趙一灃

到一個新的城市，我通常都一定要先去坐一下公交車。我一向認(rèn)為這種體驗，勝過100份調(diào)查問卷！所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺上，說“我是坐公交車來的”，臺下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發(fā)自內(nèi)心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，

很多優(yōu)秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書；也有很多優(yōu)秀的銷售者，對所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理！對于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因為就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都愛你！你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套。

這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處；方法就是怎么做——怎樣用最快的速度做到最好！不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對立，這叫隔行如隔山，但這個模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個企業(yè)獨有的。銷售的手段就是比別人做得更好！營銷的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因為，就算通向營銷成功的道路有千萬條，但其實只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發(fā)揮到極致！

中國企業(yè)的營銷要擁有自己的模式，才能真正實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越！世界500強想在中國市場立足，也必須依據(jù)中國的市場，找到自己的營銷主張，這個時代其實就是這樣演進的，因為這是一個營銷者的時代！營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經(jīng)別無選擇！這個模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓！