馬立誠(chéng)

買(mǎi)一瓶可口可樂(lè)解渴，在今天真是再容易不過(guò)?？墒?，很多人不知道，當(dāng)初可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，一波三折。佟志廣曾任外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、中國(guó)進(jìn)出口銀行董事長(zhǎng)。孫紹金當(dāng)年是引進(jìn)可口可樂(lè)的具體承辦單位——中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)中糧)糖酒雜品處副處長(zhǎng)。他們二位回憶起當(dāng)年引進(jìn)可口可樂(lè)的事，至今依然滿是感慨。

話要從1976年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，中美兩國(guó)尚未建立大使級(jí)外交關(guān)系，兩國(guó)互相在對(duì)方首都設(shè)了聯(lián)絡(luò)處，年輕的佟志廣在中國(guó)駐美聯(lián)絡(luò)處任商務(wù)秘書(shū)。一天，當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)總裁馬丁來(lái)華盛頓找到聯(lián)絡(luò)處，向佟志廣表達(dá)了一個(gè)愿望——向中國(guó)出口可口可樂(lè)。

1976年，中國(guó)政治局勢(shì)動(dòng)蕩不安。佟志廣告訴美方，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)“為時(shí)尚早”。他向?qū)Ψ竭@樣解釋?zhuān)轮袊?guó)成立以后出生的中國(guó)大陸老百姓，只在電影里見(jiàn)過(guò)可口可樂(lè)，而電影里的可口可樂(lè)又總和美國(guó)兵聯(lián)系在一起。

1977年，佟志廣回到國(guó)內(nèi)，進(jìn)入中糧工作。這一年，馬丁訪問(wèn)北京，又找到他。馬丁把佟志廣約到自己下榻的北京飯店，再次提出希望可口可樂(lè)重返中國(guó)。佟志廣問(wèn)他：“你認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了嗎?中國(guó)人能接受可口可樂(lè)嗎?”馬丁說(shuō)，他們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠，重點(diǎn)不是賣(mài)給中國(guó)消費(fèi)者，主要是針對(duì)到中國(guó)旅游的外國(guó)人，特別是歐淵人和美國(guó)人。

1978年12月13日，可口可樂(lè)公司與中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司在北京飯店簽訂協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，美國(guó)采用補(bǔ)償貿(mào)易方式或其他支付方法，向中國(guó)主要城市和游覽區(qū)提供可口可樂(lè)制罐及裝罐、裝瓶設(shè)備，在中國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)廠灌裝并銷(xiāo)售?？煽诳蓸?lè)撤離大陸30年后重返中國(guó)市場(chǎng)，成為港澳之外第一家進(jìn)入大陸的外資企業(yè)。

根據(jù)中糧總公司的安排，在香港五豐行協(xié)助下，首批3000箱瓶裝可口可樂(lè)于1979年底由香港發(fā)往北京。孫紹金說(shuō)，當(dāng)時(shí)瓶裝可口可樂(lè)是最高級(jí)的，塑料瓶裝的、聽(tīng)裝的都比不上。

下一個(gè)議題是，在什么地方建設(shè)可口可樂(lè)的工廠?美國(guó)人提出了上海。但是，當(dāng)中糧與上海有關(guān)部門(mén)聯(lián)系時(shí)，卻受到上海強(qiáng)烈抵制。上海市財(cái)政局的一個(gè)干部還給中央領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信，把事情捅到了中央。可口可樂(lè)不得不改在北京建了。

雙方當(dāng)時(shí)的合作方式是：可口可樂(lè)贈(zèng)送一條瓶裝線，每分鐘裝300瓶，中方每年花30萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的濃縮汁?？煽诳蓸?lè)方面起初預(yù)計(jì)投資60萬(wàn)美元，最后建廠花了將近lOO萬(wàn)美元。

工廠建成之后。又有了不同意見(jiàn)。一位老同志先發(fā)話了：“中國(guó)的汽水就不能滿足人民的需要嗎?不能滿足外國(guó)人的需要嗎?非要喝可口可樂(lè)?簡(jiǎn)直是賣(mài)國(guó)主義!”要求中糧對(duì)此作出解釋。

中糧公司專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了報(bào)告，闡述5點(diǎn)理由：

一、可口可樂(lè)是飲料，有名氣是因?yàn)殇N(xiāo)售成功。美國(guó)人到世界各地都喝這種東西，改革開(kāi)放之后，外國(guó)人來(lái)得多了，成為一種必備飲料，我們應(yīng)該滿足這種需要。

二、可口可樂(lè)配方用了中國(guó)的桂油，有中國(guó)的成分在里面。

三、我們尚未掌握飲料罐裝瓶裝技術(shù)，引進(jìn)這套設(shè)施，有助于技術(shù)進(jìn)步。

四、我們每年花30萬(wàn)美元買(mǎi)濃縮汁，但是我們的利潤(rùn)要比30萬(wàn)美元多出2到3倍。

五、我們僅限在北京設(shè)廠，不在其他地方設(shè)廠。北京設(shè)廠也是有控制的，國(guó)家在政策上規(guī)定，可口可樂(lè)生產(chǎn)量不超過(guò)中國(guó)飲料總產(chǎn)量的5％，建廠前需辦理審批手續(xù)等。

情況緩解下來(lái)之后，可口可樂(lè)計(jì)劃開(kāi)更多的廠。第二個(gè)廠址選在了深圳，后因故廠址改為廣州。

1982年初，可口可樂(lè)副總裁、國(guó)際部總裁哈利去廣州簽署有關(guān)協(xié)議，不料廣州也出現(xiàn)了“反可口可樂(lè)潮”。此時(shí)正值全國(guó)兩會(huì)期間，時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)代表王品清請(qǐng)示國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)務(wù)院副總理谷牧指示“按原計(jì)劃進(jìn)行”。王品清親自去機(jī)場(chǎng)迎接了哈利及其代表團(tuán)。1983年，廣州廠投產(chǎn)。

現(xiàn)在可口可樂(lè)在中國(guó)已經(jīng)擁有了30家裝瓶公司和36家廠房，可在80年代，“每建一個(gè)廠都要經(jīng)過(guò)層層審批，磨很長(zhǎng)時(shí)間，十分辛苦。”

話說(shuō)回來(lái)，北京的工廠于1981年4月投產(chǎn)后，產(chǎn)品供應(yīng)飯店，收取外匯。1982年初，征得外經(jīng)貿(mào)部同意，將供應(yīng)飯店之后剩余部分由北京糖業(yè)煙酒公司再投放市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)。最初，可口可樂(lè)賣(mài)到4元一瓶，大飯店里要20元一瓶，貴了點(diǎn)。為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，可口可樂(lè)總公司決定搞促銷(xiāo)。1982年冬天的一個(gè)周末，可口可樂(lè)公司在北京各大商場(chǎng)推銷(xiāo)可口可樂(lè)，買(mǎi)一瓶可樂(lè)，送一個(gè)氣球或一雙帶包裝的筷子。當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)這種有點(diǎn)咳嗽糖漿味的汽水還不習(xí)慣，但在那個(gè)物資緊缺的時(shí)代，購(gòu)物贈(zèng)物吸引了不少人，這是中國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)上第一次賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

北京各大報(bào)做出激烈反彈。《北京日?qǐng)?bào)》的“內(nèi)參”以“可口未必可樂(lè)”為題發(fā)表文章，認(rèn)為國(guó)家缺少外匯，引進(jìn)可口可樂(lè)浪費(fèi)國(guó)家大量外匯資源。政治局常委陳云批示：只準(zhǔn)賣(mài)給外國(guó)人，不準(zhǔn)賣(mài)給中國(guó)人一瓶。其他中央領(lǐng)導(dǎo)也都圈閱了。外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)批示，只好通知北京停止內(nèi)銷(xiāo)。

美國(guó)人不理解，為什么一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，竟引起軒然大波。盧炳松回憶說(shuō)：“我去總部匯報(bào)。美國(guó)人嚇一跳：‘怎么賣(mài)個(gè)汽水也要到政治局?”那時(shí)。汽水從豐臺(tái)五里店的生產(chǎn)廠往城里運(yùn)。運(yùn)輸車(chē)上貼著可口可樂(lè)的廣告，被警察攔下，不讓進(jìn)城。

1983年又發(fā)生一件事，使十分嚴(yán)峻的形勢(shì)進(jìn)一步惡化。有一個(gè)地方的衛(wèi)生部門(mén)提出，“可口可樂(lè)含有咖啡因，不符合衛(wèi)生要求。”他們的根據(jù)是，東北一個(gè)研究所給白鼠喂了可口可樂(lè)之后，白鼠十分興奮?？煽诳蓸?lè)公司從全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)收集了含咖啡因的資料，拿著這些資料去說(shuō)服中國(guó)政府。這個(gè)過(guò)程對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)漫長(zhǎng)，工廠閑置，公司一籌莫展。無(wú)奈之下，可口可樂(lè)公司只好找合作者中糧公司。后來(lái)，中糧公司向萬(wàn)里副總理匯報(bào)了北京可口可樂(lè)生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，希望中央批準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo)，萬(wàn)里當(dāng)即同意。可是，當(dāng)中糧把萬(wàn)里的意見(jiàn)告訴外經(jīng)貿(mào)部時(shí)，部里表示，停止內(nèi)銷(xiāo)是根據(jù)中央領(lǐng)導(dǎo)文字批示，要恢復(fù)內(nèi)銷(xiāo)，最好也有中央領(lǐng)導(dǎo)批示的正式文件。部領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成中糧糖酒雜品處代擬文稿向國(guó)務(wù)院請(qǐng)示。劉昌璽現(xiàn)在還清楚地記得，一位中央領(lǐng)導(dǎo)在報(bào)告上批了兩個(gè)字：同意。姚依林、谷牧、李先念、陳云等中央領(lǐng)導(dǎo)都在報(bào)告上圈閱。這以后，可口可樂(lè)恢復(fù)了內(nèi)銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)一次又一次艱辛努力，可口可樂(lè)終于逐漸融入中國(guó)人的生活。

(摘自《交鋒三十年：改革開(kāi)放四次大爭(zhēng)論親歷記》)