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節(jié)能先行者戰(zhàn)略

2009-05-19 09:16
微型計(jì)算機(jī) 2009年11期
關(guān)鍵詞:臺(tái)達(dá)長(zhǎng)城電源

雷 軍

自臺(tái)系品牌電源進(jìn)入大陸以來(lái),憑借技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì),迅速將匡內(nèi)高端電源市場(chǎng)收入囊中,而且還不斷對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行蠶食。與日日增的市場(chǎng)壓力,迫使以長(zhǎng)城、航嘉為首的內(nèi)地電源品牌必須做出反擊。于是年初,航嘉推出了內(nèi)地品牌中第一款通過(guò)80Plus銅牌認(rèn)證的電源,終結(jié)了臺(tái)系品牌對(duì)節(jié)能電源市場(chǎng)的壟斷。而長(zhǎng)城緊隨其后,先是發(fā)布了面向高端發(fā)燒玩家的巨龍1250,孤軍深入一向被臺(tái)系所把持高端電源市場(chǎng),然后又向中低端市場(chǎng)推出了自己的80Plus電源——節(jié)能王系列,其上升勢(shì)頭明顯,扮演了內(nèi)地電源品牌領(lǐng)導(dǎo)者的角色,和以往長(zhǎng)城不慍不火的市場(chǎng)表現(xiàn)形成了鮮明對(duì)比。那我們不禁要問(wèn),什么促使長(zhǎng)城在今年有這樣大的轉(zhuǎn)變?他們是怎樣看待目前的國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)的?正是帶著這些疑問(wèn),本刊記者對(duì)長(zhǎng)城深圳股份有限公司副總裁于吉永先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

MC:于總,您好!今年是長(zhǎng)城大舉進(jìn)軍市場(chǎng)的一年,相繼推出了眾多重磅產(chǎn)品。在您看來(lái),今年的國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)與往年相比有什么變化?對(duì)此您感受最深的是什么么?

于總:稍微有點(diǎn)資歷的玩家可能都知道,在2005年以前,國(guó)內(nèi)電源市場(chǎng)的發(fā)展基本上是無(wú)序的,各家的實(shí)力都差不多,說(shuō)不上哪家更有優(yōu)勢(shì)。不過(guò),到2006年底,2007年初的時(shí)候,隨著國(guó)家3C認(rèn)證的確立和80Plus認(rèn)證的引入,整個(gè)電源市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。這種趨勢(shì)對(duì)于一般用戶來(lái)說(shuō)感覺(jué)還不是太明顯,但是在高端市場(chǎng)這種變化卻是顯而易見(jiàn)的,而且不斷向中低端市場(chǎng)蔓延,這就促使廠商必須做出一定的改變,圍繞節(jié)能做文章。作為國(guó)內(nèi)的一家大型電源企業(yè),長(zhǎng)城很早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),并開(kāi)始對(duì)原有電源產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃,在不斷深化技術(shù)的同時(shí),推出適合市場(chǎng)的節(jié)能,技術(shù)含量更高的產(chǎn)品,于是在先有雙龍BTX和巨龍系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,我們又推出了節(jié)能王系列。在我們看來(lái),目前整個(gè)電源市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就是搶占節(jié)能這個(gè)制高點(diǎn),大家拼的是技術(shù),目的就是希望帶給消費(fèi)者更好的節(jié)能產(chǎn)品。至于我感受最深的就是我們很幸運(yùn),由于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)把握比較到位,做到了一定的前瞻性,因此才能在這次的變革中占據(jù)一席之地。對(duì)我們來(lái)說(shuō),這是一次做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì),錯(cuò)失就意味著被淘汰。

MC:目前各家都宣稱自己的產(chǎn)品很節(jié)能,但是在消費(fèi)者看來(lái)大家都差不多,很難從中做出選擇。那您能不能為我們介紹一下長(zhǎng)城的優(yōu)勢(shì)在哪里?你們?yōu)楣?jié)能做了些什么?

于總:首先,長(zhǎng)城成立了專門(mén)的高效節(jié)能環(huán)保電源技術(shù)攻關(guān)小組,通過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)試驗(yàn),取得了重大技術(shù)突破,在高轉(zhuǎn)換效率,溫控技術(shù)等領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)專利。同時(shí),長(zhǎng)城還相繼建成了多個(gè)具有國(guó)際水平的國(guó)家級(jí)研發(fā),評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室。另外,由于長(zhǎng)城自身的國(guó)資背景,因此我們有其它品牌不可比擬的一些優(yōu)勢(shì)。比如,在2006年的時(shí)候,長(zhǎng)城有幸作為業(yè)界代表參與了CSC/T 44-2007《微型計(jì)算機(jī)用開(kāi)關(guān)電源節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)要求》的起草工作。2007年12月,長(zhǎng)城電源更是在電源行業(yè)獨(dú)家入選《節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》。2008年,長(zhǎng)城作為主要起草者參與了電源新國(guó)標(biāo)GB/T 14714-2008《微小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)備用開(kāi)關(guān)電源通用規(guī)范》的修訂工作,對(duì)電源的轉(zhuǎn)換效率提出了更高的要求。這些工作使我們對(duì)節(jié)能有了更深的理解,技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了升級(jí),反應(yīng)到具體產(chǎn)品上,我們的雙龍,巨龍系列無(wú)論是節(jié)能指標(biāo),還是技術(shù)都有了很大的提高。

MC:長(zhǎng)城電源堅(jiān)持使用國(guó)產(chǎn)元件,使得不少用戶對(duì)長(zhǎng)城這種特例獨(dú)行的做法表示不解,您能否解釋一下?

于總:我們是一個(gè)民族性質(zhì)的企業(yè),代表了國(guó)內(nèi)企業(yè)的形象,不會(huì)崇洋媚外。我們產(chǎn)品的原料都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)之后,符合標(biāo)準(zhǔn)的,這跟是否使用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品是完全無(wú)關(guān)的。另外,在一些關(guān)鍵的部位上,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有些欠缺的,我們也會(huì)使用一些例如臺(tái)系或日系部件,但我們也不會(huì)刻意去宣傳。長(zhǎng)城電源是務(wù)實(shí)的,我們要做的是為用戶提供合適實(shí)用的產(chǎn)品,而不是說(shuō)我們用了什么臺(tái)系,日系的產(chǎn)品來(lái)作秀。

MC:不可否認(rèn),通過(guò)這一兩年,內(nèi)地電源品牌,像長(zhǎng)城,航嘉,金河田等在電源技術(shù)、制造和研發(fā)實(shí)力上相比以前有了很大的提高,但是和臺(tái)系品牌比(例如臺(tái)達(dá)和康舒等),還是存在很大的不足。對(duì)此你們是怎么看的?

于總:臺(tái)達(dá)、康舒是臺(tái)系電源的老牌勁旅,國(guó)際化起步也早。長(zhǎng)城跟他們比還有很多不足。電源這個(gè)行業(yè),比拼的主要是三點(diǎn),一是設(shè)計(jì)能力;二是制造能力:三是規(guī)模。設(shè)計(jì)能力方面,長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)算好的,但和臺(tái)達(dá)康舒相比還是有差距。電源是制造業(yè),在制造經(jīng)驗(yàn)和管控上,長(zhǎng)城比臺(tái)達(dá)也有差距。規(guī)模方面,臺(tái)達(dá)、康舒要大得多,在成本方面占優(yōu)。我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的不足,也在向好的方向努力,在研發(fā)方面投入很多,現(xiàn)在有研發(fā)一部和二部?jī)蓚€(gè)團(tuán)隊(duì)在搞開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)我們參與制定了國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn),倡導(dǎo)節(jié)能電源也是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。在制造工藝方面向臺(tái)達(dá)學(xué)習(xí),也引進(jìn)了不少這方面的人才,長(zhǎng)城電源的品質(zhì)和壽命都有了進(jìn)一步提高。品質(zhì)提升后,市場(chǎng)口碑好了,長(zhǎng)城在市場(chǎng)上的占有率和影響力迅速提升。臺(tái)達(dá)、康舒的主要方向是國(guó)際市場(chǎng)。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,國(guó)內(nèi)地電源品牌還是很有優(yōu)勢(shì)的,首先,大眾消費(fèi)者對(duì)內(nèi)地品牌的品質(zhì)十分信賴,其知名度對(duì)于國(guó)內(nèi)而言要比臺(tái)達(dá)大很多;其次,內(nèi)地電源品牌正在努力國(guó)際化,處于品牌上升期,在價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢(shì),普遍為消費(fèi)者所接受。總的來(lái)說(shuō),相對(duì)臺(tái)系品牌,內(nèi)地品牌電源不應(yīng)該妄自菲薄,我們有我們的優(yōu)勢(shì),至少長(zhǎng)城是這樣看的。

MC:通過(guò)您的介紹,我們已經(jīng)對(duì)長(zhǎng)城節(jié)能電源有了一個(gè)大致的了解,現(xiàn)在我們現(xiàn)在干感興趣的是,你們希望達(dá)成的目標(biāo)是什么?

于總:長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),我希望長(zhǎng)城電源最終成為電源行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者最不濟(jì)也要成為國(guó)內(nèi)電源行業(yè)的先行者消費(fèi)者談到電源首先就會(huì)想到長(zhǎng)城。我相信長(zhǎng)城有實(shí)力做到這一點(diǎn),為此我們正在努力。大家可以看到從我們首次推出雙龍BTX系列開(kāi)始,長(zhǎng)城電源一直在進(jìn)步。今年初,我們推出了1250W的發(fā)燒級(jí)電源——巨龍1250,這在以往還是臺(tái)系品牌的領(lǐng)域但是在今天來(lái)看已經(jīng)被打破。這說(shuō)明,只要有信心和實(shí)力,長(zhǎng)城是可以做到的。我們希望通過(guò)我們的努力,聯(lián)合有關(guān)部門(mén)和有志企業(yè)共同關(guān)注節(jié)能環(huán)保事業(yè),先在電源行業(yè)制造影響,繼而引發(fā)蝴蝶效應(yīng),加快節(jié)能產(chǎn)品全范圍的普及。

微型計(jì)算機(jī):從去年年底《微型計(jì)算機(jī)》的讀者調(diào)查來(lái)看,以長(zhǎng)城、航嘉為首的內(nèi)地電源品牌占據(jù)了排名榜的前兩位,在國(guó)內(nèi)DIY用戶中擁有廣大的用戶群。在隨后的3·15售后服務(wù)滿意度調(diào)查中,他們也排在用戶滿意的電源品牌的前兩位,說(shuō)明內(nèi)地電源品牌影響力還是有的,缺的只是技術(shù)的沉淀和差異化的產(chǎn)品。但當(dāng)這兩個(gè)缺點(diǎn)都得到有效彌補(bǔ)時(shí),消費(fèi)者并不認(rèn)為他們比臺(tái)系品牌差多少。從采訪來(lái)看,以長(zhǎng)城為代表的內(nèi)地電源品牌已經(jīng)清晰地看到與臺(tái)系品牌的差距,并在為此努力,專人感到欣喜。至于他們能否從這場(chǎng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路,提升內(nèi)地電源品牌的市場(chǎng)地位,我們對(duì)此充滿期待。

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