沙　磊

出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，她進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并出類拔萃地成為搜狐的二號(hào)人物。

借助于搜狐的壯大，她得以聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。在勤勉地利用營銷提升搜狐的自我形象之后，她也開始.享受這一成果了。

現(xiàn)在她不僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的對(duì)象。

想要采訪她，不過要等待恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

她臉上總掛著溫暖的微笑，她的辦公室大而一覽無余，透過明亮的玻璃窗，北京2009第一場(chǎng)落雪在寂靜地融化。

“跳出‘盒子想問題，而不是就事論事?！?/p>

在一個(gè)周五上午，經(jīng)過了兩個(gè)會(huì)議的疲憊，因《中關(guān)村》的造訪，她繃緊的神經(jīng)在中午仍然無法得到緩解，而下午她即將飛赴上海參加晚上一個(gè)她不得不缺席的會(huì)晤。

她自嘲打“飛的”已成為生活習(xí)慣，從容而享受。她的工作表上增加了一站又一站，這是一個(gè)永不停止的旅程。

盡管如此，她并沒有完全從家庭生活中脫離出來，我感覺到了她希望從生活中獲得更多的東西。這一點(diǎn)從她廣泛的愛好中便可得知。

因工作之故，即使在2009年元宵節(jié)家庭團(tuán)聚的當(dāng)晚8：00，她不得不在搜狐的電話會(huì)議上發(fā)言，而搜狐2008年第四季度總收入1.216億美元，較上年同期增長86%；2008年度總收入4.291億美元，是上一年度的2.3倍。這無疑驗(yàn)證了作為搜狐聯(lián)席總裁和首席市場(chǎng)官的她，對(duì)于這個(gè)職位是多么地恰到好處和無可取代。

難以遏制的是，在2009年央視春節(jié)晚會(huì)當(dāng)晚，趙本山脫口一句“你上搜狐查查”，她的手機(jī)便因短信爆滿而短路。搜狐植入式營銷廣告，潤物細(xì)無聲般地潛入到千家萬戶門庭。

經(jīng)受了2000年互聯(lián)網(wǎng)寒冬而東山再起的鳳毛麟角，而搜狐便躋身其中?，F(xiàn)在，搜狐正在全球金融危機(jī)形式下逆勢(shì)上揚(yáng)，冉冉升起。

如今，搜狐取得如此令人滿意和無可挑剔的財(cái)報(bào)成績，無疑給人們樹立了直面危機(jī)的榜樣和信心。因此，她所接到的采訪電話應(yīng)接不暇，推掉的采訪之約更是不計(jì)其數(shù)。

搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告處在繁榮時(shí)期，她把世界上網(wǎng)民數(shù)量最多國家的網(wǎng)民當(dāng)作產(chǎn)品在線銷售?，F(xiàn)在每天24小時(shí)，每個(gè)網(wǎng)民都可以坐在電腦前享受搜狐的高清電影。她說，我自己也省去電影院看大片了。

王昕坦言自己，學(xué)語言出身，偏文科氣質(zhì)，愛好廣泛，是個(gè)雜家，談不上會(huì)聚焦在某個(gè)領(lǐng)域。更多的時(shí)間去涉獵自己想做的事情。

“工作之外，經(jīng)常出去一段時(shí)間，找個(gè)安靜的空間，在比較獨(dú)立的環(huán)境，冷靜地思索，閉關(guān)修行，跳出‘盒子想問題，而不是就事論事，這樣往往能夠得到放松和解脫。”

“我是到搜狐的第三批人?！?/p>

20歲，大學(xué)畢業(yè)，王昕當(dāng)了3年半教師，教了有些比她還大的大學(xué)學(xué)生，因此常懷有誤人子弟之憂。

上個(gè)世紀(jì)90年代初，出國潮的狂熱，王昕身邊的朋友基本上被席卷一空，考慮父母在，不遠(yuǎn)游，就去了東南亞，就讀于新加坡國立大學(xué)，獲POSP-GRADUATE DIPLOMA學(xué)位。

王昕說：“在新加坡留學(xué)時(shí)，接觸到互聯(lián)網(wǎng)，覺得特別神奇，它和其他東西不太一樣。但沒有想象它會(huì)改變每個(gè)人的生活形態(tài)?！?/p>

在尋呼機(jī)最繁榮，手機(jī)還是個(gè)稀罕物的年代，她進(jìn)入摩托羅拉政府公關(guān)事務(wù)部，和老外的領(lǐng)導(dǎo)打交道。在摩托羅拉，她了解到了國際化公司大機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)操守，“記憶蠻深刻的”。

1995年10月至1996年5月，張朝陽任ISI創(chuàng)業(yè)公司中國地區(qū)首席代表時(shí)，他們幸運(yùn)地相識(shí)。張朝陽的任務(wù)是為ISI公司在中國建立起一個(gè)商業(yè)信息庫，王昕頗有機(jī)緣地進(jìn)入ISI，此時(shí)，她已經(jīng)不再是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)旁觀者。

1996年7月，張朝陽注冊(cè)了美國ITC互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，在美國“很痛苦很殘酷地同資本”打交道艱難融資時(shí)，她沒有袖手旁觀，成了一個(gè)勇敢而堅(jiān)定的追隨者。由此，不難明白，之后她在搜狐所受到的器重。

1999年8月，她正式進(jìn)入搜狐，到2009年正好滿十年；從最初以“講故事方式”進(jìn)行公關(guān)策劃到推出“品牌行為藝術(shù)”、“口碑”、“事件”營銷活動(dòng)，再到入主搜狐核心高管團(tuán)隊(duì)，她適應(yīng)了無數(shù)次華麗角色的轉(zhuǎn)身。

“搜狐市場(chǎng)的需要越來越好，和自己的職業(yè)理想比較吻合，嘗試了很多崗位，如國際公關(guān)等，經(jīng)濟(jì)最不好的時(shí)候嘗試做銷售，更多的是個(gè)人的興趣所在吧，每天都有新鮮感不會(huì)特別倦怠?！蓖蹶空f。

“我是到搜狐的第三批人，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有70多人，那個(gè)時(shí)候處于創(chuàng)業(yè)期，創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)非常強(qiáng)，自始至終搜狐企業(yè)文化和搜狐血液中的基因保持的非常完好，創(chuàng)業(yè)的感覺能夠在現(xiàn)在3100多人左右時(shí)候仍然完整的保留下來，尤其是創(chuàng)業(yè)的激情上面，烙印非常明顯。這要?dú)w功于張朝陽。”

王昕告訴記者，所以到現(xiàn)在，搜狐實(shí)際上在中層的層面接近60%員工已有長達(dá)6到7年的工作時(shí)間，保留了難得的創(chuàng)業(yè)激情。

“2000-2001年，互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，壓力是空前的，2000年，我們上市，這是艱難的發(fā)展期，當(dāng)時(shí)沒有達(dá)到收支平衡的狀態(tài)。品牌發(fā)展蠻艱難的，但是信念沒有變，但我們堅(jiān)信搜狐品牌的亮相，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響，未來的發(fā)展肯定會(huì)影響到人的每一天，我們抱著樂觀的心態(tài)，沒有放棄。”

“從最初搜狐提出‘精彩每一天的廣告。但那時(shí)，實(shí)際上，我們每一天卻總會(huì)有誠惶誠恐，如履薄冰的感受。”

“搜狐博物館說盡了我們的酸甜苦辣。”

如今，搜狐公司盤根錯(cuò)節(jié)的門戶矩陣鞏固了她和張朝陽志同道合的商業(yè)伙伴關(guān)系。而她要肩負(fù)的責(zé)任也同樣五花八門：搜狐公司銷售、市場(chǎng)、17173網(wǎng)站以及華南和華東分公司，但這是她已經(jīng)駕輕就熟的四年老本行了。

張朝陽最近談及是否有收購計(jì)劃時(shí)說，我認(rèn)為最好的投資就是投資搜狐自身，這是出于對(duì)搜狐管理層和創(chuàng)新核心能力的自信。王昕則補(bǔ)充道，搜狐被視為進(jìn)行線上營銷效果最好、最經(jīng)濟(jì)的門戶網(wǎng)站，奧運(yùn)贊助商的榮譽(yù)，使搜狐為廣告客戶實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化的知名度也在不斷提升。

談及搜狐10年最難忘和最自豪的事，王昕感慨良多，不知從何說起，出人意外的是，她把答案指向了搜狐博物館。記者不禁側(cè)目，一個(gè)只不過剛剛過滿十多年的互聯(lián)網(wǎng)公司何談自己的博物館？話又說回來，你不得不佩服搜狐的遠(yuǎn)見卓識(shí)。而且，這正是搜狐的出人意料之處，打造百年老店的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，畢竟不能只是一句口號(hào)。

王昕闡述搜狐目標(biāo)時(shí)強(qiáng)調(diào)，做一個(gè)令人尊敬的媒體，一個(gè)偉大公司。一搜狐直提百年老店，這就是我對(duì)這兩個(gè)詞的詮釋。多元化的發(fā)展，開放透明，成為一個(gè)讓人尊敬的公司。

作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一的互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐積累了太多的故事值得與世人分享?！半y忘的事情太多了，特別是早期的。搜狐博物館說盡了我們的酸甜苦辣。”

談及工作的繁忙，王昕辯解道：“每個(gè)公司都有自己的性格，搜狐的性格就是長久發(fā)展的基石，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)節(jié)奏比較快，我們拿短跑的速度跑長跑，因?yàn)槲覀冇羞@種互聯(lián)網(wǎng)的理想在里面，因此大家會(huì)有很大的興趣在里面。興趣相伴，并不是每個(gè)人都有這種機(jī)會(huì)的。這樣，它的凝聚力是非常大的?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)廣告不是具像的產(chǎn)品?！?/p>

王昕說，2008年是大事件年。搜狐整體上有比較好的增長，無論在內(nèi)容上還是產(chǎn)品上的。現(xiàn)在搜狐是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，媒體驅(qū)動(dòng)這三大驅(qū)動(dòng)有機(jī)結(jié)合，它們分別代表不同價(jià)值觀的構(gòu)成。不僅海量的快速的權(quán)威報(bào)道、深度的剖析、多維的視角報(bào)道增速顯著，視頻成長也特別快，奧運(yùn)賽事實(shí)施轉(zhuǎn)播。

“2008年，互聯(lián)網(wǎng)媒體的價(jià)值尤其體現(xiàn)在博客的成長，互聯(lián)網(wǎng)的特性趨于更加成熟。媒體的驅(qū)動(dòng)、網(wǎng)民的數(shù)量增加、規(guī)模化的視頻技術(shù)，促使媒體特征非常完整，非常有特色?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)的影響力，媒體的屬性會(huì)得到更大的發(fā)揮，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上更加豐富多彩，未來的發(fā)展空間走向互聯(lián)網(wǎng)的本職回歸。互聯(lián)網(wǎng)開放共享的平臺(tái)，會(huì)有更多的更豐富的產(chǎn)品呈現(xiàn)?！?/p>

談及營銷，王昕經(jīng)驗(yàn)十足，在銷售力之外，我們更加追求整合的力量及其效果。整個(gè)的策劃能力、資源整合能力、項(xiàng)目執(zhí)行能力?？偠灾?，思考力，溝通力，執(zhí)行力，這三大方面構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭力所在。

“互聯(lián)網(wǎng)廣告不是具像的產(chǎn)品。它需要客戶和消費(fèi)者行為的自然的融合，這要依賴團(tuán)隊(duì)的智力?！?/p>

“銷售，堅(jiān)持還是很重要的，都不是一帆風(fēng)順的。廣告業(yè)績還有依托于媒體平臺(tái)。什么能夠讓你堅(jiān)持呢，一種興趣，一種理想。以短跑的速度跑長跑。體力上，智力上，心理上，幾方面的壓力都是非常大的。從什么視角看，并不是所有的工作都能夠激發(fā)你這個(gè)激情的。我覺得銷售本身崗位，一定要有強(qiáng)的溝通能力，銷售的東西不一樣，要思考怎么樣把產(chǎn)品整合起來，切實(shí)有效的方式方法，也沒有一個(gè)唯一的答案，靠自己在平臺(tái)上尋找成功的路徑?！?/p>

王昕表示，站在營銷的角度，與央視春晚合作，出了這樣的一個(gè)故事，春晚全國老百姓都看到了，反響還是很不錯(cuò)的，我們很高興。很多網(wǎng)友看完小品，在搜狐搜索“鴨蛋”的信息。

“我很珍惜自己在搜狐的日子，互聯(lián)網(wǎng)媒體走向成熟并成為主流媒體，其內(nèi)在構(gòu)成使內(nèi)容更加豐富和完整?；ヂ?lián)網(wǎng)未來還有更廣闊的發(fā)展空間。還有很多事情要做，我的職業(yè)方向規(guī)劃和互聯(lián)網(wǎng)一起成長?！?/p>

2009年的工作，相信，王昕已經(jīng)有了一個(gè)理性的答案。不管我們期待多少，相信，王昕給搜狐帶來的不僅僅是滿意，還將給我們帶來的不得不詫異的刮目相看。