蔡雙燕

當大學生的“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來的時候。人們發(fā)現(xiàn)，大學生有激情。但是往往缺乏對國情的認識；有創(chuàng)業(yè)的勇氣。但是缺乏成熟的創(chuàng)業(yè)思想，致使他們在創(chuàng)業(yè)路上屢遭坎坷。應該看到。他們距離成功還很遙遠。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽的啟蒙

1998年5月，清華大學的一個學生社團——清華學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會發(fā)起組織了一個名為“創(chuàng)業(yè)計劃競賽”的比賽，短短5個月，協(xié)會收到了由320名同學組成的98個競賽小組遞交的114份“創(chuàng)業(yè)計劃”，參賽者不僅有清華大學工學院、商學院的碩士生、博士生、本科生，還有北京大學、人民大學、北方交通大學、北京農(nóng)業(yè)大學的學生。他們的項目多是自己或?qū)煻嗄甑目蒲谐晒?63項目或?qū)＠l(fā)明。

首屆創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束不到半年，第2屆清華創(chuàng)業(yè)計劃大賽于1999年3月又拉開帷幕，與此同時，受清華創(chuàng)業(yè)計劃大賽的啟發(fā)，更大規(guī)模的比賽——由團中央主辦的全國高校首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽也轟轟烈烈地展開。創(chuàng)業(yè)大賽在大學校園里引發(fā)起一股“創(chuàng)業(yè)”的熱浪——學生們不再滿足于當一個單純的技術人員，只把自己的成果兜售給一個生產(chǎn)商就了事，而更渴望自己主宰自己的命運——融資、辦公司、自主經(jīng)營開發(fā)。通過創(chuàng)業(yè)大賽，許多人更加有意識地將自己的科研成果轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力。

首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽的項目還比較著重于創(chuàng)新和創(chuàng)意，全部計劃沒有一項真正成為現(xiàn)實。但是一年之后，這種狀況徹底改變了：

1999年5月，參加創(chuàng)業(yè)大賽的清華學生王科、邱虹云、徐中等組建了“視美樂”公司，7月，“視美樂”從上海第一百貨股份有限公司成功爭取到250萬元的首期投資。

同期，清華大學正式出臺了停學創(chuàng)業(yè)政策，允許有創(chuàng)業(yè)需要的學生保留兩年學籍，停學創(chuàng)業(yè)。9月，清華經(jīng)濟學碩士研究生魯軍和汽車系本科生劉穎申請了停學創(chuàng)業(yè)，注冊了易得方舟信息技術有限公司。

8月中旬，清華大學科技園辟出一層樓面，命名為“創(chuàng)業(yè)園”、“視美樂”、“慧點”、“時越網(wǎng)絡”、“易得方舟”等11家公司，成為入駐創(chuàng)業(yè)園的首批企業(yè)。

“孵化器”升溫了

清華創(chuàng)業(yè)園的功能定位為“孵化器”，目前國內(nèi)冠稱“孵化器”的產(chǎn)業(yè)區(qū)有70多個，創(chuàng)業(yè)園是第一個為學生創(chuàng)辦的高科技企業(yè)提供服務的園區(qū)。為了體現(xiàn)“孵化器”的孵化功能，規(guī)定每家企業(yè)最多只能在創(chuàng)業(yè)園里辦公3年，寫字樓租金為每天2．4元／平方米。

清華創(chuàng)業(yè)園主任羅建北告訴記者，在創(chuàng)業(yè)園項目推出之后，企業(yè)要求加入的很多，現(xiàn)在正在申請的已經(jīng)有40家，創(chuàng)業(yè)園正在裝修另一層樓面，但也只能吸納11家公司，創(chuàng)業(yè)園要考察評估企業(yè)的項目發(fā)展?jié)摿?、人員配置、經(jīng)營風險等，以此來篩選入園企業(yè)，3／4的公司必然會被淘汰掉。對比首期很寬松的入園條件，這樣的條件苛刻多了。

占了先機的首期入園企業(yè)，算得上幸運兒。那么，舞臺搭起來了，“角兒”們的戲又唱得如何呢?

一層樓面，集中了11家公司，其中有10家與IT業(yè)直接相關，推開一間房門，里面就是一家公司，零零落落的幾個工作人員各自在電腦前忙碌著，工作者中年齡最大的29歲，最小的22歲，大部分是剛畢業(yè)的大學生，某個跑來跑去忙著復印或發(fā)傳真的年輕人遞過來的名片上很可能印著“總裁”或“總經(jīng)理”，這就是清華創(chuàng)業(yè)園里的景象。

“慧點科技”是創(chuàng)業(yè)園里年齡最大的公司，剛滿周歲。公司成員的平均年齡為24歲。副總經(jīng)理湯濤說，公司的運作資金主要是個人積蓄，一年來收支相抵，基本能維持日常運營?！拔覀冏鲞^一些融資，但是沒有找到合適的投資者?！?/p>

“視美樂”公司是創(chuàng)業(yè)園里最受媒體關注的企業(yè)，記者在與公司聯(lián)系的時候，主要負責管理的徐中列舉了一系列媒體，包括香港無線電視和日本NHK，應付媒體訪問成了“視美樂”日常事務中的一大項目。該公司的技術負責人，同時也是產(chǎn)品發(fā)明人的邱虹云，則埋首于刊載電子元器件的雜志。

此外，“時越網(wǎng)絡”、“易得方舟”、“華智源”、“樂都”、“有網(wǎng)智業(yè)”、“天津清華五行”等公司的情況大致類似，項目都集中在網(wǎng)絡信息服務和軟件上。1999年5月份注冊的“時越網(wǎng)絡”公司，總經(jīng)理柴洪鈞25歲，剛從清華大學計算機系碩士畢業(yè)。他坦言，公司目前全職的工作人員只有五六個人，沒有足夠的資金和人力建立自己的銷售渠道，主要靠朋友和熟人推銷產(chǎn)品。柴洪鈞每天工作13到14個小時，作為總經(jīng)理，感覺比較為難的地方是公司內(nèi)部的管理和組織，由于大家都有很好的技術背景，難免會產(chǎn)生意見分歧，柴洪鈞需要用很多精力來協(xié)調(diào)，另外，尋找投資商，學習簽合同，了解有關的法律知識，這些都是以前做技術時想不到而現(xiàn)在不得不面對的問題。

如何建立財務制度、人事制度、行政制度等等這些事，學生們都不是很清楚。缺少資金，缺少商務活動經(jīng)驗，內(nèi)部管理沒有嚴格體系，沒有自己的市場渠道，人員流動快，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍面臨的問題。而最為高科技企業(yè)期待的“風險投資”則是千呼萬喚不出來!

風險投資

所謂風險投資，是指專門對未上市的具有高成長潛力的新生中小企業(yè)的投資，在向企業(yè)注入資金的同時，通常也需提供管理方面的支持。如果該企業(yè)上市成功，風險投資機構(gòu)所有的股票將大幅增值，通過轉(zhuǎn)賣這些股票，風險投資機構(gòu)得到巨額回報。

風險投資一般不以分紅為目的，因此其管理者并不看重企業(yè)的現(xiàn)金流通和短期收益，而更看重項目的市場前景。

風險投資獲取的回報是投資退出時的資本增值收入。此種獲利方式相對應的是“第二板”市場，這是風險投資循環(huán)的重要一環(huán)。美國擁有世界上最大最完善的“第二板”市場，“第二板”市場不同于紐約證交所的股市，其中的股票主要是高科技股，它們的上市條件非常寬松，從而便于這些企業(yè)長期融資，也使風險投資商獲得巨額利潤成為可能，某種意義上，“第二板”市場是風險投資機制運作的必要條件。

錢？錢！錢！

所有的公司都在說“我們?nèi)卞X”，11家公司無一例外都在爭取投資商，并且渴望按照國外高科技企業(yè)通過風險投資獲得發(fā)展的運作模式來進行。“易得方舟”的求資歷程頗具代表性。

在“易得方舟”的宣傳書里，有這樣一句話：在孩子們的世界里，天空之城隱藏在藍色的天穹背后，那里有朋友、歡笑和他們所愛的一切……易得方舟的所有成員都曾是狂熱的網(wǎng)蟲，為了建造夢想中的“天空之城”，他們萌發(fā)了自己建立一個網(wǎng)絡站點的念頭。這樣的念頭充斥在高校的網(wǎng)蟲中間?！耙椎谩闭嬲谧龅臅r候，才發(fā)現(xiàn)在“天空之城”前面，橫亙著中國的游戲規(guī)則，不與之碰撞幾乎是不可能的。建立一個網(wǎng)站前期需要大量的資金，開始時“易得”的資金來

源只能是團隊中幾個創(chuàng)始人的個人積蓄，這筆錢注定支撐不了多久，于是尋求投資者成了首要的問題，市場部門在3個月時間里先后與幾十家可能的投資者洽談。可是錢用完了，投資商仍然沒有找到。

“易得”創(chuàng)業(yè)團隊的初衷是“要自己干”，期望在種子基金(第一筆風險投資)進入之后，絕大部分的股份仍由團隊掌握，也就是說出資方的股權占較少比例。

然而，投資商的態(tài)度大相徑庭：不僅要求絕對控制權，甚至有人提出把整個團隊全部聘用。另一方面，雖然接洽的很多企業(yè)有大量的閑散資金，但由于國家政策的限制，不能把資金投入信息產(chǎn)業(yè)。同時，許多投資商對網(wǎng)絡行業(yè)持不信任態(tài)度，明確表示根本不相信網(wǎng)絡可以賺錢。在一連串的碰壁之后，“易得”開始意識到，當初的設想不符合國內(nèi)現(xiàn)有的實際情況。國外的風險投資以利潤為目的，把投資對象上市作為資金的撤退出口，而中國股票市場尚不健全，企業(yè)上市受到嚴格限制，因而投資商不可能不要求企業(yè)的控制權，自己原先的設想實現(xiàn)的可能性近乎于零。

最后，“易得”轉(zhuǎn)向了私人投資，并將自身的談判原則改為國內(nèi)投資者可接受的方式，譬如與出資方合作的股份分配改為初期創(chuàng)業(yè)者占有較少股份，以吸引投資者。

做滿3年就是成功

“這些公司的共同特點是持有技術。他們必須完成從技術人員向管理和經(jīng)營人員的轉(zhuǎn)化?！笨礈柿藙?chuàng)業(yè)園是一個管理咨詢業(yè)的大市場，總部原本設在上海的遠卓管理顧問有限公司把重點轉(zhuǎn)向了北京，成為創(chuàng)業(yè)園里惟一一家非學生背景的公司。“如果能在創(chuàng)業(yè)園里面呆滿3年，這家公司基本上就沒什么問題了。但是大部分公司可能做不滿3年就會倒閉，這在IT業(yè)是很常見的現(xiàn)象?！惫矩撠熑酥焕罘疟硎尽?/p>

創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格搭配、角色分工、公司的近期目標、策略制定、股權分配、遠期發(fā)展目標等等，這些都是與企業(yè)成長相關的重要問題，但是一般的初創(chuàng)企業(yè)都難以認識到這一點，即使認識到了也無力顧及，致使公司發(fā)展到一定階段后，百病叢生。

“中國年輕人成長的社會環(huán)境比美國人單純。比爾·蓋茨辦公司的時候還沒有大學畢業(yè)。但是別人都把他當成年人看。中國卻不是這樣，我們似乎又給他們提供了一個溫室，”說到這兒，這位負責人笑了一下，“如果我們認為有必要，我們會提供幫助，但是這里不是溫室，失敗和困難的滋味他們都會嘗到的?！?/p>

這里提供的幫助包括管理咨詢、商務培訓等等，可能的話，期望盡快建立一個專門支持清華學生創(chuàng)業(yè)的風險投資基金。長遠來看，最重要的事，是營造一個創(chuàng)業(yè)園的大品牌，把公眾的注意引向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體孵化率，而不是某個企業(yè)的成敗。因為，更多的投資關注就意味著更高的成功率。

清華大學黨委副書記張再興在接受采訪時表示，學校方面也顧慮這一點：創(chuàng)業(yè)園會不會成為企業(yè)倒閉的“典型”?但是學校方面支持學生創(chuàng)業(yè)的政策不會改變?！笆袌霾恢v情面，辦公司，不可能不冒風險?！彼f，“付出代價是誰都不可避免的，但是我相信他們會從中獲得經(jīng)驗?！?/p>

(王新波、魏巍摘自2000年1月6日《青年參考》)