鄧立新　陳沛強

2009年6月，廣西南寧發(fā)生了一件事，場面令人觸目驚心：只見一群蜜蜂把一個人裹得嚴(yán)嚴(yán)實實。蜜蜂不但不蜇他，而且只落在他的身上，對別人根本沒有興趣。原本離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的人們膽子大起來，一哄而上爭著與那個人合影留念。這個人叫楊傳全。

當(dāng)時至少有十幾萬只蜜蜂附在楊傳全的身上。沒有人知道，這個活動的幕后策劃者正是楊傳全自己。過去幾年時間里，他正是用這個絕活，每年帶來近1000萬元的收入。

一道選擇題

楊傳全從十幾歲開始養(yǎng)蜂。42歲那年，他成立蜂蜜加工廠，同時不再養(yǎng)蜂，蜂蜜主要從當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂農(nóng)民手上收購。然而，2002年，與他合作的十幾戶農(nóng)民聯(lián)合起來，給楊傳全出了一道難題。

2002年，全國蜂產(chǎn)品市場低迷不振。楊傳全開出了每公斤5元錢的收購價。有人希望楊傳全再把蜂蜜的收購標(biāo)準(zhǔn)降一點，楊傳全軟硬不吃，收購標(biāo)準(zhǔn)雷打不動。那些養(yǎng)蜂人就在私底下聯(lián)合起來，在蜂蜜中做了點手腳，希望能多賺點錢。

大家把希望寄托在一個叫鄭殿益的人身上。老鄭在養(yǎng)蜂人中是個重量級人物，大家都知道老鄭的父親是楊傳全的師傅，兩人關(guān)系非同一般，所以就想拿老鄭做個試驗，把他的200多公斤蜂蜜直接送到了楊傳全的庫房。由于不符合標(biāo)準(zhǔn)，老鄭的蜂蜜被退了。

楊傳全把師弟鄭殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因，老鄭的蜂蜜含水量高于自己的收購標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量好的蜂蜜能保存3年以上，如果含水量超標(biāo)蜂蜜的保質(zhì)期就很短，楊傳全經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，老鄭他們幾個人在取蜜環(huán)節(jié)上做了手腳。

鄭殿益在同事面前丟了面子，他帶頭提議不再把蜂蜜賣給楊傳全，沒有了蜜源他的加工廠就得倒閉。

第三個答案

一道選擇題，只有兩個答案：收了農(nóng)民的蜂蜜，產(chǎn)品質(zhì)量就會降低；不收農(nóng)民的蜂蜜，企業(yè)就要斷炊停產(chǎn)。兩個答案都不是楊傳全想要的，就在大家想看老楊笑話的時候，楊傳全尋找到了第三個答案。

當(dāng)時，市場上的蜂蜜產(chǎn)品競爭激烈，一些廠家變著花樣把蜂蜜加工得越來越精細(xì)美觀。楊傳壘的做法和別人正好相反。他的殺手锏就是那些封了蓋的蜜。別人取蜂蜜是先把上面的一層蓋去掉，可老楊卻把這層蓋當(dāng)成了寶貝，保持原來的模樣原封不動，甚至把整個蜂巢都切割下來，再分成小塊直接包裝。因為看起來有些粗糙，老楊就叫它土蜂蜜。

這些曾經(jīng)讓養(yǎng)蜂人自認(rèn)為吃虧的封蓋蜜，經(jīng)老楊這么一折騰，竟然直接擺上了柜臺。楊傳全開發(fā)的土蜂蜜受到了市場歡迎，一公斤土蜂蜜賣到50多元錢，同樣的蜂蜜價錢比原來提高了兩到三倍。2003年，楊傳全的蜂蜜加工廠產(chǎn)值達(dá)100多萬元。他收購農(nóng)民蜂蜜的價錢也水漲船高。

蜂蜜加工廠規(guī)模擴大以后，兒子和女兒都辭掉了原先的工作，進(jìn)廠幫助老楊打理生意。蜂蜜多了銷售成了問題，每年都有100多噸蜂蜜積壓在手上賣不掉。

制造新聞點

鄺國亨是廣西電視臺記者，當(dāng)他了解到老楊一家人為壓在手上的100多噸蜂蜜犯愁時，他根據(jù)自己的經(jīng)驗給老楊提了一個醒：制造新聞點。

一句話點醒夢中人。可自己一個養(yǎng)蜂人，憑什么能讓媒體關(guān)注呢?每個蜂群中只有一個蜂王，蜜蜂無時無刻不在圍著蜂王轉(zhuǎn)，多年養(yǎng)蜂經(jīng)驗使楊傳全知道，把蜂王裝在籠子里與蜜蜂隔離開，蜜蜂就會因為群龍無首而驚慌失措焦躁不安，一旦與蜂王久別重逢，小蜜蜂個個顯得很興奮，掌握了這個規(guī)律，楊傳全知道自己離成功不遠(yuǎn)了。

2004年4月，有人報料，說良慶開發(fā)區(qū)發(fā)生一件奇聞。十幾家媒體記者匆匆趕到現(xiàn)場，一個大家從未見到過４的場景把他們驚呆了，楊傳全被十幾萬只蜜蜂團(tuán)團(tuán)包圍，大家驚恐萬分。

大家最擔(dān)心的是楊傳全被蜜蜂蜇傷，但楊傳全神態(tài)自若、毫發(fā)未傷，這讓圍觀的人大惑不解，是他打了預(yù)防針，吃了什么防蜇的藥。還是他的身上涂抹了什么東西?對于這些疑問，楊傳全是一概否認(rèn)。新華社、美聯(lián)社和當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w報道了楊傳全的這一絕活后，老楊在一夜之間成了新聞人物。

隨著楊傳全知名度的迅速提高，他的蜂蜜也名氣大了。他的廠成為當(dāng)?shù)?00多家連鎖企業(yè)和食品公司的合作伙伴。

目前，楊傳全又在廣西開了40多家銷售點，帶動200名農(nóng)民致富闖市場，他的絕活每年給他帶來1000萬元的財富，老楊也被當(dāng)?shù)厝朔Q為西部蜂王。很多人對老楊的人蜂表演充滿了好奇，其實玄機是老楊事先藏在脖子底下的幾只蜂王。