時(shí)值寒冬，但大連重工·起重集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營卻如火如荼。一套套大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、一臺(tái)臺(tái)水電核電設(shè)備、一根根大型船用曲軸等重型裝備和核心部件正源源不斷地發(fā)往國內(nèi)重點(diǎn)工程和世界各地。

2008年1~10月份，大連重工·起重集團(tuán)銷售收入完成101.52億元，經(jīng)營總額完成125.87億元，分別比上年同期增長43.2％和44.3％；其中出口1.6億美元，比上年同期增長59.2％。

大連重工·起重集團(tuán)在世界金融危機(jī)影響加深情況下如何取得如此輝煌的業(yè)績？

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，御風(fēng)險(xiǎn)于前

2008年大連重工·起重集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛。

中革基地正在為中國華能集團(tuán)等電力企業(yè)趕制風(fēng)電設(shè)備，目前，已經(jīng)手持訂單5300余套；泉水基地的曲軸公司正在抓緊趕制即將下線的90型曲軸，目前，手持大型船用曲軸訂單53根；旅順基地正在緊張生產(chǎn)核電站用環(huán)型起重機(jī)和大型冶金機(jī)械……

幾年前，剛剛組建的大連重工·起重集團(tuán)卻遠(yuǎn)沒有這樣的輝煌。產(chǎn)品僅僅擁有散料裝卸機(jī)械、起重機(jī)械、港口機(jī)械、冶金機(jī)械等四大類傳統(tǒng)產(chǎn)品，且產(chǎn)品技術(shù)含量低、市場(chǎng)份額少，更談不上與國際同行同場(chǎng)競(jìng)技。

談起這些，集團(tuán)董事長、總經(jīng)理宋甲晶無不感慨：大連重工·起重集團(tuán)面對(duì)中國裝備制造業(yè)的崛起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須堅(jiān)定信心，秉承“凝心聚力、創(chuàng)建一流”的企業(yè)核心價(jià)值觀，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提升產(chǎn)品和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年以來，大連重工·起重集團(tuán)投入16.9億元，開發(fā)出3兆瓦大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、90型大功率船用柴油機(jī)曲軸、大斷面隧道掘進(jìn)機(jī)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品。核電、風(fēng)電、水電、火電、城市垃圾發(fā)電等“觸電”新產(chǎn)品不僅打破了長期被國外壟斷的局面，又憑其高技術(shù)含量為企業(yè)贏得較高的效益。

2008年前10個(gè)月，大連重工·起重集團(tuán)新開發(fā)的具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的六大類主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售收入已經(jīng)占到經(jīng)營總額的60%以上。宋甲晶充滿信心地說，即使受到世界金融危機(jī)的影響，在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮的情況下，我們的生產(chǎn)堅(jiān)決不能停，我們還要進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，確保160億元經(jīng)營總額的完成；不僅如此，我們2009年更將完成200億元的經(jīng)營總額，繼續(xù)保持40%左右的增長速度。

這是一家裝備制造業(yè)大型企業(yè)的堅(jiān)守。6年時(shí)間，大連重工·起重集團(tuán)先后投入54億元進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，建起了具有世界先進(jìn)水平的鑄鋼生產(chǎn)線，購進(jìn)了世界一流的數(shù)控加工中心、數(shù)控龍門銑床等多臺(tái)先進(jìn)的大型機(jī)加工設(shè)備，引進(jìn)了美國電腦模擬工藝設(shè)計(jì)軟件，國內(nèi)先進(jìn)的大功率磁力探傷設(shè)備和數(shù)字超聲波探傷儀。投資5000多萬元建立了技術(shù)研發(fā)中心，1500多名工程技術(shù)人員通過自主研發(fā)、引智創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，新品開發(fā)已經(jīng)呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。

春天的腳步是從冬天走過來的。大連重工·起重集團(tuán)的經(jīng)營總額由2002年的16億元躍升到去年的160億元，連年翻番；全員勞動(dòng)生產(chǎn)率2008年達(dá)到60.19萬元／人·年，是2002年的8倍多，實(shí)現(xiàn)利稅成倍增長；綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)多年名列全國同行業(yè)第一名，躋身中國制造業(yè)500強(qiáng)，目前已經(jīng)成為中國重機(jī)行業(yè)經(jīng)營總量最大的企業(yè)。

國際市場(chǎng)開拓，早早與狹路告別

如果你讓列車時(shí)速再快10公里，只需要加一加馬力；而若想使列車時(shí)速增加一倍，你就必須要更換“軌道”了。

2008年前10個(gè)月，大連重工·起重集團(tuán)整機(jī)出口98臺(tái)套，出口創(chuàng)匯1.6億美元，比上年同期增長59.2％。

這樣的業(yè)績，是大連重工·起重人以前想都不敢想的。

以往，大連重工·起重集團(tuán)在產(chǎn)品出口上只是“小打小鬧”，給國際大公司提供備品備件，屬于“打工族”。為了從“打工族”變成真正的“國際老板”，大連重工·起重集團(tuán)始終沒有忘記肩負(fù)的歷史使命。針對(duì)資源與產(chǎn)品全球配置的需要，他們迅速調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路，及時(shí)提出由生產(chǎn)單機(jī)、小批重機(jī)產(chǎn)品滿足國內(nèi)市場(chǎng)，向批量、成套和重大技術(shù)裝備產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，滿足全球市場(chǎng)需求，實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建國際化大型企業(yè)集團(tuán)。

“創(chuàng)建國際化大型企業(yè)集團(tuán)，必須要有信心，必須有強(qiáng)壯的體魄，必須提高我們的軟硬實(shí)力。這也是我們面對(duì)挑戰(zhàn)、迎難而上、保持科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。”宋甲晶說。

在硬件建設(shè)上，大連重工·起重集團(tuán)打造出了具有國際領(lǐng)先的大件精加工、大件鑄造、大件熱處理和大型裝備設(shè)計(jì)、制造及總裝發(fā)運(yùn)能力；在軟件建設(shè)上，大連重工·起重集團(tuán)始終堅(jiān)持原始創(chuàng)新、引智創(chuàng)新、集成創(chuàng)新相結(jié)合，不斷消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)，以其所長為己所用。企業(yè)軟硬實(shí)力的提升，支撐起大連重工·起重集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略。

隨著零部件出口基地建設(shè)、單機(jī)和整機(jī)出口、成套產(chǎn)品出口3條主線的同步推進(jìn)，出口產(chǎn)品品種進(jìn)一步擴(kuò)大，提高了企業(yè)整體適應(yīng)市場(chǎng)的能力。通過與國內(nèi)外知名工程成套公司聯(lián)盟，擴(kuò)大整機(jī)出口，提升了企業(yè)在國際市場(chǎng)的知名度和占有率。現(xiàn)在大連重工·起重集團(tuán)堆取料機(jī)、翻車機(jī)、岸橋、裝船機(jī)等十幾個(gè)整機(jī)產(chǎn)品和大型鑄鋼件、低壓缸等零部件頻頻出口，名揚(yáng)海外，出口結(jié)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。

2008年大連重工·起重集團(tuán)整機(jī)出口實(shí)現(xiàn)了由單機(jī)向批量化的轉(zhuǎn)變，并為承攬海外工程總承包奠定了基礎(chǔ)。目前，大連重工·起重集團(tuán)產(chǎn)品已大批量進(jìn)軍美國、巴西、德國、南非、澳大利亞等國市場(chǎng)，服務(wù)區(qū)域由以亞洲為主拓展到世界各地，產(chǎn)品也由最初的以零部件為主，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C(jī)批量化出口，再到承攬海外工程總承包。

企業(yè)管控升級(jí)，事前強(qiáng)身壯體

在一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，只有具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特征自生能力的企業(yè)才會(huì)永續(xù)發(fā)展，而自生能力的提高需要全新的體制和內(nèi)在機(jī)制來支撐。

這就是企業(yè)管理和制度的創(chuàng)新。

2008年10月初，一項(xiàng)涵蓋7個(gè)管理內(nèi)容的保增長、促發(fā)展措施在大連重工·起重集團(tuán)開始實(shí)施：千方百計(jì)抓回款，確保企業(yè)現(xiàn)金流；全力以赴搶市場(chǎng)、抓訂單，補(bǔ)充現(xiàn)金流和擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)份額；克服一切困難，確保在建工程及時(shí)收尾、快速形成產(chǎn)能；以風(fēng)電、曲軸等大項(xiàng)目為依托，大力拓展新型市場(chǎng)；以創(chuàng)新應(yīng)萬變，全力抓好過程和管理創(chuàng)新；堅(jiān)定信心，繼續(xù)擴(kuò)大國際貿(mào)易；全力抓好專業(yè)化配套體系建設(shè)。

“企業(yè)管理創(chuàng)新是永恒的主題，要體現(xiàn)先進(jìn)性、科學(xué)性和及時(shí)性，更要隨著企業(yè)的發(fā)展不斷創(chuàng)新。”面對(duì)突如其來的金融海嘯，宋甲晶的思維更加清晰。

大連重工·起重集團(tuán)面對(duì)危機(jī)首先抓的是現(xiàn)金流的管理，這是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的血脈，更是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量?！白鳛橐患夜芾韮?yōu)異的企業(yè)應(yīng)該具有3個(gè)‘錢包。一是在逆境下的心態(tài)，即企業(yè)心理；二是可支配收入，即現(xiàn)金流；三是銀行、客戶資金的支配，即信譽(yù)?！彼渭拙缡钦f。

這樣的管理理念帶來的是一系列的“高加分”動(dòng)作，大連重工·起重集團(tuán)過程管控更加科學(xué)，生產(chǎn)組織更加協(xié)調(diào)。在減少積壓和不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極與外購、外協(xié)企業(yè)建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；通過集中采購，降低了采購成本；與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯和保值外匯買賣協(xié)議，運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)工具，實(shí)施多種貨幣結(jié)算，規(guī)避了匯率和出口風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)遇總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。大連重工·起重集團(tuán)此前已經(jīng)率先在全國重機(jī)行業(yè)第一家開發(fā)運(yùn)行了ERP和PDM系統(tǒng)軟件，用“簡(jiǎn)捷高效的管理”配上“現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)手段”，構(gòu)筑起簡(jiǎn)捷高效的市場(chǎng)快速反應(yīng)體系、設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)化升級(jí)體系和財(cái)務(wù)核算控制體系，實(shí)現(xiàn)了三地辦公自動(dòng)化，使全公司的工作效率有了明顯的提高。并將企業(yè)各項(xiàng)日常管理工作融入生產(chǎn)經(jīng)營全過程，以競(jìng)賽促管理，以管理促發(fā)展，切實(shí)調(diào)動(dòng)和激發(fā)了全體干部員工的工作積極性和主動(dòng)性。

現(xiàn)在，大連重工·起重集團(tuán)銷售收入和經(jīng)營總額雙雙突破百億元大關(guān)。他們對(duì)建設(shè)世界一流重型裝備企業(yè)集團(tuán)充滿信心，在應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)挑戰(zhàn)上也更加自信。

（記者：李春林 葛傳東）