安永最新的“女性消費(fèi)主義在中國(guó)興起”的報(bào)告認(rèn)為：預(yù)計(jì)到2015年，獨(dú)立生活或已婚未育的年輕女性的購(gòu)買(mǎi)力將由2005年的1800億美元增至2600億美元
　　
　　2007年6月12日，“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)” 2007年亞洲總決賽入圍者揭曉的新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。這是卡地亞首次與“全球女性經(jīng)濟(jì)社會(huì)論壇”組織及麥肯錫公司和歐洲工商管理學(xué)院合作，全程贊助、參與的一個(gè)全球性的商業(yè)活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)，面向全球擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的女性?；顒?dòng)將每年在全球五大洲各評(píng)選出一位年輕的女創(chuàng)業(yè)家。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得2萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)和一次獨(dú)特的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
　　近年來(lái)，作為“陽(yáng)春白雪”的奢侈品參與一些高端的商業(yè)活動(dòng)，已不少見(jiàn)，但位居頂尖級(jí)奢侈品的“象牙塔”，“屈尊”參與這樣一個(gè)入門(mén)級(jí)的商業(yè)活動(dòng)，卡地亞的所作所為，讓人不由得好奇?；顒?dòng)當(dāng)天，卡地亞全球總裁伯納德·福納斯（Bernard Fornas）的現(xiàn)身，更是讓與會(huì)者大感意外。
　　“卡地亞作為全球珠寶行業(yè)的牽頭企業(yè)，與其他商界領(lǐng)袖一樣，要承擔(dān)起我們的社會(huì)責(zé)任?！?伯納德·福納斯在接受《中國(guó)新時(shí)代》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)。
　　“社會(huì)責(zé)任”不會(huì)是無(wú)果之因，卡地亞在肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，收獲的是消費(fèi)者的認(rèn)同和市場(chǎng)的回饋。
　　
　　贏得了女人的心就贏得了市場(chǎng)
　　
　　“卡地亞有責(zé)任幫助那些有可能成為企業(yè)家的女性實(shí)現(xiàn)她們的夢(mèng)想?，F(xiàn)在推出這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，就是幫助世界各地的女性能夠成功創(chuàng)業(yè)，與男性在各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。相信有能力、有才干、有智力和有敏感性的女性，在她們各自的領(lǐng)域里能夠取得成功?！辈{德·福納斯說(shuō)。
　　記者注意到，幫助女性創(chuàng)業(yè)，是卡地亞關(guān)注女性的一種方式。
　　據(jù)安永的研究報(bào)告，中國(guó)女性消費(fèi)者已成為一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。女性在消費(fèi)方面擁有很大的發(fā)言權(quán)，78%的已婚女性負(fù)責(zé)為家庭日常開(kāi)銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)衣物做出決定。在購(gòu)買(mǎi)如房屋、汽車(chē)等大額商品時(shí)，23%的已婚女性表示，她們能做出獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)的決定。其余77%的女性會(huì)與配偶商量后作出決定，但她們的個(gè)人喜好仍然會(huì)對(duì)最終決定產(chǎn)生重大影響。安永中國(guó)零售消費(fèi)品行業(yè)主管合伙人李港衛(wèi)稱(chēng)，“女性的經(jīng)濟(jì)影響力日益上升，導(dǎo)致女性在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)中的地位已經(jīng)發(fā)展到中國(guó)歷史上全新的高度，”而安永德另一位合伙人龍永雄則認(rèn)為，“中國(guó)女性消費(fèi)者影響著中國(guó)的消費(fèi)格局，企業(yè)需要深刻了解這些女性消費(fèi)者和她們的需求，否則，就可能很難在這個(gè)作為全球最大和最有吸引力的消費(fèi)市場(chǎng)之一的中國(guó)獲得成功?！?br/>　　幫助女性成功，不僅作為一句口號(hào)，更作為一個(gè)行動(dòng)，其對(duì)當(dāng)下越來(lái)越多的追求自立、自強(qiáng)的女性來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)比那些以同情或者憐香惜玉式的口吻與姿態(tài)的居高臨下式的關(guān)懷，更能打動(dòng)女性的真情實(shí)感，也更易獲得女性的共鳴與認(rèn)同。
　　卡地亞作為以女性消費(fèi)者為主的奢侈品品牌，關(guān)注女性，就是關(guān)注市場(chǎng)；關(guān)注女性，就是關(guān)注銷(xiāo)售；關(guān)注女性，就是關(guān)注卡地亞自身的成長(zhǎng)。因?yàn)椤翱ǖ貋喨?0%以上的員工都是女性員工，”伯納德·福納斯說(shuō)。
　　女性產(chǎn)品關(guān)注女性，天經(jīng)地義。但如何關(guān)注，確有著高下之分。
　　縱觀女性產(chǎn)品，尤其是奢侈品，關(guān)注女性的方式，大多針對(duì)女性比較感性的特點(diǎn)，從以情動(dòng)人去切入。呵護(hù)、贊美、愛(ài)護(hù)、關(guān)心、體貼、關(guān)照等等，是幾乎所有女性產(chǎn)品直接打動(dòng)女性消費(fèi)者的常規(guī)手段。關(guān)注女性自立、自強(qiáng)，因被很多女性產(chǎn)品所疏忽而成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)。
　　卡地亞此次獨(dú)辟蹊徑，再領(lǐng)風(fēng)騷，走在了同行的前頭。
　　除了營(yíng)銷(xiāo)的考慮，伯納德·福納斯說(shuō)，“作為珠寶、腕表行業(yè)的最佳品牌，我們不僅要面向高端客戶(hù)，還要吸引最佳的人才為卡地亞中國(guó)服務(wù)，包括才華橫溢的男性和女性。”
　　“一石二鳥(niǎo)”，“幫助女性創(chuàng)業(yè)”既是卡地亞的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)之計(jì)，也是一項(xiàng)人才之計(jì)。由此可見(jiàn)，幫助女性創(chuàng)業(yè)，既是培育市場(chǎng)，又是培育消費(fèi)者。從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”，這是卡地亞市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)智慧調(diào)整。
　　
　　速度制勝
　　
　　卡地亞是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品。自1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，卡地亞作為奢侈品市場(chǎng)的“墾荒者”，雖然付出了巨大的時(shí)間成本和資金成本，但最終第一個(gè)飽嘗到先來(lái)先受益的勝利甘果。
　　卡地亞大中華區(qū)總裁陸慧全對(duì)記者說(shuō)，到目前為止，卡地亞憑借著厚重的法國(guó)文化底蘊(yùn)、高超的產(chǎn)品技術(shù)、嚴(yán)格的材質(zhì)要求和獨(dú)特的創(chuàng)新工藝，在中國(guó)市場(chǎng)取得了卓越的成果：近20年來(lái)在中國(guó)的十余個(gè)城市開(kāi)辟了16家專(zhuān)賣(mài)店；到2008年專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃增至22家；到2009年3月31日前增加到31家。如此的擴(kuò)張速度，奠定了卡地亞在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先的地位。
　　
　　“兩年前，我們?cè)诔啥冀夥怕返膶?zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，LV等其它奢侈品跟著進(jìn)入。今年4月，我們又在重慶開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在來(lái)看，經(jīng)營(yíng)效果比預(yù)計(jì)的還要好。幾年后的增長(zhǎng)速度，現(xiàn)在估計(jì)不到?！睆年懴壬男θ菘梢耘袛?，盈利完全不是問(wèn)題。
　　陸先生直言，現(xiàn)在卡地亞進(jìn)入每一個(gè)城市的時(shí)間越來(lái)越短，“過(guò)去要四、五年經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)入軌道”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的日臻成型，以及卡地亞多年的品牌經(jīng)營(yíng)，“現(xiàn)在進(jìn)入二、三線(xiàn)城市，只要二到兩年半就可以有回報(bào)?！标懴壬€樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，“明年到后年，在一年或一年半之內(nèi)，新店就可以進(jìn)入盈利期?！?br/>　　顯而易見(jiàn)，卡地亞打破了“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的中國(guó)奢侈品經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)記錄。
　　“今年年底，烏魯木齊300平米的專(zhuān)賣(mài)店還要開(kāi)張?！标懴壬H有幾分神秘地告訴記者。
　　幾年前，幾乎所有的奢侈品，都只關(guān)注中國(guó)的直轄市、省會(huì)城市和沿海開(kāi)放的一線(xiàn)城市，并且?guī)缀醵籍惪谕暤卣f(shuō)，他們要維護(hù)自己的高端定位和品牌形象。但是，如今中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，讓這些高高在上的奢侈品不約而同地發(fā)生了出乎意料的變化。一些二線(xiàn)與三線(xiàn)城市也被納入了奢侈品最新的夸張版圖。
　　“擁有200多萬(wàn)人口”——陸先生說(shuō)，這是卡地亞搜索進(jìn)軍目標(biāo)的一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。此外，他們還會(huì)與中國(guó)政府的開(kāi)發(fā)計(jì)劃保持同步。因此，卡地亞開(kāi)始了在中國(guó)的西征。陸先生還跟記者開(kāi)玩笑說(shuō)，如今西藏也已經(jīng)進(jìn)入了卡地亞的視野。
　　
　　“不是推產(chǎn)品，是推故事”
　　
　　有人認(rèn)為，大力鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是卡地亞在中國(guó)的“殺手锏”。而在陸先生看來(lái)，“分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)只是卡地亞非常柔軟的第一步?！?8年前，卡地亞就是從設(shè)在上海南京路的曼克頓的第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜開(kāi)始起步的。“不是賣(mài)，是找平臺(tái)，是展示卡地亞的故事?！标懴壬鷮⑦@些稱(chēng)之為“柔軟”。
　　
　　卡地亞在市場(chǎng)預(yù)熱期的營(yíng)銷(xiāo)策略，事實(shí)證明，事半功倍。將培育市場(chǎng)、教育消費(fèi)者、宣傳品牌文化，這一系列的商業(yè)行為，盡可能地“軟化”，化有形于無(wú)形，舍得花錢(qián)花時(shí)間，培育市場(chǎng)，等待市場(chǎng)成型與成熟，更不惜授人以漁，去催化與推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。其結(jié)果實(shí)是，在奢侈品中，卡地亞在中國(guó)的曝光率最高，其品牌故事的傳播率與認(rèn)同率也相對(duì)較高，最重要的，卡地亞的發(fā)展速度最快，盡管無(wú)從統(tǒng)計(jì)其盈利是否最多，但陸先生說(shuō)，在亞太市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)增勢(shì)最猛。每年增幅在2-3個(gè)百分點(diǎn)。目前，亞太市場(chǎng)在全球市場(chǎng)排名第三，再有一年多，陸先生認(rèn)為，亞太市場(chǎng)將會(huì)躋身第二。而再過(guò)5-8年，亞太地區(qū)將成為卡地亞全球第一大市場(chǎng)。
　　把卡地亞變成“富人的所有，大眾的夢(mèng)想”，卡地亞在中國(guó)的這一實(shí)踐正在進(jìn)行當(dāng)中。
　　“說(shuō)不定哪天，西部的牧羊人的手腕上，也會(huì)戴著一塊卡地亞的腕表……”陸先生心情爽朗地跟記者開(kāi)玩笑說(shuō)。
　　很難想象，幾年前，開(kāi)這樣玩笑的，還僅限于內(nèi)地的消費(fèi)者，而現(xiàn)在，卡地亞人不僅開(kāi)這樣的玩笑，還能主動(dòng)接受被人們稱(chēng)為“暴發(fā)戶(hù)”的消費(fèi)者。
　　不再自戀于“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的昔日光榮，走下神壇，走出象牙塔，回歸民間。在與飛速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)同步成長(zhǎng)的過(guò)程中，卡地亞顯示出越來(lái)越平民化的趨向。
　　
　　重視戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的“時(shí)間差”
　　
　　今年7月，卡地亞在天津的500多平米的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；明年1月，卡地亞北京銀泰中心700余平米的專(zhuān)賣(mài)店，即將開(kāi)業(yè)；明年還將開(kāi)業(yè)的香港專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)面積800余平米；而預(yù)計(jì)2009年9月開(kāi)業(yè)的上海浦東國(guó)際金融中心專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)面積則可達(dá)1000余平米?？ǖ貋喸跀U(kuò)張?zhí)崴俚耐瑫r(shí)，單體店面的營(yíng)業(yè)面積也越來(lái)越龐大。“幾年后我們?cè)僖獢U(kuò)大的話(huà)，如果沒(méi)有地方，怎么辦？”原來(lái)，卡地亞追求大規(guī)模的目的在于為市場(chǎng)的快速發(fā)展預(yù)留出持續(xù)擴(kuò)張的空間。
　　陸先生告訴記者，“卡地亞現(xiàn)在所進(jìn)行的平臺(tái)建設(shè)，不是看它今天是否合適，而是看它是否能滿(mǎn)足5年，甚至8年以后的市場(chǎng)需求。”搶灘中國(guó)，卡地亞不僅動(dòng)作快，而且走一步，看兩步?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們希望能在與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，別人還沒(méi)有行動(dòng)的時(shí)候，我們就率先出手?！睅啄昵埃ǖ貋唽?zhuān)賣(mài)店的面積平均在100-200平米之間，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展前景，卡地亞現(xiàn)將專(zhuān)賣(mài)店的最佳面積定在平均800平米。在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上均領(lǐng)先一步，是卡地亞贏在中國(guó)的關(guān)鍵。但發(fā)展提速，規(guī)模增大，投入加大，盈利壓力也隨之而來(lái)。
　　奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)上的一場(chǎng)速度、規(guī)模與投入的較量已經(jīng)開(kāi)始。孰強(qiáng)孰弱，孰退孰進(jìn)，未見(jiàn)分曉。一直領(lǐng)先的卡地亞，值得我們期待。