謝仲良

綜觀顧雛軍的職業(yè)生涯，對(duì)時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握、對(duì)人際關(guān)系的高超處理以及大膽、偏執(zhí)的個(gè)性造就了過去的“光輝歲月”。

隨著7月29日顧雛軍被警方帶走，46歲的顧雛軍在中國(guó)家電業(yè)和資本界“暴風(fēng)驟雨”式的演出也劃上了一個(gè)休止符。

回顧他過去的這十幾年，可以發(fā)現(xiàn)，提出顧氏理論、500美元獨(dú)創(chuàng)海外、創(chuàng)建格林柯爾、入主科龍、收購(gòu)美菱等等構(gòu)成了他的“光輝歲月”。另外，對(duì)他過去的重新梳理，也許能夠從中找到值得其他企業(yè)和管理者吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

宣揚(yáng)顧氏理論

1959年，顧雛軍出生于江蘇泰縣。1978年國(guó)家恢復(fù)高考，憑借自己的聰明和在平時(shí)農(nóng)村勞動(dòng)之余的學(xué)習(xí)積累，顧雛軍成功地考入江蘇工學(xué)院動(dòng)力工程系；本科畢業(yè)后，顧雛軍于1984年進(jìn)入天津大學(xué)熱能工程系攻讀研究生學(xué)位。據(jù)當(dāng)時(shí)在該系負(fù)責(zé)研究生學(xué)生工作的張姓退休教師回憶，由于顧雛軍在研究生期間對(duì)學(xué)術(shù)研究表現(xiàn)出了濃厚的興趣，經(jīng)常主動(dòng)和系內(nèi)的教授就該領(lǐng)域的一些問題進(jìn)行交流。顧也因此順理成章地從1985年開始到1988年一直在天津大學(xué)熱能研究所從事科研工作。

在從事研究這段時(shí)間，顧經(jīng)常在各種相關(guān)的學(xué)術(shù)性刊物上發(fā)表論文。特別是在1988年，顧雛軍的“關(guān)于熱力循環(huán)的研究”論文在美國(guó)一家名為《能源》的雜志上發(fā)表。隨后，新華社、人民日?qǐng)?bào)等中央級(jí)新聞單位對(duì)顧雛軍的理論進(jìn)行了多次報(bào)道，冠之以“技術(shù)新星”的美名。從此，顧便開始到處推廣他的“顧氏循環(huán)理論”。不過，他的這些觀點(diǎn)并沒有得到業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可，不少專家認(rèn)為“顧氏循環(huán)理論”只是“勞倫茲循環(huán)”的重復(fù)闡釋。

但是，顧并沒有理會(huì)外界的質(zhì)疑，依然堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。為了實(shí)踐自己的理論，1988年，乘著媒體對(duì)他的報(bào)道和社會(huì)各界的關(guān)注的機(jī)會(huì)，顧來到北京創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了華（昭）能源工程公司。1989年，在顧的帶領(lǐng)下，這個(gè)只有10個(gè)人小公司很快就生產(chǎn)出了顧氏無氟制冷劑。顧自詡，該產(chǎn)品環(huán)保且節(jié)能30%以上。

1990年，顧轉(zhuǎn)戰(zhàn)惠州，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立廠房生產(chǎn)“小康牌”空調(diào)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正處于起步階段，進(jìn)入中國(guó)的洋品牌價(jià)格高高在上，普通百姓消費(fèi)不起，而這恰好給了處于“小亂雜”狀態(tài)的本土品牌以生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

財(cái)富女神的光環(huán)也普照到了顧雛軍的頭上。據(jù)悉，從1991年到1994年的三年間，小康牌空調(diào)的出貨量達(dá)到了10萬臺(tái)以上，獲利超過億元人民幣。

但是，好景并沒有維持多長(zhǎng)。由于消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品的投訴較多，國(guó)家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家日用電器監(jiān)督檢驗(yàn)中心以及各省市的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心從1991年春節(jié)開始就加大了對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠商及其產(chǎn)品的檢查力度。而顧雛軍的“小康牌”空調(diào)因?yàn)槎囗?xiàng)指標(biāo)都未能在檢查中達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，成為不合格產(chǎn)品，最終在1995年初被責(zé)令停止生產(chǎn)。

顧也因此暫時(shí)安靜了下來。

孵化格林柯爾

顧雛軍在國(guó)內(nèi)的活動(dòng)蹤跡還可以了解，他在國(guó)外的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷實(shí)在很難得到一個(gè)完全信服的描述。僅他本人的描述就有好多個(gè)版本：有的說法是1991年在英國(guó)開始了創(chuàng)業(yè)；有的說法是在華爾街得到融資；還有的說法是在加拿大賺得第一桶金。

無論是美國(guó)、英國(guó)還是加拿大，外界也沒有必要去深究。不過，顧雛軍與英屬維爾京群島聯(lián)系卻是實(shí)實(shí)在在的。資料顯示，1994年前后，顧雛軍在英屬維爾京群島以格林柯爾的名義注冊(cè)了十余家公司。

1994年12月，位于天津的格林柯爾制冷劑有限公司成立，顧雛軍再次活躍在公眾和媒體的前面。在隨后的幾年里，顧又在北京、深圳、海南湖北四地成立了格林柯爾環(huán)保工程有限公司。不過，在這么多企業(yè)中，只有天津是唯一的生產(chǎn)基地，其他四家環(huán)保工程有限公司所做的只是銷售天津生產(chǎn)的制冷劑和安裝替換制冷劑。

在這段時(shí)期，顧又一次抓住了成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)正是整個(gè)社會(huì)高度關(guān)注全球變暖的時(shí)候，人們呼吁減少空調(diào)和冰箱中使用的氟利昂成分。此時(shí)，顧適時(shí)向外界大力推廣自己研發(fā)的“一種能代替氟利昂的新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)”。

熟悉當(dāng)時(shí)內(nèi)情的有關(guān)人員介紹，利用這種有利的時(shí)機(jī)，同時(shí)通過在人際關(guān)系上的“多方溝通”，格林柯爾制冷劑被作為中國(guó)環(huán)境保護(hù)最佳使用技術(shù)推廣項(xiàng)目開始在全國(guó)范圍內(nèi)得到大規(guī)模推廣。湖北、海南江蘇等地的政府相繼下發(fā)有關(guān)文件，明確要求采用格林柯爾制冷劑。

就是在這樣的各種因素的推動(dòng)下，顧雛軍的制冷劑事業(yè)“得到了飛速的發(fā)展”。根據(jù)當(dāng)年顧雛軍公開的說法，該制冷劑在歐洲和北美的市場(chǎng)份額分別達(dá)到了25%和10%，而在亞洲更是占據(jù)半壁江山。

2000年年初，顧將上述四家格林柯爾環(huán)保工程有限公司注入在開曼群島注冊(cè)的格林柯爾科技控股有限公司。當(dāng)年7月，格林柯爾在香港創(chuàng)業(yè)板上市，融資5.46億港元。根據(jù)2000年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年收入已經(jīng)達(dá)到3.64億元，相比于1998年的11萬元，三年里暴漲了3000多倍。

揮斥資本魔杖

顧雛軍對(duì)格林柯爾的成功上市感到非常滿意。顧私底下曾說：“格林柯爾是一個(gè)很好的平臺(tái)。如果運(yùn)用得當(dāng)，格林柯爾將會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨?！?/p>

上市不久，顧就開始四處尋找可供下手的“獵物”。而此時(shí)，正處于歷史遺留問題、內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)困難旋渦中的科龍進(jìn)入顧的視線。為確保出手成功，顧直接和當(dāng)時(shí)的容桂鎮(zhèn)政府商談收購(gòu)事宜，而沒有征求科龍董事會(huì)成員的意見。

2001年7月，雙方達(dá)成初步協(xié)議；10月初，顧雛軍在順德注冊(cè)成立順德市格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司；10月29日，容聲集團(tuán)與順德格林柯爾聯(lián)合發(fā)布申明，將所持科龍電器20.64%股份轉(zhuǎn)讓給順德格林柯爾，每股2.73元，總價(jià)5.6億元。由于當(dāng)時(shí)科龍每股凈資產(chǎn)價(jià)格為4.17元，這次收購(gòu)被認(rèn)為是一次“賤賣”。

在新成立的董事會(huì)里，顧雛軍擔(dān)任科龍董事長(zhǎng)，劉從夢(mèng)任總裁，張宏和嚴(yán)友松均出任副總裁。據(jù)有關(guān)人員介紹，這三人曾經(jīng)是顧雛軍在1988年北京創(chuàng)業(yè)時(shí)的合作伙伴，可謂是顧的患難兄弟。

進(jìn)入科龍后，顧雛軍意氣奮發(fā)，“發(fā)起了三個(gè)運(yùn)動(dòng)：高科技運(yùn)動(dòng)、高素質(zhì)運(yùn)動(dòng)、精美化運(yùn)動(dòng)；打出了兩張王牌：分立多循環(huán)冰箱和雙效王空調(diào)。”不過，對(duì)于大多數(shù)科龍的員工來說，自始至終都“沒有搞清楚顧雛軍的真實(shí)算盤”。

但是，從顧隨后的一系列動(dòng)作來看，他的資本魔杖正越舞越開。

2002年9月到2003年5月，顧雛軍東奔西突，收購(gòu)了吉林吉諾爾、上海上菱電器、遠(yuǎn)東阿里斯頓和杭州西冷的冰箱生產(chǎn)線。而對(duì)美菱電器的收購(gòu)更是個(gè)中的“大手筆”。2003年5月，順德格林柯爾以2.07億元收購(gòu)冰箱產(chǎn)業(yè)巨頭美菱電器20.03%的股權(quán)。

另外，更讓人大跌眼鏡的是，顧雛軍又將手伸向了與空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的汽車產(chǎn)業(yè)。2003年12月，揚(yáng)州格林柯爾以4.18億元收購(gòu)亞星客車60.67%的股權(quán)；2004年4月，揚(yáng)州格林柯爾再次以1.01億元收購(gòu)ST襄陽軸承的29.84%股權(quán)。

在顧的精心設(shè)計(jì)下，橫跨家電和汽車兩大領(lǐng)域的格林柯爾系正在迅速膨脹壯大。

顧的職業(yè)生涯也很快達(dá)到了顛峰。