謝仲良

日前，經(jīng)過在中國市場兩年多的默默耕耘，作為Cisco子公司的Linksys不但推出了一系列新技術和新產(chǎn)品，而且還迎來了新的中國區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東先生。種種舉動說明，Linksys開始了對中國市場的發(fā)力。但效果如何，我們拭目以待。

傻瓜式技術亮相

11月22日，Linksys正式推出了其業(yè)界首創(chuàng)的SES（Secure Easy Setup）——“一鍵式無線安全設置”，并發(fā)布了三款內置此技術的無線網(wǎng)絡產(chǎn)品：WRT54G無線寬帶路由器、WPC54G無線網(wǎng)卡以及型號為WUSB54G的USB2.0無線網(wǎng)卡。

據(jù)悉，SES是Linksys針對無線網(wǎng)絡而推出的新型解決方案，具有很明顯的傻瓜式特征：只需按下一個按鍵，就可以實現(xiàn)為無線設備WPA加密的整個過程，從而最大程度地簡化了網(wǎng)絡設置步驟，達到輕松擁有無線網(wǎng)絡安全性的目的。這樣任何人都可以操作，都會操作，且無需再花費時間和精力去培訓、去學習、去掌握。

Linksys技術人員介紹，看似這么傻瓜式的操作，但它卻使用戶拋開了繁雜的網(wǎng)絡設置與對無線網(wǎng)絡安全的擔心，有效地解決了無線網(wǎng)絡的兩大弊端。

據(jù)了解，SES還將提供給更多網(wǎng)絡設備、筆記本和其他無線設備的領導品牌，例如HP筆記本和打印機、Linksys路由器等等。

總經(jīng)理的低調上任

其實，當天帶給公眾的不僅是新產(chǎn)品，還有一張新面孔——Linksys中國區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東。截止11月22日的新聞發(fā)布會，金衛(wèi)東來到Linksys公司的時間只有一周時間。據(jù)悉，過去的十二年時間里，金衛(wèi)東一直在惠普公司任職。

是什么原因吸引他加盟Linksys的呢？“首先從個人角度來講，我相信Linksys在中國發(fā)展很快，是可以成功的，這是一個最根本的解釋；其次從企業(yè)文化角度來講，每個公司都有自己的公司文化，Linksys具有很好的活力，從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣反應非?？欤易龇ǚ浅ｌ`活?！苯鹦l(wèi)東說。

俗話說：“新官上任三把火”。但是，金衛(wèi)東卻在接著面前表現(xiàn)得非常低調。金表示，因為到今天才一個星期，很多計劃還在醞釀當中。不過他強調，今后將在渠道、市場和產(chǎn)品三個方面采取更多的動作。

據(jù)悉，在剛剛上任的一周時間里，金衛(wèi)東已經(jīng)在內部就人事、業(yè)務等方面“做了一些調整”。金衛(wèi)東指出，在惠普的十二年時間里，自己經(jīng)歷了不同的位置，受到了惠普各方面的熏陶，因此會把惠普的經(jīng)驗，特別是管理方面的經(jīng)驗運用到新的工作中。

在中國的開局很好

雖然剛剛上任，但是金衛(wèi)東對中國市場已經(jīng)有了清晰的認識。金指出，首先，中國消費者在購買時的理性化程度還不成熟。受中國現(xiàn)實人口和受教育普及程度的影響，消費者在購買過程中可會有很多偶然性的因素；其次，從消費者對品質要求方面，美國消費者會對質量、品質和售后服務的方面要求比較多；而在中國可能受成本的影響，消費者只注重是否能上網(wǎng)，完全忽略或很少計較其他方面的要求；第三，在產(chǎn)品技術層面，中國市場對許多應用的反應比美國市場要慢一點。

對于國內無線路由器市場上的價格戰(zhàn)，金衛(wèi)東表達了不同的觀點，認為價格競爭并不是一個好辦法。金指出，隨著時間的推移，消費者會慢慢成熟，消費者關注的不僅僅是價格，而且更加關注產(chǎn)品的品質、質量以及售后服務等問題，價格將不再成為一個重要的因素。

金衛(wèi)東強調，Linksys對自己產(chǎn)品的定位是一個高品質的、高技術的產(chǎn)品，這也是Linksys的強項?！案咂焚|的價格不是說高的離譜，是一個Reasonable的價格。我們確定在很多方面花了很多精力，比如說模具、技術等，從產(chǎn)品本身外觀和設計來講，用戶是最喜歡的。我相信每個人都想用高品質的東西，只是自身所定的價格線不同。”金衛(wèi)東說。

金衛(wèi)東堅信，Linksys將很快會在中國實現(xiàn)快速發(fā)展的夢想。金衛(wèi)東說：“第一，Linksys具有品牌、技術及產(chǎn)品優(yōu)勢，可以通過質量、服務，而不是壓低價格來為顧客服務；第二，從Linksys公司本身的實力來說，美國、歐洲等地的市場占有率超過50%。雖然中國市場的占有率還不高，憑借著公司的實力，中國市場的表現(xiàn)也將是很值得關注的；第三，良好的市場操縱性，對市場反應速度非常快，同時還能把全球性的經(jīng)驗轉移到中國市場?！?/p>

據(jù)悉，經(jīng)過在中國市場兩年多的努力，Linksys目前已經(jīng)形成了快速發(fā)展的有利條件。根據(jù)金衛(wèi)東的分析，Linksys不但在中國已經(jīng)擁有了一群忠實的用戶，產(chǎn)品贏得了較好的口碑；而且初步形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡?！斑@個局面是個很不錯的開端，我相信前途是非常光明的?！苯鹦l(wèi)東自信地說。

金衛(wèi)東表示，Linksys將在市場拓展、渠道鋪設和產(chǎn)品推廣等三個方面采取新的動作。

與Cisco互補

雖然是Cisco的子公司，但是在許多情況下，Linksys都是以獨立的身份在市場上“拋頭露面”。這使人對他們之間的真正關系不免存在誤解。

不過，在當天的新聞發(fā)布會上，Linksys中國區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東對此給予了詳細的說明。“總體上來講，Cisco基本上在高端市場，行業(yè)、企業(yè)用戶市場上非常強；Linksys在這一塊比較弱，但是Linksys在零售和中小型企業(yè)市場比較強，雙方之間基本上是一種互補關系。” 金衛(wèi)東說，“我們希望Linksys和Cisco能夠有機的結合起來，在市場上扮演不同的角色。”

既然是同屬一家企業(yè)，金衛(wèi)東認為，Linksys和Cisco在企業(yè)文化、管理理念等方面也是沒有差異的。

據(jù)悉，Linksys剛進入中國的時候，就是和Cisco中國公司員工在同一間辦公室里工作。，基本是Cisco的一個部門。

金衛(wèi)東指出，由于產(chǎn)品的針對性不同，Linksys在拓展業(yè)務的行為上會比較獨立，但是因為思科原有的市場也是Linksys需要進入的市場，在資源、信息等方面存在一定的依賴性，所以在這個方面“大家是互相幫助的關系”。

“不是說我們本來是兩個分開的公司到2003年就合在一起了，Linksys在中國來講本身就是Cisco長出來的一個部門，沒什么太大區(qū)別?！苯鹦l(wèi)東說，“如果兩個部門分開也許會感覺有差異，但是如果合在一塊，旁邊的部門就感覺不到太大的差異?！?/p>

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Linksys 成立于1988年，是思科系統(tǒng)公司（NASDAQ: CSCO）的子公司。Linksys是服務于個人、SOHO用戶以及小型企業(yè)的語音、無線以及以太網(wǎng)設備供應商。Linksys 致力于簡化網(wǎng)絡配置，為用戶提供創(chuàng)新、增值型的產(chǎn)品并實現(xiàn)與各種硬件設備和應用軟件的無縫整合。