李　牧

借助陽光資源研發(fā)節(jié)能空調(diào)

肖斌這個地地道道的東北漢子，清華大學(xué)畢業(yè)以后，以優(yōu)異成績進入當?shù)匾患液苡忻麣獾膰衅髽I(yè)工作，但是隨著競爭的加劇，肖斌所在的企業(yè)由于管理不善，很快到了破產(chǎn)的邊緣。遭遇了下崗待業(yè)的他，清醒的認識到給別人打工并非長久之際，于是他決定拿出多年的積蓄自己創(chuàng)業(yè)，雖然肖斌也和其他的小本創(chuàng)業(yè)者一樣，起五更爬半夜的付出辛勞，但他沒有在這些一般性的行業(yè)里找到屬于自己的金礦，反而時常由于選項不當，慘遭失敗。

一個偶然的機會，肖斌發(fā)現(xiàn)隨著國家環(huán)保、節(jié)能政策的相繼出臺，太陽能資源憑借著蘊藏豐富、可再生、無污染等特點，已被廣泛的應(yīng)用到各個行業(yè)和領(lǐng)域，許多精明的商家也將目光紛紛轉(zhuǎn)向太陽能產(chǎn)品的開發(fā)與利用上來，于是肖斌利用業(yè)余時間，特意走訪了太陽能產(chǎn)品的市場，他發(fā)現(xiàn)太陽能產(chǎn)品不但涉獵廣泛，而且備受廣大消費者的青睞。在琳瑯滿目的商品中，肖斌還敏銳地感覺到，太陽能在空調(diào)領(lǐng)域的開發(fā)并不完善，許多廠家的產(chǎn)品大都無品牌保證，或是經(jīng)營品種單一，根本無法滿足消費者對節(jié)能產(chǎn)品的多層次需求。肖斌想：“如果自己也能借助這項得天獨厚的資源，開發(fā)出一臺真正省電、節(jié)能的太陽能空調(diào)，那么市場的消費潛力自然不言而喻了。”為了突破市面上現(xiàn)有太陽能空調(diào)的種種弊端，肖斌開始著手利用太陽能來研發(fā)新型空調(diào)，他查閱了大量的相關(guān)資料，并親自回母校拜訪名師，經(jīng)過半年的苦心鉆研，肖斌的第一臺太陽能空調(diào)研制成功了，因為這臺空調(diào)以太陽能作為動力，室內(nèi)溫度可以始終控制在恒定溫度，一旦達到設(shè)定溫度后，即自動切斷電源，使該產(chǎn)品的省電率高達70%以上，絕對是一款綠色環(huán)保、高效節(jié)能的實用新品。

眾所周知，在家電中空調(diào)是出了名的耗電大王，肖斌大膽實踐，利用太陽能的轉(zhuǎn)換原理，極大的降低了傳統(tǒng)空調(diào)耗電量大的桎梏，并以無污染的環(huán)保賣點，受到了同行和消費者的一致贊譽，成為時下最流行的消費新寵。

利用尖端工藝拓展財富市場

為了使太陽能空調(diào)順利地打入消費市場，肖斌在朋友的幫助下，成立了清大超霸（北京）科貿(mào)有限公司，專門從事開發(fā)太陽能空調(diào)的技術(shù)升級和產(chǎn)品銷售工作。為了進一步提高格利斯太陽能空調(diào)的品質(zhì)，肖斌特聘清華大學(xué)環(huán)境工程系俞珂教授為清大超霸首席科學(xué)家，聘請中國科學(xué)院吳嵐軍博士為清大超霸技術(shù)顧問，雄厚的技術(shù)支持，成為格利斯堅實的品牌保障。經(jīng)過多次升級和換代的格利斯太陽能空調(diào)，集太陽能光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、等離子凈化、高科技變頻、高溫超導(dǎo)、電腦芯片控制等多種尖端科技于一身，所采用的熱管式真空管集熱器與溴化鋰吸收式制冷機相結(jié)合的技術(shù)，更成為太陽能技術(shù)利用領(lǐng)域內(nèi)又一新的突破。

清大超霸（北京）科貿(mào)有限公司仰仗有雄厚的技術(shù)實力，順利地通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，格利斯太陽能空調(diào)也因集多種前沿工藝于一身，而獲得國家專利(專利號：ZL02223576.0)，同時產(chǎn)品還經(jīng)國家3C強制認證、經(jīng)國家能效比強制認證等。并多次被授予“中國節(jié)能協(xié)會推薦產(chǎn)品”、被“中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會”評為“中國著名品牌”、被評為“國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局12365全程跟蹤產(chǎn)品”等榮譽稱號。為了迅速拓展格利斯太陽能空調(diào)的銷售市場，肖斌決定在北京海淀區(qū)科技園建立了樣板市場，并以現(xiàn)場的對比實驗，讓消費者感受眼見為實的省能效果，在樣板店中，分別擺放了太陽能省電型和普通型的兩種空調(diào)，并在兩種空調(diào)上都接入專業(yè)的儀表，對于制冷制熱的過程進行對比檢測，很顯然格利斯太陽能空調(diào)的省電效果，確實非同一般，而且在溫度的控制上，格利斯太陽能空調(diào)比普通空調(diào)更容易掌握。

同樣的價格比品質(zhì)、同樣的品質(zhì)比信譽，格利斯太陽能空調(diào)無論從價格、品質(zhì)、信譽各個方面都敢與競爭對手分庭抗禮，充分的利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，迎合消費者的購買需求，贏得市場的廣泛認可。

敢做現(xiàn)場實驗代理商心服口服

為了使更多的小本創(chuàng)業(yè)者都能借助這份“陽光產(chǎn)業(yè)”脫貧致富，肖斌將格利斯太陽能空調(diào)面向全國，誠招代理加盟，并制訂了一系列合理的加盟政策，加盟商不但可以免費獲得總部贈送的樣機，還可以在經(jīng)營的過程中得到總部20‰的廣告支持，不但如此，年終還根據(jù)加盟商銷售的情況，給予10%的返利優(yōu)惠。

江蘇南通的楊先生，原本就是以經(jīng)營電器產(chǎn)品為主的代理商，但在經(jīng)營過程中，楊先生漸漸發(fā)現(xiàn)，代理傳統(tǒng)的電器產(chǎn)品，隨著競爭的加劇，利潤空間簡直是微乎其微。一次偶然的機會，他從媒體的報道中，了解到格利斯太陽能空調(diào)，由于一直都在經(jīng)營電器產(chǎn)品，所以楊先生對這一行發(fā)展趨勢了如執(zhí)掌，他意識到太陽能產(chǎn)業(yè)的利潤空間和發(fā)展前景勢必取代傳統(tǒng)的耗能型產(chǎn)品，于是他按著宣傳中的地址，找到了清大超霸（北京）科貿(mào)有限公司的樣板店，沒想到格利斯空調(diào)不但外觀高檔時尚，現(xiàn)場對比實驗的精確數(shù)據(jù)，更讓他心服口服，他當即加盟清大超霸（北京）科貿(mào)有限公司?；厝ヒ院?，楊先生用對比實驗的銷售方法很快征服了消費市場，不到4個月的加盟時間，他就銷售了將近500臺格利斯太陽能空調(diào)。他感慨地說：“做代理，還得選擇有發(fā)展的實用型項目，我做了這么多年的電器生意，但從沒像賣格利斯空調(diào)賺錢這樣痛快過，太陽能產(chǎn)品是未來發(fā)展的趨勢，只有跟得上潮流，才能賺到錢?！?/p>

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