趙福新

跨國(guó)資本的相繼注入讓人意識(shí)到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟的階段，同時(shí)也讓我們期待：2006年，誰會(huì)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的贏家？

2005年2月2日，全球第一招聘網(wǎng)Monster環(huán)球公司以5000萬美元收購(gòu)了中華英才網(wǎng)40%的股份。而此前，前程無憂(51job.com)于2004年9月29日以開盤價(jià)18.98美元在納斯達(dá)克成功上市，募集資金8453萬美元。跨國(guó)資本的相繼注入不僅讓我們意識(shí)到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟、高速發(fā)展的階段，同時(shí)也讓我們期待：2006年，誰會(huì)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的贏家？

關(guān)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)

從1999 年人才招聘網(wǎng)站迅速切入人才市場(chǎng)，擁有了廣闊的生存發(fā)展空間。短短5年，我國(guó)已建立人才站點(diǎn)幾千家，頁(yè)面點(diǎn)擊率達(dá)6 億人次，人才網(wǎng)站的專業(yè)化程度大大提高，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

但是目前，由于中國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差別，人才素質(zhì)的差別，人才觀念的差別，使得中國(guó)人才市場(chǎng)對(duì)人才服務(wù)的需求很不相同，報(bào)紙、招聘會(huì)、網(wǎng)站、獵頭以及人才中介等人才招聘形式中，報(bào)紙仍然占有較大的市場(chǎng)份額。2004年，報(bào)紙招聘市場(chǎng)份額達(dá)到50.7%，其次是人才交流市場(chǎng)達(dá)30%，網(wǎng)上招聘只占13.2%。

中國(guó)的前100 強(qiáng)企業(yè)只有42%建立起了自己的網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)上招聘，甚至有15%的企業(yè)根本沒有自己的網(wǎng)站。目前網(wǎng)上招聘主要集中在IT行業(yè)，計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)等新興服務(wù)行業(yè)、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率不斷上升，而且由于網(wǎng)上招聘便捷、方便，為企業(yè)節(jié)省人力、物力等優(yōu)點(diǎn)，必然會(huì)越來越深受企業(yè)的歡迎。

根據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司所做的《2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示，2003 年中國(guó)網(wǎng)上招聘市場(chǎng)規(guī)模為3.1 億元人民幣，占整體招聘市場(chǎng)的8.1%，2004年網(wǎng)上招聘收入上升到5.5 億元人民幣，占總招聘市場(chǎng)的13.2%，預(yù)計(jì)到2006年網(wǎng)上招聘收入將增長(zhǎng)到16.9 億元人民幣，占整體招聘市場(chǎng)收入的33%，平均增長(zhǎng)率為73.9%。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)顯示出了巨大的發(fā)展?jié)摿?，選擇網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的企業(yè)和求職者數(shù)量持續(xù)增加，各種不同新的招聘網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，而原有的各個(gè)大型招聘網(wǎng)站為了擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、鞏固地位則不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

中國(guó)招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室2005年3月1日發(fā)布的中國(guó)招聘網(wǎng)站CISI人氣榜，最早進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域的專業(yè)招聘網(wǎng)站：前程無憂,中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘居于人氣榜前列，而且優(yōu)勢(shì)十分明顯。

中國(guó)三大招聘網(wǎng)站憑借其網(wǎng)站知名度、人力資源服務(wù)的專業(yè)化、注冊(cè)的人才和企業(yè)的數(shù)量和龐大的覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得了多數(shù)選擇在網(wǎng)上招聘企業(yè)的青睞，令其他各類人才網(wǎng)站均不能望其項(xiàng)背。三大招聘網(wǎng)站高額的收入不僅可以使其有足夠的實(shí)力籠絡(luò)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而且不斷推出的人力資源新產(chǎn)品吸引了更多的企業(yè)把三大網(wǎng)站作為其招聘及增值服務(wù)的提供商。規(guī)模優(yōu)勢(shì)使三大網(wǎng)站的霸主地位無后來競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易動(dòng)搖。

然而，三大招聘網(wǎng)站之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)人才市場(chǎng)的持久地位一樣，不僅由來已久，而且愈演愈烈。

三大招聘網(wǎng)站幾乎在同一時(shí)間出現(xiàn)，而且背景接近，運(yùn)營(yíng)模式相似，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，三者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位不相上下。

以下是1999-2003年各人才網(wǎng)站獲得的各種評(píng)選結(jié)果：

1999年，中國(guó)招聘網(wǎng)在亞洲最佳50個(gè)網(wǎng)上招聘網(wǎng)站中名列第十，成為中國(guó)大陸最佳網(wǎng)上招聘站點(diǎn)。

1999年，美國(guó)《時(shí)代周刊》記者報(bào)道中國(guó)招聘網(wǎng)是“中國(guó)最有發(fā)展前途的人力資源網(wǎng)站”。

2000年，中華英才網(wǎng)憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在21世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選活動(dòng)中，被評(píng)為中國(guó)最佳人才網(wǎng)站。

2000年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大賽組委會(huì)在中國(guó)大飯店召開了“愛立信杯”中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站評(píng)選揭曉儀式，中國(guó)招聘網(wǎng)榮獲“中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站”稱號(hào)。

2000年1月，中國(guó)人才盟網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站。

2000年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)評(píng)選51job.com為中國(guó)招聘類網(wǎng)站第一名。

2000年7月24日出版的美國(guó)《福布斯》（Forbes）雜志報(bào)道了阿里巴巴網(wǎng)站并列出目前中國(guó)居于領(lǐng)先位置的互聯(lián)網(wǎng)公司名單,招聘網(wǎng)名列其中。

2000年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報(bào)告顯示51job.com為中國(guó)人才網(wǎng)站第一名，招聘網(wǎng)為第二名。

2003年中旬，由國(guó)內(nèi)著名IT雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)起的2003年“最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)”專業(yè)服務(wù)類網(wǎng)站：前程無憂列第二位，智聯(lián)招聘列第七位，中華英才網(wǎng)列第八位。

2004年1月份根據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司所做的《2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示，這次主要是針對(duì)前程無憂網(wǎng)，中國(guó)人才熱線網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘四大網(wǎng)站的用戶進(jìn)行分析，通過用戶對(duì)網(wǎng)站求職信息是否全面的滿意度分析，前程無憂網(wǎng)站的滿意度要高于其它網(wǎng)站，而在獵頭服務(wù)中，中國(guó)人才熱線的滿意度較高。前程無憂網(wǎng)的老網(wǎng)民比例最多，求職用戶個(gè)人平均月收入也為最高。

顯然，自2000年以后，三大招聘網(wǎng)站的領(lǐng)先地位雖然改變，但前程無憂網(wǎng)卻逐漸與兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離。這一點(diǎn)無論是從網(wǎng)站的知名度、用戶滿意度還是公司規(guī)模、總體收入來講都可以得到驗(yàn)證。

2004年，前程無憂已在全國(guó)開設(shè)了20個(gè)分公司，全國(guó)用人增加約40%，雇傭新員工接近1000人，其中北京分公司人員更是增長(zhǎng)了一倍，從原來的130人增加到了260人?？偁I(yíng)業(yè)收入比2003年的3億人民幣增長(zhǎng)超過60%，市場(chǎng)份額和公司規(guī)模都明顯優(yōu)于對(duì)手。

事實(shí)上，做為中國(guó)第一個(gè)真正意義的人才網(wǎng)站，智聯(lián)招聘在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)人才市場(chǎng)的培育方面做了很多基礎(chǔ)的工作，開拓了整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)上招聘市場(chǎng)，影響了一代中國(guó)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的意識(shí)，而且歷史較長(zhǎng)，有著品牌優(yōu)勢(shì)，有許多人了解網(wǎng)絡(luò)招聘就是從招聘網(wǎng)開始的。中華英才網(wǎng)也算得上老牌人才網(wǎng)站，一直以來市場(chǎng)推廣做得很好，人們總會(huì)在媒體上看到他們，他們也是國(guó)內(nèi)最早推廣校園招聘的人才網(wǎng)站，做得也非常有特色。

然而從2002年開始，前程無憂網(wǎng)的一系列市場(chǎng)動(dòng)作改變了原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。前程無憂悄悄開始在全國(guó)各地進(jìn)行布局，先后設(shè)立北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟(jì)南、大連、沈陽(yáng)、青島、重慶、哈爾濱、長(zhǎng)沙、合肥、寧波、長(zhǎng)春等20家分支機(jī)構(gòu)。在全國(guó)各地，前程無憂通過在駐入的城市里與當(dāng)?shù)孛襟w、媒介強(qiáng)勢(shì)的合作，大面積在郵政報(bào)攤、公交車站和高中檔寫字樓傳播免費(fèi)的招聘信息報(bào)刊，使得在某種范圍內(nèi)，各地單打獨(dú)斗的招聘機(jī)構(gòu)越來越難在客戶那里從前程無憂手里搶得訂單。這種線上和線下相互配合的經(jīng)營(yíng)模式在大規(guī)模的理性擴(kuò)張中得以不斷成功復(fù)制，這不僅使前程無憂的知名度得以維持和提升，來自紙媒體的巨額招聘廣告收入更是讓智聯(lián)招聘和中華英才望塵莫及。2004年9月29日，前程無憂在納斯達(dá)克上市，成功募集8453萬美元資金。更加雄厚的資金使前程無憂網(wǎng)能夠吸引更多的優(yōu)秀人才，開發(fā)更多新的人力資源產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域的領(lǐng)先地位得以進(jìn)一步鞏固。

從目前的形勢(shì)來看，作為前程無憂最大對(duì)手的中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘網(wǎng)似乎已經(jīng)明顯處于下風(fēng)，為了自身的生存和發(fā)展，它們必須要尋求贏得競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)。除了在各自優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域里繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)以外，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘網(wǎng)還必須在全國(guó)范圍進(jìn)行擴(kuò)張來與前程無憂進(jìn)行抗衡。尋求資本的投入勢(shì)在必行。

就在前程無憂上市僅僅105天之后，已在中國(guó)尋找并購(gòu)目標(biāo)兩年時(shí)間的美國(guó)最大招聘網(wǎng)站Monster環(huán)球公司出資5000萬美元取得中華英才網(wǎng)40%股份，其在亞太地區(qū)擴(kuò)張的步伐又向前邁進(jìn)了一步。Monster選擇中華英才網(wǎng)的原因是后者以網(wǎng)絡(luò)招聘為主的模式更加符合Monster的戰(zhàn)略。對(duì)于中華英才網(wǎng)來說，更加雄厚的資本，不僅可以使之進(jìn)一步在全國(guó)搶點(diǎn)布局與前程無憂進(jìn)行抗衡，更可以使自己在IT人才招聘領(lǐng)域和校園招聘方面繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。目前，中華英才網(wǎng)已在全國(guó)設(shè)立了10家分支機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)已達(dá)480人。而同為三大網(wǎng)站之一的智聯(lián)招聘網(wǎng)不僅繼續(xù)加大與央視合作制作招聘節(jié)目的力度，而且2005年也計(jì)劃在全國(guó)建立6-8家分公司。

至此，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)出更加白熱化的態(tài)勢(shì)。

誰將成為最終的贏家？

2005年3月，北京地鐵出現(xiàn)了中華英才網(wǎng)的車門廣告，這不禁讓人們聯(lián)想起2004年貼在同一位置淘寶網(wǎng)的地鐵廣告。淘寶網(wǎng)在投資方阿里巴巴的鼎力支持下，在僅僅一年多的時(shí)間內(nèi)依靠包括地鐵廣告在內(nèi)的鋪天蓋地的宣傳轟炸就使自己變得家喻戶曉，而且讓易趣網(wǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為昨日黃花，這不僅驗(yàn)證了市場(chǎng)爆破的巨大威力，同時(shí)也讓人們更加清醒地認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)模式在中國(guó)有著巨大的潛力。

中華英才網(wǎng)地鐵廣告的出現(xiàn)似乎預(yù)示著什么。雖然，紙質(zhì)媒體招聘廣告在招聘市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)使前程無憂網(wǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但是Monster對(duì)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主的中華英才網(wǎng)的資本介入不可小覷。最近，除了搶點(diǎn)布局，加大宣傳力度，中華英才網(wǎng)又適時(shí)地推出了適合網(wǎng)絡(luò)招聘的更加先進(jìn)的視頻在線招聘系統(tǒng)，為在線招聘的企業(yè)和求職者提供了更加便利的服務(wù)。

現(xiàn)在看來，一年以后的2006年，誰將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的贏家還是個(gè)未知數(shù)。

事實(shí)上，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)來說，誰成為最后的贏家并不重要。激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果將是招聘網(wǎng)站帶給用戶更加全面的專業(yè)服務(wù)和更加宜于接受的價(jià)格，使招聘網(wǎng)站自身競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)得到進(jìn)一步的健康發(fā)展。

2006年，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的真正贏家將是選擇網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的企業(yè)用戶和廣大的求職者。