伍 健

如今3G未火，上網(wǎng)本先行，圍繞著3G上網(wǎng)本的話題可謂五花八門，自然也少不了和山寨上網(wǎng)本相關(guān)的。有人說品牌3G上網(wǎng)本有了三大3G運營商撐腰，山寨上網(wǎng)本命不久矣；也有人對此觀點嗤之以鼻，堅信3G將加速山寨上網(wǎng)本轉(zhuǎn)正。3G時代的山寨上網(wǎng)本何去何從，我們邀請到知名品牌電腦廠商、山寨上網(wǎng)本從業(yè)者以及業(yè)內(nèi)人士一起就“3G的上網(wǎng)本機遇”展開討論。

運營商推上網(wǎng)本，誰在偷著樂?

新聞背景

近段時間以來，國內(nèi)三大通信運營商相繼推出了3G業(yè)務(wù)并將“3G上網(wǎng)”作為宣傳重點，巧合的是大家都選擇上網(wǎng)本作為重點推廣的3G上網(wǎng)終端。

MC：隨著3G業(yè)務(wù)正式開通，由3G運行商主推的3G上網(wǎng)本格外引人關(guān)注。是什么原因讓3G運營商唯獨青睞上網(wǎng)本，而3G又將給上網(wǎng)本帶來了哪些市場機會?

雷云：3G運營商挑選3G上網(wǎng)終端開出了三大條件：1、能夠移動使用且便攜；2、具有較強的娛樂和計算功能，支持主流電腦應(yīng)用；3、最好是非手機設(shè)備，否則需要入網(wǎng)檢測，很麻煩。如此一來，臺式電腦和智能手機都被排除了，只剩下筆記本電腦和上網(wǎng)本。筆記本電腦盡管性能更強，但價格難以做到很低，推廣起來難度較大；上網(wǎng)本采用英特爾Atom平臺后性能提升明顯，且技術(shù)成熟，在成本上有較強競爭優(yōu)勢，用戶的可接受程度和意愿高。

Lim：沒錯，3G的啟動的確給上網(wǎng)本帶來了極大的機會。上網(wǎng)本比手機擁有更大的屏幕，功能也更強大，價格還很親民。相比之下，3G上網(wǎng)本對商務(wù)人士很有吸引力，因為出差時往往需要隨時隨地上網(wǎng)，而3G上網(wǎng)本正好可以滿足需求。不過，3G上網(wǎng)本要想突破銷售瓶頸，不僅取決于自身的價格，還受到3G上網(wǎng)的資費制約。當(dāng)然，機會面前人人平等，除了品牌上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本也會沾3G的光，甚至很可能借此“轉(zhuǎn)正”。

MC：一款上網(wǎng)本要改成3G上網(wǎng)本，除了添加3G模塊之外，還會做哪些改進(jìn)，成本會增加多少?

余軍龍：在軟件方面有很多不同。比如3G運營商深度定制的3G上網(wǎng)本需要加裝網(wǎng)絡(luò)自動切換軟件(可對2G和3G網(wǎng)絡(luò)之間切換)，BIOS和機身上需出現(xiàn)3G運營商Logo等，這些均由3G運營商提要求，硬件廠商負(fù)責(zé)實施。目前神舟在售的3G上網(wǎng)本只有神舟優(yōu)雅Q130T這一款，價格為3299元，其配置和2999元的神舟上網(wǎng)本相當(dāng)，多出的TD－SCDMA模塊價值五六百元。

Lim：技術(shù)方面基本沒有什么難度。其實早在3G放號之前，少數(shù)上網(wǎng)本的主板上已經(jīng)預(yù)留73G模塊或SIM卡的插槽，只是缺少3G模塊而已，因此改造成本并不高。不過，由于各家電腦廠商采購的3G模塊數(shù)量并不大，因此采購成本相對較高，每個3G模塊的價格至少在40美金(約合人民幣270元)以上，且不同3G制式的模塊價格也有差別。

3G運營商不帶山寨上網(wǎng)本一起玩?

新聞背景

目前中國電信和中國移動分別公布了首批定制的3G上網(wǎng)本名單。其中，中國移動與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾等17家廠商共同推出29款3G上網(wǎng)本，中國電信與聯(lián)想、惠普、華碩、三星等14家廠商合作推出了多款CDMA EV-DO上網(wǎng)本，而山寨品牌不在兩大3G運營商的合作伙伴之列。

MC：成為3G運營商的上網(wǎng)本合作伙伴是否有門檻限制?

余軍龍：有。中國移動挑選上網(wǎng)本時只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)廠商，除了軟硬件符合相應(yīng)要求外，每月銷量還必須達(dá)到一定數(shù)量(如每月包銷三萬臺以上)方可。

MC：如此一來，是否意味著山寨上網(wǎng)本也有機會成為其合作伙伴?

余軍龍：我覺得山寨上網(wǎng)本的機會十分渺茫，因為3G運營商下達(dá)的銷售任務(wù)對于山寨上網(wǎng)本來說很難達(dá)成。

Lim：我覺得3G的到來很可能讓山寨上網(wǎng)本轉(zhuǎn)正更快實現(xiàn)，當(dāng)然前提是產(chǎn)品的品質(zhì)過硬。如果地區(qū)運營商有意扶持一款山寨出身但品質(zhì)有保障的上網(wǎng)本，在某個地域以補貼話費的方式銷售，還是很有前景的!

MC：定制3G上網(wǎng)本的話費補貼究竟是怎么一回事呢?

余軍龍：各家運營商的補貼政策有差別，據(jù)我所知中國移動對定制的3G上網(wǎng)本補貼分為A、B兩檔，也就是買3000多元的3G上網(wǎng)本送1500元數(shù)據(jù)流量費和600元語音通話費(分月返還)。其實和商場促銷差不多，運營商出贈品(話費和數(shù)據(jù)費等)，幫助廠商銷售3G上同本，目的是為運營商迅速擴展用戶數(shù)量，所以每月有銷量上的要求。3G上網(wǎng)本銷售方面，運營商將自己的渠道開放給合作的廠商。幫助其銷售3G上網(wǎng)本，同時廠商也在自己原有的銷售渠道銷售產(chǎn)品，帶號銷售的數(shù)量作為運營商考核的成績。在宣傳方面，深度定制的3G上網(wǎng)本的廣告中需出現(xiàn)運營商的標(biāo)識和3G業(yè)務(wù)的標(biāo)識，和英特爾的處理器贊助策略相似，不同的是英特爾是直接補貼錢給廠商，而中國移動是補貼話費。(記者：會不會對非定制的同型號3G上網(wǎng)本銷售造成影響?)我不覺得有太大影響，因為運營商的套餐是有一定限制的，如每月必須消費多少錢，并非人人都愿意接受，因此仍有用戶會選擇不含話費補貼的3G上網(wǎng)本。

山襄上網(wǎng)本死于3G時代?

新聞背景

自從3G運營商將補貼定制3G上網(wǎng)本的消息傳出后，很多人認(rèn)為“3G上網(wǎng)本和話費捆綁銷售是對山寨上網(wǎng)本的致命打擊”，據(jù)傳深圳已有不少山寨廠商紛紛以成本價拋售山寨上網(wǎng)本。

MC：有種說法“上網(wǎng)本價格超過2000元就是暴利”，你是否贊同這一觀點?

余軍龍：我不贊同這個觀點，上網(wǎng)本賣2000多元很正常，其成本最少都要1700多元，再加上營銷費用和適當(dāng)?shù)睦麧櫍罱K價格必然超過了2000元，反倒是價格低于2000元才不正常。

雷云：有人做過3G上網(wǎng)本的物料清單分析，成本在1700元左右，加上渠道和推廣、售后服務(wù)費用，肯定會超過2000元，因此我個人并不認(rèn)同這種說法。上網(wǎng)本是一個新興市場，產(chǎn)品也有高中低之分，中低端面向的是第一次購買的學(xué)生以及上班族，對價格比較敏感，在功能上多偏向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；高端的則可能會對既有的筆記本電腦市場形成沖擊，是筆記本電腦用戶在更換產(chǎn)品時的另一種考慮。

Lim：從理論上講，上網(wǎng)本的售價超過2000元就是暴利!真正暴利的是品牌產(chǎn)品，除去分?jǐn)偟膹V告費用和品牌價值，其實產(chǎn)品的成本跟山寨上網(wǎng)本相差無幾，而他們的產(chǎn)品要賣兩三千元!

MC：得到了話費補貼的品牌3G上網(wǎng)本在價格上很有競爭力，山寨上網(wǎng)本的價格優(yōu)勢將消失殆盡?

雷云：山寨上網(wǎng)本除了價格便宜之外幾乎沒有別的優(yōu)勢，這決定了山寨上網(wǎng)本只可能是目前上網(wǎng)本市場的一個補充，而不會重現(xiàn)山寨手機的繁榮景象。隨著品牌上網(wǎng)本的價格越來越便宜，山寨上同本的生存空間更窄，極有可能尚未發(fā)展起來就已消亡。

Lim：我不贊同這種說法。對于一線品牌的3G上網(wǎng)本而言，即便不算運營商補貼的話費，產(chǎn)品價格仍比山寨上

網(wǎng)本貴。當(dāng)然有些品牌的3G上網(wǎng)本會比較便宜，但其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一線品牌，對消費者也不見得有多大吸引力。真正可能會對山寨上網(wǎng)本構(gòu)成威脅的是神舟，在得到運營商的話費補貼后，產(chǎn)品實際價格和山寨上網(wǎng)本相差無幾、而較高的品牌知名度將影響消費者的選撬

MC：品牌上網(wǎng)本能否攜3G之利一舉戰(zhàn)勝山寨上網(wǎng)本?

Lim：我覺得山寨上網(wǎng)本不但不會被品牌上網(wǎng)本所打敗，反而會活得更好，甚至還有機會轉(zhuǎn)正。正如我前面所講的，即便品牌上網(wǎng)本得到73G運營商的補貼，山寨上網(wǎng)本的價格優(yōu)勢依然存在，搶占國內(nèi)二三級城市的電腦市場。前提就是山寨上網(wǎng)表的品質(zhì)過硬，一味殺價不是真正出路!

余軍龍：山寨上網(wǎng)本的衰敗與3G沒有直接關(guān)系，這是市場競爭的必然結(jié)果。我認(rèn)為山寨上網(wǎng)本最終一家都不會剩，因為山寨上網(wǎng)本要想存活就必須做品牌，這要求其具備一定的競爭力才行。然而，比設(shè)計山寨廠商不如蘋果，比營銷公關(guān)山寨廠商不如聯(lián)想、方正，比價格則不如神舟，所以山寨上網(wǎng)本根本沒有存活機會。山寨手機和山寨上網(wǎng)本情況不同，硬件和軟件分離使得開發(fā)成本上有著天壤之別。手機的硬件和軟件一體，每添加一項功能成本都會相應(yīng)增加，加上八同費、專利費等其它費用，品牌手機成本不低。而山寨手機從不繳入網(wǎng)費、專利費，即便賣低價，也可保證近50％的利潤。電腦和手機不同，硬件成本占大頭，品牌廠商大宗采購元件還可享受更低價格，因此除非山寨廠商用次品，否則產(chǎn)品在同樣配置下成本并沒有優(yōu)勢。

MC觀點：不可否認(rèn)，3G的正式開通對于上網(wǎng)本而言絕對是一個利好消息，先不提3G為移動上網(wǎng)提供了技術(shù)上的便利。更大的刺激來自于3G運營商，豐厚的話費補貼變相降低了定制3G上網(wǎng)本的價格。幾百元買上網(wǎng)本不再是夢，這對那些對價格比較敏感的消費者極富吸引力。可別高興得太早，畢竟蛋糕只有一塊，這么多廠商來分，總會有人餓肚皮。

就在幾個月前。人們還在為瘋狂涌現(xiàn)的山寨上網(wǎng)本驚呼“狼來了”，如今卻斷言“山寨上網(wǎng)本活不過今年”。品牌3G上網(wǎng)本有了3G運營商撐腰，一舉扭轉(zhuǎn)了價格不利的局面，給了山寨上網(wǎng)本致命一擊。然而3G運營商的心思誰也無法猜透，若他們肯招安山寨廠商，為其定制3G上網(wǎng)本，恐怕對品牌廠商的威脅會更大。

不管最終結(jié)局如何，受惠的當(dāng)然是廣大消費者，有新功能的出現(xiàn)，性能不變還價格更低，何樂而不為?