陳曉華

作為一個(gè)新品牌的創(chuàng)立者，我們一定要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，做一個(gè)機(jī)會(huì)模式者。只有找到一個(gè)空白的市場(chǎng)，在這個(gè)空白的市場(chǎng)建立自己的品牌，才有可能生存下來(lái)。如果要做品牌，就得進(jìn)行創(chuàng)新。市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也有一定的機(jī)會(huì)；看似強(qiáng)大的對(duì)手，其也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就是能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)空白點(diǎn)就是機(jī)會(huì)

有很多行業(yè)還處于初級(jí)市場(chǎng)，初級(jí)市場(chǎng)的最大特征，就是存在很多市場(chǎng)空白點(diǎn)。這種空白點(diǎn)主要包括三種：

其一，新行業(yè)的空白點(diǎn)。新行業(yè)的空白點(diǎn)有兩種可能，一種可能是這個(gè)行業(yè)以前還沒出現(xiàn)過(guò)，是一個(gè)全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能就是雖然這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在，但是卻沒有任何一個(gè)品牌率先來(lái)主打這個(gè)門類，它也可以算是新行業(yè)。

其二，區(qū)域空白點(diǎn)。很多的國(guó)際大品牌如可口可樂等，其主力市場(chǎng)幾乎都在大中城市，而對(duì)于廣大的城鄉(xiāng)市場(chǎng)，它們則鞭長(zhǎng)莫及，這就給了非?？蓸贰⑼薰?、紅桃K等眾多中國(guó)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，它們深入二三線市場(chǎng)，取得了巨大的發(fā)展。

其三，消費(fèi)者需求空白點(diǎn)。中國(guó)市場(chǎng)上，還有一些消費(fèi)者需求沒有被滿足，這樣的需求空白點(diǎn)也是機(jī)會(huì)。近兩年出現(xiàn)的音樂手機(jī)、移動(dòng)硬盤、MP4、木糖醇等等，都是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者新的需求，所以才賣得大火特火。

趨勢(shì)就是機(jī)會(huì)

我們創(chuàng)建新品牌，要順應(yīng)消費(fèi)打趨勢(shì)。趨勢(shì)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)借勢(shì)。

主動(dòng)借勢(shì)是指主動(dòng)發(fā)現(xiàn)社會(huì)或消費(fèi)趨勢(shì)，并主動(dòng)把它與產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)有很多，如環(huán)保、健康、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)等等，都可以被主動(dòng)利用來(lái)打造品牌。

市場(chǎng)（消費(fèi)）升級(jí)也是機(jī)會(huì)

市場(chǎng)升級(jí)就是機(jī)會(huì)，是新品顛覆市場(chǎng)、行業(yè)重新排座次的機(jī)會(huì)。

中國(guó)作為新興大眾市場(chǎng)，在整體消費(fèi)板塊內(nèi)部發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來(lái)跳躍性的消費(fèi)浪潮。這是中國(guó)市場(chǎng)不成熟的特征提供給后來(lái)者的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)發(fā)展到一定階段就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，此時(shí)就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的到來(lái)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)升級(jí)就是企業(yè)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于中小企業(yè)品牌，我們不能等著機(jī)會(huì)上門，而應(yīng)該主動(dòng)把握市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)改變產(chǎn)品策略迎合它，這樣，才能真正不喪失任何一次機(jī)會(huì)。

能夠規(guī)?；牟攀钦鏅C(jī)會(huì)

不能規(guī)?；氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，不是真機(jī)會(huì)。只有能夠規(guī)?；氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，才是機(jī)會(huì)。

對(duì)于很多行業(yè)來(lái)講，沒有規(guī)模就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有效益，就不能滿足企業(yè)做大的需要。常常當(dāng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，規(guī)?；愠蔀橐粋€(gè)很重要的砝碼。

規(guī)模化經(jīng)營(yíng)有著很多顯而易見的優(yōu)勢(shì)。

首先，對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，意味著更多、更好的產(chǎn)品，更便宜的價(jià)格，更豐富的咨詢，更靈活的選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更高的采購(gòu)效率。

其次，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，規(guī)?；?jīng)濟(jì)意味著更大的人流、更多的商機(jī)以及更廣闊的發(fā)展空間。

再次，企業(yè)發(fā)展到一定階段，不需迅速做大，就要求產(chǎn)業(yè)規(guī)?；Ｈ绻袠I(yè)不能規(guī)?；?，那么，企業(yè)做大的機(jī)會(huì)就是渺茫。對(duì)于已經(jīng)國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，要與強(qiáng)大的外資對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，沒有規(guī)模化的企業(yè)，是很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。