李苑立

香港學(xué)子李殷康出身寒門，從暨南大學(xué)畢業(yè)后，借款1200元，以技術(shù)入股的方式，和同學(xué)一起在廣東東莞創(chuàng)立公司，由軟件開發(fā)起步，4年間歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，公司年?duì)I業(yè)額突破200萬元。金融危機(jī)讓他始料不及，幸虧他看到了危機(jī)中的“機(jī)”。

實(shí)習(xí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢

李殷康在暨南大學(xué)求學(xué)4年，每年暑期回香港看望父母后，就立即趕回學(xué)校，參加學(xué)校安排的實(shí)習(xí)。

大三時(shí)，李殷康申請(qǐng)到一家企業(yè)的蘇州生產(chǎn)基地實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，回來與同宿舍好友邱棟銘商量畢業(yè)后的去向。邱是潮州人，軟件開發(fā)技術(shù)不錯(cuò)，兩人都想到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要本錢，但他們當(dāng)時(shí)沒有本錢。畢業(yè)后，兩人同在廣州一家IT公司做業(yè)務(wù)員。

當(dāng)時(shí)，李殷康與邱棟銘經(jīng)常被公司派到東莞服務(wù)客戶?！拔覀冊跂|莞聯(lián)系了200多家客戶。”李殷康說，“有一次，我們對(duì)一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶說，如果我們自己開發(fā)出同類產(chǎn)品，希望他們能支持一把，沒想到客戶一口答應(yīng)了。就這樣，我們開始著手自己創(chuàng)業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)初期“困”惑多

半年的打工生涯，李殷康并沒攢下多少錢，也不好意思向已經(jīng)退休的父母要錢。他向廣州的同學(xué)借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創(chuàng)業(yè)。

邱棟銘的父母經(jīng)過商量，不太贊成他創(chuàng)業(yè)，給了他幾萬元。2003年香港人在東莞注冊公司的門檻較高，李殷康和邱棟銘商量后，找到一位家在東莞的遠(yuǎn)房表哥，以他的名義注冊了東莞駿天計(jì)算機(jī)科技有限公司。

“我除了1200元現(xiàn)金之外，以技術(shù)入股，不拿工資，年終按實(shí)際利潤分成。”李殷康介紹說。回憶起創(chuàng)業(yè)之初的那段日子，李殷康感受最深的是一個(gè)“困”字，因?yàn)檐浖拈_發(fā)到成熟，需要不斷改進(jìn)，他們經(jīng)常通宵加班，有一次連續(xù)工作了36個(gè)小時(shí)，完成后立即送給客戶試用。

“當(dāng)時(shí)走路都想睡覺，真是太困了。有一次，為解決一家塑料廠軟件設(shè)計(jì)問題，邱棟銘和我待到晚上10點(diǎn)多才從工廠出來，在一片漆黑中摸出了工業(yè)區(qū)，凌晨1點(diǎn)多才回到家，第二天8點(diǎn)之前必須起床。那段日子我們的體重都減少了四五公斤?！被貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，李殷康仍有幾分心酸。

但辛苦很快就有了回報(bào)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)東莞對(duì)外加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，企業(yè)需要物流監(jiān)管軟件。我們開發(fā)了一套符合海關(guān)監(jiān)管流程的物流賬冊監(jiān)管軟件，一年下來共吸引了200多家企業(yè)購買，當(dāng)年?duì)I業(yè)額200多萬元?！?/p>

金融危機(jī)危中有機(jī)

2007年，李殷康、邱棟銘的公司扭轉(zhuǎn)了虧損局面，但接下來突如其來的金融危機(jī)，讓他們始料不及。

“我們的客戶有1000多家，但從去年第三季度開始，東莞許多外貿(mào)企業(yè)停工，有些還倒閉了，我們上門收取服務(wù)費(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有300多家客戶不見了，余下的服務(wù)費(fèi)也無法收回。2008年公司沒有盈利，我們很擔(dān)心2009年，所以從年初開始重新尋找客戶?！敝鞴軜I(yè)務(wù)的邱棟銘說：“今年頭3個(gè)月基本沒業(yè)績，我們很緊張，但堅(jiān)持到4月份，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一些客戶陸續(xù)貸到款恢復(fù)了生產(chǎn)，部分拖欠的服務(wù)費(fèi)收回了。5月，新開發(fā)的客戶有10家，本年續(xù)簽的老客戶超過了200家，大家終于松了口氣?！崩钜罂的贸鰟偤灥囊环莺贤骸敖鹑谖C(jī)危中有機(jī)，部分軟件公司倒下了，挺過來的企業(yè)有新機(jī)遇，估計(jì)我們今年的業(yè)績不會(huì)差?！?/p>

創(chuàng)業(yè)靠機(jī)會(huì)做大靠智慧

創(chuàng)業(yè)一舉成功后，李殷康、邱棟銘等人非常振奮，2004年開始了公司的快速擴(kuò)張?！爱?dāng)時(shí)的想法是，盡快讓更多的客戶用土我們的軟件，于是招了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處?！钡牵?004年雖然新增客戶200多家，但實(shí)際利潤比2003年減少了一半。2005年的業(yè)績又減少一半?！肮救藛T增多后，對(duì)管理要求較高，我們做技術(shù)出身，這方面的經(jīng)驗(yàn)不豐富，2006年公司出現(xiàn)虧損后，我們決定給公司‘瘦身”。

2006年他們關(guān)閉了廣州辦事處，又將東莞兩個(gè)辦事處合二為一，扭轉(zhuǎn)了虧損局面，當(dāng)年盈利20余萬元，但公司規(guī)模又縮小到2003年的樣子。

“要把公司做大做強(qiáng)，需要機(jī)遇更需要智慧。現(xiàn)在我們的目標(biāo)更務(wù)實(shí)，不再搞人多制勝，希望三五年之后，公司重新達(dá)到20多人的規(guī)模，業(yè)績翻倍?！崩钜罂祵?duì)此充滿信心。