué)會(huì)了怎樣管理,這是他最大的收獲。

再次打工學(xué)會(huì)貿(mào)易

“人年輕嘛輸?shù)闷?首次失業(yè)我不滿24歲,我就當(dāng)自己換一個(gè)工種,重新找一份工作來干就是了。”姚家新說得輕松自然,他沒有把失業(yè)當(dāng)做一回事。

1998年10月,經(jīng)朋友介紹,他又進(jìn)入一家臺(tái)資企業(yè)——“師和貿(mào)易公司”打工,這家公司總部在臺(tái)灣,在深圳開設(shè)了一個(gè)分公司,專門從事家電產(chǎn)品買賣。姚家新這次在貿(mào)易公司打工和在機(jī)電廠打工卻完全不一樣了,他的工作是負(fù)責(zé)采購(gòu)商品和銷售商品,這就要求他必須了解商品市場(chǎng)行情,熟悉商品市場(chǎng)價(jià)格,學(xué)會(huì)如何賺取利潤(rùn)。

到貿(mào)易公司打工,姚家新真正是從零開始,以前他對(duì)貿(mào)易行業(yè)并不熟悉。為了熟悉行情,他先到業(yè)務(wù)廠家了解要買的家電產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格是多少?然后再到這種商品的零售市場(chǎng)去了解零售價(jià)格,知道了“兩頭”的價(jià)格后,他再計(jì)算一下這中間有多少利潤(rùn)空間,摸著石頭過河,在廠家和商家之間運(yùn)作。

別看他文化不高,可腦筋反應(yīng)很快,做買賣生意很靈活。他做了幾次買賣后,對(duì)市場(chǎng)行情就熟悉了,和廠家談生意訂貨,與商家談生意銷貨他都做到心里有數(shù)。他與廠家、商家談好了生意從來說一不二,那怕是做虧本了,他也要認(rèn)賬。他說,人首先要誠(chéng)信,做生意買賣更要講求信譽(yù),如果你不講信譽(yù)生意只能做一次。由于他真誠(chéng)守信,與他打交道的那些廠家、商家都認(rèn)為這個(gè)小伙子買賣公道、為人誠(chéng)實(shí)、信得過。很快他就得到客戶的信任,構(gòu)建了自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

正當(dāng)姚家新學(xué)會(huì)了生意買賣,自己開著一輛小車天天忙業(yè)務(wù)、輕輕松松做貿(mào)易的時(shí)候,意想不到的事又發(fā)生了。2000年春天,師和貿(mào)易公司又解體了,他再次失去了工作。他后來回憶說:“過去在廠里打工干到部門經(jīng)理,我學(xué)會(huì)了管理;后來在貿(mào)易公司從事買賣工作,我又學(xué)會(huì)了做生意。我到深圳打工不到6年雖然兩次失業(yè),但是學(xué)會(huì)了管理和貿(mào)易,這為我后來自己開公司積累了經(jīng)驗(yàn)。”第二次失業(yè)時(shí),25歲的姚家新已經(jīng)在商海闖蕩了10年,他已經(jīng)成熟了。

厚積薄發(fā)賺第一桶金

“我有了經(jīng)驗(yàn),等積累了原始資本后,就要找個(gè)適合自己的項(xiàng)目來干,自己當(dāng)老板?！彼悸窙Q定出路,姚家新在師和貿(mào)易公司干的一年多,已經(jīng)學(xué)會(huì)了經(jīng)商做生意,并建立了自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò),有了良好的人際關(guān)系。他就利用這一優(yōu)勢(shì)做小家電買賣生意?！爱?dāng)時(shí)我選擇做這行,主要是我之前在貿(mào)易公司奠定了基礎(chǔ),廠家、商家對(duì)我都比較信任,做起生意來就輕車熟路了?！币倚抡f。

“我做生意很講誠(chéng)信,不講誠(chéng)信的人做不成生意?！币倚伦钪v究做事誠(chéng)信,他說話一言九鼎。開始時(shí)本錢少,他就小筆小筆地買賣,把每次賺到的錢投入下筆生意中,就這樣滾雪球,一年后他就滾到100多萬了。賺了錢興趣就來了,一心撲在生意上,他僅做了兩年多小家電生意,就積累了200萬多資金,挖到了人生中的第一桶金,完成了原始資本積累,他開始考慮選擇項(xiàng)目自己發(fā)展,真正過一盤“當(dāng)老板的癮”。

編后記:現(xiàn)在的姚家新是深圳市佳銳興塑膠制品有限公司董事長(zhǎng),在他辦公室的墻上,寫著他的名言“人因夢(mèng)想而偉大”。他說,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,只要努力奮斗,都有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的可能,比如過去的人夢(mèng)想上天,現(xiàn)在坐飛機(jī)不是可以上天了嗎?過去的人夢(mèng)想順風(fēng)耳能聽到千里之外的聲音,現(xiàn)在手機(jī)普及了不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想了嗎?他的思想與“更新觀念,開拓創(chuàng)新”是一致的,雖然他僅是小學(xué)文化,但是他熱愛學(xué)習(xí),尤其是喜歡看與他的產(chǎn)品相關(guān)的資料。姚家新的公司還招聘了一些大學(xué)生,“他們到公司來打工,目的還不是學(xué)習(xí)實(shí)用技術(shù),積累原始資本,等到成熟了時(shí)候他們就會(huì)單獨(dú)干了。”姚家新說。

也許你只是一個(gè)落魄的失業(yè)者,也許你還在為他人打工,也許你正做一份不盡如人意的小生意,但請(qǐng)你相信,任何行業(yè)中都隱藏著成功的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是你在此時(shí)一定要做好你手中的事,打好機(jī)遇來臨時(shí)“一飛沖天”的基礎(chǔ),才能盡情地暢游于商海之中。