謝仲良

“我們從來不擔心盈利模式。從一個人、發(fā)展到現(xiàn)在的260人，如果說沒有很好的盈利模式是不可能這么快速地發(fā)展的。當時新浪也好，盛大也好，都沒有這么快速地發(fā)展過”，方興東說

2005年7月19日，在博客網(wǎng)改版新聞發(fā)布會后，記者就博客網(wǎng)改版原因、博客網(wǎng)的盈利模式、遇到的競爭和挑戰(zhàn)以及今后發(fā)展的目標等問題對博客網(wǎng)董事長兼CEO方興東進行了采訪。

記者：博客中國已經(jīng)在廣大用戶中樹立了良好的品牌，為什么還要改成博客網(wǎng)呢？

方興東：博客中國中有“中國”兩個字，是不能注冊商標的，博客網(wǎng)本身是可以注冊商標的，這是最根本的一點。另外一點，博客中國一開始是我的個人網(wǎng)站，還是圍繞個人興趣，面向比較精英的群體。從目前的發(fā)展來看，博客已經(jīng)大眾化，從少數(shù)的愛好者轉向了大眾層面，所以我覺得它必須是能被老百姓，被普通網(wǎng)友方便地記憶，方便地進行傳播的域名，所以我們改成了一個大眾化的名字。

記者：博客網(wǎng)未來的發(fā)展前景是什么？

方興東：對我們來說，首要的問題不是說掙多少錢，目前最重要的是要營造一個環(huán)境，能夠摸索出一條博客門戶的成功模式，讓用戶能夠匯集在這里，讓他們能夠在這里“安居樂業(yè)”。從開始一個人發(fā)展到260人的規(guī)模，沒有很清晰、很有說服力的商業(yè)模式，不可能得到風險投資者的認可。所以對我們來說，博客的盈利前景非常開闊。從目前全球的角度來說，博客有非常成功的盈利模式，像韓國和美國都有這樣的例子。只不過這樣的商業(yè)模式在最初期的階段，大多數(shù)不太了解，而且大多數(shù)博客網(wǎng)都處在摸索階段。

記者：博客網(wǎng)有沒有找到一些具體的盈利模式呢？

方興東：因為我們對互聯(lián)網(wǎng)有十年的研究經(jīng)驗，在博客也有三年的實踐經(jīng)驗，對未來的盈利模式有非常清晰的認識。具體來說，目前主要是三種收入模式：第一種是廣告，因為只有博客的時候，才可以真正確定每個網(wǎng)民的消費行為和身份，博客廣告會比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告更有商業(yè)價值；第二種是無線增值業(yè)務，因為手機是一個非常個人化的通信媒體，它本身就是最好的博客工具，所以無線增值業(yè)務會是我們最大的增長點；未來我們最有成長性的收入模式就是用戶增值服務，這么多網(wǎng)民在這里面參與，他們之間通過自組織的方式能夠溝通起來，而且這里面這么多人的智慧都可以轉化成商業(yè)價值，同時它本身也不排斥非商業(yè)性創(chuàng)造的事情。這三塊會是未來最核心的收入模式。我們理想的狀態(tài)是形成網(wǎng)絡廣告、無線增值和用戶增值服務的三足鼎立。

記者：既然博客網(wǎng)已經(jīng)確定了三種收入渠道，那么，現(xiàn)在哪一部分是最重要的？

方興東：廣告目前還是第一大收入，無線增值這一塊是第二大收入，基本上目前90％的收入還是這兩塊。接下來，半年以后，我自己預測，大概無線這一塊會占到一半，增值服務會占到三分之一，剩下的就是用戶增值服務。一年以后，我相信可能無線增值還會高一點，但是基本上會形成三足鼎立的格局。

記者：將來會不會對博客網(wǎng)的用戶收費呢？

方興東：按照博客的理念，博客不僅僅是一個消費者，還是一個生產(chǎn)者。簡單的網(wǎng)絡空間和基本功能這一塊我們會永遠免費，而且會越來越免費。你需要更多的空間，我們給你，因為你是拿這個空間進行創(chuàng)作的，發(fā)揮了你的聰明才智，但是我們會在一些個性化的需求方面增加一些增值服務。這些個性化的服務，有些需要收費，有些不需要收費，用戶可以自己選擇。

對基本的博客來說，所有東西都會免費的。

盈利模式關鍵事在人為

記者：根據(jù)您個人的預計，博客網(wǎng)可能會在什么時候盈利？

方興東：在融資過程中必須得說服投資者你有很好的盈利模式，你有數(shù)據(jù)，有各種事實能證明，包括未來的計劃，具有非常大的可行性，才敢把這個錢給你。對我們來說，一個快速發(fā)展的公司很難預測這個盈利點。2002年的時候，我根本沒有想到要商業(yè)化，在2004年6月份的時候，當時給投資者做的計劃，一年以后是50個人，現(xiàn)在已經(jīng)是當時預測的5倍。到半年以后、一年以后到底是什么樣的規(guī)模，目前很難預測。但是我自己認為，到年底應該達到500人以上的規(guī)模，整個公司基本上應該能夠打平。

記者：公司有沒有赴納斯達克上市的計劃？

方興東：我們計劃明年能夠上市。這個難度也是比較大的，首先是怎樣保持高速的增長，收入在增長，團隊的建設也能跟上。另外，在我們上市之前，（如果）有一個美國博客網(wǎng)站能夠上市，能夠證明博客這個模式是非常好的，我們就少了很多工作做。如果沒有好的博客網(wǎng)站先上市，我們要第一個去說服（投資者）。但是我覺得從騰訊和盛大的成功來看，中國互聯(lián)網(wǎng)很多東西是咱們自己證明的，不需要等著美國這邊來證明。我們希望在美國的博客網(wǎng)站，真正開始大發(fā)展的時候，我們能夠比他們更快。

記者：商業(yè)模式很容易被人模仿，你對此沒有絲毫擔心嗎？

方興東：互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式不在于有多新，而在于（盈利模式）給用戶帶來多少增值空間，而且盈利模式很多都是事在人為。一個網(wǎng)站來做做不出一個盈利模式，另外一個網(wǎng)站來做就做出很好的盈利模式。同樣做網(wǎng)絡游戲，像盛大很成功，其它人就不行。盈利模式不能局限在一個概念里頭，還是事在人為，每個人做出來都會不一樣。因為博客網(wǎng)站用戶深度參與在里邊，未來的盈利模式和商業(yè)價值肯定會比門戶高得多，只不過需要一個過程。對我們來說，怎樣從目前百萬級用戶擴展到千萬級用戶規(guī)模，這才是我們首先要做的，包括投資者和員工都圍繞這個角度思考戰(zhàn)略。有了千萬級用戶，各種商業(yè)模式一下子就會開拓很多，這個我不擔心。我擔心的是怎樣讓產(chǎn)品和技術各方面的服務都有一個根本性的改變，為千萬級用戶服務，這也是我們面臨的最大挑戰(zhàn)，實際上，盈利模式本身不是我們最關心的問題。

很多人，包括謝文都很擔心盈利模式。我們從來不擔心盈利模式。從1個人、50萬美元發(fā)展到現(xiàn)在的260人，如果說沒有很好的盈利模式是不可能這么快速地發(fā)展的。當時新浪也好，盛大也好，都沒有這么快速地發(fā)展過。

記者：您覺得博客網(wǎng)面臨的最大困難是什么？

方興東：因為這個東西太新了，從全球范圍來說，博客是博客，門戶是門戶，我們希望兩者充分地結合在一起。這個模式我們是開拓者，開拓者肯定會冒一定的風險。另外很重要的一點，它不像互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，很多東西都是全新的，大家都從零開始。在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代有無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們有巨大的資金，擁有龐大的隊伍，我們是一個從剛剛開始一年的公司。在這個競爭中，我們必須保持正確的方向和高速度的發(fā)展，而且要堅決的執(zhí)行力，我們才可能在競爭中不敗。這可能是我們最大的困難，形勢會比以前嚴峻得多。

記者：目前博客網(wǎng)的主要競爭對手是誰？

方興東：目前來說，主要的競爭對手比如微軟、Google、雅虎以及新浪。這些大的公司都有巨大的資源，像新浪都是兩千人了，包括訪問量是我們數(shù)量級的事情，這些會是比較大的威脅。還有一些小的博客網(wǎng)站，也可能是，包括目前很多人在策劃的一些新的博客網(wǎng)站，它可能會用一些特定的網(wǎng)絡營銷方式，可以在很短時間內快速匯集用戶。互聯(lián)網(wǎng)里面什么都可能發(fā)生的。正是因為剛剛開始，市場是非常不確定的。

在學習中形成特點

記者：現(xiàn)在，博客網(wǎng)在外觀上看起來跟新浪、搜狐等傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站非常相似，而且從您的收入來看主要以廣告這一塊為主。實際上新浪和搜狐這一類的網(wǎng)站還是您一個潛在的競爭對手。與他們相比，您的優(yōu)勢和不同在哪里？

方興東：我們整個的理念和他們比較像，我們是基于博客的門戶，他們是基于編輯的門戶。對我們來說，怎樣把幾百萬的用戶變成幾千萬的博客用戶，在博客用戶基礎上創(chuàng)造更有個性化的內容。

門戶1.0時代最成功的一點就是大容量、高密度信息的表現(xiàn)方式。我覺得他們是非常成功的，網(wǎng)民越來越多，每個人的趣味越來越不一樣，只能通過大密度的方式給每個人充分的選擇性，才能滿足越來越多樣性的需求，在形式上這一點要堅決向門戶學習。但是在內容取向上會越來越差異化。門戶主要是把傳統(tǒng)主流媒體的內容匯集在一起，我們則會把越來越多個人性、個性化的東西匯集在一起，會把主流的內容和個性化的內容慢慢區(qū)別出來。

另外，我們會通過RSS、內容聚合，把別人的網(wǎng)站和我們網(wǎng)站的內容通過自組織方式組合在一起。目前，我們這一塊內容有的頻道只有30％，有的頻道大概只有50％，以后我們希望這一塊內容占到70％到80％，還有20％的內容是編輯在做的。可能其它方式還不能把優(yōu)秀內容選出來，還需要由編輯來做。

我們整個生產(chǎn)機制會越來越跟他們區(qū)別出來，因為一個商業(yè)模式并不在于一開始要徹頭徹尾是新的。對用戶來說，關鍵是為他提供最優(yōu)秀的內容。一開始在自組織這一塊，從技術研發(fā)和我們自己的能力方面，還沒有達到一定的時候，還是會充分地借助傳統(tǒng)方式，然后再逐步跟他們差異化出來。目前的形式不能說明什么，博客網(wǎng)站一年能有這么大的變化，接下來半年我們都會有非常大的變化，而且我們比較理想的狀態(tài)是通過這種自組織的方式給它區(qū)分出來，比如傳統(tǒng)門戶一個頻道需要五個人，我們希望一個人可以負責五個頻道。

論批評IT行業(yè)企業(yè)家、商業(yè)人士。你如今的身份是一個IT行業(yè)的商人。

您自己有沒有這樣一個角色轉換？

方興東：正是因為自己以前是以批評為主的人，我在做博客的時候，我們才會最大程度開放，我們這里面有大量批評博客中國，批評我的文章。做博客需要有一個非常開放的心態(tài)，能夠容納各種意見，博客不僅僅是要做一個成功的網(wǎng)站，更要把博客這種思想、這種精神影響力擴展到社會的方方面面，讓每個人都有一個更開放的心態(tài)，更加愿意跟人分享自己各種思想的精神，包括有更開闊更有包容性的視野。批評我們是很正常的事情。