劉　洋

從一文不名的窮小子到“美國40歲以下名人”，從賓夕法尼亞州的農(nóng)村到“達沃斯全球明日之星”，不到40歲的凱斯·弗拉基已經(jīng)建立起一張龐大的關系網(wǎng)，其中既有華盛頓的權力核心，又有好萊塢的大牌明星。他依靠個人努力，特別是在與人打交道方面的超人才能，獲得獎學金進入耶魯大學，并獲得哈佛大學工商管理碩士學位。畢業(yè)后，凱斯·弗拉基加盟著名的底特律咨詢公司，很快坐上了合伙人的位置，并成立了自己的咨詢公司，成為業(yè)界白手起家的典范。

“記得剛進哈佛商學院的時候，我誠惶誠恐，實在不敢相信一個窮小子能躋身全美最高商業(yè)學府。一年之后，一個念頭浮上心頭：我身邊這些家伙都是憑什么本事進來的？”凱斯·弗拉基發(fā)現(xiàn)，成功者善于主動與別人接觸，從而建立起龐大有效的聯(lián)系網(wǎng)絡，并利用關系網(wǎng)開展工作，最終促進各方共贏。

在其新書《決不單獨用餐》一書中，凱斯·弗拉基總結出人際交往需遵循的原則：

1. 不要總想著怎么實現(xiàn)自己的目的。交朋友的要旨在于真誠和慷慨，為了拉關系而鉆營的做法是十分短視的。表面熱情握手但卻內(nèi)心冷漠，這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事，既要考慮自己的目標，又要讓那些對自己重要的人實現(xiàn)他們的目標，合作的基礎是互利共贏。

2. 始終積極與外界保持聯(lián)系。要始終關注周圍的人，通過身邊小事發(fā)出積極的信號，讓別人感到你一直在關心他們，而不要等到需要幫忙才臨時抱佛腳。

3. 決不單獨用餐。不管你是在公司工作，還是參與社區(qū)活動，不管在哪里，你都必須馬上融入這個圈子，成為集體的一部分。要是自己單獨用餐不搭理別人，那只能說明自身與他人及團體格格不入，這種孤立所帶來的后果很可怕。

4. 不要害怕暴露弱點。與人積極接觸、坦誠以待，難免會暴露自身的弱點。有人因害怕這樣而過于矜持和保守，從而喪失了與他人建立密切聯(lián)系的機會，也同時喪失了可能取得成功的發(fā)展機遇。

（摘自《商界》）