尋訪一個平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述一個“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺報道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。正是因為這種懶人哲學，使我贏得了百萬財富，開拓了人生又一個新境界。”

說這話的人叫謝惠萍，她到底是怎樣“懶”出百萬財富的呢？

好點子：初識懶人用品，發(fā)掘巨大商機

1999年，大學市場營銷本科畢業(yè)后，謝惠萍只身前往深圳打工，在一家大型的服裝公司做了營銷專員，美麗大方身材高挑的她在一次營銷活動中，不僅參與策劃，還親自上陣擔任兼職模特，使公司的業(yè)績提高了兩倍，這讓公司的領導對她刮目相看，在慶功會上老板多喝了酒就對她動手動腳，一氣之下，謝惠萍辭掉工作，回到了老家另找了一份工作，這次，她進入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)，在這里，她的營銷才華得到了充分的體現(xiàn)，短短數(shù)月，就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

有一次，謝惠萍的好朋友孫巖從國外留學回來并邀請她去自家做客，孫巖是她從小到大玩得最好的朋友，4年前去了美國留學，如今被分配到湖南省商務廳。當謝惠萍來到她家時，她正在搞衛(wèi)生，只見她手里拿著一個遙控器，一按下按鈕，一個類似吸塵器大小的微電腦機器人就開始自動清掃房間的每一個角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當它電量不足時，還會發(fā)出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來，這讓謝惠萍頓時目瞪口呆。

在她家中，謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機，一按電源便可同時烤面包、煎雞蛋、煮牛奶只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定；一次可煮7個蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。還有自動炒菜機，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會自動提醒并保溫，可以自動做出300多道菜。還有自動剝蒜器、自動干衣機、自動炒菜機、自動鞋套機、自動爆米花機、自動消毒洗菜機、懶人擦鞋機、自動洗碗機等。這時候，她忽然聽到一陣美妙的鈴聲，孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個尿不濕啊。正當謝惠萍驚訝之時，孫巖解釋說：“這是專門為懶人設計的尿不濕自動報警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的。”這些方便實用的產(chǎn)品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些產(chǎn)品讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強的她突發(fā)奇想，如果能夠在國內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定大有“錢途”。

好產(chǎn)品：調(diào)查懶人市場前途不可估量

大量搜集到的信息顯示，經(jīng)過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領的進行的市場調(diào)查，81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調(diào)查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟效益不可估量。

此時的她想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢？

好項目：創(chuàng)辦懶人連鎖，力爭行業(yè)先鋒

心動不如行動。曾在大型連鎖企業(yè)做過營銷的她立即開了一家懶人用品店，經(jīng)營十分火爆，經(jīng)過在商務廳工作的孫巖推薦，引起了商務廳的關注，商務廳經(jīng)過調(diào)查研究一致認為， “懶夫人”歐美家居用品是適應當前市場消費的新興產(chǎn)業(yè)，一定會受到消費者的歡迎，是具有大好市場前景的項目，應作為重點扶持對象并給予優(yōu)惠扶持，謝惠萍也下決心要把生意做大做強。

她重金邀請了一大批專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團隊，自行研發(fā)生產(chǎn)，使公司真正做到“品種齊全，價格低廉”。并開通熱線咨詢電話0731-5581085。一切規(guī)范運作后，“懶夫人”為的就是力爭打造本行業(yè)的NO.1

好政策：代理懶人用品，共享財富盛宴

公司在營銷方面下了大功夫，請了一批國際知名的營銷策劃團隊幫助加盟商出謀劃策，專家團隊建議，“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡約時尚，讓人一看見就覺得有親和力，店員可以親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意，制作精美時尚的直投手冊，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，持卡消費可以享受“消費積分”的獎勵，而且每個月以及不同的節(jié)假日，懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案，還有一點真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招！

自2007年“懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟以來，很快在國內(nèi)投資界掀起軒然大波，公司經(jīng)營的懶人用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個月時間，產(chǎn)品銷售額高達100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國各地的加盟者絡繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。他們中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在總部的支持與指導下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。而謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為各大知名媒體追蹤采訪的對象，許多知名的記者，如《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》、《新財路》的記者專門趕來做專題、采訪謝惠萍，還有一些知名的網(wǎng)站也不惜篇幅地加以報道。一時間，加盟“懶夫人”成為一個創(chuàng)富的熱門話題。

好賺錢：話說懶人事業(yè)“錢”途風光無限

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝懶夫人,幫我重新找回了自身的價值！原來，結婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢地，發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的，一氣之下，她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店，誰知這一發(fā)就不可收拾，前期進了6萬元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個好項目，要不然啊，我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，走過很多彎路，一個偶然的機會，他在電視上看到了有關“懶夫人”的報道，感到這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿(mào)然行動，他首先到 “懶夫人”公司總部做了實地考察，經(jīng)過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進服務完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他，做上了區(qū)域代理，被外人稱作楊百萬，說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因為選擇不對，努力才會白費的啊，能與懶夫人結緣，實在是我人生中的大幸?。∈撬屛业娜松新曈猩?！

張先生來自深圳，等他詳細看完公司網(wǎng)站的所有介紹后，萌生了自己也開一家專賣店的想法。他想，“深圳經(jīng)濟發(fā)達，人們生活都非常忙碌，懶人用品肯定大有市場。”他在網(wǎng)上和咨詢?nèi)藛T談了兩天后，決定親自到長沙來看一下。到公司一看，整整一層樓的辦公場地共計二十余間辦公室：裝飾完備的講解室，回復問詢的營銷部，介紹產(chǎn)品的客服部，接待客戶的招商部，種類繁多的產(chǎn)品展示廳，還有專為加盟商設計店面裝飾的設計部，負責售后的市場部，負責供貨的物流部等等。非常正規(guī)氣派，工作人員素質(zhì)也很好，產(chǎn)品的種類十分齊全，售后服務還有保障，他當場就決定加盟了。他說，“我的決心是年贏利20萬元，不然對不起公司的全力的扶植！”

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1.專家點評: 就目前的形式來看，市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進貨種類太多，而單項進貨量太少，導致進貨價格與物流成本居高難下，在實際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣，而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而懶夫人抓住了機會，引進美國先進消費理念，開發(fā)出時尚實用的家居日用品，應有盡有，供“懶人”享用，提供強大的后期扶持，從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導師，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織，市場營銷等領域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽。

郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：開店收益分析（以中等地級城市為例）：每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）每月銷售收入：2600元×30=78000元每月毛利潤：78000×60%=46800元每月費用支出：房租：5000元，人員工資：2400元，水電費：400元，工商稅務：400，共計：8200元，純利潤＝毛利潤－費用支出月純利：46800-8200=38600元，年純利：38600×12=463200元

3.權威剖析：《現(xiàn)代營銷》雜志社主編高宏偉評析： “懶夫人”能夠成功開發(fā)多個省市、區(qū)域、多個渠道的市場，一上市就銷售火爆，有三個原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，節(jié)省時間。二是“懶夫人”的加盟政策好，任何人都可以經(jīng)營。三是目前市場潛力巨大，懶夫人獨特的營銷手段，讓加盟商輕輕松松賺錢。

《新財路》雜志社總編潘思言認為：投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。懶夫人的很多產(chǎn)品在國內(nèi)市場以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品，經(jīng)營懶夫人專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場消費。三、開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區(qū)店，店中店、兩萬元就可以啟動。四、利潤豐厚，回報驚人。電子商務鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。五、企業(yè)實力，行業(yè)翹楚。懶夫人系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個省市、區(qū)域，多個渠道的市場，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。六、連鎖模式，加盟零風險。統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一供貨價格，統(tǒng)一市場手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導，完全沒有任何后顧之憂。

《生意經(jīng)》雜志主編侯昌宇評析：所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實質(zhì)則是指一切具有方便、實用、先進的新型家居用品。目前“懶夫人”歐美家居有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。這類產(chǎn)品目前僅少量存在于專業(yè)行業(yè)，在市面上的實體店面中，均較少見。

“懶夫人”成功的首要關鍵點是選對了好項目，看準了懶人用品的消費潮流，抓住了市場的空白點，所以懶夫人在市場上脫穎而出是不足為奇的。

《商界故事》雜志主編楊國剛說：“懶夫人項目好，利潤高，我們都愿意報道?！薄?/p>

單位：懶夫人歐美居用品有限公司

地址：長沙市五一大道商務廳2號樓18樓

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電話：0731-5581085 4717711