孫景民

柔道戰(zhàn)略主張避開對手鋒芒，以巧取勝，四兩撥千斤。案例

無領導?難道是沒有領導在場?這是張彬第一次聽到“無領導小組面試”時的第一反應。

進了房間，一位衣著隨意，感覺卻有點兒深藏不露的中年男士，把幾份簡歷畢恭畢敬地送上去，然后來了個開場白：“恭喜你們進入這一輪面試，大家隨便坐。你們開始吧，不用緊張。”

他們對面，是7把空著的椅子，呈圓弧形排列。張彬不知道是怎么找到自己那把椅子的，居然是最中心的位置，可第一個說話的卻不是他。因為男士的話音剛落，一名女士便快言快語接上了：“我先說兩句，算是拋磚引玉?！彼@“兩句”，一下就說了足有3分鐘。然后話題被另一人搶了去，“我不支持你這個觀點，我認為……”這一“認為”更長。另外幾個人搶不到機會，面面相覷，干著急也沒辦法，因為女生說話沒有句讀之分，以同一語速，像連珠炮似的，讓人連見縫插針的機會都沒有。

張彬終于適應了這個陣勢，知道他必須開口說話，否則就完了。但張彬一直沒有插話的機會，看著自己那點可憐的想法早已經(jīng)被別人搶先說光了，他真恨自己沒有搶到第一個開口的機會?；艁y之中張彬掃了一眼旁邊的考官，4個考官中，有3個顯然已經(jīng)不在狀態(tài)，手中的筆早已放下，互相傳閱他們的簡歷。

在一人謙虛地說了一句“這是我個人的看法，不知有沒有人反對”之后，張彬終于逮到機會了，心中竊喜的同時，嘴卻開始結巴，簡直是詞不達意，后來他自己都不知道要說的觀點是什么了。

無領導小組面試是現(xiàn)在各種公選中流行的環(huán)節(jié)，無疑，在這個環(huán)節(jié)中制勝的重要原則之一是：在討論的過程中，要努力充當討論小組的領導者。但是如果你一旦像張彬一樣落入弱勢呢?張彬的事例說明相對弱勢時要成功挑戰(zhàn)“領導者”，靠“強攻硬拼”是不行的，那么，該如何以柔克剛呢?

弱者的柔道法則

柔道戰(zhàn)略主張避開對手鋒芒，以巧取勝，四兩撥千斤。

(一)得分最高者可以是那個以沉穩(wěn)的語調提出深刻見解的最后發(fā)言者

面試開始后，許多人搶先亮出自己的觀點，這樣做不一定給主考官留下深刻印象。張彬最正確的做法應該是，在討論結束之前，將各成員交談要點一一點評，分析優(yōu)劣，點評不足，并適時拿出自己令人信服的觀點，這時的語調一定要舒緩平和，進入討論的中心要顯得不漏痕跡，無形中使自己成了領導者的角色，自然就為自己成功“人閣”增加了籌碼。對于每個考生來說，機會只有一次，如果膽小怯場，不敢發(fā)言，就等于失去了被考官考查的機會，結局自然不妙。得分最高者一定是那個以沉穩(wěn)的語調提出深刻見解的最后發(fā)言者。

(二)一定要把握住說服對方的機會

試圖說服對方的時候要看好時機，不要在對方情緒激動的時候力圖使他改變觀點。因為在情緒激動時，對方的情感多于理智，過于逼迫反而可能使其更加堅持原有的觀點，做出過火的行為，造成更難以改變的結果。所以要找準時機，找到與對方言語里共同的觀點，引申出自己的觀點，讓對方在一定程度上能感覺他的觀點與你的有相同之處，然后在對方對你稍稍放下敵對心理，對方情緒有所放松的時候你合理地提出自己的觀點，以及很充分的理由。這樣，才能在這場心理戰(zhàn)斗中取得勝利。

特別要注意的是在自己發(fā)言的時候，要盡量做到論證充分，辯駁有力。小組討論中，當然不是誰的嗓門大誰就得高分，考官是借此考查一個人的語言能力、思維能力及業(yè)務能力，夸夸其談，不著邊際，胡言亂語，只會在大庭廣眾中出丑，將自己不利之處暴露無遺。語不在多而在于精，觀點鮮明，論證嚴密，有的放矢，盡量能夠一下子說到點子上，這樣可以起到一鳴驚人的效果。及時表達與人不同的意見和反駁別人先前的言論，也不要惡語相加，要做到既能夠清楚表達自己的立場，又不令別人難堪。

(三)發(fā)言時要注意講話的技巧。并且言詞要真誠可信

發(fā)言的時候能夠設身處地地站在對方立場上考慮問題，理解對方的觀點，在此基礎上，找出彼此的共同點，引導對方接受自己的觀點。整個過程中態(tài)度要誠摯，以對問題更深入的分析、更充分的證據(jù)來說服對方。還有，講話的時候一定要講究技巧，千萬別在任何場合任何時間搞“一言堂”。不可自己一個人滔滔不絕，壟斷發(fā)言，這樣會讓整個討論小組對自己產(chǎn)生極度厭惡的情緒。但同時也不能長期沉默，一直處于被動的局面。每次發(fā)言之前都要好好思考一下，盡量做到每次都必須有條理、有根據(jù)。

另外還要注意的一點是，講話的時候要注意停頓，因為停頓的時候顯得自己像是在思考的樣子，這么做能使你顯得像是那種想好了再說的人。但是還要注意的是，這種做法在面對面的面試時是可以使用的，因為面試者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。

(四)切記無論什么時候發(fā)言都要抓住問題的實質，言簡意賅

任何語言的攻擊力和威懾力，歸根到底來自于語言的真理性和鮮明性。反駁對方的觀點不要惡語相加，敵視的態(tài)度不能達到有效反駁的目的。從心理學角度看，敵視的態(tài)度會使人產(chǎn)生一種反抗心理，因而很難傾聽別人的意見。反駁對方觀點的時候，首先要表示出自己的友好態(tài)度，在部分肯定對方觀點的基礎上，再提出自己的一點不同意見，最后在陳述自己觀點依據(jù)的過程中，放大對方觀點的錯誤性，同時放大自己觀點的正確性，讓聽者能在你的言語中潛移默化地接受你的觀點，進而讓聽者自己否定了對方的觀點。

要是想達到這樣的效果。準備工作是不可少的，我們要提前準備紙筆，記錄要點。隨身攜帶一個小筆記本，在別人滔滔不絕地討論時，你可以作些記錄，表明你在注意聽。但是要在聽的同時劃出你認為是他缺點的地方，留下標記，以便進行反駁。然后簡單寫下自己的觀點，組織一下自己的語言。切記一定要提前做準備，再高明的發(fā)言者都是不能將自己精彩的發(fā)言隨手拈來的，都需要提前準備和思考。

(五)談話的時候要廣泛吸收別人的語言精華，以求取得勝利

這其實是“后發(fā)制人”的策略，在面試開始后，不急于表述自己的看法，而是仔細傾聽別人的發(fā)言。從中捕捉某些對于自己有用的信息，通過取人之長來補己之短。待自己的應答思路及內容都成熟以后，再精心地予以闡述，最終達到基于他人而又高于他人的目的。

(六)什么時候都要有自己的觀點。討論的時候態(tài)度要端正

考生應該有自己的觀點和主見，在與別人意見一致時，應該闡述自己的論據(jù)，補充別人發(fā)言的不足之處，而不要簡單地附和說：“某某已經(jīng)說過了，我與他的看法基本一致?！边@樣會使人感到你沒主見，沒個性，缺乏獨立精神，甚至還會懷疑你其實根本就沒有自己的觀點，有欺騙的可能。當別人發(fā)言時，應該用目光注視對方，認真傾聽，不要有下意識的小動作，更不要因對其觀點不以為然而顯出輕視、不屑一顧的表情，這樣不尊重對方，會被考官認為是涵養(yǎng)不夠。