新疆伊犁那拉提旅游風景區(qū)內(nèi)，植被覆蓋率高，野生動物資源豐富，具有獨特的自然生態(tài)和人文景觀，被譽為“天山綠島”。距離那拉提景區(qū)西大門4公里處，百馬野奢旗下第一家“野奢營地”正在籌備中。短短一個月，百馬野奢就收到近千萬元的股權(quán)認購。

2024年7月，百馬野奢創(chuàng)始人白馬率先在新疆民宿行業(yè)引入社群模式，以民宿為平臺，構(gòu)建一個圍繞“生意·生活·生態(tài)”三位一體的高端社群。項目開啟后，白馬每天都很忙，幾乎沒有時間休息。

愛嘗試，愛折騰

“我的第一份小生意是從7歲賣雞蛋開始的?！卑遵R笑著對《環(huán)球人物》記者說。他出生于新疆伊犁，是回族人。在他們的傳統(tǒng)習(xí)俗中，男孩在7歲時會舉行一場特殊的“成人禮”，標志著小男孩成長為一個男子漢。

“成人禮”時，他收到了許多來自長輩的紅包。他決定用這些錢來買雞蛋，然后再拿到集市上賣?！爱敃r雞蛋賣5毛錢一個，去掉成本每個能掙2毛錢，每賣出去一個我都特別開心。”7歲的白馬第一次體會到做生意的樂趣。

2004年，正值當?shù)乩吓f城區(qū)改造，很多農(nóng)村的自建房都荒廢了。12歲的白馬迅速抓住商機，暑假做起了廢舊電線的生意?！拔艺伊似甙藗€同學(xué)，每天給他們5塊錢，讓他們跟我一起從廢棄的屋頂上扒電線?！笨恐笆掌茽€”，他一個暑假就賺了兩三萬元，這在當時無疑是一筆“巨款”。

2009年，白馬來到山東青島讀大學(xué)，但他心中始終有個創(chuàng)業(yè)夢。大二那年，借助當?shù)赝瑢W(xué)的關(guān)系，他開始從事海鮮批發(fā)生意。起初，他只是將養(yǎng)殖池子里的海鮮運到批發(fā)市場賣給商販，一天能掙三四百元。

然而，白馬并不滿足于此。每次送貨后，他都不著急離開，而是留在市場默默觀察。“我發(fā)現(xiàn)來買海鮮的大多是餐廳老板，他們買的價格比我賣的價格高了將近兩倍?！卑遵R回憶道。

這個發(fā)現(xiàn)讓他眼前一亮。接下來的日子里，他一直蹲守在海鮮批發(fā)市場。每當有人大量購買海鮮時，他都會主動上前打招呼，給對方介紹更便捷、更優(yōu)惠的海鮮配送服務(wù)。就這樣，他逐漸打開了海鮮直銷的新市場，短短兩年便實現(xiàn)了從白手起家到年入百萬的跨越。

然而，沒有誰的人生是一帆風順的。一次偶然的機會，白馬結(jié)識了一位做紅酒生意的朋友，并被邀請入伙。在系統(tǒng)性地了解紅酒市場后，他決定涉足紅酒領(lǐng)域，并將所有積蓄投入其中。

“當時覺得我認識很多餐廳老板，紅酒的銷路應(yīng)該不愁。但是，紅酒在當時的普及度并不高，大家的消費觀念尚未形成，根本賣不出去?！弊罱K，他不得不清倉處理積壓的紅酒。這也是他第一次在創(chuàng)業(yè)中嘗到失敗的滋味。

對于這次失敗，白馬將它歸結(jié)為認知不夠?！叭瞬荒茏鲎约赫J知之外的事情。有本書里講，行萬里路，閱人無數(shù)，帶著這些經(jīng)歷再去做事會更穩(wěn)妥?！庇谑?，他開始周游全國，用更豐富的閱歷來拓寬自己的認知和眼界。

交天下友，暖孩童心

2015年，白馬來到云南昆明。在朋友的大力推薦下，他入住了一家青年旅舍?！坝腥嗽跇翘葸厓簭椉?，有人在院子里邀請陌生人一起逛景點，晚上大家還吃了拼餐。那是我第一次聽到‘拼餐’這個詞兒，就是每人點一道菜，大家一起吃?！碧崞鹉翘斓慕?jīng)歷，白馬記憶猶新。

在他看來，旅途中認識的人都很純粹，沒有功利心。“他們會講旅途中的故事，講人生的經(jīng)歷，我覺得很有意思。”在這里，他萌生了開一家民宿的想法?！熬拖窆艜r候的客棧一樣，有來自天南海北的客人，你可以跟他們交朋友?！眹幌亍⒔惶煜掠?，是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第一個動力。

從那之后，每到一座城市，他都會找當?shù)氐那嗄曷蒙嶙∠?。有一次，碰巧遇到老板娘在做公益活動，他也積極參與。“那是我第一次去福利院?！卑遵R說，“我當時有點蒙，那么多孩子，有的腿部殘疾、有的聾啞、有的心臟不好，還有唐氏綜合征患兒?！?/p>

晚上回到房間后，他心里久久不能平靜。“說出來有點矯情，但我真的哭了一晚上。這么小的孩子為什么要經(jīng)歷這樣不公的事情？”盡自己所能去幫助這些孩子，是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第二個動力。

2016年底，在大理古城，白馬的第一家青年旅舍風格的民宿開業(yè)了。作為一名青年旅舍的資深住戶，白馬很清楚顧客到底要什么。“游客大多是從一線城市來這里放松的，好服務(wù)、慢節(jié)奏、生活感是最重要的?！泵袼揲_業(yè)即爆火，入住率常年保持在90%以上。隨后兩年，他在麗江、上海、稻城等地的13家民宿接連開業(yè)。

事業(yè)火爆的同時，白馬也沒忘記創(chuàng)業(yè)的初衷。每到一個城市考察民宿，他都會抽時間跑到偏遠的山區(qū)，為當?shù)刎毨Ъ彝サ男∨笥奄徶蒙畋匦杵贰８＠旱暮⒆硬蝗蔽镔Y，他就提供陪伴、聊天等情感支持，經(jīng)常陪他們玩。“福利院的好多小孩都能背出我的電話號碼，一些大孩子還邀請我參加家長會?！卑遵R自豪地說。到目前為止，他一共為3000多名孩子提供了幫助。

“野奢營地”，“與自然共融”

2018年，民宿行業(yè)內(nèi)卷嚴重，大理古城的民宿從最初的幾十家增至幾百家。白馬敏銳地察覺到危機，迅速將全部民宿轉(zhuǎn)讓，回到新疆?！拔一丶液蟀l(fā)現(xiàn)，新疆的民宿業(yè)還處于1.0時代，完全沒發(fā)展起來?！卑遵R說。

2019年，他將大理民宿的標準和服務(wù)理念搬至新疆，重新開起了民宿。開業(yè)爆火、迅速擴張，一切都跟三年前一模一樣。

沒過多久，新冠疫情暴發(fā)，民宿業(yè)陷入低谷。疫情其間，他總共虧了1000多萬元。2023年初，旅游業(yè)開始復(fù)蘇。正當大家以為一切在朝好的方向發(fā)展時，他力排眾議，再次將新疆的中低端民宿轉(zhuǎn)讓出去。

“新疆當時的情況和大理后期很像，已經(jīng)沒有發(fā)展空間了?！卑遵R說，“西藏、江浙等地都有極具當?shù)靥厣木频昶放啤Ｐ陆胸S富的自然地貌，卻沒有屬于自己的品牌。我的目標就是打造具有新疆特色的高端民宿品牌?！?/p>

“與自然共融”是白馬對品牌的定位?！拔覀儗⒏叨嗣袼揲_在景區(qū)里，致力于將當?shù)貥O致的景色融入其中，讓游客能夠?qū)π陆娜宋?、自然環(huán)境有更加充分的體驗?！?/p>

同時，他還引入了“野奢營地”的社群配套經(jīng)營理念。除了高端住宿體驗外，游客還能享受到高端酒吧、米其林餐吧、高端會議室、露天游泳池等設(shè)施?！岸?，他們可以在我們的滑雪場滑雪，晚上還有篝火音樂會。夏天，他們可以在草原上騎馬、打高爾夫球，大人小孩都喜歡?！?/p>

“這兩年，新疆的民宿行業(yè)一直在進步。1.0時代只注重基礎(chǔ)，2.0時代增加了服務(wù)質(zhì)量。如今進入3.0時代，我們必須要造景、造內(nèi)容、造舒適感，讓游客能夠融入新疆美景?！卑遵R自信地說。

編輯 陳佳莉 / 美編 苑立榮 / 編審 張建魁

【人物簡介】白馬，1992年出生于新疆維吾爾自治區(qū)伊犁哈薩克自治州，2016年創(chuàng)建第一家民宿，2024年創(chuàng)立百馬野奢品牌民宿。