謝　天

“快錢？”“沒聽說過。”

“有Email，就可以在網(wǎng)上收錢付錢。”“知道，很感興趣！”

其實，快錢公司的業(yè)務(wù)就是通過Email來進(jìn)行各種交易費(fèi)用的支付。雖然上海快錢信息服務(wù)有限公司才于2004年5月剛剛成立，但是其發(fā)展速度的確也要用“快”字來形容。

從2005年1月正式在國內(nèi)第一家開通基于Email和手機(jī)短信的第三方支付平臺以來，快錢公司就以其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式、明確的市場策略和穩(wěn)定的管理團(tuán)隊演繹著一家小型公司快速發(fā)展的奇跡。

捆綁式發(fā)展策略

快錢公司CEO關(guān)國光認(rèn)為，快錢除了很好地抓住了市場需求外，還有一個重要的原因也不可忽視，即堅持走與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，通過與業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢企業(yè)的“捆綁”，來發(fā)展壯大企業(yè)。

據(jù)悉，截止目前，快錢的網(wǎng)上支付平臺已經(jīng)和國內(nèi)的中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、交通銀行等十多家銀行機(jī)構(gòu)及中國銀聯(lián)實現(xiàn)了系統(tǒng)對接，服務(wù)覆蓋全國6億4千萬張銀行卡。另外，快錢還開通了Visa和MasterCard等國際卡網(wǎng)上交易，將全球13億張Visa卡和7億張MasterCard納入其“口袋”；而隨著快錢于2005年6月推出手機(jī)注冊功能, 全國4億手機(jī)用戶也成其潛在盈收“貢獻(xiàn)者”。

在業(yè)務(wù)拓展方面，快錢為百度旗下的“競價排名”和“影視搜索”兩大服務(wù)提供在線支付平臺；與網(wǎng)易共同建設(shè)和推廣網(wǎng)易一卡通在線收付費(fèi)平臺；為搜狐的廣大個人用戶、增值服務(wù)提供商提供電子收付費(fèi)平臺；為中華網(wǎng)個人收費(fèi)電子郵箱等在線支付產(chǎn)品提供在線支付工具。

另外，快錢還將支付工具內(nèi)置于最新發(fā)布的傲游（Maxthon）瀏覽器中，使得廣大的傲游用戶能夠更加方便快捷地進(jìn)行在線支付；而飛行網(wǎng)推出快錢專用版本的Kuro音樂下載客戶端軟件，將快錢支付平臺列為用戶的唯一初次繳費(fèi)及續(xù)費(fèi)方式。

由于這些主流的企業(yè)不但擁有龐大的潛在用戶，而且還幾乎涉及了所有的主流應(yīng)用，因此快錢在和合作伙伴的良性互動中確立了快錢的品牌?！笨戾XCEO關(guān)國光說。

關(guān)國光指出，相對于國內(nèi)其他從事支付業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，快錢是成立比較晚的一家公司，但快錢卻又是發(fā)展得最快的一家。

用戶群將超支付寶

作為早年負(fù)責(zé)網(wǎng)易重組和推動網(wǎng)易成功上市的重要一員，快錢CEO關(guān)國光在企業(yè)管理團(tuán)隊建設(shè)和與風(fēng)險投資商的交往過程中，對企業(yè)管理團(tuán)隊的重要性有著非常深刻的認(rèn)識和體會?！凹词故呛芎玫钠髽I(yè)，也有很好的業(yè)務(wù)模式，公司會因各種因素而發(fā)生變化，但是管理團(tuán)隊則能保持基本的穩(wěn)定?！标P(guān)國光說，“這也是快錢目前考慮的一個重要問題?！?/p>

據(jù)悉，快錢的6位核心管理成員，既有來自銀行的主管網(wǎng)上銀行的資深人士；也有深諳互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的美國專家；還有熟悉中國IT市場的各類高級管理人員。關(guān)指出，從公司成立到現(xiàn)在，快錢的管理團(tuán)隊基本穩(wěn)定，更加成熟和完善的核心管理團(tuán)隊正在加緊建設(shè)當(dāng)中。

另外，關(guān)國光表示，雖然國內(nèi)做支付業(yè)務(wù)的企業(yè)將近二三十家，但是多數(shù)都是網(wǎng)關(guān)類企業(yè)，真正有實力做虛擬帳號的并沒有幾家。

關(guān)國光指出，與支付寶、貝寶的不同，快錢具有更大的發(fā)展空間?！拔覈W(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到1億1千萬，但是真正通過拍賣來購物的用戶可能不到5%?？戾X不做具體的應(yīng)用，與其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有競爭關(guān)系。另外95%是其他更廣泛的應(yīng)用，而這些應(yīng)用產(chǎn)生的交易量也比前者的比例大得多?！标P(guān)國光說。關(guān)國光認(rèn)為，貝寶在信用卡的支付方面有經(jīng)驗，但是在中國還需要有一個本土化的過程。

“我們主要有兩大優(yōu)勢：第一，比較開放，任何網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都支持；第二，有虛擬帳號，不但能做支付業(yè)務(wù)，而且還可以做更多的增值業(yè)務(wù)?！标P(guān)國光說。

“我們會在用戶數(shù)量上超過支付寶。”關(guān)國光表示。據(jù)悉，快錢用三個季度的時間，使國內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為快錢的合作伙伴；今年第四季度，還將會有一大批重要的企業(yè)成為快錢的合作伙伴?！?/p>

據(jù)了解，目前通過快錢支付平臺的交易量保持了近10倍多的增速，用戶已經(jīng)超過300萬，公司業(yè)績正飛速發(fā)展。

“快錢的最終目的是成為全國最大的第三方交易平臺。我們明年的目標(biāo)就是用戶數(shù)達(dá)到3000～3500萬；交易額最高，季度增長率達(dá)到4—5倍?！标P(guān)國光滿懷期望地說。