【摘 】勸諫是一門說話藝術(shù)。本文以三篇高中課文為例，詳細(xì)分析了幾種不同的方式方法，其中的人物采用不同的技巧，都圓滿地達(dá)到了勸諫的目的?？梢?，要想把話說好，說得讓人樂意聽，而且達(dá)到預(yù)期的效果，是非下一番苦功不可的。

【關(guān)鍵詞】分化瓦解；設(shè)喻諷諫；迂回戰(zhàn)術(shù)

古人云：“良藥苦口益于病，忠言逆耳利于行?！钡珡娜咧姓n文《燭之武退秦師》、《鄒忌諷齊王納諫》、《觸龍說趙太后》看來，良藥不一定非要苦口，忠言也不一定非得逆耳，這就是勸諫的藝術(shù)。

一、利用矛盾，分化瓦解

《燭之武退秦師》記述了秦、晉聯(lián)合攻打鄭國的一個(gè)故事。鄭國被秦、晉兩個(gè)大國包圍，危在旦夕，鄭文公派能言善辯的燭之武前去說服秦伯。燭之武巧妙地利用秦、晉之間的矛盾，向秦伯分析了當(dāng)時(shí)的形勢，采取分化瓦解的辦法，說明了保存鄭國對秦有利、滅掉鄭國對秦不利的道理，終于說服了秦伯。秦伯不僅撤走了圍鄭的秦軍，而且派兵保衛(wèi)鄭國，迫使晉國也不得不撤兵，從而解除了鄭國的危機(jī)。燭之武臨危受命，不避艱險(xiǎn)，只身說服秦君，解除國難，表現(xiàn)了他機(jī)智善辯的外交才能。

秦、晉圍鄭，完全與秦?zé)o關(guān)，秦國所以出兵，一是與晉國有同盟關(guān)系，二是秦穆公想借此撈一把，以擴(kuò)張自己的勢力。當(dāng)他知道亡鄭只能對晉有利，而對秦不僅毫無好處反而有害的時(shí)候，他就會一改過去的行為，反而來幫助鄭國。燭之武看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，緊緊抓住了秦穆公的這一心理，曉之以利害，這就使秦君不能不聽從他的說辭。燭之武勸諫策略的巧妙還表現(xiàn)在，他奉命去勸說秦君，完全是為了鄭國的利益，而他說辭里表現(xiàn)的是處處為秦國著想，處處替秦國說話，這就更使秦君易于入耳。一個(gè)面臨亡國之危的小國使臣，面對大國的君主，卻能夠不亢不卑，從容辭令，既不刺激對方，又不失本國尊嚴(yán)，語言的分寸，掌握得恰到好處。全部說辭只有短短的一百二十五個(gè)字，卻說了五層意思，說得委婉曲折，面面俱到，從亡鄭于秦?zé)o益，說到秦、晉歷史關(guān)系，說到晉國滅鄭之后必然進(jìn)犯秦國，步步深入，層層緊逼，句句打動(dòng)對方，具有很強(qiáng)的說服力。其語言藝術(shù)達(dá)到了很高的水平，可謂有理有利有節(jié)有體，從而出色完成了游說使命。

二、設(shè)喻諷諫，現(xiàn)身說法

《鄒忌諷齊王納諫》通過鄒忌借用自己家庭親友間的事情和切身感受，諷勸齊王納諫除弊的故事，從而說明國君必須廣泛采納各方面的批評建議，興利除弊，才可以興國的道理。

這個(gè)故事說明：一個(gè)人在受蒙蔽的情況下，是不可能正確認(rèn)識自己和客觀事物的。作為領(lǐng)導(dǎo)，更要時(shí)刻保持清醒的頭腦，防止被一些表面現(xiàn)象所迷惑；不要偏聽偏信，要廣泛聽取他人的批評意見，對于奉承話要保持警惕，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不犯或少犯錯(cuò)誤。

鄒忌見威王后，并沒有單刀直入地向威王進(jìn)諫，而是先講自己的切身體會，用類比推理的方式講出“王之蔽甚矣”。他先敘述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，然后從自己的生活小事推及治國大事，說明齊王處于最有權(quán)勢的地位，因而所受的蒙蔽也最深。這里，沒有對威王的直接批評，而是以事設(shè)喻，啟發(fā)誘導(dǎo)齊威王看到自己受蒙蔽的嚴(yán)重性，從而使他懂得納諫的重要性。他以自己的親身經(jīng)歷為依據(jù)，推己及人?！巴踔紊跻印币痪?，點(diǎn)明了進(jìn)諫的主旨，猶如當(dāng)頭棒喝，一針見血，使其猛醒，具有強(qiáng)烈的表達(dá)效果。他為什么敢下這樣的結(jié)論呢？一是鄒忌曾任宰相，是國家的重臣，言不在私而益于公，所以他無所顧忌；二是以小見大，由自己的受蒙蔽推想到國君的受蒙蔽，這種現(xiàn)身說法的方式具有較強(qiáng)的說服力。

三、迂回戰(zhàn)術(shù)，欲擒故縱

《觸龍說趙太后》一文記敘了趙國左師觸龍用巧妙的方法說服趙太后，為挽救國家危難而讓少子長安君“質(zhì)與齊”的經(jīng)過。觸龍用委婉曲折的方式勸說、啟發(fā)趙太后：父母應(yīng)為子女作長遠(yuǎn)打算，而不能只考慮眼前的安樂，不能讓他們養(yǎng)尊處優(yōu)、無功食祿。觸龍抓住老年婦女溺愛幼子的心理特點(diǎn)，設(shè)身處地替她打算，將長安君的利益和趙國利益密切聯(lián)系在一起，把利害關(guān)系說得具體生動(dòng)，曲折委婉，層層深入，巧妙地達(dá)到了勸說的目的。

觸龍針對趙太后的心理狀態(tài)采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”，動(dòng)之以情，喻之以義，終于說服了太后。

首先用“緩沖法”。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒溫、談家常之中緩和了緊張氣氛，開始打破了僵持不下的局面，為下一步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利的條件。

其次用“引誘法”。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機(jī)尚未成熟，觸龍仍不提長安君的問題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，以為觸龍此行只是為其子求情而來，從而拆除心中的戒備。觸龍還說出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛子”上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛子之情，從而過渡到長安君的問題上來。

再次用“旁擊法”。話題雖然已轉(zhuǎn)到少子（長安君）身上，但還不宜貿(mào)然接觸到長安君當(dāng)“人質(zhì)”的問題，因此觸龍又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛女燕后與愛子長安君作一比較，故意強(qiáng)調(diào)太后愛燕后勝過愛長安君。這里采用了旁敲側(cè)擊、避實(shí)就虛的方法，表面上大談燕后之事，實(shí)際上是借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛燕后更愛長安君。觸龍?zhí)岢隽恕案改钢異圩樱瑒t為之計(jì)深遠(yuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，并列舉事實(shí)證明太后為燕后“計(jì)長久”，從而否定太后“（愛燕后）不若長安君之甚”?？梢娪|龍強(qiáng)調(diào)太后為燕后“計(jì)長久”不過是作為陪襯，其真實(shí)意圖還在于暗示太后為長安君“計(jì)短也”，并沒有考慮到要使長安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長安君去齊作人質(zhì)的問題上化解了太后的抗拒情緒。

最后用“直入法”。當(dāng)太后接受了愛子必須為之計(jì)深遠(yuǎn)的道理以后，觸龍緊緊逼進(jìn)，從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手分析趙國及其他諸侯國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”。接著，單刀直入地指出，眼前太后只知一味溺愛長安君，“尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器”，這種作法是錯(cuò)誤的。同時(shí)也指出，如不讓長安君為國立功，則將難以“自托于趙”；太后為長安君“計(jì)短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”的覆轍，后果之嚴(yán)重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛子之心與關(guān)心國家命運(yùn)兩者緊密聯(lián)系起來，切中利害，不能不使太后心悅誠服，終于同意長安君到齊國去作人質(zhì)。至此，觸龍勸諫趙太后大功告成。

俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒?！眲裰G是一門說話的藝術(shù)，要想把話說好，說得讓人樂意聽，而且達(dá)到預(yù)期的效果，是非下一番功不可的。

【作者簡介】胡曉暉，河南省新縣高中教師。