劉金香

書畫是一種特殊的商品，它給予人們的是精神上的享受，不像其它商品那樣能解決人們的吃穿住行這些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，所以書畫促銷的難度比其它生活用品相對(duì)大些，更需要一些奇招異術(shù)來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)需求。下面介紹幾則書畫促銷的奇招，供讀者欣賞。

大畫家丟扇賣畫

從前，日本有個(gè)大畫家叫谷文晁，他在成名以前門庭冷落，生活很清貧。他決意改變這種現(xiàn)狀，于是開動(dòng)腦筋，想出了一條妙計(jì)。他準(zhǔn)備了1000把畫著富士山和財(cái)神的扇子，除夕晚上他帶著扇子出門，趁著沒(méi)有人看見(jiàn)時(shí)，把扇子扔在路上。1000把扇子丟遍了大街小巷。第二天一大早，出門的人們拾到了這畫有吉祥和象征著好運(yùn)的扇子，自然十分高興。人們通過(guò)拾來(lái)的扇子，知道了有個(gè)畫家叫谷文晁。谷文晁的名氣頓時(shí)大增，從此他的畫開始暢銷，生意日漸興隆，而且還有很多人前去向他拜師學(xué)藝。他的生活也走出了困境。

印度人焚畫賣畫

有一天，一個(gè)美國(guó)畫商看中了一個(gè)印度人帶來(lái)的三幅畫。印度人開價(jià)250美元，而當(dāng)時(shí)一般的價(jià)格只在100～150美元之間。那個(gè)美國(guó)畫商當(dāng)然嫌貴，不同意印度人開出的價(jià)。正在討論還價(jià)之時(shí)，印度人怒氣沖沖，跑出去把其中的一幅畫燒掉了。畫商見(jiàn)到這么好的畫被燒，很是傷感，就問(wèn)印度人剩下的那兩幅要賣多少錢。印度人堅(jiān)持要250美元，畫商還是嫌貴，又拒絕了。印度人很生氣，又燒掉一幅。

三幅好畫只剩下一幅，畫商更感心痛，便乞求印度賣畫者別再燒掉最后這一幅畫。印度人看準(zhǔn)了畫商會(huì)買這最后一幅，就把價(jià)格一再抬高，最后竟以500美元成交。事后有好奇的人問(wèn)印度賣畫者為何燒掉那兩幅，印度人道出了他的生意經(jīng)：此事應(yīng)驗(yàn)了“物以稀為貴”這個(gè)原理，加上自己掌握了美國(guó)人喜歡收藏古董、珍藏名畫的心理。“只要他愛(ài)上這幅畫，是不肯輕易放過(guò)的，寧肯出高價(jià)也要收買珍藏?！庇《荣u畫者的這一促銷手段十分高明，同時(shí)也表現(xiàn)了他的非凡的膽識(shí)。

新穎有趣的新書促銷廣告

美國(guó)的一些新書促銷廣告非常新穎有趣，有的如征婚啟事，有的像在委婉動(dòng)聽地講故事。它耐看，也令人愛(ài)看，使廣告發(fā)揮了很好的作用。

有一則廣告是這樣寫的：

“我是位剛?cè)鲱^的億萬(wàn)富翁，英俊能干，善于理財(cái)。有意成家，想征求一位溫柔美麗的女性為妻，先友后婚。關(guān)于我的深情，請(qǐng)參閱某書局出版的《白手成家》?！?/p>

還有一則廣告寫得也很別致：

“某印刷廠裝訂本出版公司出版的《心事有誰(shuí)知》時(shí)，一位技工不慎將1000元美鈔夾在書中忘了拿出來(lái)。這位技工心急如焚。發(fā)現(xiàn)它的人，請(qǐng)您做做好事還給他。我們將會(huì)奉送您5000元并登報(bào)致謝。”

有的廣告像是在講故事，最后才點(diǎn)題。如：

“您是否看過(guò)世界上最昂貴的郵票?光是1861年在蓋亞納發(fā)售的一張，時(shí)價(jià)4000萬(wàn)美元。這張世界上絕無(wú)僅有的珍郵，持有者是位寓居紐約的美國(guó)大亨。他怕這張珍郵會(huì)替他惹來(lái)麻煩，因此一直不敢發(fā)表他的名字。我們這次費(fèi)了九牛二虎之力，終于找到了這位富翁，又支付巨資，經(jīng)他同意，特從銀行保險(xiǎn)箱里將珍郵拿出來(lái)拍照制版。另外還有其它價(jià)值連城的稀世古董。您如有意一睹為快，請(qǐng)一閱本社出版的《世界稀世奇珍大觀》。”

這些廣告抓住人們的好奇心理，誘導(dǎo)讀者去買他們推銷的書，有的還真收到了意想不到的效果。

(責(zé)任編輯／韓春萌)