2024年以來，網(wǎng)絡上最火熱的“網(wǎng)紅”一定是小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO的雷軍。7月8日，他在微博發(fā)文稱：位于北京昌平的新一代小米手機智能工廠正式啟用。據(jù)了解，該工廠總投資24億元，建筑面積達81000平方米，年產(chǎn)能1000萬臺，將生產(chǎn)小米旗艦手機。除了手機智能工廠之外，小米在北京亦莊的汽車工廠也火力全開，小米SU7月交付量突破1萬輛。兩座工廠的相繼啟用，標志著小米集團在智能制造領域的大步邁進。如今，雷軍毫無疑問是商界“大佬”，但很多人不知道的是他也同樣是圍棋界的“大佬”，曾獲得過圍棋冠軍的他，很多商業(yè)布局離不開圍棋思維。

謀定而后動

1969年12月16日，雷軍出生于湖北省仙桃市剅河鎮(zhèn)趙灣村一個教師家庭。他從小就喜歡看書，愛琢磨新鮮事物。一次，他在書架上翻到一本《圍棋布局類型》，看了很久都沒看懂，于是纏著父親教他。

父親忙于工作，沒有太多時間教授雷軍學習圍棋，只是教了他一些基礎的內(nèi)容，就讓他看書自學。雷軍就根據(jù)父親所教的內(nèi)容自學《圍棋布局類型》，看不懂棋譜，就一遍遍打譜學習，直到弄懂每一個術語的內(nèi)容。

雷軍9歲時，全家人搬至縣城生活。雷軍非常開心，因為在這里有很多人會下圍棋，只要不上學，他就會帶著棋譜到處找人學習。

雷軍的棋藝進步很快，開始找大人對戰(zhàn)。雷軍的棋藝大多是跟著棋譜學來的，而下棋的大人的棋藝都是在實戰(zhàn)中磨煉出來的，下棋技巧非常靈活。一開始，雷軍輸?shù)锰貏e慘。

為了提高棋藝，雷軍買了一些書回家鉆研。但是無論怎樣學習，他和別人下棋，總會被人吃掉大把的棋子，最終落敗。這讓他很不解。一次，他在失敗后氣急敗壞地問對方，我們打棋譜時你也不如我，為什么下棋我卻輸給你。對方解釋道：“你下棋太急，總想著一下子吃光我的子，卻忘了下圍棋最重要的是布局。”

看出雷軍的疑惑，有老人告訴他：“下圍棋也要多思考，不能只跟著棋譜下，要學會靈活運用，有時候要用些小計謀，讓對手進你的包圍圈。下棋時，太老實也容易吃虧。這就像我們下棋時說的不破不立，不破除舊的就不能建立新的。有時要主動斷氣去破壞對方的棋路。因循守舊，缺乏生氣，沒有靈氣，難生正氣，不可大器！”

雷軍聽取了老者的提議，在對弈時不再一味因循守舊、急于求成，而是不斷變化下棋的策略，徐徐圖之。他的棋藝進步迅速，勝率大大提高。上高中時，雷軍也經(jīng)常和學校的同學下棋，在學校里知名度非常高。高二時，學校組織圍棋比賽，雷軍過五關斬六將，獲得了圍棋冠軍。

1987年，雷軍考入武漢大學計算機系。進入大學后，雷軍常和舍友“賭棋”，輸了的人給對方打飯。他憑借高超的棋藝，基本場場都贏。有很多同學都慕名來找他下棋、學棋。只要雷軍有時間，他都會和這些同學交流學習，通過圍棋，他結識了許多朋友。

雷軍非常努力地學習。后來回憶學習的歲月，雷軍說：“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個善于在逆境中生存的人。所以只能采用圍棋中謀定而后動的方法，做好戰(zhàn)略計劃再執(zhí)行?！?/p>

雷軍覺得，沒有好的家庭背景，想要出人頭地，就要好好努力。武漢大學那時剛實行學分制，允許學生自由選擇課程，只要修滿學分就可以畢業(yè)。為了盡快達成畢業(yè)這個目標，雷軍把圍棋的布局用在學習分配上，他總結出了一套高效學習方法：入學便統(tǒng)計課程權重，老師習慣，速修學分。重要的課程聽一半內(nèi)容，不重要的課程只聽四分之一，有時甚至請同學幫忙簽到，自己則利用這些時間去找電腦寫程序。經(jīng)濟上也同樣如此。他分析多家報刊定位，測試編輯喜好，靠投稿賺生活費，很快就自給自足。

那時，最讓雷軍郁悶的是，學校機房的計算機只有15臺，上機資源非常緊張。雷軍為了增加上機的機會，每天找機會泡在機房里，如果有同學不來，他可以借機蹭計算機練習一會兒。如果人員滿了，他就在旁邊看著同學操作，時不時還會指導一下。雷軍的舉動很快被機房老師發(fā)現(xiàn)了，特意注意他的上機時間，時間一到就把雷軍趕出機房。

但是這些都沒有阻止雷軍對計算機的熱愛和追求，沒辦法在學校上機，他就去校門口的電子一條街學習。在電子一條街上，雷軍常常幫店主們修電腦，一來二去就和大家混熟了。他逐漸有了編寫程序的機會，能做他自己喜歡的東西。通過不斷學習，雷軍做出了第一個軟件，并成功賣出50元錢。之后，他嘗試著做了財務軟件、服裝CAD、建筑CAD等軟件，到大四時，他已經(jīng)有了4000元的存款。

逢危須棄

雷軍拿出自己的所有存款，和師兄王全國、李儒雄一起創(chuàng)立三色軟件公司。公司業(yè)務涉及廣泛，有裝機、軟件開發(fā)、搗騰電子軟件等。雷軍認為業(yè)務過多會導致公司資源分散，無法形成核心競爭力。

雷軍勸說王全國和李儒雄：“圍棋比賽中講究舍小保大，也就是要為了全局的利益放棄局部的小利。我們要深入了解每一個業(yè)務的價值和長遠的發(fā)展?jié)摿Γ页鲎钸m合三色的業(yè)務，舍棄小業(yè)務?！比欢跞珖屠钊逍壅J為三色公司剛剛起步，就是要抓住每一個盈利的機會，才能由小做大。

最終，三色軟件公司因經(jīng)營不善，資金鏈斷裂倒閉。三色公司倒閉后，雷軍只身來到北京，就職于北京近郊一家研究所。機緣巧合下雷軍認識了計算機業(yè)內(nèi)“大佬”求伯君。

認識一個月后，求伯君在北京大學南門的長征飯店請雷軍吃飯，并正式邀請他加盟金山：“你不用急著答復我，回去想一想，明天中午到燕山酒店來找我?！?/p>

雷軍認為金山非常重視技術人才：他們能夠造就一個求伯君，就能打造第二個、第三個。帶著成為第二個求伯君的想法，雷軍成為金山第6號員工。雷軍想在金山大展身手，每天工作16個小時，每周工作7天，帶隊研發(fā)軟件“盤古”。

1995年，耗資2000萬元開發(fā)的“盤古”上市，雷軍請20多家媒體開發(fā)布會，親自寫了新聞稿《盤古開天辟地，金山致誠永恒》?？上У氖牵罱K“盤古”只賣了2000套，收益慘淡。雷軍在多年后提到“盤古”失利的原因：“我們都是技術人員，沒有市場營銷經(jīng)驗。對于盤古的市場推廣，我們只是舉辦了一個新聞發(fā)布會，然后刊登了一個千篇一律的廣告?！?/p>

“盤古”失利導致金山被掏空家底一蹶不振，求伯君只能賣別墅救急。雷軍內(nèi)疚地向求伯君請辭，卻被求伯君拒絕，只是讓他好好休息半年再回金山工作。

雷軍后來多次回顧這場慘?。骸拔耶敃r沒有帶領好團隊，很多人離開了金山。那種失敗的感覺，只能用‘兵敗如山倒’來形容。我每天都能感受到那種失敗的、無法繼續(xù)下去的氛圍?！?/p>

雷軍一蹶不振，躲在家里下棋，他常常邊下棋邊拷問自己：“別人成功怎么那么容易？”棋子無語，不會給他答案，他就一直埋頭自己和自己下棋。

2022年的年度演講中，雷軍回憶時說：“那段時間經(jīng)常失眠，好多個晚上我獨自坐在沙發(fā)上看著對面樓里的燈光一盞一盞熄滅，再看到天色一點一點亮起來，這種痛苦只有經(jīng)歷過的人才能明白。”

直到有一天，他下出了圍棋中最基礎的走法——“扭羊頭”。正常來說，只要一方走出了“扭羊頭”的棋形，另一方就應該放棄，因為越去救子輸?shù)钠逶蕉唷?/p>

但是那天，雷軍一直不停地把子喂到“羊頭”中，當他在棋盤邊緣放下最后一顆棋子時，雷軍終于想明白了：既然已經(jīng)輸棋，那就好好接受，換個角度繼續(xù)下棋，才有可能走出另外一番天地。逢危須棄這么簡單的圍棋道理，我到今天才弄懂。

雷軍立刻重整旗鼓回到金山，主導開發(fā)“金山影霸”“電腦入門”等小軟件維持生計。1997年10月，在雷軍的主持下，WPS97問世，并被列入國家計算機模擬考試內(nèi)容。此后，金山迎來發(fā)展的高速階段。

2007年10月，金山軟件在香港上市。金山上市后，即便雷軍對所有人都有了交代，但他還是不甘心，眼前的金山不是他少年時代的夢想，他不但沒能成為“求伯君第二”，甚至也沒能成為“丁磊、馬化騰第二”。金山雖然上市，但它既沒能創(chuàng)造高額的市值，成為一家偉大的公司，也未能實現(xiàn)雷軍心目中“民族軟件英雄”的理想，一向高傲自負的雷軍不愿意接受這個結果。

自責的重壓終于讓雷軍決定卸任金山軟件首席執(zhí)行官，離開的時候，他對同事們連鞠三次躬說：“我終于把債還完了?！?/p>

離開金山后，因為有競業(yè)協(xié)議，雷軍一度不知道自己要做什么。他曾經(jīng)在雪夜來到金山大廈，才想起自己已經(jīng)辭職，又在風雪中落寞地打車回家。

雷軍在迷茫時找來棋友下棋，消磨時光。棋友輸棋后，雷軍笑著說：“我從小學圍棋，早就知道要順勢而為，不要逆勢而動。我知道自己該做什么了?！辈痪煤?，雷軍轉型為天使投資人，先后投資了拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、歡聚時代等企業(yè)，并獲得了豐厚的回報。

“金角銀邊”

彼時，很多人質疑雷軍的投資策略，認為他涉及的行業(yè)太廣，不利于發(fā)展。但是雷軍卻說：“圍棋中的金角銀邊，意思就是說角落的位置是最好占領的，其次是邊，一般落子首先搶占角，第二是邊，最后才是向中間延伸。從這個維度反觀我的投資，無線互聯(lián)網(wǎng)與電子商務是我們的核心投資方向，算是我們的金角銀邊。銀邊是電商凡客、口袋購物、樂淘網(wǎng)、尚品網(wǎng)等，UC暫時算金角，但是真正的金角我還在尋找?！?/p>

40歲生日時，雷軍向好友說：“我已經(jīng)找到了屬于我的金角，這將是我最后一次創(chuàng)業(yè)。”第二年4月6日，雷軍創(chuàng)立了小米。

做手機比軟件和互聯(lián)網(wǎng)都難，雷軍找投資，頂級基金最初婉拒：“雷軍能說會道，但不一定能成事?！彼胝心荚?jīng)的老部下，打電話向對方闡述了3個小時，對方雖然很感動，但還是拒絕了。

四面楚歌的情況下，雷軍在小米內(nèi)部會議上說：“圍棋棋盤上星羅密布，我們需要找到那口讓我們活下來的‘氣’（圍棋術語，指與棋子直線相鄰空的交叉點。當黑白雙方的棋互相切斷包圍，而且雙方都無法做出兩個真眼活棋的時候，就要通過緊氣來吃掉對方，救活自己。）。那么，什么是讓小米活下來的‘氣’呢？”

經(jīng)過眾人討論后，雷軍終于定下了小米后期的工作重點——借用開源的安卓系統(tǒng)做定制版的系統(tǒng)軟件包MIUI，并在各個技術論壇、手機論壇上發(fā)帖推薦。

雷軍成功了，MIUI受到“刷機”愛好者的歡迎，不到一年的時間獲得了30萬用戶。軟件這口“氣”讓小米活下來后，雷軍接著進軍硬件。

2011年8月16日，雷軍在北京798藝術區(qū)舉辦小米第一場手機發(fā)布會，雷軍提前十分鐘到達會場，但現(xiàn)場摩肩接踵，他根本擠不進去，最終只能找來四個同事帶著他擠進場內(nèi)。介紹完小米手機的配置后，雷軍問在場的觀眾：“這樣的手機該賣多少錢？”當報出驚人的1999元后，現(xiàn)場響起雷鳴般的掌聲時，雷軍知道，自己成功了。

隨后小米手機創(chuàng)下了一系列驚人的銷售數(shù)據(jù)，2011年銷售30萬臺，第二年提高到719萬臺。到了2014年，小米直接成為僅次于三星和蘋果的第三大手機銷售商，銷量高達6112萬臺。而且在這些年里，小米的估值幾乎每年都成倍的增長，也是在2014年，小米E輪融資估值450億美元，較最初翻了180倍。

就在雷軍認為小米已經(jīng)成熟，可以大刀闊斧繼續(xù)前進時，小米在2015年遇到了自成立以來最大的問題——銷量下滑。對于瞬息萬變的手機企業(yè)而言，這是一個非常危險的信號。因為手機品牌和供應鏈相互依存，銷量增長時供應商們?nèi)χС郑坏╀N量下滑就會動搖大家的信心，供應商會拒絕提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的價格，而這將加劇手機品牌的沒落，進而陷入“死亡螺旋”出現(xiàn)雙輸?shù)慕Y局。

想要保住國內(nèi)銷量第一的勢頭，小米只能采用降價銷售的策略。2015年“雙十一”活動中，小米4先是降價200～300元，然后又臨時發(fā)放了50元的代金券刺激消費，才艱難保住銷量第一的名號。據(jù)比價軟件顯示，小米是當年“雙十一”1小時銷售額破億商家中折扣力度最大的品牌之一。

雷軍痛定思痛，2016年對手機部進行了大刀闊斧的改革，除了重新對接供應鏈之外，還拓寬了銷售渠道。在各種措施的配合下，小米逐漸恢復元氣，成為全球科技公司第三大IPO。

即便手機制造已經(jīng)如此成功，雷軍卻并不滿足，他認為做企業(yè)也像下圍棋一樣，如果不能全盤布局很可能會被對手吃掉。所以雷軍在2021年3月宣布小米進軍汽車行業(yè)，計劃十年投入100億美元，首期投入100億元。很多人不看好小米造汽車，但是雷軍卻說：“小米虧得起?！?/p>

2023年10月底，雷軍認為小米應該把“棋子”覆蓋生活的方方面面，于是將小米的戰(zhàn)略升級為“人車家全生態(tài)”，小米要成為一個涵蓋人們生活、工作、出行全場景需求的科技公司。

2024年小米SU7發(fā)布后兩個月中，小米股價從13港幣到17港幣，漲幅超過30%。小米造車改變了汽車業(yè)，雷軍一夜封神，被稱雷神。

現(xiàn)在，雷軍粉絲數(shù)比肩頂級明星，他的語錄、視頻、理念被廣泛傳播，從業(yè)30年，雷軍終于成為萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)教父。他在許多演講中提到圍棋思維給了他許多商業(yè)靈感，現(xiàn)在他也常常下棋，看棋譜，通過研究圍棋，來琢磨商業(yè)布局。雷軍說：“我喜歡把自己認可的人，放在自己認可的趨勢上，只要布局做對了，就不必太在乎暫時的輸贏和小范圍的敗局?！?/p>

編輯/葉正正