何家義 陳 林

周大臣畢業(yè)于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),他懷著找一份理想工作并為之奮斗和拼搏的愿望,如愿進(jìn)入了著名企業(yè)——平果亞洲鋁有限公司。憑著對(duì)市場(chǎng)的感悟和自己的勤奮工作,3年間他由一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為區(qū)域經(jīng)理,這在同事當(dāng)中已是非常優(yōu)秀。但隨著對(duì)社會(huì)、人生、市場(chǎng)感悟的加深,以及周圍不斷涌現(xiàn)自主或合作創(chuàng)業(yè)的成功案例,自主創(chuàng)業(yè)的念頭開始在周大臣心中萌發(fā)。

周大臣本來(lái)計(jì)劃2010年再正式走上創(chuàng)業(yè)路,但“廣西首屆創(chuàng)富精英大賽‘搞掂100萬(wàn)”活動(dòng)吸引了他,他以隊(duì)長(zhǎng)身份一路過(guò)關(guān),最終作為冠軍團(tuán)隊(duì)的主要成員,從5000多名參賽者中勝出,榮獲個(gè)人十強(qiáng)稱號(hào),之后,他就以創(chuàng)業(yè)大賽冠軍的身份走上了合作創(chuàng)業(yè)之路。

比賽比出“周百萬(wàn)”

周大臣的參賽勝出也許有幸運(yùn)和決賽現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的成分,但心中的創(chuàng)業(yè)理想,6年的市場(chǎng)積累,在校時(shí)打下的專業(yè)基礎(chǔ),還有虛心向創(chuàng)業(yè)成功的同學(xué)及指導(dǎo)老師請(qǐng)教,積極和從容的處世態(tài)度等因素才是他成為冠軍的原因。

理想的支撐和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累,使得周大臣在預(yù)賽時(shí)就戰(zhàn)勝了實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。然而代表廣西創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)最高水平的本次比賽,各路選手旗鼓相當(dāng),其中不乏已創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)老板、在大中型企業(yè)的骨干及有豐富比賽經(jīng)歷和高水準(zhǔn)智囊團(tuán)陪伴的團(tuán)隊(duì),周大臣的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了嚴(yán)峻考驗(yàn)。在最后決定決賽隊(duì)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,由于他的團(tuán)隊(duì)整體水平與其他團(tuán)隊(duì)存在一定差距,盡管他的業(yè)績(jī)突出,但最終全隊(duì)還是落敗。根據(jù)比賽規(guī)則,他作為優(yōu)秀隊(duì)員被吸納到獲勝隊(duì)中,以新隊(duì)員的身份融入一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)。按常理,作為新隊(duì)員很難在短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用,這時(shí)周大臣的功底和實(shí)力再次顯現(xiàn)。在最后決賽的關(guān)鍵時(shí)刻,他首先建議團(tuán)隊(duì)向已在房地產(chǎn)銷售業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的陳奇同學(xué)請(qǐng)教,以取得更多在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在陳奇同學(xué)的推薦下邀請(qǐng)極力主張“創(chuàng)業(yè)要實(shí)行導(dǎo)師制”的創(chuàng)業(yè)型老總謝宏乾老師輔導(dǎo)他們,針對(duì)決賽進(jìn)行最后的備戰(zhàn)封閉修煉,并請(qǐng)其在電視錄播的決賽現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任拉票嘉賓。

在團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力略處下風(fēng)、決賽前四關(guān)比分一直落后的情況下,關(guān)鍵時(shí)刻周大臣和另一隊(duì)友出場(chǎng)與對(duì)手進(jìn)行汽車現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧比拼,面對(duì)著嚴(yán)厲的評(píng)委、挑剔的專業(yè)買主、熱情高漲的觀眾及乘勢(shì)逼人的對(duì)手,周大臣與隊(duì)友展示出扎實(shí)的功底,最后以令人信服的實(shí)力和表現(xiàn)取得勝利。最終周大臣的團(tuán)隊(duì)以大比分勝出對(duì)手,成為廣西首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽的冠軍,贏得資方投資的100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金。周大臣從此由一名營(yíng)銷人成為創(chuàng)業(yè)老板,“周百萬(wàn)”的綽號(hào)也在同學(xué)和朋友圈子中叫開。

創(chuàng)業(yè)仍然是進(jìn)行時(shí)

周大臣成立的是一家經(jīng)營(yíng)專業(yè)旅游商品的實(shí)業(yè)公司,近期目標(biāo)是5年內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋十個(gè)主要旅游城市。周大臣與同伴也知道創(chuàng)業(yè)路上充滿著艱辛,等待他們的不僅有喜悅,還有數(shù)不清的困難,但他們已作好充分準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)最近一起赴深圳參加為期一周的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)。我們相信周大臣會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上走好,因?yàn)樗呀?jīng)想好、準(zhǔn)備好,并始終在學(xué)習(xí),作為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)精英,他無(wú)愧于“周百萬(wàn)”的稱號(hào)。

筆者與周大臣曾進(jìn)行多次溝通和交流,請(qǐng)其以大學(xué)畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的身份談?wù)剬?duì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)及大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的看法,快言快語(yǔ)的“周百萬(wàn)”回答得簡(jiǎn)單明了:“心懷理想、充分準(zhǔn)備、適時(shí)出擊、借勢(shì)借力、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、艱苦奮斗”,他特別提到應(yīng)用型大學(xué)都應(yīng)該做到給大學(xué)生盡可能多的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐。因?yàn)楸M管大學(xué)畢業(yè)生不可能人人去創(chuàng)業(yè),但未來(lái)社會(huì)一定是由創(chuàng)業(yè)來(lái)帶動(dòng)就業(yè)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代由國(guó)家來(lái)為人民創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期自主創(chuàng)業(yè)的多是個(gè)體戶和下海人員,而今天及未來(lái)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的大多會(huì)是大學(xué)畢業(yè)生,因而社會(huì)各方面都要為此做好充分的準(zhǔn)備和提供力所能及的服務(wù)。盡管創(chuàng)業(yè)需要條件和時(shí)機(jī),但在大學(xué)就開始積累經(jīng)驗(yàn)則更容易找到機(jī)會(huì)和接近成功,周大臣正因?yàn)樵趯W(xué)校打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)和一直得到老師和同學(xué)的啟發(fā)和幫助,才以較高起點(diǎn)踏上創(chuàng)業(yè)之路。

作為創(chuàng)業(yè)者,周大臣要走的路還很長(zhǎng),其心懷理想,憑借著多年的積累,在時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)一舉以廣西創(chuàng)業(yè)大賽冠軍的身份踏上創(chuàng)業(yè)路的榜樣作用,對(duì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生和大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育有一定的現(xiàn)實(shí)意義。(作者何家義系廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院黨委宣傳部部長(zhǎng),陳林系《廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院報(bào)》編輯部副主任)

(責(zé)編黃鴻業(yè))