祥　子

從上中學(xué)開始，我就是一個(gè)電腦迷，一天不吃飯可以，一天不摸電腦絕對(duì)過不去。就是憑著電腦技術(shù)上的“天才”，我免試進(jìn)入西安交通大學(xué)，又拿到全國大獎(jiǎng)。如今不到30歲的我，已是北京國風(fēng)軟件公司的老總，了解我的人提起我都說，周鴻偉那小子大三時(shí)就過了一把老板癮。

上高中的時(shí)候，許多同學(xué)成了游戲迷，當(dāng)他們那幫“黑暗破壞神”忘乎所以，用“雷神之槌”去攻打“地下城守護(hù)者”的時(shí)候，我已經(jīng)在學(xué)習(xí)編程了。我在功課之余，編寫了一系列應(yīng)用程序和軟件，比如，電子課程表、學(xué)生成績數(shù)據(jù)庫、考題自動(dòng)生成器等。學(xué)校發(fā)現(xiàn)了我這棵苗子；積極采用了我的“作品”，我編的程序幫助學(xué)校提高了工作效率，老師交口稱贊，我也就成了全校的“名人”。

我在電腦技術(shù)上表現(xiàn)了超常的智慧，高中畢業(yè)時(shí)，學(xué)校保送我上西安交大，躲過了那個(gè)“黑色七月”的煎熬。在西安交大，我被選拔進(jìn)入教改班，專業(yè)是通信與計(jì)算機(jī)。所謂教改班，也就是尖子班，班上的同學(xué)個(gè)個(gè)聰明絕頂，競(jìng)爭異常殘酷，每學(xué)期都有人被淘汰，到了大三的時(shí)候，第一批尖子已經(jīng)所剩無幾了。值得慶幸的是，我“堅(jiān)守”下來了。

在大學(xué)專攻電腦，我如魚得水，我的想像力和創(chuàng)造力得到了充分發(fā)揮。同學(xué)們經(jīng)常取笑我說，一提電腦，我的眼睛頓時(shí)變得賊亮賊亮。

說來不怕別人笑話，為了電腦，我還被公安民警誤認(rèn)為竊賊抓起來了。正常的上機(jī)時(shí)間，已無法滿是我的學(xué)習(xí)進(jìn)度，我不得不伺“機(jī)”而入。我經(jīng)常到人家的機(jī)房里蹭，次數(shù)多了，管理人員就毫不客氣地把我轟出來。一招不靈，再換一招，我就在夜里翻窗潛入學(xué)校微機(jī)室。開始，自然是沒人發(fā)現(xiàn)，夜深人靜，沒有絲毫干擾，我樂得在數(shù)字的王國里如醉如癡。想不到，禍從天降，學(xué)校的微機(jī)被人偷走幾臺(tái)，派出所奉命偵破，一下就把我逮了個(gè)正著。

我被當(dāng)做嫌疑人拘留了。他們認(rèn)定一條，深更半夜，你在微機(jī)室干嗎?最后，因?yàn)閷?shí)在找不到證據(jù)，才不得不把我開釋。

從大學(xué)二年級(jí)開始，我就跟著學(xué)校的課題組搞項(xiàng)目開發(fā)了。我獨(dú)立開發(fā)出十幾種軟硬件產(chǎn)品，不僅奪得陜西省計(jì)算機(jī)開發(fā)大獎(jiǎng)，還多次獲得全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”科技競(jìng)賽獎(jiǎng)。陜西的那次計(jì)算機(jī)開發(fā)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給我一輛幸福125摩托車。當(dāng)時(shí)，要是在校園里兜風(fēng)，是非常風(fēng)光的，一定能贏得許多“美眉”的注意；可是，把獎(jiǎng)品領(lǐng)到手，我一天也沒騎，就打折賣了4000元，買了一個(gè)急需的軟件。剛開始，我玩電腦并沒有想到錢，但玩著玩著，才逐漸意識(shí)到，“金錢”這個(gè)魔鬼時(shí)時(shí)刻刻地制約著我；電腦升級(jí)要錢，買軟件要錢，買資料也要錢，沒有錢，在數(shù)字世界里寸步難行。在我感受到了金錢的作用力之后，知識(shí)與價(jià)值的關(guān)系在我的腦海也越來越明晰了，于是，我的創(chuàng)業(yè)意識(shí)萌發(fā)了。

在那段時(shí)間里，我開始嘗試著到校外的公司兼職，為客戶做技才支持。兼職的目的不僅僅是掙錢，而是探索市場(chǎng)的冷暖與深淺。在與各種各樣的客戶打交道的過程中，我了解了他們的需求，經(jīng)過反復(fù)的琢磨之后，就選推了一個(gè)方向，開發(fā)—個(gè)FBD卡。我與兩位師兄聯(lián)手，條件相當(dāng)艱苦，資料、資金沒一樣湊齊，但最后我們還是開發(fā)成功了。

有了自己的產(chǎn)品還不行，關(guān)鍵是得把它轉(zhuǎn)化成商品。我這個(gè)19歲尚未出茅廬的小伙子，到哪兒去轉(zhuǎn)化我的產(chǎn)品呢?為了在IT市場(chǎng)闖出一條路，打下一片屬于自己的江山，我利用暑假時(shí)間，獨(dú)闖北京中關(guān)村。

我想得太“天真”了，以為只要獻(xiàn)上我的產(chǎn)品，一定能在中關(guān)村制造一種轟動(dòng)效應(yīng)。而事實(shí)上，我拿著自己的產(chǎn)品，走進(jìn)了一家又一家公司，都被拒之門外。北京的夏天，奇熱難耐，處處碰壁之后，我更像是熱鍋上的螞蟻，無處安身。

敗走中關(guān)村，我并不氣餒；不是中關(guān)村的門檻太高，而是我的產(chǎn)品太超前了。果然，一年后，我的這個(gè)產(chǎn)品在全國“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中獲得了大獎(jiǎng)。

中關(guān)村之行，最大收獲是，我走近了市場(chǎng)，別人不買賬，我就自己當(dāng)老板，用自己的手來轉(zhuǎn)化自己的產(chǎn)品。投親靠友，籌集了幾萬元資金，踏上了人生的第一次創(chuàng)業(yè)之路。

由于涉世不深，對(duì)如何經(jīng)營沒有一個(gè)完整的思路，我只專注產(chǎn)品的開發(fā)。我親自上街選購集成電路塊；回來后自己動(dòng)手焊卡，電路板這些大蹈括，我則委托他人去做。經(jīng)過幾天的鏖戰(zhàn)，我的第一批FBD卡成品做出來了，經(jīng)過測(cè)試，完全合乎我理想的標(biāo)準(zhǔn)，效果很好。我的信心更是了，我把第一批產(chǎn)品交給一個(gè)朋友，由他全權(quán)代理銷售。緊接著，我又投入第二批、第三批產(chǎn)品的加工制作。

不是親身體驗(yàn)，根本無法想像那種創(chuàng)業(yè)過程中的亢奮和激動(dòng)。當(dāng)代理銷售的朋友帶來出師大捷的喜訊時(shí)，我快樂得簡直要瘋狂了。一個(gè)兩袖清風(fēng)的大學(xué)生一夜之間成了“十萬富翁”，這在我的那屆同學(xué)當(dāng)中，可是了不得的奇跡。有了這筆錢墊底，我渴望創(chuàng)業(yè)的欲望更加強(qiáng)烈，膽子也更大了。

一些好朋友極力地?cái)x掇我，“有了這么好的開頭，何不再接再厲，辦個(gè)公司?！碑?dāng)時(shí)，我只是大三的學(xué)生，禁不住同學(xué)們的鼓動(dòng)，更禁不住當(dāng)老板的誘惑，我的頭腦發(fā)熱了。幾乎沒做更細(xì)更深入的考慮，我就用FBD卡賺來的10萬元錢，注冊(cè)了一個(gè)公司。

我一下子就招收了四十多名員工，業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，我把他們派往10大城市，在那里設(shè)立了辦事處。

我根本就沒有去想，攤子鋪這么大，我有能力去駕馭嗎?但是，我在技術(shù)產(chǎn)品上的臘準(zhǔn)點(diǎn)極其超前，至于公司的業(yè)務(wù)，已經(jīng)由電腦配件延伸到與之相關(guān)的領(lǐng)域，比如，廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)，彩色出版系統(tǒng)，這都是前景看好的產(chǎn)品。俗話說，“嘴上沒毛，辦事不牢”，我的老板夢(mèng)從一開始，就犯了這句俗話的大忌。我丟下學(xué)業(yè)(嚴(yán)格地說是逃學(xué))創(chuàng)辦公司，去當(dāng)總經(jīng)理，不管從哪方面看，自身的準(zhǔn)備都太不充分。經(jīng)商不是過家家，沒多久，我就領(lǐng)教了其中的厲害。公司僅僅撐了半年，我就熬不下去了，只得草草收兵。

畢業(yè)后，我再一次走進(jìn)中關(guān)村，成為子家著名公司的員工，盡管我很快做到事業(yè)部經(jīng)理，在技術(shù)上也大有用武之地，但是，早已覺醒的創(chuàng)業(yè)意識(shí)攪得我總是不“安分”。去年春天，我毅然放棄薪水豐厚的職位。開始了第二次創(chuàng)業(yè)。幸運(yùn)的是，有幾個(gè)志同道合者，甘愿與我一起下“地獄”。我們拿出各自的全部積蓄，又東借西挪，湊起了一筆資金，注冊(cè)了北京國風(fēng)軟件公司。

說起來，那時(shí)候我們的公司寒酸得不忍目睹，辦公室就設(shè)在我自己的兩居室小屋里，充其量只是一間小得不能再小的電子作坊。白天，我和我的助手們窩在斗室里編寫程序，晚上，再把機(jī)器拆了騰出空地架上床睡覺。拼了半年，終于拼出了十套網(wǎng)絡(luò)專用軟件——“3721”中文網(wǎng)址軟件。

我們的軟件一經(jīng)推出，即被網(wǎng)民們奉為上網(wǎng)法寶，3個(gè)月下載量超過50萬套。接著，聯(lián)想、方正等廠商與我們合作，在自己的產(chǎn)品上捆綁了我們的軟件，我們的授權(quán)量早就突破了200萬套大關(guān)。同時(shí)，我們眼新浪、搜狐、網(wǎng)易等公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與新華社、《人民日?qǐng)?bào)》等19家媒體合作，共同推出網(wǎng)絡(luò)新詞特快服務(wù)。

酒香不怕巷子深，我們的軟件一再被市場(chǎng)看好，風(fēng)險(xiǎn)投資商慕名找上門來，希望與我們合作。我們已經(jīng)融進(jìn)了1000成美金風(fēng)險(xiǎn)投資。

今年年初，我們的軟件又以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，入圍“亞洲杰出網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商獎(jiǎng)”。我希望能把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到海外去，—以此推動(dòng)所有非英語國家的人上網(wǎng)，從這個(gè)角度看，我的事業(yè)還只能算是剛剛起步。

已近而立之年，我不再是大三時(shí)那個(gè)嘴上沒毛的“小老板”了。對(duì)于公司和自身的發(fā)展，我一直保持著清醒的頭腦。IT業(yè)競(jìng)爭之殘酷，簡直就是你死我活的較量，稍有不慎，便可能招致前功盡棄的打擊。不過，無論創(chuàng)業(yè)的路多么坎坷，我都將執(zhí)著地追求下去。

(鄭守剛摘自《深圳青年》2001年第2期)