記者／鄒劍宇

導讀：小投入、小收益，這是網(wǎng)絡(luò)生物鏈中健康的環(huán)節(jié)

個人網(wǎng)站的妙用

“我們花了十分之一的錢收到了同樣的效果”，易趣網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)廣告負責人姚捷這么評價個人網(wǎng)站給公司帶來了好處。5月1日時，易趣網(wǎng)的注冊用戶只有50萬。差不多同樣時間，“易趣創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”開始運轉(zhuǎn)。兩個月后，易趣的注冊用戶上升到了150萬。

類似的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”在網(wǎng)絡(luò)上有很多，它把網(wǎng)絡(luò)中成千上萬的個人網(wǎng)站捆綁起來組成傳播媒介。參加易趣創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的5000多家個人網(wǎng)站統(tǒng)一掛上了易趣的旗幟廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例是按訪問人次收費。一般是按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，即CPM（Cost Per Thousand的縮寫，意為每千人次訪問的收費），比如說一個廣告橫幅的單價是1元／CPM，意味著每一千個人次看到這個廣告就收1元，以此類推。

“假設(shè)一天中易趣的廣告有1500個CPM，按照新浪網(wǎng)的報價10美元/CPM，那么我們每天要花15000美元，但是在創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟上只要1500美元?！币萁榻B說。

實際上，易趣網(wǎng)在5月到7月間為這個聯(lián)盟的花費只有不到20萬人民幣，“會員的增長跟聯(lián)盟沒有百分之百的對等關(guān)系，但是關(guān)系的確很密切。因此易趣削減了其他地方的廣告費，兩者之間的‘性能價格比的差異是很明顯的?！币菡f。

為易趣網(wǎng)完成這個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的ALLYES廣告公司的CEO王定標解釋了這個現(xiàn)象后面的原因：“個人網(wǎng)站就像一條小巷，每天經(jīng)過的人雖然不多，卻有它的廣告價值。為什么在小巷中很少有廣告牌呢？因為沒有人知道在某個小巷中最適合投放什么內(nèi)容的廣告，而且僅僅是投放廣告的復(fù)雜性就能把所有人嚇倒。所以即使在小巷里投放路牌廣告的費用低于影響同樣多受眾的機場和大街道路牌，在現(xiàn)實世界中依然難以完成。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，在每條巷子里投放合適的廣告，并相應(yīng)付報酬，卻是可以實現(xiàn)的?！?/p>

所以在技術(shù)許可的條件下，每個個人網(wǎng)站相對獨立的訪問人群都成了廣告主追求的目標，“只要找到合適的網(wǎng)站，并加以組合、分類后打包銷售，它的廣告價值是可觀的。美國著名網(wǎng)絡(luò)廣告公司Doubleclick就是組合了眾多的中小網(wǎng)站，在廣告市場上與美國在線、雅虎這樣的巨無霸爭奪份額。根據(jù)我們的統(tǒng)計，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場上，大的門戶站點占有40%，第二梯隊網(wǎng)站占有40%，其他數(shù)量龐大的小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站占有20%。所以實現(xiàn)在線廣告的合理發(fā)布和有效發(fā)布的市場相當巨大?！蓖醵苏f。

好收成

參加易趣創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的“美萍網(wǎng)管軟件”網(wǎng)站所有人是鄭州28歲的青年郭研，作為這個聯(lián)盟中數(shù)一數(shù)二的個人網(wǎng)站，易趣6月份付給郭研的報酬有上萬元，而郭研的成本是多少呢？

“我在家里辦公，注冊了一個‘美萍軟件工作室。租用專線每個月的包月費是100元。另外請了3個人幫忙，每月付出的工資一共1500元，他們主要負責網(wǎng)站asp程序、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站學院的更新、主網(wǎng)站的更新等。另外我還參加了TOM網(wǎng)站的一個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，每月的收益應(yīng)該是易趣的1/3吧?！惫姓f。

“為什么你的網(wǎng)站可以名列前茅？”

“因為我有一個導航條，類似于搜狐網(wǎng)站的分類條目。不同的是我的導航條小而精，搜狐的大而全。我的網(wǎng)站是一個網(wǎng)管軟件網(wǎng)站，我有一套完整的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)（主要編程是我自己）和一些部件分包。到我這里來的人除了網(wǎng)管員之外，還有網(wǎng)吧用戶、剛上網(wǎng)的用戶和懶人（連收藏夾都懶得整理）?！?/p>

“我以前加入過瑞景（創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟），他們很守信用。后來可能我的訪問量太大了，他們是按照訪問量CPM來的，它的廣告都是外文廣告，國內(nèi)點擊率太低了，就停止了。我覺得現(xiàn)在的個人網(wǎng)站環(huán)境不是太好，主要是收入方式不明確，缺乏穩(wěn)定可靠的廣告商。易趣的廣告能維持多長時間呢？”

環(huán)境不太好

曾經(jīng)在中國網(wǎng)絡(luò)中大出風頭的spedia網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站最近受到了中國個人網(wǎng)站主們的強烈抨擊。

在spedia的中文主頁上這么介紹：“根據(jù)Pcdataonline.com的調(diào)查,spedia在商業(yè)站點排名185位，擁有3%的市場占有率。這個成績對于這家去年剛剛成立的，位于加州的年輕互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司來說可謂傲人。每個月spedia的首頁訪問量達200萬。spedia的會員在9、10兩個月中從spedia那里賺取了50萬美元。有的人甚至在這2個月中賺取了1000美元?！?/p>

在Spedia網(wǎng)站上甚至展現(xiàn)了一張支票——“點擊就有美元啦！”

Spedia還給加盟者以“傳銷”一樣的報酬政策，鼓勵加盟者多拉下線。公司會員由1999年底的40萬增長到目前的200萬左右，據(jù)網(wǎng)絡(luò)賺錢門戶21pay.com介紹，其中中國網(wǎng)友有20萬之眾。但是到今年4月，尤其是6月之后，付費向來及時的Spedia開始對中國的注冊會員實行限制手段，甚至是在加盟網(wǎng)站開始申請付費的時候即給以查封。一時弄得很多網(wǎng)民肝火上升，性格極端的人把它上升到了民族仇階級恨的地步。Spedia網(wǎng)站遭到了不明身份黑客的惡性攻擊。

“這種情況很正常。Spedia進入中國開拓業(yè)務(wù)的時候，肯定采取歡迎的政策。在業(yè)務(wù)基本成熟之后，會員的發(fā)展就會更加挑剔和謹慎。另外一方面，國內(nèi)的確存在很多的作弊情況，網(wǎng)站的經(jīng)營者自己點擊廣告條制造虛假訪問率，騙取廣告主的金錢。比如說我們易趣的廣告在某個網(wǎng)站顯示100次，但是點擊有20次，同一個網(wǎng)站點擊率20%，這就有可能作弊。

“我們易趣的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在執(zhí)行了兩個月之后，暫停了新網(wǎng)站的申請加盟工作。在我們聯(lián)盟中，比較有效的是200家左右。我想應(yīng)該對聯(lián)盟中的網(wǎng)站進行重新整理分類?！?/p>

姚捷的話里話外中，透露出他也遇到了Spedia同樣的情況。

但是相反的，IT記者劉韌的個人網(wǎng)站“IT寫作社區(qū)”遇到情況是另外一回事情。

“IT寫作社區(qū)”曾經(jīng)擺放過一個月的“多來米”網(wǎng)站的廣告條，一個月后廣告條撤下，劉韌說他沒有收到一分錢。“它開始的時候，沒說清楚，說的是100個獨立IP地址拿63元廣告費，算下來我應(yīng)該拿到1萬元左右。但是后來變成了每天100個IP63元，他們將1萬元的收入除以了30天，我能拿到的錢只有300元，真是一個天大的笑話。后來才知道吃了一個啞巴虧，這是網(wǎng)上廣告的慣用技巧。”

國內(nèi)類似的廣告聯(lián)盟有很多，郭研的胃口已經(jīng)不滿足于在一個聯(lián)盟中做一個個人網(wǎng)站的角色了，他想做大，或者“被大網(wǎng)站收購也可以”。當然這又是另一個層次的競爭了，喜憂虧損的規(guī)則要重新開始。王定標說網(wǎng)絡(luò)世界中“贏者通吃”的說法是一個從來沒有被證明過的規(guī)則，個人網(wǎng)站在小規(guī)模里以小投入獲得小收益達到盈利，這是網(wǎng)絡(luò)生物鏈中健康的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)給大人物機會，也給小人物機會。