周 俊 李 釗

摘要隨著日益激烈的市場競爭,許多企業(yè)發(fā)展到一定高度都會轉(zhuǎn)向多品牌戰(zhàn)略,面對不同的市場,不同的人群,打造不同的品牌,最大限度地占有市場份額,提高企業(yè)知名度。同樣,在當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi),許多社團也舉起了樹立品牌戰(zhàn)略的旗幟。本文將企業(yè)多品牌戰(zhàn)略引入到大學(xué)社團中,深入分析并提出建議。

關(guān)鍵詞企業(yè) 多品牌戰(zhàn)略 大學(xué)社團

中圖分類號:G64文獻標(biāo)識碼:A

面對經(jīng)濟全球化浪潮的沖擊,為了保持企業(yè)長久不衰的生命力和高份額的市場占有率,許多企業(yè)都開始創(chuàng)立和發(fā)展自己的品牌,何謂品牌,品牌專家梁中國認(rèn)為“品牌是凝聚著企業(yè)所有要素的載體,是受眾在各種關(guān)系信息綜合性的影響作用下,對某種事或物形成的概念與印象,它包含產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值、歷史和消費者的判斷?！痹谛畔⒓夹g(shù)日益發(fā)達(dá)的今天,品牌戰(zhàn)略不僅被企業(yè)所接納,而且也被許多大學(xué)社團所運用。對于一些大型的社團來說,不僅僅應(yīng)該停留在單一品牌上,而是要做出多品牌的戰(zhàn)略路線,樹立社團嶄新形象。

1 發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的背景和原因

在激烈的競爭中,品牌要在競爭中取勝,除了要滿足受眾要求外,還得加上足以讓受眾消費或參加活動的價值感,即差別利益或差別特色。想要占領(lǐng)市場就必須全方位出擊,從各個方面滿足不同人的需求,樹立多品牌戰(zhàn)略。

多品牌戰(zhàn)略符合組織發(fā)展的趨勢。組織發(fā)展的過程就是市場不斷擴大并且不斷細(xì)分的過程。歐萊雅擁有近500個品牌,通用汽車擁有12個品牌,伊萊克斯擁有50個品牌。不同的產(chǎn)品對不同的消費者的要求被挖掘出來,然后推向市場,他們需要與原品牌形成區(qū)別,強化定位。如今,一些優(yōu)秀的社團已經(jīng)有了自己的品牌,但多品牌戰(zhàn)略對于大學(xué)社團來說還是一個新名詞,因為太多的社團還沒有這個實力去做更多的品牌,但這并不否定社團發(fā)展多品牌這個大趨勢。

2 發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢

(1)多品牌戰(zhàn)略有助于品牌與受眾之間建立長期的聯(lián)系。不同的品牌有不同的優(yōu)勢,不同的定位,使消費者手中有更多的選擇權(quán)。正如一個社團打造幾個不同角度定位的活動一樣,它就會吸引不同學(xué)生的眼光。例如打造文娛活動就會吸引有才藝的同學(xué),打造文化活動會吸引有文學(xué)愛好的同學(xué)等等。

(2)發(fā)展多種的品牌有助于在組織內(nèi)部各個部門之間展開競爭,強化組織的競爭力。市場經(jīng)濟靠的就是競爭,“無內(nèi)憂外患者,國亡”,與其讓競爭者開發(fā)新產(chǎn)品瓜分市場,還不如自己親手設(shè)置競爭對手,讓自己的各種品牌分別占領(lǐng)市場,以鞏固自己在市場地位。大學(xué)社團不同于企業(yè),它不以營利為目的,但競爭無處不在,社團如不努力發(fā)展自己,即使到了一個很好的高度,也會被后來居上的社團擠下,最后滅亡。因此發(fā)展到一定規(guī)模的社團,如果它的品牌在校園內(nèi)部已經(jīng)沒有了競爭者,那么他就要針對社團的定位尋找新的品牌,讓自己的新品牌與舊品牌競爭,自己樹立自己的敵人,不斷發(fā)展和穩(wěn)定社團地位。

(3)多品牌戰(zhàn)略可以培育市場,阻止?jié)撛诘母偁幷哌M入市場,掌握控制的主動權(quán)。多品牌經(jīng)營比單一品牌的發(fā)展有更廣的空間,單一品牌到了一定程度就可能面臨銷售瓶頸,要想獲得新一輪的突破必將付出巨大的代價,多品牌戰(zhàn)略會使社團有多個支撐點,結(jié)構(gòu)更為合理。

3 大學(xué)社團怎樣發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

(1)“我們在哪里?”了解社團本身的實力。大學(xué)社團因?qū)W生的興趣愛好而建立的,由學(xué)生自己管理。但社團發(fā)展是參差不齊的,不是所有社團都能實施多品牌戰(zhàn)略的模式,只有當(dāng)社團發(fā)展到一定程度后,才能有實力去發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。一個檔次差的社團去實施多品牌戰(zhàn)略只會讓社團的資源得到分散,反而失去了社團本身的優(yōu)勢。

(2)“我們的目標(biāo)在哪里?”要清楚知道社團的定位。我們要明確了解本社團是干什么的,本身定位如何。從企業(yè)的角度上來,歐萊雅專注于“美”,通用汽車的生意是“陸地交通工具”,LV凸顯“奢華”,借助于企業(yè)多品牌的經(jīng)驗,尋找社團最終目標(biāo)。

(3)“我們的機會在哪里?”社團要充分考慮到受眾的需要。每一個品牌活動的目的都是為了服務(wù)受眾,比如文學(xué)社辦活動那個就要考慮有多少喜歡朗誦的形式,有多少學(xué)生喜歡寫作的形式,有多少學(xué)生喜歡競賽的形式等,這些問題都是社團在發(fā)展多品牌戰(zhàn)略中所必須要考慮到的。

(4)“我們的差別在哪里?”社團發(fā)展檔次要分明。多品牌戰(zhàn)略要區(qū)分好檔次問題,要有高有低,低檔品牌是為了吸引更多的學(xué)生,高檔品牌能夠更快提高社團形象,為此我們要兩手兼顧,全方位發(fā)展品牌。

(5)“實行在哪里?”社團要引入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)。社團的視覺識別系統(tǒng)是指受眾能從視覺所感受到的,如社團的團標(biāo),用于宣傳的海報、橫幅等,這些都代表了社團的形象。社團的行為識別系統(tǒng)是指社團內(nèi)部人員所具有的行為。社團的理念識別系統(tǒng)是社團的靈魂,它是社團文化的體現(xiàn),是社團發(fā)展的至高境界。社團引入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)其實就是引入一個系統(tǒng)模式,它會帶領(lǐng)社團向更高的方向發(fā)展。

參考文獻

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[2] 湯姆鄧肯.至尊品牌.華夏出版社,2001.1.