“在中國，我還沒有聽說過，有哪家獵頭公司不盈利而虧損的，即使是兩三人的作坊式公司，其客戶也可能是在華跨國公司。但在歌舞升平的背后，卻掩藏著極大隱患?！比涨?，國內(nèi)知名獵頭公司科銳咨詢副總經(jīng)理劉峰在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時如是分析國內(nèi)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀。
　　
　　外企是獵頭的主要客戶
　　
　　“獵頭行業(yè)市場發(fā)展很快，國外頂級獵頭公司已經(jīng)進入中國市場。但是不光是我們，國內(nèi)其他獵頭公司都沒有太大的客戶壓力，幾乎所有的獵頭公司都是盈利的?！眲⒎甯嬖V《中國經(jīng)濟周刊》，就科銳而言，目前的年銷售額已近億元，除北京外，還在上海、成都、廣州、深圳、蘇州、杭州、香港等地設有辦事處。
　　隨著中國改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，尤其是在中國加入WTO以后，整個經(jīng)濟環(huán)境變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，正在成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。而以企業(yè)為服務對象，以中高層人才中介為業(yè)務的獵頭行業(yè)因其能促進中高級人力資源的流動和合理配置，已成為企業(yè)招募高級人才的重要渠道。劉峰介紹說：“目前我們的客戶構(gòu)成中有近80％是世界500強企業(yè)，比如麥當勞、摩托羅拉、強生等等?！?br/>　　行業(yè)及自身的繁榮景象都沒有讓劉峰感到欣慰，相反，他卻產(chǎn)生了深深的危機感。劉峰說，現(xiàn)在獵頭行業(yè)的表面繁榮只是由于長期客觀存在的大片市場，且獵頭公司大多各自為戰(zhàn)，各方面的競爭并不明顯。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，總會有幾家公司壯大起來，競爭將在所難免，“未來肯定會重新洗牌。”
　　而從當前國內(nèi)獵頭行業(yè)總體的客戶構(gòu)成來看，其結(jié)構(gòu)也不夠合理。業(yè)內(nèi)專家表示，在美國，TOP10的獵頭公司，業(yè)務至少60％來自本土。但是在國內(nèi)，情況卻截然相反。這顯然反映了國內(nèi)獵頭行業(yè)、獵頭公司尚不成熟。作為一家中國本土的獵頭公司，如果任由這種情況持續(xù)下去，風險將是很大的。
　　劉峰就此給記者作了解釋：“跨國公司在中國無非是一個區(qū)域分支機構(gòu)而已，它的總部不在中國，或者有些公司把它的區(qū)域總部設在了中國，但是你發(fā)現(xiàn)真正的上層管理層都在歐洲、北美，中國這邊對高級人才的需求量相對于它的總部來說還是有限的。一旦跨國公司在中國地區(qū)對高級人才的需求飽和，國內(nèi)獵頭公司的日子就不會像現(xiàn)在這么好過了。”
　　
　　中國企業(yè)國際化需要獵頭
　　
　　“目前，我們的獵頭業(yè)務，77％來自跨國公司，而已經(jīng)有23％來自于國內(nèi)企業(yè)。未來，國內(nèi)企業(yè)的拓展將成為我們戰(zhàn)略性的業(yè)務增長點?！眲⒎甯嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。據(jù)了解，目前，科銳已經(jīng)將眾多國內(nèi)行業(yè)領先企業(yè)發(fā)展為自己的客戶，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盛大，通訊行業(yè)的華為，家電行業(yè)的海爾，工業(yè)客車行業(yè)的宇通等等。
　　劉峰介紹說，很多中國企業(yè)目前做得非常好，但不排除客觀原因是這類企業(yè)由于存在一定程度上的壟斷，才創(chuàng)造了良好的經(jīng)營業(yè)績，在承認其經(jīng)營的有效性的同時，也必須看到其管理方面面臨的挑戰(zhàn)。目前，中國企業(yè)面臨的問題是國際化，很多公司都談國際化，他們或者是不滿足于目前的國內(nèi)市場份額，或者要到國際上獲取更多的資源。但是，這些企業(yè)現(xiàn)有的管理團隊可能適合國內(nèi)的市場，但并不適合國際市場?！斑@個時候他們就有了對人才的需求，就要到國外去請人，在這種情況下，獵頭公司就能夠發(fā)揮作用了?！?br/>　　
　　國企是塊新“蛋糕”
　　
　　日前，國資委向海內(nèi)外公開招聘16名央企高級經(jīng)營管理人員，包括3位總經(jīng)理、10位副總經(jīng)理和3位總會計師。央企用人機制加入了市場化元素，這是否意味著獵頭公司將有機會從中分一杯羹？當記者詢問國資委是否聘用獵頭公司來搜尋人才時，劉峰多少有些失望地說：“我們可以很負責地告訴你，沒有。因為我們也問過他們（國資委），他們回答是暫時不需要。”
　　劉峰坦言，國有企業(yè)是獵頭公司較難打入的領域，他們從基層員工到管理層都是自己招聘。科銳的工作人員在和國企打交道的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分國企人事部的負責人實際上是聽說過獵頭業(yè)務的，但是他們不清楚應該由誰來決定聘請獵頭公司，以前也從未嘗試過。他們的招聘流程跟獵頭公司的業(yè)務流程不對接。
　　但是，劉峰認為，目前來講，國企特別是央企高層主要通過國資委直接任命，但是一些操作性的職位，或者一些技能型的職位，比如財務主管、內(nèi)審監(jiān)控等，這些職位如果通過獵頭公司來尋找，成功率應該非常高，能擴大候選人的來源，把篩選的過程專業(yè)化，對候選人各方面的判斷和評估可能更科學化一些。
　　劉峰同時透露，國企的高層通常在選擇合作伙伴時也有極高要求，比如IPO找摩根斯坦利、高盛，審計服務找“四大會計師事務所”，這對科銳來說也是刺激與鼓勵，希望能通過提高自身業(yè)務水平，與國外頂級獵頭公司展開競爭。
　　在民營企業(yè)領域，科銳從2000年就開始涉足，而國內(nèi)民營企業(yè)的獵頭業(yè)務需求也有自身的特點。比如說，國內(nèi)相當多的民營企業(yè)都有“家族式”背景，或者“家長式”作風，這也給獵頭公司展開工作帶來了不少障礙。
　　
　　科銳要做國際TOP10
　　
　　如今，雖然科銳咨詢已經(jīng)將自身業(yè)務擴展到RPO (招聘流程外包）領域，但作為基礎的獵頭服務依然占到公司總業(yè)務量的77%左右，而上世紀90年代末曾與智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等齊名的科銳人才網(wǎng)，現(xiàn)今也幾乎專注于為獵頭業(yè)務服務。劉峰介紹說，下一步，科銳的目標是爭做國際獵頭行業(yè)TOP10，而其中的關鍵，就在如何在國內(nèi)企業(yè)尤其是國有企業(yè)客戶方面尋求突破。劉峰說，這將是一個雙贏的局面：一方面，國內(nèi)企業(yè)對接上獵頭服務，對其國際化和管理提升不無好處；另一方面，這也是科銳保持領先，并迎來進一步發(fā)展的關鍵點。
　　“目前，國內(nèi)企業(yè)的這個蛋糕，很多獵頭公司要么還沒有發(fā)現(xiàn)，要么是發(fā)現(xiàn)了卻不知如何抓住這一機會?？其J如果能在國內(nèi)企業(yè)客戶方面有所建樹，實現(xiàn)國際獵頭行業(yè)TOP10的目標就將指日可待?！眲⒎逭f。