賴丹聲　商　目　文　潔

最著名的營(yíng)銷(xiāo)大師，最卓越的營(yíng)銷(xiāo)智慧，最精彩的營(yíng)銷(xiāo)故事

風(fēng)靡全球之百年?duì)I銷(xiāo)精華，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人成功必備寶典

1．在“裸人國(guó)”推銷(xiāo)

有兄弟兩人，來(lái)到一個(gè)偏遠(yuǎn)蠻荒的地方做生意。這個(gè)地方的人都不穿衣服，故稱(chēng)做“裸人國(guó)”。

哥哥看到這樣子，皺起了眉頭。

弟弟卻不以為然，率先進(jìn)入了裸人國(guó)。

過(guò)了十來(lái)天，弟弟派人來(lái)告訴哥哥，一定得按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，才能做成生意。

哥哥一聽(tīng)十分生氣：“要照著畜生的樣子行事，這難道是君子作為嗎?”

裸人國(guó)的風(fēng)俗是，每逢初一、十五的晚上，大家用白土在身上畫(huà)上各種圖案，戴上各種裝飾品敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟學(xué)著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。結(jié)果，裸人國(guó)的人，上至國(guó)王，下至普通老百姓，都十分喜歡他。國(guó)王把他帶去的貨物全都買(mǎi)下來(lái)，付給他十倍的價(jià)錢(qián)。

而他哥哥則滿口仁義道德，指責(zé)裸人國(guó)這也不對(duì)，那也不好，不僅被狠揍了一頓，還差點(diǎn)丟了性命。

【點(diǎn)評(píng)】俗話說(shuō)“入鄉(xiāng)隨俗”。營(yíng)銷(xiāo)人只有適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣，才能做成大買(mǎi)賣(mài)。

2．誰(shuí)能把鞋子賣(mài)到非洲

在美國(guó)有一座鞋子制造廠。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派市場(chǎng)經(jīng)理杰克到非洲一個(gè)孤島上作調(diào)查。

杰克一抵達(dá)非洲的這個(gè)孤島，就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌脊庵_。

杰克馬上拍電報(bào)告訴老板說(shuō):“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！?/p>

老板接到電報(bào)后，思索良久，便吩咐另一名叫吉米的市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。

當(dāng)吉米一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗儧](méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分。

吉米馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大?？旒囊话偃f(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)?！?/p>

【點(diǎn)評(píng)】思路決定出路。市場(chǎng)在哪里?不同的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)給出不同的答案。

3．營(yíng)銷(xiāo)僅有點(diǎn)子是不夠的

1992年，正當(dāng)肯德基在中國(guó)快速發(fā)展的時(shí)候，北京肯德基中國(guó)公司的一幫年輕人卻毅然辭職，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。

為了在短時(shí)間內(nèi)，讓北京的老百姓接受小木偶，他們推出了一個(gè)非常大膽的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子：“多少錢(qián)?您看著給!”。即在開(kāi)業(yè)的頭兩天，所有到餐廳用餐的人，可以根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿意程度，自己決定付多少錢(qián)。

開(kāi)業(yè)頭兩天，小木偶門(mén)庭若市，兩天營(yíng)業(yè)額竟達(dá) l萬(wàn)元。雖然比餐廳的指導(dǎo)價(jià)低5％，但卻由此引發(fā)了一場(chǎng)新聞大討論，各種新聞媒體紛紛報(bào)道，小木偶很快聲名遠(yuǎn)播。

不過(guò)，兩年之后，小木偶還是敗給了實(shí)力強(qiáng)大的洋快餐。

【點(diǎn)評(píng)】此營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，不可謂不絕。但再好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，如果沒(méi)有先進(jìn)的企業(yè)管理為依托，其營(yíng)銷(xiāo)效果也只能是暫時(shí)的，無(wú)法保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

4．廢話也能暢銷(xiāo)

人人都討厭聽(tīng)廢話，所謂煩到“耳朵都聽(tīng)出老繭來(lái)了”云云。

可誰(shuí)會(huì)相信，在日本竟有一種錄滿廢話的錄音磁帶出售，而且非常暢銷(xiāo)!

這種名叫“眠之夜”的磁帶是向失眠者提供的，上面錄著“一只羊過(guò)去了，兩只羊過(guò)去了……”一直到“一千只羊過(guò)去了”。

隨著電子合成器的伴奏，這種單調(diào)的話語(yǔ)，每隔五秒鐘就出現(xiàn)一次，使聽(tīng)者漸漸地全身都浸浴在“倦怠”感中。

這項(xiàng)產(chǎn)品一反治療失眠癥吃安眠藥、用電刺激等常規(guī)的思路，幾乎未花宣傳費(fèi)用就成了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

暢銷(xiāo)的原因是：“它可以使失眠者聽(tīng)著入睡，且沒(méi)有副作用?！?/p>

現(xiàn)在，此品由東芝依艾姆公司生產(chǎn)，售價(jià)為每盒700日元。

【點(diǎn)評(píng)】是否真是“廢話”，得由市場(chǎng)檢驗(yàn)后才能判定。

5．打錯(cuò)了如意算盤(pán)

哈勒是個(gè)大商人，聽(tīng)說(shuō)埃及有很多價(jià)值連城的古董，便去埃及經(jīng)商。

有一天，他去逛一個(gè)熱鬧的集市。

集市上人流如潮，小攤上貨物琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。

哈勒背著手轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，可愣是沒(méi)有一件東西能使他看上眼。

忽然，他的目光落在一只小貓身上。

小貓的主人是一位老人。他正滿臉微笑地吆喝著賣(mài)貓。那只漂亮的小貓?jiān)诮蚪蛴形兜爻允常澄镅b在一個(gè)極粗糙的舊碗里。

哈勒停下腳步，彎腰抱起小貓撫摸，顯得漫不經(jīng)心的樣子端起小碗，給小貓喂食。

他見(jiàn)小貓正吃得樂(lè)滋滋的，便連續(xù)不斷地伸出右手撥弄小碗轉(zhuǎn)動(dòng)。

這下子，小貓給逗得“喵嗚，喵嗚”叫個(gè)不停，邊叫邊圍著小碗轉(zhuǎn)圈。

哈勒微笑著說(shuō)：“老人家，我想買(mǎi)這只可愛(ài)的小貓，要多少錢(qián)?”

老人答道：“3個(gè)金幣?！?/p>

哈勒伸出舌尖咂咂嘴:“哇，這么貴，不過(guò)小貓?zhí)懭讼矚g了，還是買(mǎi)下吧。”

哈勒邊說(shuō)邊摸出了3個(gè)金光閃閃的金幣，“這個(gè)碗這么舊，也該換個(gè)新的啦。你用不著，這碗就送給我作紀(jì)念吧?！?/p>

老人一下子站起身來(lái)，不慌不忙地收起小碗:“先生，它可是個(gè)聚寶盆，我就靠它賣(mài)出了好多貓呢?！?/p>

哈勒心中暗暗叫苦不迭:自己看出小碗是件極寶貴的文物，值很多錢(qián)，才借口買(mǎi)小貓，想乘機(jī)拿走小碗，沒(méi)想到打錯(cuò)了如意算盤(pán)。

【點(diǎn)評(píng)】道高一尺，魔高一丈。什么是營(yíng)銷(xiāo)人的精明?瞧瞧這兩位便知。

6．利用顧客中的熟人

一天中午，我們宿舍里來(lái)了一位推銷(xiāo)化妝品的女士。她簡(jiǎn)潔地做了自我介紹后，又拿出產(chǎn)品來(lái)介紹一番。

這時(shí)，室友小劉沒(méi)好氣兒地嘀咕了一句:“都夸自己的東西好，別人怎么知道好壞?”

女士聽(tīng)了并不在意，她溫和地笑著:“當(dāng)然，光憑一面之詞誰(shuí)都不會(huì)相信，這一點(diǎn)我非常理解?！彼@一說(shuō)，屋里緊張的氣氛立刻緩和了許多。

女士不失時(shí)機(jī)地接著說(shuō)道：“張麗是你們的老師吧?上個(gè)月28號(hào)她買(mǎi)了一套，剛才她又買(mǎi)了一套?！?/p>

張老師年輕又新潮，學(xué)校里的老師和同學(xué)都羨慕她的審美眼光。難道張老師買(mǎi)的產(chǎn)品還有錯(cuò)嗎?

于是，我們所有在場(chǎng)的人都買(mǎi)了一套。

【點(diǎn)評(píng)】當(dāng)消費(fèi)者質(zhì)疑時(shí)，女推銷(xiāo)員未一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是從顧客的仿效和從眾心理入手，及時(shí)地利用顧客中有說(shuō)服力的熟人，化解了消費(fèi)者的疑慮。

7．日本的覓寶樂(lè)園

日本商人直木助在通往著名的有田溫泉的半路上，買(mǎi)下一片土地，創(chuàng)辦了一座大型的游樂(lè)園。

這座游樂(lè)園依托野地的風(fēng)光，依山傍水，又巧為布置，造噴泉，挖小溪，植花樹(shù)。整個(gè)游樂(lè)園空氣清新，陸地樹(shù)木郁郁蔥蔥，湖池碧波蕩漾，環(huán)境十分優(yōu)美。

最使人感到有趣的，是他購(gòu)買(mǎi)了許多天然珠寶、金戒指、人工寶石、化石等奇珍異物，藏匿于樂(lè)園的花叢、蘆葦、草木之中，讓游客去尋找，給人平添了無(wú)限樂(lè)趣。

游樂(lè)園一開(kāi)張，就招引了大批客人。

直木助深諳商業(yè)心理學(xué)，派出許多攝影師跟蹤采訪，將旅客覓得珠寶而欣喜若狂的鏡頭，及時(shí)拍下來(lái)，并懸掛在樂(lè)園門(mén)口或作為廣告素材。

如此一來(lái)，游樂(lè)園的營(yíng)業(yè)額便扶搖直上。加上這里是去有田溫泉的必經(jīng)之地，盡管每張入場(chǎng)券售價(jià)500元，還是天天熙熙攘攘游客如云，成為日本旅游界一大奇觀。

【點(diǎn)評(píng)】人們生活好了，就得找點(diǎn)刺激，越新鮮越好。“吃飽了撐的”富含商業(yè)玄機(jī)。

8．中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

楊元慶是聯(lián)想集團(tuán)的老總。

誰(shuí)是楊元慶的客戶?當(dāng)然是聯(lián)想產(chǎn)品的全體消費(fèi)者!

打開(kāi)聯(lián)想集團(tuán)的員工主頁(yè)，答案卻不那么簡(jiǎn)單。

楊元慶的客戶被分為個(gè)體和群體兩類(lèi)，個(gè)體客戶包括聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志等，群體客戶則包括消費(fèi)類(lèi)客戶、企業(yè)(組織)客戶、公司股東、董事局、總裁室及各部門(mén)第一負(fù)責(zé)人、公司其他干部和員工。

主頁(yè)上還清晰地標(biāo)明了楊元慶的客戶目標(biāo)：對(duì)客戶提供增值。

與楊元慶一樣，聯(lián)想所有員工的主頁(yè)上，都清晰地標(biāo)注著自己的直接客戶、間接客戶以及為客戶提供的增值。

無(wú)獨(dú)有偶。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粢矎?qiáng)調(diào)，海爾部門(mén)與部門(mén)之間、員工與員工之間，也要建立明晰的客戶關(guān)系。

企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)之間、兄弟部門(mén)之間的關(guān)系處理得如何，事關(guān)企業(yè)內(nèi)部管理是否順暢、協(xié)作精神能否發(fā)揚(yáng)、效率能否提高，從而最終決定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能否得以有效實(shí)施。

然而，由于目標(biāo)傳遞過(guò)程中的扭曲、衰減，上下級(jí)目標(biāo)不統(tǒng)一，部門(mén)之間相互推諉、扯皮等現(xiàn)象在企業(yè)中仍不同程度地存在。為此，不少企業(yè)改多層次分級(jí)管理為扁平化管理，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，提高透明度，以提高管理效率。

聯(lián)想還有個(gè)典型案例。有位客戶的產(chǎn)品包裝箱壞了，希望換一下，但負(fù)責(zé)接待的員工認(rèn)為，這不屬其職責(zé)范圍，沒(méi)有滿足客戶要求。事后，依據(jù)客戶的投訴，聯(lián)想開(kāi)除了這名員工，并由此開(kāi)展了大討論。最后，大家達(dá)成共識(shí)——客戶意識(shí)淡薄，不適應(yīng)聯(lián)想向服務(wù)轉(zhuǎn)型的需要。

【點(diǎn)評(píng)】聯(lián)想和海爾將客戶導(dǎo)向引入企業(yè)內(nèi)部組織管理，變上下級(jí)或同級(jí)關(guān)系為客戶關(guān)系的做法，值得我國(guó)廣大的企業(yè)學(xué)習(xí)。首先，企業(yè)內(nèi)部確立客戶關(guān)系，有利于員工對(duì)內(nèi)對(duì)外樹(shù)立牢固的市場(chǎng)觀念、客戶觀念。其次，確立客戶關(guān)系，有利于企業(yè)建立優(yōu)化的流程和工作模式，有利于形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏向上的企業(yè)文化。

9．你用電腦我賣(mài)點(diǎn)子

有位美國(guó)人在網(wǎng)上賣(mài)的是關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的點(diǎn)子。

他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教網(wǎng)民如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢(qián)機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元，同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬(wàn)的定單。

起先他做廣告，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。許多人出于好奇，向他發(fā)送電子郵件，索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用3頁(yè)的篇幅概要地介紹了他能提供的錄象帶和其中的內(nèi)容。

然后，他宣布如果要向您說(shuō)明其中有價(jià)值的信息，大概需要20多頁(yè)，而且在紙上要說(shuō)清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶。他所求的是您能預(yù)付20美元的“信譽(yù)金”，顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂(lè)意返還那20美元的“信譽(yù)金”。

他每周處理約200個(gè)定單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”。

他從這些帶子的“信譽(yù)金”中，每月賺了8，400美元。這不包括其中5至7人真的買(mǎi)了他的生意策劃而獲得的收入。實(shí)際上，他從錄像帶中賺的錢(qián),比他賣(mài)生意策劃所賺的錢(qián)還多。

您也許會(huì)問(wèn)，“大多數(shù)的人不買(mǎi)他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢?”

以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn)，在人們看來(lái)他并沒(méi)有推銷(xiāo)他的錄像帶，這使得他的初始營(yíng)銷(xiāo)變得異常容易。

免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購(gòu)買(mǎi)他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因?yàn)檫@是免費(fèi)的。

他很明確地說(shuō)明在免費(fèi)看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰(shuí)還會(huì)在乎那20美元呢?

他在發(fā)送帶子的時(shí)候,并沒(méi)有提醒他的客戶，歸還帶子后可拿回錢(qián)。大部分人因此忘了這件事。

【點(diǎn)評(píng)】在看準(zhǔn)商機(jī)的前提下，誰(shuí)把握住了微妙的客戶心理，誰(shuí)就找到了成功的鑰匙。

10．皮里爾的賣(mài)點(diǎn)

皮里爾泡沫礦泉水來(lái)自法國(guó)，在美國(guó)的銷(xiāo)售額，從一開(kāi)始每年100萬(wàn)美元上升到每年8000萬(wàn)美元，皮里爾的成功引起了眾多競(jìng)爭(zhēng)者的注意。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，皮里爾的廣告公司迅速推出了一個(gè)具有“新聞價(jià)值”的產(chǎn)品廣告。

廣告突出皮里爾飲料是一種天然碳化的泉水，內(nèi)有小泡沫，和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比有獨(dú)特的味道，比市場(chǎng)上的所有飲料都有利于健康，而且是有錢(qián)人喝的上等佳品，因此價(jià)格比普通冷飲高了不少。

皮里爾把飲料從美食店移至高級(jí)市場(chǎng)，并把顯示有錢(qián)的年輕人在各種場(chǎng)合喝這種飲料的廣告，登在報(bào)刊和雜志上。

皮里爾同時(shí)積極贊助一些全國(guó)性的體育活動(dòng)。如美國(guó)各地的馬拉松賽參與者，都能夠得到皮里爾圓領(lǐng)衫和一瓶清涼皮里爾飲料。皮里爾由于這個(gè)“高檔”的形象而使銷(xiāo)售額快速增加。

【點(diǎn)評(píng)】商品要賣(mài)出高價(jià)錢(qián)，只有兩條路可走。一是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品可以壟斷市場(chǎng);二是給產(chǎn)品附加上“虛”的東西，滿足有錢(qián)人的虛榮心。

11．小改進(jìn)發(fā)大財(cái)

美國(guó)著名的高露潔牙膏公司，曾經(jīng)公開(kāi)征求杰出的創(chuàng)意——誰(shuí)若能想出使高露潔牙膏銷(xiāo)路激增的創(chuàng)意，誰(shuí)就可獲得1萬(wàn)元美金。

在千千萬(wàn)萬(wàn)應(yīng)征者中，有一個(gè)人中選。他的創(chuàng)意真是再簡(jiǎn)單不過(guò)了：只要把高露潔牙膏的管口放大50％，那么消費(fèi)者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會(huì)多出一半，牙膏的銷(xiāo)路定會(huì)激升了。

果然，經(jīng)這樣悄悄一改，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量便直線上升。

日本生產(chǎn)番茄醬的森永公司，它的促銷(xiāo)創(chuàng)意與高露潔的手法如出一轍。

原來(lái)，占領(lǐng)日本番茄醬市場(chǎng)的有可果美與森永兩家，可果美的銷(xiāo)量是森永的兩倍。

森永盡管做足了廣告，卻仍無(wú)法與可果美匹敵。

后來(lái)，森永的一位推銷(xiāo)員向公司建議，將番茄醬的瓶口做大一些，大到可以把湯匙伸進(jìn)去掏。

這一招果然奏效，森永的銷(xiāo)售量立即超過(guò)了可果美。

其奧秘在于，原來(lái)的瓶口太小，要倒出來(lái)得用力搖、碰，到后來(lái)還會(huì)留很多在瓶?jī)?nèi)倒不出來(lái)，一般人都覺(jué)得可惜。

而森永的瓶口開(kāi)得大，缺點(diǎn)解決了，顧客當(dāng)然要選擇這一種了。

日本鈴木公司生產(chǎn)的“味之素”的容器，以前是沒(méi)有小孔的。消費(fèi)者使用時(shí)，得先把蓋子取下來(lái)，然后用小匙舀出一點(diǎn)，像貴重物品一樣放進(jìn)菜肴里，再蓋好蓋子。

這樣既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力，極不方便，一瓶“味之素”要使用好長(zhǎng)時(shí)間。

后來(lái)，鈴木公司在“味之素”的小瓶上開(kāi)了許多小孔，這樣使用者就像倒醬油一樣，痛快地把“味之素”倒出來(lái)。

這既給消費(fèi)者以極大方便，又在不知不覺(jué)之中增加了“味之素”的消費(fèi)量，真可謂一箭雙雕的妙計(jì)。

【點(diǎn)評(píng)】這些小改進(jìn)、發(fā)大財(cái)?shù)慕艹鰟?chuàng)意告訴人們，消費(fèi)者心理確實(shí)是一個(gè)神秘莫測(cè)的大海洋。

12．天氣預(yù)報(bào)的生意經(jīng)

令人驚奇的是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，天氣預(yù)報(bào)竟然成為一門(mén)有利可圖的生意。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，英國(guó)的政府氣象局，營(yíng)業(yè)收人在歐洲的同行中最高，一年有4，000萬(wàn)美元，雖然距離他們2．58億美元的支出，還差一大截。

法國(guó)的政府氣象局，把每天的天氣預(yù)報(bào)，賣(mài)給法國(guó)最大的商業(yè)電視臺(tái)TFl，每年就獲得收入32萬(wàn)美元，而 TFl在天氣預(yù)報(bào)節(jié)目前后插播的廣告收入，竟然高達(dá)2．6億美元。

天氣預(yù)報(bào)的“價(jià)值”，用簡(jiǎn)單的方法就可以估算出來(lái):假設(shè)平均每個(gè)人，都愿意花100美元來(lái)免除逃難旅途的折騰，那么如果關(guān)于颶風(fēng)“弗洛伊德”的預(yù)測(cè)完全錯(cuò)了，這個(gè)錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)，就至少引致了2億美元的損失；反過(guò)來(lái)，如果平均每個(gè)人，都愿意付出1000美元來(lái)免除颶風(fēng)造成的破壞，那么關(guān)于颶風(fēng)的預(yù)測(cè)如果正確，它就至少避免了20億美元的損失。

聯(lián)合國(guó)屬下的“世界氣象組織”，擁有185個(gè)會(huì)員國(guó)，免費(fèi)交換氣象資料。

而一些經(jīng)營(yíng)天氣預(yù)報(bào)的私營(yíng)企業(yè)，就利用這些公開(kāi)的數(shù)據(jù)，加工成特定地區(qū)的天氣預(yù)報(bào)，出售給傳媒和企業(yè)，從而分占了政府氣象臺(tái)的市場(chǎng)份額。

由于美國(guó)法律規(guī)定，氣象資料不準(zhǔn)作為商品出售牟利。于是，美國(guó)作為世界氣象組織的成員，免費(fèi)獲得了其他國(guó)家的氣象資料，轉(zhuǎn)手就被其他的商業(yè)氣象機(jī)構(gòu)利用。歐洲的政府氣象部門(mén)，指責(zé)這些商業(yè)機(jī)構(gòu)巧取豪奪，不公平競(jìng)爭(zhēng)。

有趣的是，那些商業(yè)氣象機(jī)構(gòu)，則反咬一口，指責(zé)各國(guó)政府氣象臺(tái)互相勾結(jié)，“傾銷(xiāo)”天氣預(yù)報(bào)。真沒(méi)想到，“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的罪名，人人都能活學(xué)活用了。

為了避免氣象資料流失，世界氣象組織在1995年規(guī)定，各地的氣象局雖然可以繼續(xù)免費(fèi)交換資料，但不準(zhǔn)將他們分析加工的天氣預(yù)報(bào)出售到國(guó)外。然而，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)如破竹，這個(gè)規(guī)定早就形同虛設(shè)了。

如何保護(hù)氣象預(yù)報(bào)這個(gè)既極具價(jià)值、又極易虧本的行業(yè)，仍然是商人和知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家的難題。

【點(diǎn)評(píng)】雖然沒(méi)有多少人覺(jué)得天氣預(yù)報(bào)很能“掙錢(qián)”，但它無(wú)疑極具“價(jià)值”。

13．文學(xué)經(jīng)紀(jì)人的悲歡

只要是喜好舞文弄墨的文學(xué)愛(ài)好者，誰(shuí)都走過(guò)“發(fā)稿難”的畏途，如若有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)為他們提供基本的創(chuàng)作經(jīng)費(fèi)，幫他們打印文稿、策劃“推銷(xiāo)”，豈不善哉!這就是A市×老板麾下聚集起當(dāng)?shù)厥畞?lái)位文學(xué)愛(ài)好者的原由。

自然，×老板的初衷是“要的是錢(qián)，不是名聲”。故按雙方的“君子協(xié)定”，稿酬所得需四六分成。為此，×老板除投資萬(wàn)余元購(gòu)置電腦等設(shè)備外，還得付出每月大約2000元的人工工資。

×老板在1990年“下?！鼻?，是A市第二中學(xué)的語(yǔ)文老師，這些年一直做著圖書(shū)生意，而如今做這“經(jīng)營(yíng)”文學(xué)創(chuàng)作的“生意”，也不算是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。但麾下最受器重的z前幾天卻私下說(shuō):“我們寫(xiě)文章的不能受老板控制?！彼麥?zhǔn)備率領(lǐng)幾位“徒弟”另打江山。

z是A市小有名氣的農(nóng)民作家，故×老板把他從A市的鄉(xiāng)下請(qǐng)來(lái)創(chuàng)作社后，給了他最高的待遇：專(zhuān)門(mén)在城內(nèi)為他租了住房，另外還每月給600元工資。z也很“賣(mài)力”，一口氣就拿出了一部達(dá)10萬(wàn)字的童話小說(shuō)《大話蚯蚓帝國(guó)》。

可問(wèn)題就在這部z自視可“沖出亞洲”的力作，久久未能得以出版。z聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)椤晾习褰鼇?lái)經(jīng)濟(jì)出了問(wèn)題而無(wú)錢(qián)投資出版后，便痛感“須有自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力”，于是下決心“要擁有自己的寫(xiě)作公司”。

看來(lái)，×老板的“小廟”里已容不下像z這樣的“大和尚”了。

但×老板卻說(shuō)是為了這部童話，他已派了兩個(gè)人出去活動(dòng)了1個(gè)月，光出差費(fèi)就花了七八千，但反饋回來(lái)的信息卻是“市場(chǎng)行情不妙”，只好暫緩?fù)顿Y。

z和他的擁護(hù)者卻對(duì)這門(mén)“生意”看得要簡(jiǎn)單得多，稱(chēng)這些日子以來(lái)已摸到點(diǎn)“門(mén)道”：只要與全國(guó)各地的刊物建立聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，人家需要什么文章就寫(xiě)什么文章，也不怕一稿多投，而且還訂購(gòu)了《投稿技巧與創(chuàng)作指導(dǎo)》一書(shū)準(zhǔn)備“專(zhuān)攻投稿”。

【點(diǎn)評(píng)】×老板想做文化經(jīng)紀(jì)人，這確是一個(gè)極具潛力的新行當(dāng)。不過(guò)要做大，必須走聯(lián)合的路，但可悲的是中國(guó)的文人大多欠缺合作精神。

14．老人的六字忠告

一位涉世不深的熱血青年，總想干一番事業(yè)，但面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，又顯得猶豫不決。

于是，他去拜訪一位很有威望的老者，懇求指點(diǎn)。老者看他一臉虔誠(chéng)，送他三個(gè)字：“不要怕?！?/p>

帶著老者的忠告，他踏上了漫漫征程，從此面對(duì)的是想不到的艱難困苦。

幾次失敗后，他試圖撒手不干，但一想到老人的三個(gè)字“不要怕”，又覺(jué)得有一種無(wú)形的力量在驅(qū)動(dòng)著自己，于是他總能重新站起來(lái)。

就這樣，歷經(jīng)十年煉獄般的奮斗，他終于掌握了一整套很有特色的經(jīng)營(yíng)方案，并擁有了自己的公司。

雄厚的資產(chǎn)，良好的經(jīng)營(yíng)，他開(kāi)始紅得發(fā)紫。

然而，就在此時(shí)，因意外的原因，公司連連遭受重創(chuàng)，最終不得不宣告倒閉。

他覺(jué)得上天很不公平，剝奪了他千辛萬(wàn)苦得來(lái)的東西。同時(shí)，他又深深地自責(zé)，對(duì)自己點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行為都充滿懊悔，他認(rèn)為悲慘的結(jié)局本來(lái)是可以避免的。

在這樣的心態(tài)中，很長(zhǎng)一段時(shí)間他都無(wú)法從沉重的挫折中挺起身來(lái)。

帶著滿身的傷痕，他再次去找老者，老者已經(jīng)去世了，但給他留下了一張紙條，上面同樣寫(xiě)著三個(gè)字“不后悔”。

剎那間，他覺(jué)得胸口被一股巨大的力量撞擊著。

握著老人的紙條，他想了很多很多，最后一咬牙回到破敗的公司。

在他的努力下，新公司再次走向興旺。

臨終時(shí)，他把公司鄭重地交給兒子，把他一生的經(jīng)歷與老者的六個(gè)字講給兒子聽(tīng)，并再三囑咐兒子切記。

后來(lái)，兒子在經(jīng)營(yíng)中，幾次又遇到困境與失敗，正是靠父親的臨終忠告“不要怕”和“不后悔”，一步步渡過(guò)了難關(guān)，生意一直很紅火。

【點(diǎn)評(píng)】正是“不要怕”和“不后悔”這簡(jiǎn)單而淺顯的六個(gè)字，構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)者生命的全部歷程。

作者：深圳市九頌文化發(fā)展有限公司