在水一方

多年前,我和她是同一批走進(jìn)那家保險公司的。做過保險業(yè)務(wù)的人,大概都知道那個行業(yè)的艱辛,尤其是最初的那幾年。初出校門的我們,要突破的難關(guān)實在太多,社會閱歷淺,人際關(guān)系網(wǎng)也沒有形成,只能靠自己的一張嘴皮子,還有一雙不怕跑細(xì)的腿,一次又一次敲開顧客的門。遭冷眼甚至不客氣的謾罵,在我們這里都成了家常便飯。有好多次,拖著沉重的步子回到住處,摸摸口袋里,卻空空如也,那時候,我曾不止一次地想要放棄。是她,一次又一次勸住我,說,再堅持一下看看,總會好起來的。

可我終究沒有撐到云開日出的那一天。我在給了一位顧客名片后的3個月內(nèi),曾7次拜訪這位顧客。第一次拜訪時,顧客說,對不起,本人對保險沒有興趣,然后冷若冰霜地將我打發(fā)出門。第二次拜訪時,那位顧客正為工作的事忙得焦頭爛額,根本不理我……第七次拜訪時,顧客向我發(fā)了火,罵我簡直是一個無賴。我頂著這個罵名,卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。我對自己說,就是跑到大街上去掃馬路,我也不再做保險業(yè)務(wù)。那一年,是我做保險的第三年。我的業(yè)績?nèi)匀皇且凰?。我下定決心退出那一行,盡管此前我已為此付出了那么多的努力。那一次,她沒有再勸我。因為她知道,再說什么也沒用。此后,我離開了那家公司,而她留了下來。

再見面,已是7年之后,我在那個城市頻頻更換著工作,工作經(jīng)歷倒是蠻豐富,卻沒能夠在一個領(lǐng)域里做出成績來。而她,已是當(dāng)初那家保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,再不必為尋找客戶而費(fèi)盡口舌,跑斷腿。她已擁有一大批固定的老客戶,每天只消坐在辦公室里,發(fā)發(fā)傳真打打電話,每個月的業(yè)績就讓人羨慕。坐在一起隨意聊起最初跑保險的那些日子,彼此間似有無限感慨,而我還多出一種說不出的懊惱。

“其實,當(dāng)初你再堅持一下,也許就挺過來了。你知道嗎,就是你3個月跑了7次的那位客戶,在你走后的兩個月還打電話到我們公司來找你,說是要辦理保險業(yè)務(wù)。可惜你那時已經(jīng)走了,我就接過來了,現(xiàn)在,他是我非常要好的一位老客戶了。其實,像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上。我們要有耐心等待自己的黃金時間到來才是?！?/p>

“黃金時間?這個說法倒是很新鮮?！?/p>

“是的,相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果表明,無論在哪個領(lǐng)域,如果想要出人頭地的話,大概都需要將近7年的時間。7年過后,你的黃金時間也就來了。”原來如此,她用7年的堅持等到了自己的黃金時間,而我沒有。

等待自己的黃金時間,不知有多少人想過這個問題。但主宰自己的黃金時間,需要的卻不僅僅是運(yùn)氣和機(jī)會,更需要的是那個黃金時間來臨之前積蓄的努力。因為只靠運(yùn)氣和機(jī)會而成功的人,少之又少。她的幸運(yùn),就在于她有耐心等待自己黃金時間的到來,并在等待的那段日子里積蓄了足夠的能量。

(張濤摘自《做人與處世》)