《大出海：中國制造全球出征的關(guān)口和突破》

林雪萍 著

中信出版社

2025年1月

全球制造格局正在發(fā)生巨大的變化。在全球各地工廠的興起所引發(fā)的供應(yīng)鏈碎片化的同時，大量的新興區(qū)域化市場也在興起。盡管各國貿(mào)易保護(hù)主義的措施在全球越來越多地蔓延，但對于中國制造而言，這也是一個尋找全球市場的全新機(jī)會。

如果中國制造能夠“抓緊全球化機(jī)遇、抓緊中國制造業(yè)優(yōu)勢以及抓緊中國的超大規(guī)模市場”，中國產(chǎn)品就一定能以更快的速度、更高的質(zhì)量、更強(qiáng)的品牌走向全球。

第一，中國企業(yè)要抓緊全球化機(jī)遇。中國產(chǎn)品的制造能力已經(jīng)在過去外資企業(yè)主導(dǎo)的全球化進(jìn)程中，經(jīng)歷了深刻的錘煉。以中國家電產(chǎn)品為例，2003年，我率領(lǐng)TCL、海爾等中國企業(yè)家代表團(tuán)參加了在美國拉斯維加斯舉辦的國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（CES）。海爾給我留下了深刻的印象。那時，國內(nèi)主流冰箱產(chǎn)品以單開門為主，海爾則投資了幾百萬元在展會上大力宣傳推廣雙開門冰箱。這使得海爾雙開門冰箱聲名大噪，此后海爾品牌也在美國深入人心。

20多年后的今天，中國電子消費(fèi)品市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2022年，中國品牌在全球消費(fèi)電子市場中貢獻(xiàn)了37%的銷售額。其中，手機(jī)和掃地機(jī)器人品牌在海外市場的銷量占比均達(dá)43%。在全球智能手機(jī)市場份額排名前五的手機(jī)廠商中，中國企業(yè)占據(jù)了三席。中國僅用了20余年的時間，便實現(xiàn)了從OEM（原廠委托制造，即“貼牌生產(chǎn)”）到ODM（原廠委托設(shè)計），再到OBM（原始品牌制造）的飛躍?，F(xiàn)在可以說是中國電子消費(fèi)品的品牌全球化最興旺的時刻。這得益于中國企業(yè)抓住了全球化機(jī)遇，與全球價值鏈緊密地纏繞在一起。

第二，中國企業(yè)要抓緊中國制造業(yè)優(yōu)勢。中國擁有最完整、高效的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：從勞動密集型產(chǎn)品，如玩具、服裝等，到技術(shù)密集型產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、盾構(gòu)機(jī)、高鐵等。中國制造在全產(chǎn)業(yè)擁有巨大的優(yōu)勢，沒有其他任何一個國家能像中國這樣做到產(chǎn)業(yè)鏈如此完整和高效，而這些產(chǎn)業(yè)的底層技術(shù)又是相互關(guān)聯(lián)的。中國手機(jī)電池的發(fā)展，為汽車動力電池提供了基礎(chǔ)能力的支撐；而用于手機(jī)殼加工的鈦合金技術(shù)，又為電解槽的殼體提供了新的動力。這些產(chǎn)品都是從中國的土壤中生長的，又開始向全球市場挺進(jìn)。中國制造已經(jīng)建立了自己的比較優(yōu)勢，從而可以在全球?qū)ふ业礁嗍袌觥?/p>

第三，中國企業(yè)要抓緊中國的超大規(guī)模市場。一個品牌只有在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，才能走向全球并取得成功。中國超大規(guī)模市場對于中國品牌來說是一個最理想的窗口和最佳“熱身場”。與歐美消費(fèi)者相比，中國消費(fèi)者對商品性價比、交付的速度以及后續(xù)服務(wù)等要求更高。如果一個品牌在國內(nèi)已經(jīng)打響知名度，那么在海外市場就有更大的機(jī)會取得成功。

中國企業(yè)在利用好國內(nèi)大市場積極苦練內(nèi)功的同時，也要積極進(jìn)行能力外溢。要用兩只眼睛看市場，即“一只眼睛看國內(nèi)，一只眼睛看國外”，以更加均衡地發(fā)展自己的能力。

中國企業(yè)在做到“三個抓緊”的同時，也要克服中國制造出海的短板。然而這些短板并非政策，也并非人才。

有些人誤認(rèn)為中國制造“走出去”的最大“軟肋”是政策的短缺，其實并不完全如此。當(dāng)初雅詩蘭黛、歐萊雅等化妝品品牌在出海過程中并沒有特別政策的扶持。有一次，星巴克CEO（首席執(zhí)行官）舒爾茨向我解釋一個咖啡品牌如何能夠成功進(jìn)入中國這個擁有上千年茶文化的市場。他認(rèn)為關(guān)鍵在于星巴克售賣的不僅是咖啡，更多的是服務(wù)。顯然，即使沒有政策扶持，一個品牌依然可以很好地在全球取得成功。同時，人才也不是中國企業(yè)“走出去”的“軟肋”。從古絲綢之路起，中國就不缺乏高質(zhì)量的服務(wù)人員和品牌推銷人員。資本也不是“軟肋”，例如抖音海外版長時間占據(jù)美國App（應(yīng)用程序）下載量首位。

在我看來，中國品牌當(dāng)前的“軟肋”是文化。如果缺乏強(qiáng)有力的文化屬性，那么中國品牌出海必然缺乏支撐力?，F(xiàn)在，越來越多海外品牌，尤其是歐美品牌強(qiáng)調(diào)文化屬性，特別是在食品、化妝品等領(lǐng)域，它們的共同特點是既重視本國文化，也強(qiáng)調(diào)本土文化。這是一種前所未有的轉(zhuǎn)變，比如奢侈品品牌巴寶莉在2019年春節(jié)專門推出了春節(jié)元素的產(chǎn)品。三星集團(tuán)會長曾告訴我，三星產(chǎn)品在東南亞國家暢銷的關(guān)鍵在于品牌背后有偶像劇、韓團(tuán)等文化支持。

這些大大小小成功和失敗的經(jīng)驗與教訓(xùn)，會讓我們理解中國企業(yè)出海其實是一個系統(tǒng)性的時代命題。

很高興看到《大出?！返淖髡吣軌蛴美潇o觀察的視角，對中國制造這一波的出海景象做了一個全景式的描述。如同作者在《供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)》一書所構(gòu)建的“供應(yīng)鏈三力模型”，本書也構(gòu)建了一個框架式的結(jié)構(gòu)，來分析中國企業(yè)出海面臨的群體性難題。書中將“地理空間”提升為企業(yè)的戰(zhàn)略性高度，認(rèn)識每個國家在全球版圖的獨(dú)特價值。書中提到了企業(yè)對于“價值鏈空間”的選擇，中國制造在走出國門的時候，也是一次向更高價值鏈爬升的機(jī)會?！罢J(rèn)知空間”則明確地指出了企業(yè)出海所存在的風(fēng)險，這正是文化沖突所導(dǎo)致的對抗和消耗。中國企業(yè)出海的過程，是一個消除摩擦、再次融入世界的過程。

中國企業(yè)出海，本質(zhì)也是一個全球化的過程、一個形成全球思維的過程。這個主角也并不都是企業(yè)，中國各級政府、各領(lǐng)域?qū)＜疑踔链髮W(xué)生也都可以積極擁抱中國“走出去”的全球化浪潮。當(dāng)全球許多國家，如墨西哥、愛爾蘭、匈牙利、尼日利亞等都在中國積極招商引資的時候，我們的視角也要發(fā)生變化。各級政府、政策研究者也要多走出去，看一看全球正在發(fā)生的景象。當(dāng)中國企業(yè)2023年在匈牙利的投資已經(jīng)占近60%的時候，我們的專家、學(xué)者也要去當(dāng)?shù)乜辞宄澈蟮倪壿??！洞蟪龊！返淖髡咴谶@一點上，算是一個實證派的田野學(xué)者。按照作者的說法，他前后訪談了200多位熟悉海外機(jī)構(gòu)的一線管理者、海外機(jī)構(gòu)在中國的各級人員，并且去不同國家的工廠進(jìn)行實地調(diào)研。在泰國的菠蘿地和越南的荷花池上，全新的工廠正在拔地而起。作者用親眼所見的“桑田變工廠”的廣角鏡頭，替我們打開了新的視野。希望這種景象也能被更多人親身體驗。在現(xiàn)場，我們能夠找到回答國內(nèi)問題的海外答案。書中也提到了大量年輕管理者在海外奔波而卓有成就的景象。這種沙場點兵的場景，也是這一代年輕人的新使命。中國企業(yè)出海的時候，需要大量的年輕血液。中國培育了大量的大學(xué)生，海外也將成為他們成就自我的全新練兵場。

在我目前所見的國內(nèi)有關(guān)中國企業(yè)“走出去”的著作中，《大出?！愤@本書內(nèi)容是最深刻、最客觀、最具有前瞻性的，作者的獨(dú)立思考和勇于探索的勇氣和精神，使這本書超過其本身價值和水平，對推動中國企業(yè)“走出去”能真正發(fā)揮解惑、指路、出招的作用，這是一本不可多得的好書。

最后我要強(qiáng)調(diào)的是，我們會繼續(xù)加強(qiáng)全球交流，會大膽試、大膽闖、自主改。外資企業(yè)在中國制造的負(fù)面清單已經(jīng)完全取消，在自貿(mào)試驗區(qū)和自貿(mào)港則會進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入。中國在主動對接CPTPP（《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》）和DEPA（《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》），并且加強(qiáng)RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）優(yōu)勢。這些都將為中國制造走向世界、吸引外企進(jìn)入中國，提供更好的體系性支撐。在全球地緣政治形成的不確定性越來越高的時候，中國企業(yè)更需要在海洋中練就搏擊驚濤駭浪的能力。中國制造要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在客場積極擁抱全球化，現(xiàn)在正是時候。

（作者為中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長、商務(wù)部原副部長，這是作者為林雪萍新著《大出海：中國制造全球出征的關(guān)口和突破》一書寫的推薦序；編輯：許瑤）