高宏偉

悠久的玉文化再賦予其獨特的商業(yè)意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇？

緬甸華商 以玉揚名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發(fā)生了一起慘重的車禍，唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑。

“也許是我身上的翡翠觀音冥冥中的護(hù)佑吧?！敝x家興逢人就說起他的這件傳家之寶。

謝家興的父親謝光耀于1942年赴緬抗日。一次他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪?shù)木挼楣媚锏南ば恼樟?。澤瑪將一塊翡翠觀音送給他，希望保佑他，后來，謝光耀留在緬甸與澤瑪喜結(jié)連理

緬甸盛產(chǎn)翡翠。翡翠，世界五大寶石之冠，是玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產(chǎn)于緬甸北部密支那地區(qū)的一小片區(qū)域。為了維持生計，謝光耀當(dāng)上了一名采玉工

后來，他的獨生子謝家興也成了一名玉工。謝家興知道當(dāng)玉工很難出人頭地，要想在最短的時間內(nèi)一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時，一般都有一層風(fēng)化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當(dāng)兩個以上的人對一塊翡翠原石的價值提出不同看法時，便產(chǎn)生了“賭”。

第一次，他就賭對了一塊原石，賺了5萬元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對他的才能和魄力欽佩不已。短短一年，又賺了100多萬。后來，他相繼開了兩個大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?/p>

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動，在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬的價錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經(jīng)驗，這塊原石肯定不值這個價錢，再看周圍幾個人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價值連城，謝家興猛然意識到：這是一個騙局。他便寫了一個小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個字——“小心有詐”。

玉佛奇緣 商機獨到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動萬分，對他感謝不已。交談之后才知道他從同飛機的謝家興的朋友那得知了其住址。

原來，他是香港福圣寶玉石集團董事長，旗下?lián)碛幸粋€“福圣真玉”玉器專賣連鎖機構(gòu)，目前已在香港、臺灣、馬來西亞等地發(fā)展了500多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運作模式，在特許連鎖經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富。他計劃將福圣真玉推廣到內(nèi)地，這個人要有充足的貨源，人品更要一流，因此想到了他。

謝家興的分析客觀深刻：“如果要投資珠寶，翡翠潛力巨大；如果要投資翡翠，中國最有市場。首先中國是著名的‘美玉之國，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化，一場翡翠消費熱潮在國內(nèi)愈演愈烈。其次，從投資前景來說，世界上有幾十個國家產(chǎn)鉆石，但翡翠多產(chǎn)于緬甸，資源日益枯竭。近30年來，翡翠的價格已經(jīng)漲了數(shù)倍，A貨翡翠上漲的幅度更大。在中國，自2004年底緬甸翡翠統(tǒng)一監(jiān)管后，短短一年，平均升價30%，小型翡翠升價超過40%。”

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“內(nèi)地玉器業(yè)至今沒有幾個耳熟能詳?shù)钠放?。要想迅速打開市場，必須創(chuàng)新經(jīng)營之路。怎樣才能與眾不同呢？首先，在產(chǎn)品定位上，必須經(jīng)營A貨，我們要將價位降下來，而且每一款配鑒定證書，讓消費者買得實在，買得放心；其次，在產(chǎn)品賣點上，除了材質(zhì)和工藝都精良，還要充分開掘文化內(nèi)涵，將玉文化和佛教文化融為一體。我們經(jīng)營開光玉器，福圣真玉的含義是：福運之寶，圣靈之物，好運自然來。

唐老板眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運營優(yōu)勢，也是福圣真玉專賣店月營業(yè)額總是比別的店高3-4萬的秘籍。

富有經(jīng)營頭腦的謝立軍成為了香港福圣真玉中國內(nèi)地公司的執(zhí)行董事。

營銷獨到 市場火爆

福圣真玉在國內(nèi)玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，價位一般人都可以承受，圓了普通人一個翡翠夢。記者還了解到：“由于福圣真玉的產(chǎn)品，從開采、設(shè)計研發(fā)、加工、銷售都由總部一條龍運作，從而減少了很多中間環(huán)節(jié)，避免了層層加價，把成本降到了最低，而且福圣真玉專門銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去是最終目的，所以銷售環(huán)節(jié)不存在加價及利潤。因不存在采購，故減少了很多稅收環(huán)節(jié)，從而確保了福圣真玉產(chǎn)品的低價優(yōu)勢；有些公司主要靠采購進(jìn)貨，為確保利潤，必然在銷售環(huán)節(jié)加價，而且增加了一層稅收，這是和福圣真玉產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。

2006年3月，第一家專賣店在長沙開張了，首飾、掛件、雕件、玩件、擺件……全部為純天然A貨翡翠。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地——霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計加工方面，產(chǎn)品只選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國際級設(shè)計師精心設(shè)計，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。

謝立軍深知：普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為此，他特別做了許多細(xì)節(jié)工作以保證貨真價實：一、為所有玉器出具權(quán)威檢測證書；二、隨貨附送宣傳手冊，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養(yǎng)及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項等。

為了做到真玉保證，香港福圣真玉提供給加盟店的玉全部配備有“收藏證書”及唯一的身份證——國家權(quán)威部門鑒定發(fā)給的《玉器鑒定書》。這些產(chǎn)品及其證書均可以在網(wǎng)上查詢，此舉保證了產(chǎn)品的唯一性和真實性。如若發(fā)現(xiàn)福圣真玉銷售假冒偽劣翡翠，將當(dāng)場獎勵舉報人5000元人民幣。”記者點頭：“看來福圣真玉總部的老總心里還是有底啊，不然不會有這樣的承諾的?！?/p>

“福圣真玉”一亮相，就引起了巨大轟動，開業(yè)當(dāng)天銷售額突破5萬元。

一個20多歲的姑娘一下子買了4000多塊錢的翡翠，她興奮地說：“我最喜歡翡翠了，可是大地方的太貴，小地方的又不敢買。你們這里的玉器，每一件都有權(quán)威機構(gòu)的鑒定證書，還敢承諾假一罰十，我才敢掏錢的。你們的價格低、品質(zhì)好，意義特殊。我自己留一套，朋友結(jié)婚送一套，希望保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”

到長沙旅游的孫小姐一下子就買了10件翡翠首飾。一些作為紀(jì)念品送朋友，一些等過節(jié)或生日時送給身邊的親人，一些自己戴，她說：“我覺得福圣真玉就是自己一直要買的真玉翡翠產(chǎn)品。因為我一直要買真正有知名法師主持開光的玉器，這比送錢和送其他禮物都更有意義。”

真玉經(jīng)典 投資傳奇

晉升、喬遷、求學(xué)、婚嫁、拜訪以及逢年過節(jié)都要互送禮物，表達(dá)祝福之意，中國每年的禮品消費總額都有數(shù)百億之多，并呈逐年上升趨勢。福圣真玉將禮品中的祝福意義延伸、擴大到了極致，大大豐富了國內(nèi)禮品市場，樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國招商，電話咨詢及登門考察者絡(luò)繹不絕。

加盟商張智利在五花八門的投資項目中，一眼看中福圣真玉。他說：“福圣真玉在同行業(yè)中連創(chuàng)了多項紀(jì)錄：是第一家給翠飾、玉雕帶證銷售的公司；第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司；第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司；第一家創(chuàng)意“玉文化互動有獎銷售”方案的公司；第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……這么好的產(chǎn)品，投資開店必定能夠賺大錢??！”對福圣真玉進(jìn)行了詳細(xì)、深入的考察，確定這真的是一家實力雄厚的公司，當(dāng)即加盟其中。

福圣公司對所有加盟商提供保姆式整店輸出服務(wù)，從選址、裝修設(shè)計、產(chǎn)品陳列、店長培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售、促銷海報、穩(wěn)定運營等方面提供全程指導(dǎo)。沒有經(jīng)驗也可以輕松開店，確保加盟一家，成功一家。

隨著福圣真玉在CCTV、湖南衛(wèi)視、快樂購、百度、雅虎、google以及財經(jīng)類雜志、女性雜志、報紙等媒體的強勢品牌推出，“福圣永相伴，好運自然來！”已深入人心，越來越多的小本投資者看好了翡翠的潛力以及福圣真玉的特色和優(yōu)勢，走入其加盟連鎖的隊伍中。繼貴州金水店、河北邢臺店、湖南汨羅店等前期200余家連鎖店成功運作后，如今又有吉林省舒蘭店、遼寧朝陽店、安徽黃山店等300余家店成功加盟，盡管各加盟店由于經(jīng)營和位置等原因獲利不等，但均取得了不菲的效益。如今，各加盟商走過了最初的經(jīng)驗積累階段，已進(jìn)入了收獲期。

對話：開一家福圣真玉專賣店 賺有福氣的錢

筆者：請問，與其他玉器相比，福圣真玉的優(yōu)勢在哪里？

謝立軍：我們在國內(nèi)玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。而且，我們每一款玉器都經(jīng)過39道工序，做工精美，每一款玉器都有權(quán)威機構(gòu)的鑒定證書，保證件件是真品。

筆者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢？

謝立軍：我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了基本店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費用僅需3萬元，經(jīng)營面積僅需15－30平方米，一般幾個月就可以收回前期投入。

筆者：公司的扶持具體有哪些呢？

謝立軍：開店初期，總部將為加盟商提供開業(yè)贈品、促銷方案等相關(guān)支持，同時派一名經(jīng)驗豐富的店長駐店扶持一個月；加盟店步入正軌后，總部還將長期對其進(jìn)行營銷指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并依加盟商的銷售業(yè)績獎店面裝修費，讓加盟商無憂無慮地長久經(jīng)營下去。

筆者：福圣真玉以經(jīng)營平價玉器為主，盈利情況如何？

謝立軍：福圣真玉以經(jīng)營平價玉器為主，但利潤并不低。因為總部實行的是從礦石廠直接加工配送到店面，成本降到了最低點；其次，總部著眼于長遠(yuǎn)利益，將最大限度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤空間。

從顧客到加盟商

我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業(yè)務(wù)員，有一次，老總批給我6000塊錢，讓我給兩個重要客戶送禮，務(wù)必把他們哄高興了。這兩位是大老板，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？！

正在犯愁的時候，朋友指點我到新開的福圣真玉專賣店看看，送禮也許合適，第二天，我抱著試試看的態(tài)度找到了福圣真玉專賣店，一進(jìn)門就被眼前的熱鬧場面驚呆了，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，“這兩款擺件都是玉器，寓意‘白白發(fā)財，送生意人再合適不過了?！蔽夷迷谑掷锓磸?fù)端詳，“確實不錯，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是的A貨翡翠呢？”“我們有國家權(quán)威機構(gòu)的珠寶鑒定證書，隨貨贈送，假一賠十，您完全可以放心?！蔽业诙炀桶讯Y物送到了客戶公司，果真哄得他們非常高興。

老總直夸我，又給我拿了2萬塊錢，指定要我買福圣真玉送禮。再次來到福圣真玉專賣店，生意還是那么紅火，看到這個情況，我動了加盟的念頭。2月14日情人節(jié)，我的福圣真玉專賣店順利開張營業(yè)了，當(dāng)天銷售額就達(dá)到了2萬元。

我的心里美滋滋的，真得感謝福圣真玉，讓我擁有了這樣一份既能賺錢，又能給他人送去幸福和快樂的事業(yè)。

采訪后記：

記者總結(jié)“福圣真玉” 加盟火爆原因主要有六點：1. 帶證銷售，質(zhì)量保證。緬甸純天然A貨翡翠，39道工藝精雕細(xì)琢，每款產(chǎn)品都有國家權(quán)威機構(gòu)的鑒定證書。2.開光玉器，平價銷售。福圣真玉在國內(nèi)首推平價銷售的概念，所有產(chǎn)品由得道高僧主持開光。3.利潤豐厚，回報驚人。由礦石廠直接到加盟商，行業(yè)最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。4.企業(yè)實力，行業(yè)翹楚。福圣真玉已有成熟的經(jīng)營模式，300多家成功案例愿與您分享。5.連鎖模式，加盟零風(fēng)險。保姆式整店輸出，強有力的供貨優(yōu)勢保證您無憂賺錢。6.整個翡翠市場行情看好，利于加盟商賺錢?！?/p>

地址：湖南長沙勞動西路298號佳逸豪園A座1204號（田漢大劇院對面/國林大酒店右側(cè)）

電話：0731-5126351 5126350

http://www.xgfszy.com