李蕭然

亞洲首富李嘉誠(chéng)近日高調(diào)成立全球手機(jī)事業(yè)部，正式邁出進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的第一步。這一次，喜歡豪賭的他，能在群雄割據(jù)的手機(jī)市場(chǎng)上討到好處嗎

在群雄割據(jù)的手機(jī)市場(chǎng)上，任何新進(jìn)入者要與諾基亞、蘋(píng)果等巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額實(shí)在不是一件容易的事。但這并不意味著沒(méi)人能做，亞洲首富李嘉誠(chéng)就“明知山有虎，偏向虎山行”。

日前，李嘉誠(chéng)旗下企業(yè)和記黃埔（以下簡(jiǎn)稱和黃）宣布，公司將成立全球手機(jī)事業(yè)部門(mén)INQ，并在日前推出第一款手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)了解，INQ成員包括專業(yè)的設(shè)計(jì)師、用戶界面專家和工程師，致力提升用戶手機(jī)上網(wǎng)的體驗(yàn)。

李嘉誠(chéng)在業(yè)界眼中，是一個(gè)運(yùn)籌帷幄，把握商機(jī)的智者，鮮有失敗的投資。但在當(dāng)前金融危機(jī)沒(méi)有絲毫減弱的節(jié)骨眼上，大多數(shù)的投資人都開(kāi)始緊縮戰(zhàn)線，小心翼翼準(zhǔn)備過(guò)冬之時(shí)，李嘉誠(chéng)居然還有勇氣進(jìn)入已經(jīng)是寡頭壟斷的手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)在讓人看不懂他的戰(zhàn)略。

這是他的逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，還是早有圖謀的驚人之舉？

再下賭注

只要是認(rèn)準(zhǔn)的事，無(wú)論阻力有多大，誰(shuí)也阻擋不了李嘉誠(chéng)行動(dòng)的步伐。

但從時(shí)間上來(lái)看，李嘉誠(chéng)的擴(kuò)張之舉多少有點(diǎn)不合時(shí)宜。因?yàn)樵谀壳跋砣虻慕鹑谖C(jī)中，李嘉誠(chéng)同樣受到拖累，但他居然還有擴(kuò)張的勇氣，實(shí)在是讓人欽佩。

但熟悉李嘉誠(chéng)的人知道，他一向喜愛(ài)逆向豪賭。因?yàn)樵谶@個(gè)老人的人生歷程里，這樣級(jí)別的豪賭已經(jīng)不是第一次。

據(jù)了解，早在上世紀(jì)80年代初，李嘉誠(chéng)在英國(guó)投資當(dāng)初并不被業(yè)界看好的橙黃電信，短短的幾年后，這家公司咸魚(yú)翻生，一躍成為業(yè)界的明星企業(yè)。但此時(shí)李嘉誠(chéng)卻出手賣掉了橙黃電信，凈賺1180億港元。2002年，李氏以２.５億美元買(mǎi)下了環(huán)球電訊公司資產(chǎn)，因當(dāng)時(shí)電信市場(chǎng)低迷，李氏的出價(jià)僅為環(huán)球電訊提交破產(chǎn)申請(qǐng)時(shí)宣布的224億美元資產(chǎn)總額的1％。事后證明，這也是一個(gè)成功的賭博。

幾次成功的投資讓李嘉誠(chéng)贏得了善于逆向豪賭的美名。但這次押寶手機(jī)業(yè)務(wù)，卻有著李嘉誠(chéng)不得已的苦衷。

事實(shí)上，李嘉誠(chéng)自2000年進(jìn)入3G市場(chǎng)后，其旗下電信運(yùn)營(yíng)商和黃至少投入了250億美元。經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，和黃現(xiàn)在已在10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有3G牌照，覆蓋歐洲大多數(shù)國(guó)家。經(jīng)過(guò)宣傳和推廣，用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，但用戶帶來(lái)的收入與龐大的投入相比，實(shí)在微不足道。而更糟糕的是，受制于手機(jī)終端、下載速度慢等缺陷，和黃的3G服務(wù)并沒(méi)有獲得消費(fèi)者認(rèn)同。數(shù)據(jù)顯示，和黃在2007年上半年，其3G業(yè)務(wù)就虧了113億港元。

何時(shí)能使和黃告別虧損？這成為壓在李嘉誠(chéng)心里的一個(gè)大石頭。于是，李嘉誠(chéng)把寶押在手機(jī)業(yè)務(wù)上，希望能挽救和黃。

10月13號(hào)，李嘉誠(chéng)迫不及待地揭開(kāi)了和記黃埔分支——INQ的面紗。成立這個(gè)部門(mén)只有一個(gè)使命——造手機(jī)，擺明了要跟諾基亞、蘋(píng)果搶生意。作為一個(gè)門(mén)外漢，是什么促使李嘉誠(chéng)敢與手機(jī)業(yè)的這些巨頭進(jìn)行抗?fàn)帲?/p>

據(jù)了解，和黃推出的手機(jī)，除了采用類似iPhone手機(jī)的功能，還在價(jià)格及使用上做了改動(dòng)。其推出的首款手機(jī)INQ1，將以整合社群網(wǎng)站Facebook為主要賣點(diǎn)，支持3.5GHSDPA，采用滑蓋式設(shè)計(jì)，單機(jī)價(jià)將在200美元以內(nèi)，年底前于英國(guó)及澳洲問(wèn)世，另有4款手機(jī)正在研發(fā)中，預(yù)計(jì)2009年會(huì)陸續(xù)問(wèn)世。

和記黃埔本身就是運(yùn)營(yíng)商，在10多個(gè)國(guó)家及地區(qū)提供移動(dòng)通信服務(wù)，此前已經(jīng)推出了Skype手機(jī)。據(jù)透露，INQMobile不僅會(huì)通過(guò)和記黃埔銷售，還將和其他運(yùn)營(yíng)商合作銷售手機(jī)。

這一次賭博，李嘉誠(chéng)率領(lǐng)的和黃能獲得成功嗎？

得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)

和黃造手機(jī)的消息傳出后，引起了包括蘋(píng)果、三星、諾基亞在內(nèi)的手機(jī)巨頭的恐慌。這么多巨頭對(duì)一個(gè)新進(jìn)入者為什么會(huì)有如此反應(yīng)？原因是李嘉誠(chéng)推廣手機(jī)，有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——和黃是一家電信運(yùn)營(yíng)商。

據(jù)了解，和黃跟這些手機(jī)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的武器是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售超低價(jià)手機(jī)?，F(xiàn)在，和黃把手機(jī)用戶定位在論壇、社交網(wǎng)站上的網(wǎng)友。手機(jī)用戶都很精明，只會(huì)為自己感興趣的功能埋單，而和黃正好能提供這種精細(xì)化的需求，這是那些手機(jī)廠商所不具備的。

本刊記者在采訪中了解到，和黃的這套戰(zhàn)略確實(shí)打亂了傳統(tǒng)手機(jī)商的部署。拿上網(wǎng)沖浪來(lái)說(shuō)，iPhone和黑莓手機(jī)都有這功能，但價(jià)格都在200美元左右。假如同樣可以上網(wǎng)的和黃INQ手機(jī)能以預(yù)定的50美元左右的價(jià)位上市，這必然會(huì)改變消費(fèi)者的購(gòu)物心理。而且，和黃可與通過(guò)自己的渠道賣手機(jī)，不像其他手機(jī)廠商那樣，需要經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商與渠道商的層層盤(pán)剝。從這一點(diǎn)來(lái)看，低價(jià)高功能的INQ手機(jī)有著無(wú)與倫比的前景。而且，相比于其他手機(jī)生產(chǎn)商，和黃還手握另一大利器——在線服務(wù)。

目前，和黃正在利用時(shí)尚流行的在線服務(wù)為INQ手機(jī)注入新鮮的競(jìng)爭(zhēng)力，其中社交網(wǎng)絡(luò)Facebook、電子商城eBay和視頻聊天Skype服務(wù)是主要競(jìng)爭(zhēng)利器。據(jù)了解，INQ已經(jīng)與美國(guó)知名的社交網(wǎng)站Facebook談好了合作，使用INQ1手機(jī)的和黃用戶可以在手機(jī)屏幕上實(shí)時(shí)顯示好友在Facebook上的新照片。對(duì)于這一全新的合作模式，F(xiàn)acebook移動(dòng)部門(mén)經(jīng)理HenriMoissinac說(shuō)，“這樣的合作在iPhone和黑莓上從未有過(guò)，相信前景一定很誘人?！?/p>

運(yùn)營(yíng)商想掙錢(qián)，怎么辦？最好的辦法是在互聯(lián)網(wǎng)上提供好的服務(wù)，讓用戶心甘情愿地付錢(qián)?，F(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)馬來(lái)西亞、印度等市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商Maxis，已經(jīng)決定從2009年開(kāi)始提供INQ手機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)其介紹，他們看中的正是其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增值的優(yōu)勢(shì)。Maxis戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，和黃與其他手機(jī)廠商不同，他們獨(dú)辟蹊徑，打通了消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵路徑，用戶可以更精確地在自己的手機(jī)上享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

雖然與其他廠商相比，和黃的INQ手機(jī)有很多優(yōu)勢(shì)，但不排除其也有很大的局限性。最大的問(wèn)題是，和黃手機(jī)只能在和黃的網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，不能在其他電信運(yùn)營(yíng)商提供的網(wǎng)絡(luò)上使用。這一點(diǎn)，和蘋(píng)果以及谷歌相似。比如，蘋(píng)果手機(jī)只能在ATT運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)使用，Google的手機(jī)只能在T-Mobile網(wǎng)絡(luò)上使用。現(xiàn)在，INQ手機(jī)也只能在和黃的地盤(pán)上跳舞。這必將在未來(lái)限制和黃手機(jī)的發(fā)展。

而除此之外，和黃還計(jì)劃開(kāi)發(fā)一套適用于自己手機(jī)的操作系統(tǒng)，從而避開(kāi)使用WindowsMobile系統(tǒng)帶來(lái)的成本問(wèn)題。但和黃拋棄在市場(chǎng)上己經(jīng)證明的操作系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)未知的手機(jī)系統(tǒng)，這對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，顯然也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。如果系統(tǒng)不穩(wěn)定，那么，和黃手機(jī)也將迎來(lái)失敗的命運(yùn)。不過(guò)，對(duì)不喜歡按照常理出牌的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，這很正常。2007年，和黃就曾經(jīng)為Skype設(shè)計(jì)了一款3Skypephone（“3”為和黃3G的標(biāo)志）手機(jī)。這款手機(jī)可以讓用戶自由地與Skype好友通話。

能否如愿

現(xiàn)在，這個(gè)帶著鐐銬跳舞的和黃INQ手機(jī)，究竟是曇花一現(xiàn)還是會(huì)成為一頭撼天動(dòng)地的大象，眼下無(wú)從得知，但相信有李嘉誠(chéng)撐腰，和黃注定會(huì)在手機(jī)行業(yè)中折騰一陣子。

和黃進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，有著李嘉誠(chéng)的良苦用心。

其實(shí)，和黃造手機(jī)，并不是想依靠手機(jī)來(lái)掙錢(qián)，而是想憑借手機(jī)把用戶聚集到身邊，讓他們?cè)诤忘S的3G網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行體驗(yàn)，依靠服務(wù)來(lái)掙錢(qián)?，F(xiàn)在，這已經(jīng)是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。例如，諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，蘋(píng)果手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

最值得李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)的對(duì)象是蘋(píng)果。同為手機(jī)門(mén)外漢的蘋(píng)果，在進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域后，所出售的iPhone手機(jī)竟然出現(xiàn)一時(shí)斷貨的銷售盛況。在日本，有人提前3天冒雨排隊(duì)，就為買(mǎi)一部蘋(píng)果手機(jī)。

iPhone手機(jī)能獲得成功，除了有一幫忠誠(chéng)的粉絲外，手機(jī)功能的配置也是吸引消費(fèi)者的主要原因。該手機(jī)支持HSDPA，配備全球定位系統(tǒng)（GPS）地圖、Wi-Fi，支持MicrosoftExchange等企業(yè)功能，更加入中文輸入界面，集手機(jī)、iPod及Mac計(jì)算機(jī)三大功能于一身。讓消費(fèi)者一機(jī)在手，能隨時(shí)隨地工作與娛樂(lè)。

而現(xiàn)在，和黃推出的手機(jī)也保持了與蘋(píng)果iPhone手機(jī)類似的功能，而且價(jià)格又便宜，再加上和黃本身?yè)碛械倪\(yùn)營(yíng)商地位，推廣起來(lái)應(yīng)該能達(dá)到事半功倍的效果。但事實(shí)上會(huì)如此嗎？

仔細(xì)分析李嘉誠(chéng)的商業(yè)帝國(guó)版圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)在他的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖中，電信運(yùn)營(yíng)一直占有重要位置。和黃運(yùn)營(yíng)3G已經(jīng)虧損多年，但李嘉誠(chéng)一直沒(méi)舍得將其出手，原因是什么？是他對(duì)電信市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。

和黃此次進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，覬覦的不是手機(jī)終端市場(chǎng)的利潤(rùn)，而是為和黃的電信業(yè)務(wù)鋪路。一個(gè)最明顯的例子是，一度超越比爾·蓋茨成為世界首富的墨西哥電信巨頭卡洛斯·埃盧，其巨額財(cái)富的絕大部分就來(lái)自于電信收入。而蘋(píng)果推出iPhone獲得成功，走的也是與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分成的商業(yè)模式。

和黃在港澳地區(qū)銷售3GiPhone手機(jī)，就是希望借助iPhone的品牌效應(yīng)，將喜歡這款手機(jī)的消費(fèi)者，捆綁到和記電訊的3G網(wǎng)絡(luò)上，從而進(jìn)一步擴(kuò)大和黃3的用戶群。而現(xiàn)在，和黃了解到用戶喜歡什么樣的手機(jī)功能后，自然希望自己來(lái)做手機(jī)以討好消費(fèi)者。因此，有理由相信，李嘉誠(chéng)此次染指手機(jī)市場(chǎng)，是項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)只是其電信運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中的一枚棋子而已，目的主要是聚集和黃的手機(jī)用戶，為目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的和黃3打基礎(chǔ)。

只是，在金融危機(jī)不見(jiàn)好轉(zhuǎn)的現(xiàn)階段，人們擔(dān)心的是李嘉誠(chéng)此時(shí)推行此舉是否挑對(duì)了時(shí)機(jī)。畢竟，李“超人”不是神，在他的投資生涯中也有失敗的案例。20世紀(jì)80年代，他投資加拿大的一家石油公司，多年來(lái)業(yè)績(jī)就沒(méi)好轉(zhuǎn)過(guò)。

天時(shí)地利人和，李嘉誠(chéng)雖占了后兩條，但他能如愿以償嗎？