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有湯 有愛 有健康 有聲 有色 有錢途

2009-06-11 10:22
關(guān)鍵詞:楊勇藥膳品牌化

去年,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)許多企業(yè)紛紛倒閉,下崗失業(yè)人員也相繼增多,在這種情況下,許多小額投資者在投資方面是選擇再選擇、考察再考察,總對(duì)投資項(xiàng)目把握不準(zhǔn),隨之形成了“有錢不敢投,有市場(chǎng)不敢做”的尷尬局面。而市場(chǎng)對(duì)藥膳滋補(bǔ)湯的需求未受金融危機(jī)的影響,不減反增,創(chuàng)造了50%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率,閔志偉就是其中一位藥膳滋補(bǔ)湯加盟項(xiàng)目的受益者。

投資小、易操作、無(wú)店面經(jīng)營(yíng)巧賺錢

幾年前,一場(chǎng)車禍奪去了閔志偉的丈夫的雙腿,她又要照顧臥床的丈夫又要照顧幼小的女兒。去年,因?yàn)閱挝徊痪皻猓窒铝藣?,生活?duì)她的不公平并沒有壓垮她。她在無(wú)意間了解到濟(jì)南有個(gè)匯珍堂專做產(chǎn)婦和病人的藥膳滋補(bǔ)湯,憑借多年服侍丈夫的經(jīng)驗(yàn),她感覺到這是個(gè)市場(chǎng)潛力很大的商機(jī)。她抱著試試看的想法來到濟(jì)南的匯珍堂總部。

客服人員向閔志偉介紹,濟(jì)南匯珍堂是從事藥膳滋補(bǔ)湯多年的專業(yè)研究機(jī)構(gòu),公司通過研究中醫(yī)、中藥文化和現(xiàn)代市場(chǎng)需求,結(jié)合現(xiàn)代人的體質(zhì)特點(diǎn),聘請(qǐng)名醫(yī)名家研制出適合現(xiàn)代人體質(zhì)的藥膳滋補(bǔ)湯系列產(chǎn)品。“藥補(bǔ)不如食補(bǔ),食補(bǔ)不如湯補(bǔ)”,匯珍堂所研究出來的藥膳滋補(bǔ)湯系列不僅適用于產(chǎn)婦、病人的術(shù)后調(diào)理,也適用于健康人群身體抵抗能力和免疫力的提高。公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)藥膳滋補(bǔ)湯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是空白,并有很大的市場(chǎng)開發(fā)潛力和潛在消費(fèi)人群。這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣,產(chǎn)品制作簡(jiǎn)單易學(xué)、制作過程易操作,成本低、利潤(rùn)高。閔志偉更堅(jiān)定了做藥膳滋補(bǔ)湯的決心,但是她的經(jīng)濟(jì)條件達(dá)不到創(chuàng)業(yè)的條件。匯珍堂客服人員了解到她的困難后,幫她出主意想辦法,并根據(jù)現(xiàn)在國(guó)家對(duì)下崗失業(yè)人員小額貸款的優(yōu)惠政策,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,做出一份詳細(xì)的無(wú)店鋪投資方案。

閔志偉很快就把項(xiàng)目運(yùn)作起來。她拿著總部印制的宣傳單來到婦產(chǎn)醫(yī)院。沒想到剛回到家,第一個(gè)訂湯電話就來了。第一份湯還沒有做好,第二個(gè)訂湯電話就來了……第一天閔志偉就賣出去20多份湯,賺了300多元。

這種藥膳滋補(bǔ)湯不用長(zhǎng)時(shí)間熬制,幾分鐘就能輕松制成??晒┻x擇的種類很多,有烏雞、豬蹄、海參等,一份價(jià)格二三十元,有的產(chǎn)婦一訂就是一星期的量。滋補(bǔ)湯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,能調(diào)理身體,修復(fù)傷口,使產(chǎn)婦體力恢復(fù)很快,產(chǎn)婦能下優(yōu)質(zhì)的奶水,對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒都有好處。隨著資料的發(fā)放和良好口碑的宣傳,閔志偉的生意越來越好,開業(yè)的第一個(gè)月凈獲利將近兩萬(wàn)元,第二個(gè)月就把貸款還了。原先婦產(chǎn)醫(yī)院附近也有賣月子湯的店鋪,由于沒有品牌化的優(yōu)勢(shì),口味又不能保證統(tǒng)一,營(yíng)養(yǎng)也不能保證,面對(duì)閔志偉的競(jìng)爭(zhēng)都悄悄的退出了?,F(xiàn)在,閔志偉每天平均能賣60份左右的湯,雇了三個(gè)人。

嘗到甜頭的閔志偉,她又一次來到濟(jì)南匯珍堂總部,把當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理權(quán)拿下來。

本小利大,品牌化經(jīng)營(yíng)好處多

2008年9月,湖北襄樊的楊勇急急忙忙地來到濟(jì)南匯珍堂總部,一進(jìn)門就喊著要見客服經(jīng)理,并徑直走進(jìn)經(jīng)理辦公室。客服經(jīng)理還沒有反應(yīng)過來,楊勇就開始說,他要一次做兩個(gè)專營(yíng)店,并馬上就簽合同??头?jīng)理耐心地給他解釋:“不要著急,想投資是好事,但是要把產(chǎn)品和市場(chǎng)詳細(xì)了解和分析清楚,不要沖動(dòng),不然會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失的?!彪S后,他和楊勇慢慢聊起來。

原來,楊勇在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家超市,算是有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。有一次,他到外地去探望住院的朋友,得知朋友做完手術(shù)后一直在喝匯珍堂的藥膳滋補(bǔ)湯,所以術(shù)后身體恢復(fù)得很快,氣色很好。朋友說這湯味道不錯(cuò),訂湯非常方便,所以一直喝。善于抓住機(jī)會(huì)的楊勇,心里產(chǎn)生了一些想法:病人需要喝湯,是因?yàn)闇臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高,又易于吸收,所以對(duì)身體虛弱的病人來說,湯是最好的“補(bǔ)藥”,但是自己做湯,一是不懂正確的配方,湯中的營(yíng)養(yǎng)不能充分的燉制出來;二是浪費(fèi)時(shí)間,家里人要在醫(yī)院照顧病人,無(wú)暇長(zhǎng)時(shí)間燉湯;三是如果從飯店訂湯,又太貴,不劃算,普通家庭負(fù)擔(dān)不起。而從朋友介紹中了解到匯珍堂的藥膳滋補(bǔ)湯是經(jīng)過名醫(yī)名家多年研究出來的配方,經(jīng)過現(xiàn)代化的加工工藝,保證了湯的營(yíng)養(yǎng)和口味,對(duì)病人家庭來說經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。

回家以后,楊勇通過匯珍堂的網(wǎng)站進(jìn)一步了解國(guó)內(nèi)對(duì)藥膳滋補(bǔ)湯的市場(chǎng)需求,和匯珍堂的品牌化經(jīng)營(yíng)思路,他認(rèn)為自己從零做起,不如加盟一個(gè)有品牌、有市場(chǎng)、已經(jīng)成型的項(xiàng)目,這可以起到事半功倍的效果。他又通過電話咨詢匯珍堂客服人員,得知“兩三萬(wàn)元就可以開一家直營(yíng)店,而且運(yùn)營(yíng)成本低,利潤(rùn)達(dá)到60%,平均每份湯可賺20元,按保守每天10份湯,一天就可以賺到200元,月利潤(rùn)近6000元。經(jīng)營(yíng)好的話,一天最少二三十份,月賺一二萬(wàn),兩三個(gè)月就能收回投資。并且匯珍堂總部對(duì)各加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一價(jià)格、劃分經(jīng)營(yíng),解決了加盟商的許多顧慮。

楊勇現(xiàn)在已經(jīng)將自己的超市轉(zhuǎn)出去了,他準(zhǔn)備在湖北的省會(huì)武漢做匯珍堂的藥膳滋補(bǔ)湯。

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