孟　飛　陸　月

今年2月7日，中興通訊剛剛度過20周年生日。20年風(fēng)雨歷程，整個通信行業(yè)從當(dāng)年幾百家變成今天屈指可數(shù)的幾家，整個行業(yè)競爭的殘酷略見一斑。而中興通訊卻從當(dāng)年僅200萬左右注冊資本的小廠發(fā)展到今天年合同銷售額340億的行業(yè)巨頭。

近日，本刊記者專訪中興通訊董事長侯為貴，找尋中興通訊獨特的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道，希望為中國的通訊行業(yè)，也為所有“正在邁向國際化”、“正在跨越管理瓶頸”的中國企業(yè)的發(fā)展有所裨益。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》 ：中興通訊是較早進入國際市場、以全球化為企業(yè)舞臺的中國企業(yè)，在參與國際市場競爭的過程中，中興通訊有什么切身的體會？

侯為貴：現(xiàn)在已經(jīng)是中國入世的第4個年頭了，其實，早在10年前，我們就已經(jīng)以全球為舞臺來規(guī)劃企業(yè)發(fā)展了。

全球化已經(jīng)是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢了。全球經(jīng)濟是互相融合的，外國的企業(yè)不斷到中國來做生意，中國的企業(yè)也要走出去。企業(yè)，不論規(guī)模大小，都應(yīng)該有走出去開拓國際市場的膽識。 如果不走出國門，就不可能像我們的強大對手一樣去運用全球各種資源、開拓國內(nèi)外兩個市場，非常有可能在競爭中敗下陣來。進軍國際，就是要在與對手的競爭中變被動為主動。

老想著先把國內(nèi)市場做好再走出去，這個觀念事實上是不對的。因為我們的市場開放后，即使在國內(nèi)，我們最終面臨的競爭對手也必然有外國企業(yè)。如果不走出去，不去利用全球資源，而國際競爭對手的資源比你多，結(jié)果必然比你的優(yōu)勢大。所以必須鍥而不舍地進入國際市場。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：您認(rèn)為在國際市場上和國內(nèi)市場上發(fā)展，有什么不同？

侯為貴：總的來說，在國際市場上競爭要比在國內(nèi)市場上競爭所面臨的風(fēng)險大。企業(yè)應(yīng)該考慮自己的競爭力到底如何。如果在技術(shù)、管理等各方面都還是很弱的情況下貿(mào)然進入國際市場是很危險的。國際市場中大多數(shù)國家都已經(jīng)是成熟的市場經(jīng)濟了，這些國家的企業(yè)也都在市場中發(fā)展強大了，對國際貿(mào)易規(guī)則等方面都比國內(nèi)企業(yè)熟悉，所以一定要衡量自己的競爭力。我們在國際市場做了近10年，發(fā)展到目前的狀況，最根本的一點就是循序漸進。

我們開始做的項目很小。市場規(guī)模小，風(fēng)險并不大。1995年國際市場的訂單只有幾十萬美元。我們在海外也嘗試過通過先做邊緣的產(chǎn)品練兵，然后再做大的產(chǎn)品和項目。

當(dāng)然，我們也走過一些彎路，發(fā)展受到一些影響。本地化問題最為艱難。使本地員工與公司融合，這是一個艱難的過程。解決不好的話，在國際市場上很難有作為。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：2005年1月14日，中興通訊發(fā)布董事會公告，稱2004年公司整體實現(xiàn)合同銷售額340億，其中海外實現(xiàn)合同銷售額136億元（折合16.44億美元），同比增長169.5%，占據(jù)公司收益40％。40％的海外收益在國內(nèi)的企業(yè)中已經(jīng)是相當(dāng)大的比例了，中興通訊是如何取得這一成績的？

侯為貴：在通信設(shè)備企業(yè)中，我們是最早進軍國際市場的。在與國外知名企業(yè)的正面較量中，我們清楚地認(rèn)識到，要想與競爭對手站在同一起跑線上，甚至超越他們，必須具備高屋建瓴的膽識和氣魄，來調(diào)用全球資源。于是，我們確立了市場國際化、人才國際化、資本國際化三駕馬車齊頭并進的國際化戰(zhàn)略，并將中興通訊品牌的國際化提升到企業(yè)是否能夠繼續(xù)生存和發(fā)展的高度。同時運用海外資本來實現(xiàn)資本國際化，當(dāng)然這只是一個起點，全方位的國際化才是制勝的根本。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：當(dāng)前的國際競爭已經(jīng)處于一種競爭共贏的態(tài)勢，中興通訊在這方面都做了哪些工作？

侯為貴：就在今年的2月14日，我們與全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商阿爾卡特簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。中興通訊優(yōu)秀的CDMA基站產(chǎn)品，結(jié)合阿爾卡特下一代移動核心網(wǎng)解決方案，將使雙方在全球通信市場競爭中打造“共贏”的精彩局面。

在此之前的1月14日，我們與葡萄牙電信集團簽署了《關(guān)于在研發(fā)領(lǐng)域展開深入戰(zhàn)略合作備忘錄》。同樣在1月，我們與英特爾合作，將共同推進全球基于WiMAX技術(shù)的寬帶無線解決方案采用，此舉有望鞏固我們在無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。

這三個合作關(guān)系的建立，使我們的國際化戰(zhàn)略進一步深化，尋找到了與國際通信巨頭深度合作的新思路和模式，并為中興通訊進入歐洲等中高端市場創(chuàng)造了條件。此舉對于我們尋求多方合作、覆蓋全球市場特別是中高端市場具有重要的意義。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：沒有核心技術(shù)，也就不可能發(fā)展自主品牌。在技術(shù)研發(fā)方面，中興通訊是怎么認(rèn)識的？

侯為貴：中興通訊是中國火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)和863高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地。多年來，我們一直專注于數(shù)據(jù)通信的研究與開發(fā)，目前多項數(shù)據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)和性能已達國際領(lǐng)先水平。近年來，我們承擔(dān)了中國第三代移動通信、高性能IPv6路由器基礎(chǔ)平臺、基于10Gbit／s城域以太網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)、國家信息示范網(wǎng)（3Tnet）等多項國家863課題，每年投入的科研經(jīng)費占銷售收入的10%左右。

2004年初，我們的高端路由器獲得了2003年度國家科技進步獎。在該獎項的216件獲獎項目中，該路由器是惟一獲獎的數(shù)據(jù)通信類產(chǎn)品。2004年8月，在希臘雅典舉行的奧運盛會上，中興DSL產(chǎn)品承擔(dān)了包括奧運會新聞中心在內(nèi)的16個重點場館建設(shè)，打響了“奧運牌”。目前，中興通訊全系列數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前已廣泛應(yīng)用于國內(nèi)各大運營商網(wǎng)絡(luò)，并成功進入印度、馬來西亞、美國、英國、菲律賓、巴基斯坦等全球眾多國家和地區(qū)的市場。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭，在中興通訊國際化之路上，中興通訊有什么樣的人才戰(zhàn)略？

侯為貴：中興通訊實施以人為本的人才戰(zhàn)略，建立了一套引進、培訓(xùn)、使用、激勵人才的機制。21000多名員工中，博士、博士后400多人，碩士5800多人，本科以上學(xué)歷占員工總數(shù)的70%。海外市場員工占10％，而本地化員工在海外員工中約占一半。在中興通訊海外員工中，目前中、外籍員工的比例已達1:1，預(yù)計到2005年年底，這個比例將達到1:2。我們將進一步加強國際化人才的選拔、招聘工作，通過多種渠道引進各類國際化人才。

中興通訊作為一家高科技企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該是我們的核心競爭力。另外，技術(shù)與市場的結(jié)合也是我們的優(yōu)勢。要把技術(shù)和市場結(jié)合好，最核心的還是要靠人才。我們在企業(yè)文化方面強調(diào)“以人為本”，形成了很強的凝聚力。

《WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊》：中興通訊在今年和今后在公司發(fā)展上都有什么規(guī)劃？

侯為貴：2005年，我們將進一步完善3G產(chǎn)品的各項業(yè)務(wù)功能，并大力推動3G產(chǎn)品在全球的商用化進程、商用規(guī)模。與此同時，我們將更加注重客戶的實際需求，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供成熟化、個性化、可盈利、低風(fēng)險的端到端3G解決方案，傾力打造多方共贏、可持續(xù)發(fā)展的3G產(chǎn)業(yè)鏈。今年3月，我們啟動了3G WCDMA歐洲巡展，向歐洲運營商全面展示中興通訊在3G移動通信領(lǐng)域的強勁實力。這是我們在3G技術(shù)、業(yè)務(wù)功能已全面居于全球領(lǐng)先行列的表現(xiàn)，也必將促進我們公司的3G WCDMA移動通信技術(shù)在歐洲和全球的推廣。

2005年，我們進入了公司發(fā)展的第三個十年。公司發(fā)展的第一個十年，也就是1985年到1994年，主要是明確自主研發(fā)的發(fā)展模式，確立通信設(shè)備制造商的自身定位；公司發(fā)展的第二個十年，也就是1995年到2004年，則是確立在國內(nèi)市場的領(lǐng)軍企業(yè)地位，同時奠定世界級優(yōu)秀企業(yè)基礎(chǔ)的階段；從2005年起的第三個十年，將是中興通訊征戰(zhàn)全球市場，成長為國際性一流通信制造廠商的關(guān)鍵十年。我們會進一步強化公司在全球市場的綜合競爭力、可持續(xù)發(fā)展能力并全面提升中興通訊的品牌美譽度和品牌價值。

“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是短時間內(nèi)可以創(chuàng)立的。中興通訊一方面提升自身在技術(shù)、人力資源、管理等方面的能力，另一方面又積極開拓國際市場，在這兩條腿的穩(wěn)步前行中，正在創(chuàng)立通訊領(lǐng)域的中國的世界品牌。