冉　琳

自身感受感悟市場(chǎng)需求立志研發(fā)環(huán)?？曜?/p>

葛老師一生最大的愛好就是旅游，因此辦完退休手續(xù)后，便和老伴商量，怎樣做一個(gè)長(zhǎng)期的旅游計(jì)劃。

接下來的三年時(shí)間里，葛老師真的和老伴游遍了祖國很多名山大川，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)久的心愿。可旅游的同時(shí),葛老師也發(fā)現(xiàn)了一件揪心的事，不論他們?cè)谀某燥垼偸请S處見到丟棄的一次性木筷子，看著這些丟棄的木筷子,葛老師很著急。地球資源不能再這樣浪費(fèi)，否則若干年后，我們的子孫再也見不到樹木。

從此，葛老師從自身做起，去哪里旅游都不忘自帶餐具，后來看到別人使用一次性木筷子他心里都不舒服。就這樣旅游的心思也全沒了，回到家里想的也全是木筷子。他開始奔走,并在一些報(bào)紙雜志上呼吁，使用一次性木筷子的種種可怕后果，還為此結(jié)識(shí)了志同道合的朋友。一次，一個(gè)小姑娘給葛老師寫信說，我們也知道用一次性木筷子的弊端，可在外面吃飯用什么啊，小餐館的消毒實(shí)在沒有保證，要是有一種筷子既衛(wèi)生又可不用木材多好啊。小姑娘信中的話提醒了葛老師,他明白了治標(biāo)必須治本,必須有一種新的產(chǎn)品能替代一次性木筷子的使用，才能真正解決這個(gè)問題，否則一切都是徒勞。

葛老師從紙做餐盒受到起發(fā)，想到如果能做紙筷子，并能利用廢紙為原料來做筷子,那該是件多好的事啊。于是葛老師拿出一生所有的積蓄和朋友開始研究紙筷子,并注冊(cè)了北京東方博奧科技有限公司。任何事情只要有目標(biāo)，就是成功的第一步，只要為目標(biāo)而不懈的努力，就會(huì)一步一步接近成功。終于葛老師和朋友通過反復(fù)研究試驗(yàn)，成功開發(fā)了廢紙生產(chǎn)一次性筷子的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。

借助媒體提升產(chǎn)品知名度幫助合作者開發(fā)新領(lǐng)域

據(jù)葛老師介紹，廢紙生產(chǎn)一次性筷子，使用廢報(bào)紙、書本紙、草紙?zhí)砑邮称诽砑觿┑染缮a(chǎn)，操作簡(jiǎn)單，既適合家庭生產(chǎn)又可投資辦廠。家庭生產(chǎn)投資幾千元就能出成品，而生產(chǎn)的筷子和傳統(tǒng)木制筷子相比，不但美觀，成本低，還符合環(huán)?？曜拥慕到庖?。無論從價(jià)格還是市場(chǎng)前景看，它都將為取締一次性木筷子發(fā)揮積極的作用。更讓葛老師受到鼓舞的是，產(chǎn)品剛推上市場(chǎng)，北京的兩家報(bào)社的記者，聞?dòng)嵹s來采訪?！犊萍夹畔?bào)》和《市場(chǎng)信息報(bào)》兩份報(bào)紙，分別在2005年12月5日和6日刊出《廢紙生產(chǎn)一次性筷子》、《廢紙也能生產(chǎn)一次性筷子》兩篇文章。很快，一些網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載了這些文章。一時(shí)間,來電來函咨詢這個(gè)項(xiàng)目的全國各地朋友非常多。山東濰坊的魯先生，為個(gè)早日拿到詳細(xì)的資料，還主動(dòng)匯來20元快遞費(fèi)。這些都令葛老師感到欣慰，他高興地對(duì)記者說，自己本不是個(gè)生意人，當(dāng)初開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的初衷只是為了杜絕使用木筷子，沒想到這個(gè)項(xiàng)目還給很多投資者，提供了一個(gè)致富的良機(jī)。

2006年的第一天，深圳市的鄧先生來到北京考察這個(gè)項(xiàng)目。鄧先生在深圳有一家專業(yè)企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司，為當(dāng)?shù)匾恍└咧袡n的茶餐廳做形象設(shè)計(jì)，盤子、碗、杯子，都可以通過熱轉(zhuǎn)印技術(shù)把餐廳的標(biāo)志打上，唯獨(dú)筷子只能是通過外包裝。他說想做新型筷子及筷子包裝的意愿已有二年，在網(wǎng)上、各種雜志上收集做筷子的工藝也有30多種，都不能解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上看到葛老師公司的廢紙能做筷子的信息，讓他有了信心，而且他又搜索到全國目前能用紙做筷子的只有這一家公司，于是他放棄傳統(tǒng)佳節(jié)與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，來北京考察這一技術(shù)。鄧先生看了公司樣品筷子和制作工藝流程演示后，很感興趣，興奮地談了好多關(guān)于做筷子的創(chuàng)意。他說可以做成純黑色的筷子，在筷柄的地方加點(diǎn)紅色，就會(huì)有種傳統(tǒng)的感覺；做成淡淡粉紅色，就會(huì)有很溫馨的感覺；在一頁紙上印上餐廳的標(biāo)志，直接卷成，就會(huì)和餐廳的文化渾然一體；做成紙的本色,不用再添加色彩,只把紙木制化，加上防水劑就更有回歸自然的韻味，更能體現(xiàn)紙做筷子的特色。

葛老師建議鄧先生在高檔餐廳筷子的使用上下功夫，還建議他在筷子柄的地方加上一對(duì)連接在一起的筷子帽，筷子帽上可以做上企業(yè)宣傳語、標(biāo)志、電話等。最后，鄧先生高興地訂購機(jī)子、學(xué)習(xí)技術(shù)。臨別，他信心百倍地告訴葛老師，自己一定會(huì)通過努力，讓木筷子在最短時(shí)間里退出深圳市場(chǎng)。因?yàn)樗来隧?xiàng)目順應(yīng)環(huán)保大趨勢(shì),還能得到政府的支持，所以有信心做大。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國市場(chǎng)各類木筷子消耗量十分巨大，以一次性木筷子為例，每年消耗一次性木筷子450億雙，（約消耗木材166萬立方米）。每加工5000雙木制一次性筷子，就要消耗一棵生長(zhǎng)30年的楊樹，每年消耗一次性筷子450億雙，就要消耗166萬立方米木材，約2500萬顆大樹，合森林面積200萬平方米。隨著人們對(duì)環(huán)保的重視,人們迫切需要一種新材料來代替木制筷子，比如中飯協(xié)行字(2002)68號(hào)《關(guān)于推廣使用環(huán)保型一次性餐具產(chǎn)品的通知》要求, 宏觀調(diào)控就是信號(hào),就是市場(chǎng)方向和商機(jī)。

葛老師未來的目標(biāo)，是2006年一次性紙筷子能在全國推廣，而且他要扶持幫助每一個(gè)投資人，生產(chǎn)出合格、低成本、漂亮的一次性紙筷子。同時(shí)，把木筷子擠出市場(chǎng)，自己成為真正的霸主。

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