劉恒濤

過去十年，中南大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)模式的選擇與演進(jìn)

現(xiàn)在想起來，胡國榮覺得，1998年機(jī)緣巧合參加的一個(gè)報(bào)告，對(duì)他的人生起到了決定性的作用。當(dāng)時(shí)他還在中南大學(xué)讀博士，那次報(bào)告之后，他走上創(chuàng)業(yè)道路，成為中南大學(xué)最早創(chuàng)業(yè)的教授之一。

胡國榮用別克車帶我們來到他的實(shí)驗(yàn)室——那是幾年前瑞翔獎(jiǎng)勵(lì)他的車子，

“相當(dāng)于公司賣出一噸鈷酸鋰的利潤(一種鋰電池原材料的化學(xué)名稱)?！彼苄蜗蟮卣f。如果瑞翔能在未來上市，這位中南大學(xué)的教授無疑是一個(gè)失意的人——2008年底他辭去了瑞翔副總裁的職務(wù)，告別了這個(gè)自己一手創(chuàng)辦起來的公司，僅僅保留了一點(diǎn)股份。

這位46歲、笑容和藹的中年男人，畢業(yè)于中南大學(xué)冶金專業(yè)，是王傳福的學(xué)長。談起當(dāng)年創(chuàng)辦瑞翔新材料，胡國榮仍然異常興奮。他懷念那段充滿激情的生活，也為過往的艱辛唏噓感慨。

1998年，正在讀博士的胡國榮參加武漢一家公司舉辦的關(guān)于鋰電池的技術(shù)交流報(bào)告會(huì)。與會(huì)者大部分是一些企業(yè)家。會(huì)議間隙，作為會(huì)場唯一一名博士，他被眾多企業(yè)家圍了起來。一位廣州的老板問他在研究什么，胡國榮說自己在研究錳酸鋰電池材料，對(duì)方問他為什么不研究鈷酸鋰。

“當(dāng)時(shí)日本已經(jīng)在批量生產(chǎn)鈷酸鋰電池材料，已經(jīng)八九年了，從大學(xué)研究的角度，就不愿做鈷酸鋰?！焙鷩鴺s剛說完，就被那位老板批了一通。

“他說你們大學(xué)凈搞一些閉門造車的東西，你研究錳酸鋰，誰知道多少年以后才能用?現(xiàn)在我們很多企業(yè)都在等米下鍋，國內(nèi)買不到鈷酸鋰，要買日本的，一噸上百萬，實(shí)際成本只有三四十萬?！蹦菚r(shí)鋰電池很貴，1200元一塊，一部手機(jī)幾萬塊，國內(nèi)做電池的企業(yè)很想做鋰電，只有從日本進(jìn)口?！盀槭裁床谎芯库捤徜?這是核心材料，錳酸鋰本身就不成熟，你趕快研究，解決國民經(jīng)濟(jì)的急需?！睆V州老板說。

這番話使胡國榮深受刺激。他回去向自己的導(dǎo)師劉業(yè)翔(業(yè)翔新材料的創(chuàng)始人)講了自己的想法，導(dǎo)師同意他研究鈷酸鋰。半年的時(shí)間，胡國榮就拿出一個(gè)樣品。跟日本的樣品做了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)比較接近，大家都很興奮，就對(duì)外發(fā)布信息。因?yàn)檫@個(gè)是很新的項(xiàng)目，很多企業(yè)找上門來。

在那之前，教授們參與企業(yè)，更多的是技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式。比如1994年，李新海的鎳氫電池材料制造技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了余姚的一家公司，幾年時(shí)間，就使那位身價(jià)只有三十幾萬的老板資產(chǎn)達(dá)到一億元。而李新海代表學(xué)校，只拿到了十幾萬元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。這讓他們看到了技術(shù)的強(qiáng)大力量。在1990年代末期，教授技術(shù)八股辦企業(yè)蔚然成風(fēng)。

胡國榮最后選定了長沙一家投資公司，見面后第二天，對(duì)方就把50萬元的定金拿來了。

錢也有了。技術(shù)也有了，公司注冊是個(gè)問題。投資公司更愿意和個(gè)人合作，他們怕和高校合作自己做不了主?！袄习逵X得國有資產(chǎn)很難處理，說如果你們以公司來合作，股權(quán)比較好操作。”2001年，胡國榮他們拿出一部分科研費(fèi)，再加上投資的錢，注冊了一個(gè)公司。按照協(xié)定，胡國榮團(tuán)隊(duì)的技術(shù)占25％的股份，投資公司占75％，中南大學(xué)通過業(yè)翔新材料公司持有其中一部分股份，胡國榮出任公司副總裁，專管技術(shù)。

“實(shí)驗(yàn)室小杯子做出的東西，到了生產(chǎn)層面，如何控制質(zhì)量，說老實(shí)話不那么容易?！焙鷩鴺s說，七八個(gè)月之后，初期1500萬元的投資耗盡了，產(chǎn)品仍然不能達(dá)到要求。他著急得不得了，整晚失眠，經(jīng)常從惡夢中驚醒。

巨大壓力之下，胡國榮請了假去云南，在賓館里憋了一個(gè)星期，拿出兩套方案。產(chǎn)品拿到檢測公司檢驗(yàn)，半個(gè)月后，接到了檢測公司的電話。

對(duì)方質(zhì)疑這是否是直接買的日本的樣品，根本不可能是國內(nèi)公司研制出來的?！扒皟蓚€(gè)月檢測的時(shí)候還是垃圾，現(xiàn)在怎么這么好呀?！焙鷩鴺s心里一陣狂喜，技術(shù)攻克后，瑞翔的市場一下子就打開了。

2001年，從10月份開始，瑞翔生產(chǎn)能力已經(jīng)嚴(yán)重不足，它們開始大力拓展生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)日本的原材料120萬一噸，在瑞翔起來后，不得不降到了80萬，后來瑞翔批量生產(chǎn)，價(jià)格降到了49萬，價(jià)格上比日本便宜35％。2008年，瑞翔銷售額達(dá)到了6.8億。韓國三星、天津力神都是它們的客戶。

據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》了解。胡國榮這種“總工模式”，在中南大學(xué)創(chuàng)業(yè)幫中非常常見，幾乎有80％的教授都是這種模式：教授以技術(shù)入股，投資人派來一個(gè)總經(jīng)理，教授在公司擔(dān)任總工程師。

曾韜教授的中大創(chuàng)遠(yuǎn)，走的也是“總工橫式”，卻一路崎嶇。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用唐新孝的話概括，已經(jīng)“離過兩次婚了”。2004年，曾韜教授接受湖南創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)投資，以他破譯的格里森方程生產(chǎn)錐齒輪數(shù)控機(jī)床應(yīng)用技術(shù)入股，成立中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司，2006年，經(jīng)營最好的時(shí)候，一年銷售額達(dá)到了3000多萬。但是幾年下來，曾韜和中大創(chuàng)遠(yuǎn)的總經(jīng)理產(chǎn)生了矛盾。最終雙方分道揚(yáng)鑣。曾韜之前作價(jià)1200萬元的技術(shù)股份一分錢也沒拿到?！半m然當(dāng)年賣出了三臺(tái)機(jī)床，但對(duì)方說虧了800萬，你要分嗎，債務(wù)你要不要?”

在和創(chuàng)遠(yuǎn)投資公司合作之前，2001年，湖南當(dāng)?shù)匾患夜疽苍c曾韜成立過公司，但剛剛生產(chǎn)了一臺(tái)車床后，對(duì)方便因感覺不賺錢而放棄了。

同樣。瑞翔的大好前景也未能給胡國榮帶來光明的未來。2008年底，身心俱疲的他辭去了副總裁的職位，只留下了幾個(gè)博士生繼續(xù)留在瑞翔做技術(shù)。比起曾韜教授，他還算幸運(yùn)，畢竟瑞翔公司一直辦得不錯(cuò)，雖然辭職，但他在公司保留的股份也是一筆不小的財(cái)產(chǎn)。

“在完成技術(shù)創(chuàng)新之后，尤其是市場化得到驗(yàn)證之后，教授的話語權(quán)就越來越弱了，甚至面臨被排擠出局的危險(xiǎn)?！焙鷩鴺s認(rèn)為，這是中南大學(xué)教授“總工模式”遇到的最普遍的問題。

創(chuàng)始人＆控制者

何清華

在何清華看來，他們從來沒有什么技術(shù)恐慌癥，

“我知道我們能做最好的技術(shù)”

在諸多創(chuàng)業(yè)的教授眼中，山河智能的何清華無疑是一個(gè)榜樣——他自己控股公司，有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，根本不用擔(dān)心出局。

直到今天，63歲的何清華仍然保持著對(duì)前沿技術(shù)的高度敏感。他的辦公桌上堆滿了各種機(jī)械類雜志，除了在學(xué)校講課，帶研究生之外，他每天會(huì)抽大量時(shí)間來讀這些雜志。今年山河智能成立十周年，在十周年慶典上，山河智能召開了國際代理商會(huì)議，本來以為金融危機(jī)會(huì)讓大量山河智能代理商放棄這一行程，沒想到恰恰相反，“來了五六十家大型國際代理商，有些還把自己的分銷商也帶來了?！焙吻迦A說，山河智能的品牌在歐洲已經(jīng)有很大的影響力。

在中南大學(xué)，他是何教授；在山河智能，他是董事長；在社會(huì)上，他是一位成功的企業(yè)家。在山河智能內(nèi)外，所有人仍舊以何教授來稱呼他。

十年前，當(dāng)他要辦公司的時(shí)候，甚至不知道只要拿自己的身份證去工商局就可以。他以為要先去學(xué)校開證明，學(xué)校有顧慮，不同意。他很著急，學(xué)校一位辦復(fù)印社的退休教師告訴他，直接拿身份證到工商局登記就可以。

“我本來想送公司給學(xué)校，學(xué)校沒要?！?/p>

何清華開玩笑說。不過在之后沒多久，

“兩個(gè)倒三七開”的政策就出臺(tái)了，學(xué)校開始鼓勵(lì)大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)。

“我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是想把自己的成果產(chǎn)業(yè)化，也沒想到要發(fā)展做到現(xiàn)在，整個(gè)過程還是順其自然，是一步一步走過來的?！焙吻迦A說，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)53歲了，在辦公司之前，因?yàn)閺S校合作，他就與很多客戶保持著很好的關(guān)系，客戶的預(yù)付款成了他公司的啟動(dòng)資金，他也因此放棄了其他人選擇的“總工模式”，自己很獨(dú)立地創(chuàng)建了山河智能。

2002年，山河智能進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)時(shí)，國際品牌市場占有率曾一度超過90％。通過對(duì)日本、歐洲、美國等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場分析，何清華認(rèn)為，小型挖掘機(jī)憑借其便利和多功能等特性，在將來會(huì)有更廣泛的應(yīng)用。他另辟蹊徑，引進(jìn)長沙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等戰(zhàn)略投資者，研發(fā)當(dāng)時(shí)正處于市場初升期的小型液壓挖掘機(jī)，果然成績卓著。2004年就完成產(chǎn)值3.5億元，年創(chuàng)利稅超過3500萬元。2006年12月22日，山河智能在深交所掛牌上市，首次公開發(fā)行3320萬股，獲得490倍超額認(rèn)購。上市之后，山河智能擴(kuò)建了產(chǎn)業(yè)園，將挖掘機(jī)產(chǎn)能提高到3000臺(tái)以上。

中南大學(xué)通過下屬公司長沙中南升華科技發(fā)展有限公司，持有山河智能1.89％的股份。在股價(jià)最高的時(shí)候，價(jià)值將近2個(gè)億?！爸心洗髮W(xué)還沒有哪一位教師為學(xué)校創(chuàng)造過這么多財(cái)富?！焙吻迦A對(duì)此很驕傲。

對(duì)于技術(shù)含量比較高的企業(yè)，何清華覺得肯定還是專家型的、技術(shù)型的人來做比較容易成功?！氨热缛毡舅上?、本田，美國的微軟等等，都是開始有一個(gè)技術(shù)型人員來引導(dǎo)?！钡撬J(rèn)為，究竟是做總工程師，還是做一個(gè)企業(yè)的管理者，創(chuàng)業(yè)的教授要對(duì)自己有一個(gè)定位?！捌鋵?shí)很多人并不具備這個(gè)東西，他還是擅長搞技術(shù)，如果這時(shí)候你一定要去搞管理，那可能就有問題了?！?/p>

何清華說，他見過不少教授，思維還是那種科研模式的思維，“這樣的人來做企業(yè)肯定有問題。比如說技術(shù)的時(shí)效性，一項(xiàng)技術(shù)并不是永遠(yuǎn)先進(jìn)的，而且這個(gè)技術(shù)并不能馬上變成產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)過程沒有正確的認(rèn)識(shí)，肯定會(huì)出問題?！?/p>

“從技術(shù)到產(chǎn)品，最后到商品，每一個(gè)階段都需要跨越鴻溝，這是外人很難看到的?！薄霸诩夹g(shù)、管理、市場這三塊，如果不能很好地結(jié)合起來，創(chuàng)辦企業(yè)是很難的。”這位機(jī)械帝國的創(chuàng)始人在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說道。

以創(chuàng)始人身份全面掌控公司這種模式正在逐漸獲得中南教授們的追捧，尤其是經(jīng)歷過“總工模式”并受挫的教授們。從瑞翔出來之后，本來無意重出江湖的胡國榮，在當(dāng)?shù)卣囊辉賱裾f下，又成立了一個(gè)新公司。新公司仍然有投資公司介入，但這次他設(shè)計(jì)了一個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓自己在公司控股。曾韜與哈爾濱量具集團(tuán)合作，投資方只派了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)過來，新公司的決策全部由曾韜來做。

“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”

李新海

并不是所有人都喜歡或者擅長商業(yè)帝國里各種繁瑣的事情。李新海則是另外一種典型。

“教授在公司做總工程師，企業(yè)進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)關(guān)過了后，很容易受到排擠。”李新海教授感嘆，

“而且投資者在談項(xiàng)目階段都是非常客氣，運(yùn)行半年到一年兩年不賺錢，那可就像仇人一樣了?！?/p>

李新海對(duì)“總工模式”感觸頗深，他也曾以技術(shù)八股和兩家公司合作，最終被排擠。一家老板幾乎讓他凈身出戶；另外一家稍好一些，是被老板委婉“勸退”的，李新海以對(duì)方劃定的資產(chǎn)分配標(biāo)準(zhǔn)，拿到了一點(diǎn)資金。

有了這些經(jīng)歷后，李新海開始琢磨著自己辦企業(yè)，這位40多歲的教授當(dāng)時(shí)有確定的把握。據(jù)他觀察，一個(gè)新的技術(shù)起來，最初的競爭力并不是靠資金，而是技術(shù)，少量的錢就可以撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2001年，他和自己的團(tuán)隊(duì)成立了長衫鋰星科技發(fā)展有限公司，公司運(yùn)轉(zhuǎn)得心應(yīng)手，第一年就盈利200萬元。

這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)其他電池材料企業(yè)也起來了，鋰星需要引進(jìn)資金，規(guī)?；?jīng)營。

“當(dāng)時(shí)有幾種思路，一種是由別人來增資；另一種是把項(xiàng)目徹底給別人做?！鞭k企業(yè)還是繼續(xù)做研發(fā)?李新海憑著自己的興趣，選擇了后者。

他接觸了很多公司，最終選擇了鄭永剛的杉杉集團(tuán)。2003年，杉杉出資3000多萬，控股75％，鋰星改名為杉杉新材料。李新海保留自己的股份，成為杉杉新材料的技術(shù)顧問。2008年，杉杉新材料的銷售額達(dá)到了8，2億。

“很多科技創(chuàng)辦型的企業(yè)，我認(rèn)為不成功的原因，就在于自己又當(dāng)董事長又是總經(jīng)理，還要兼職做教師，其實(shí)是顧不過來的。我這樣選擇以后，跟杉杉的合作還是非常成功的?！编嵱绖倢?duì)李新海有這樣一段評(píng)價(jià)，“很多教授讀書都讀輸了，李教授，你讀書是讀贏了。”在這之前，鄭永剛曾和三所著名高校的教授合作，合作都不太成功。

正是因?yàn)楹蜕忌技瘓F(tuán)的成功合作經(jīng)驗(yàn)，李新海開始打造自己的“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”模式：他致力于研究，每發(fā)明一項(xiàng)新專利，他就投很少的錢成立公司，公司發(fā)展一兩年后再接受投資，由對(duì)方控股，他只留下一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再用變現(xiàn)的資金接著做下一個(gè)新技術(shù)。“我做我自己最擅長的技術(shù)，把市場化這一塊交給最擅長的企業(yè)做。”和何清華一樣，他的背后，也有著中南大學(xué)的技術(shù)背景，和對(duì)方也有技術(shù)開發(fā)方面的長期協(xié)議。

李新海說，除了自己掌握主動(dòng)權(quán)以外，企業(yè)的成功率也會(huì)高很多。從專利技術(shù)到市場化。這中間存在一個(gè)很大的鴻溝。李新海說，他以新技術(shù)創(chuàng)辦公司，就是要自己跨過這個(gè)溝?！斑@個(gè)時(shí)候需要一致行動(dòng)，因?yàn)槲覍?duì)技術(shù)理解得很透。但是投資者不明白，他會(huì)說，你說這個(gè)項(xiàng)目那么好，我投了錢怎么還不能賺錢?還要跨溝?可能干幾個(gè)月他就說不干了?！?/p>

到現(xiàn)在為止，李新海已經(jīng)孵化了六家企業(yè)，有四家已經(jīng)有企業(yè)投資：海納新材料已經(jīng)找到“婆家”——今年6月份，嘗到甜頭的杉杉集團(tuán)再度出資，控股海納新材料。海盈新材料，則由深圳一家公司出資控股。一家上海的境外上市公司，最近也在計(jì)劃增資他孵化的湖南合縱科技公司。

十多年的商海經(jīng)歷，讓這位年輕的中南大學(xué)教授建立起了他獨(dú)特的商業(yè)路徑，以“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”的方式。讓教授們做自己最擅長的技術(shù)部分，把商業(yè)化部分交給最擅長的投資機(jī)構(gòu)或者企業(yè)，這種模式的未來價(jià)值引人深思。

“選投資者，我一般只選擇跟企業(yè)合作，是那種真正社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，而不是跟所謂的老板或者個(gè)體戶合作。這種企業(yè)的股東也好，老板也好，不是直接一竿子插到底來介入這個(gè)事兒，和這樣的企業(yè)合作，成功率比較大。”李新海說。