王 順

當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)、農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工、企業(yè)下崗職工等問(wèn)題給國(guó)家和社會(huì)帶來(lái)巨大壓力，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，使人力資本的價(jià)值不能得以充分實(shí)現(xiàn)。不利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。從實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略角度出發(fā)，必須重視人力資本定價(jià)問(wèn)題。

一、人力資本定價(jià)是人力資本供需雙方討價(jià)還價(jià)的博弈過(guò)程

人力資本定價(jià)的博弈過(guò)程，可以分為初次定價(jià)和再次定價(jià)兩個(gè)階段：初次定價(jià)發(fā)生在人力資本剛剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)，勞動(dòng)者以雇傭者身份通過(guò)工資形式參與企業(yè)稅前利潤(rùn)的初次分配，再次定價(jià)發(fā)生在人力資本正式進(jìn)入企業(yè)后，勞動(dòng)者以所有者身份參與企業(yè)利潤(rùn)收益的分配。人力資本定價(jià)是勞動(dòng)者與企業(yè)通過(guò)討價(jià)還價(jià)，以談判方式達(dá)成初始契約的博弈過(guò)程，在此過(guò)程中勞動(dòng)者作為人力資本載體，根據(jù)自身人力資本價(jià)值高低對(duì)自身薪酬存在一個(gè)預(yù)期，企業(yè)根據(jù)人力資本投資成本及對(duì)勞動(dòng)者今后可能帶來(lái)收益價(jià)值，而對(duì)其薪酬支付水平也存在一個(gè)預(yù)期，這兩個(gè)預(yù)期在考慮了人力資本市場(chǎng)的供求情況的基礎(chǔ)上達(dá)到均衡，形成初始契約。初始契約中的約定可以看作是對(duì)人力資本的初次定價(jià)或稱(chēng)為市場(chǎng)定價(jià)。

二、基于討價(jià)還價(jià)理論的人力資本市場(chǎng)定價(jià)博弈過(guò)程分析

人力資本定價(jià)是典型的運(yùn)用討價(jià)還價(jià)理論的動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程，討價(jià)還價(jià)理論對(duì)于解決利益沖突雙方的矛盾，具有一定的可行性和現(xiàn)實(shí)性。

(一)討價(jià)遏價(jià)問(wèn)題是建立在兩個(gè)參與人分蛋糕理論之上的

對(duì)于企業(yè)和勞動(dòng)者而言，二者就如何分享人力資本這塊蛋糕產(chǎn)生利益沖突，就人力資本價(jià)格高低多少進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。企業(yè)雖然是一系列人力資本與物質(zhì)資本的合約，但是由于人力資本具有高度的專(zhuān)用性、專(zhuān)有性和高值性，需要適合的人力資本不斷參與進(jìn)來(lái)，并與自身?yè)碛械奈镔|(zhì)資本結(jié)合，生產(chǎn)出更多的效益和剩余，而人力資本恰恰擁有價(jià)值人力資本。勞動(dòng)者與企業(yè)為了謀求各自利潤(rùn)最大化，在分享人力資本利益中勢(shì)必有沖突，他們通過(guò)討價(jià)還價(jià)的博弈，最終在人力資本市場(chǎng)供求環(huán)境下，形成一個(gè)實(shí)現(xiàn)彼此利益最大化的初始契約。

(二)討價(jià)還價(jià)博弈過(guò)程的最終結(jié)果表現(xiàn)為一個(gè)博弈結(jié)果

假如人才市場(chǎng)上只有一個(gè)企業(yè)和一個(gè)勞動(dòng)者，企業(yè)和勞動(dòng)者作為參與雙方，肯定就人力資本價(jià)格進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。企業(yè)和勞動(dòng)者將在企業(yè)不同時(shí)期提出各自的定價(jià)方案，對(duì)一方提出的方案，對(duì)方有可能接受、也有可能拒絕，如果接受，則博弈結(jié)束，議價(jià)確定；如果拒絕，則博弈繼續(xù)。對(duì)另一方提出的方案，對(duì)方同樣或接受、或拒絕，接受則博弈結(jié)束，議價(jià)確定，拒絕則博弈繼續(xù)，直到有一方參與人接受對(duì)方方案為止。

三、基于討價(jià)還價(jià)理論的人力資本市場(chǎng)定價(jià)博弈過(guò)程的特質(zhì)分析

在討價(jià)還價(jià)理論視域下，勞動(dòng)者與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的博弈過(guò)程中，表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特質(zhì)：

協(xié)議的對(duì)稱(chēng)性。企業(yè)和勞動(dòng)者雖然討價(jià)還價(jià)博弈的初始條件不同，討價(jià)還價(jià)的能力也存在著差異，但是協(xié)議對(duì)雙方卻是對(duì)稱(chēng)的，即交換兩個(gè)人的位置不會(huì)影響該問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

弱勢(shì)的相對(duì)成功性。在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，勢(shì)弱的一方通常會(huì)成為強(qiáng)者。對(duì)此也可以這樣理解，即將自己固定在特殊的談判斷地位是有利的，當(dāng)任何一方認(rèn)為對(duì)方不會(huì)作出進(jìn)一步的讓步時(shí)，協(xié)議就達(dá)成了。一方之所以會(huì)讓步，是因?yàn)樗缹?duì)方不會(huì)讓步了。因此可以認(rèn)為，談判的實(shí)力就在于讓對(duì)方相信你不會(huì)再讓步了。

談判時(shí)間成本的損益性。談判雙方在談判中誰(shuí)拖延的時(shí)間長(zhǎng)誰(shuí)越有耐心優(yōu)勢(shì)，但是耐心優(yōu)勢(shì)是相對(duì)而言的，而不是絕對(duì)的。談判輪次越多，時(shí)間拖延的越長(zhǎng)，彼此損失越大，只是損失程度不同。

談判歷程寧的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)生活的工資討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，相鄰兩個(gè)輪次的間隔時(shí)間是非常短的。參與人的相對(duì)耐心程度決定了他們分割利益的大小，與誰(shuí)先出價(jià)無(wú)關(guān)。具體到企業(yè)，由于當(dāng)前人才市場(chǎng)供過(guò)于求，勞動(dòng)者找到一個(gè)稱(chēng)心如意的工作卻不是一件容易的事情，因此，某種程度上，企業(yè)是處于先動(dòng)地位，占據(jù)主動(dòng)，勞動(dòng)者是后動(dòng)地位，較為被動(dòng)。企業(yè)具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在博弈中支付也就越多，收益越多。

談判歷程中的耐心優(yōu)勢(shì)。具體到勞動(dòng)者，缺乏耐心的表現(xiàn)主要有兩方面，一是面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求狀況，勞動(dòng)者背負(fù)市場(chǎng)供需壓力，為了找到一個(gè)適合自己的工作，他必須在有限的時(shí)間里抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)并充分利用，以防貽誤，這導(dǎo)致勞動(dòng)者在與企業(yè)討價(jià)還價(jià)中耐心有限，缺乏優(yōu)勢(shì)。二是勞動(dòng)者背負(fù)時(shí)間成本、財(cái)力成本等過(guò)大，對(duì)于本地勞動(dòng)者在本地找工作來(lái)說(shuō)，若吃住在家，相對(duì)而言，財(cái)力成本較小，但是對(duì)于到異地尋求工作的勞動(dòng)者，則不得不考慮吃飯、住宿、交通、通訊等一系列成本開(kāi)支，這些額外成本在很大程度上迫使勞動(dòng)者耐心不足，呈現(xiàn)浮躁、心急等特征。對(duì)比企業(yè)，與勞動(dòng)者討價(jià)還價(jià)可能會(huì)面臨談判破裂最后失去最佳合適人才的風(fēng)險(xiǎn)，但是畢竟人才市場(chǎng)供過(guò)于求，且有些企業(yè)有自己的儲(chǔ)備干部，或者出于激勵(lì)等種種考慮從企業(yè)內(nèi)部發(fā)布人才招聘，尋求企業(yè)潛在人力資本。這樣反而更省去了相對(duì)更多的人才搜尋費(fèi)用成本。

實(shí)施人力資本的合理定價(jià)，促進(jìn)入力資本價(jià)格與人力資本實(shí)際價(jià)值的吻合，是實(shí)施人才戰(zhàn)略的重要方面，其根本的策略就應(yīng)當(dāng)立足發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提升人力資源的吸納能力，實(shí)現(xiàn)人力資本的合理配置。同時(shí)，國(guó)家也要加強(qiáng)對(duì)人力資本市場(chǎng)的干預(yù)，積極做好對(duì)低收入階層的最低工資保障制度，實(shí)施用人制度的監(jiān)督檢查、促進(jìn)和保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益，加強(qiáng)社會(huì)勞動(dòng)者的擇業(yè)就業(yè)服務(wù)，健全勞動(dòng)保護(hù)政策，促進(jìn)勞動(dòng)者與企業(yè)的公平博弈、平等談判。

(本欄目策劃、編輯：曹敏)