在新媒體時(shí)代，短視頻作為一種新興且極具影響力的媒介形態(tài)，日益成為企業(yè)新媒體營銷的重要戰(zhàn)場。然而，企業(yè)如何有效制定和執(zhí)行短視頻營銷策略，挖掘并最大化短視頻的商業(yè)價(jià)值，成為了企業(yè)在新媒體時(shí)代下亟待解決的重大課題。

新媒體時(shí)代企業(yè)短視頻營銷的優(yōu)勢

短視頻營銷是一種結(jié)合視頻和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)代營銷方式，它融合了視頻短片的感染力和互聯(lián)網(wǎng)營銷的互動(dòng)性、傳播速度等優(yōu)勢。

多元化內(nèi)容展示與高效傳播 在新媒體時(shí)代，短視頻營銷為企業(yè)提供了前所未有的內(nèi)容展示空間和傳播速度。短視頻形式簡潔明快，易于制作和觀看，能夠在短短幾秒鐘到幾分鐘內(nèi)將產(chǎn)品特性、品牌故事、企業(yè)文化等核心信息以視覺沖擊力強(qiáng)、情感飽滿的形式呈現(xiàn)出來，極大地提升了信息傳播的效率。例如，一家餐廳可以通過短視頻快速展示特色菜品的烹飪過程和成品展示，瞬間勾起觀眾的食欲；或者汽車品牌利用短視頻立體展現(xiàn)新款車型的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，引發(fā)消費(fèi)者的好奇與興趣。

精準(zhǔn)定向與個(gè)性化推送 新媒體時(shí)代的短視頻平臺(tái)擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫和算法推薦機(jī)制，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客群定位與個(gè)性化內(nèi)容推送。短視頻平臺(tái)通過對用戶瀏覽歷史、興趣標(biāo)簽、地理位置等數(shù)據(jù)的深度分析，能夠?qū)⑵髽I(yè)制作的短視頻精準(zhǔn)推送給潛在消費(fèi)者，極大地提高了營銷信息的到達(dá)率和有效性。例如，一款護(hù)膚品企業(yè)可通過短視頻平臺(tái)的精準(zhǔn)推送，將適合干性皮膚用戶的產(chǎn)品演示視頻推送給具有相應(yīng)皮膚特性的用戶群體，有效提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度和購買轉(zhuǎn)化率。

互動(dòng)性強(qiáng)，利于用戶參與和社區(qū)建設(shè) 相較于傳統(tǒng)的單向傳播模式，新媒體時(shí)代下的短視頻營銷具有極高的互動(dòng)性。用戶不僅可以直接對短視頻進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、分享等操作，還可以參與到短視頻的話題討論、挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)當(dāng)中，形成品牌與用戶間的深度互動(dòng)。企業(yè)借此契機(jī)不僅能收集寶貴的用戶反饋，還能塑造積極的品牌口碑，培育忠實(shí)的品牌粉絲群體。例如，運(yùn)動(dòng)品牌舉辦“#我的晨跑時(shí)刻”短視頻挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的運(yùn)動(dòng)瞬間，既展示了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，又實(shí)現(xiàn)了用戶自發(fā)的品牌傳播。

成本效益比高，營銷效果可量化 相較于傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等高成本的營銷方式，短視頻營銷的成本相對較低，尤其對于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)來說，是一種性價(jià)比極高的營銷手段。并且，依托于短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測每個(gè)短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，量化營銷效果，便于調(diào)整優(yōu)化營銷策略。

與此同時(shí)，通過設(shè)置優(yōu)惠券、購物車鏈接等方式，企業(yè)還能較為直接地追蹤從短視頻觀看到購買的轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)營銷效果的可視化管理。

運(yùn)用短視頻營銷的策略

在新媒體時(shí)代，企業(yè)通過制作具有創(chuàng)意和個(gè)性的短視頻，能夠提升品牌形象，吸引更多的目標(biāo)客戶，并增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和影響力。

面對當(dāng)前企業(yè)運(yùn)用短視頻營銷的不足，企業(yè)應(yīng)通過以下路徑和措施來開展短視頻營銷。

利用平臺(tái)布局，有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者 在新媒體時(shí)代，企業(yè)利用熱門短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷布局已成為一種趨勢和必然選擇。抖音、快手等短視頻平臺(tái)以其獨(dú)特的算法推薦系統(tǒng)、豐富多元的內(nèi)容形態(tài)以及廣泛的用戶基礎(chǔ)，為企業(yè)提供了廣闊而精準(zhǔn)的營銷空間。

制定符合目標(biāo)消費(fèi)者群體需求的短視頻內(nèi)容策略 企業(yè)需深入了解并充分利用短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，對用戶的觀看習(xí)慣、興趣愛好進(jìn)行深入挖掘，從而制定出符合目標(biāo)消費(fèi)者群體需求的短視頻內(nèi)容策略。比如，“完美日記”美妝品牌，在短視頻平臺(tái)上通過對年輕女性用戶偏好的洞察，推出了一系列美妝教程和產(chǎn)品試色視頻，不僅有效提升了品牌曝光度，更實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶群體。

借力平臺(tái)內(nèi)的熱點(diǎn)話題，拓寬品牌影響力 企業(yè)還可以借力平臺(tái)內(nèi)的熱點(diǎn)話題、挑戰(zhàn)賽等形式，引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，產(chǎn)生UGC（用戶生成內(nèi)容），進(jìn)一步拓寬品牌影響力。 在新媒體時(shí)代，企業(yè)通過科學(xué)合理地利用熱門短視頻平臺(tái)布局，不僅能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體，更能借此塑造品牌形象，提升品牌知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和市場份額的拓展。同時(shí)，這種營銷方式還強(qiáng)化了與消費(fèi)者的互動(dòng)聯(lián)系，有助于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

借助大數(shù)據(jù)，確保短視頻營銷效果最大化 企業(yè)應(yīng)借助短視頻平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析短視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)不斷調(diào)整優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布時(shí)間，確保短視頻營銷效果最大化。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 企業(yè)在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷時(shí)，首先可以借助數(shù)據(jù)分析工具對用戶畫像進(jìn)行全面深入研究，精確找到目標(biāo)受眾群體。例如，抖音、快手等短視頻平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具能夠抓取用戶的年齡、性別、地域、興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣等多維度信息。企業(yè)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整視頻內(nèi)容、風(fēng)格以及發(fā)布時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，提高短視頻的觀看率與互動(dòng)性。

優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作與策略布局 基于短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控并分析短視頻的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，如播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)等，以評估內(nèi)容質(zhì)量和傳播效果。通過對高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化視頻的深入剖析，企業(yè)能洞察用戶喜好，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使得短視頻更具吸引力和傳播力。例如，某化妝品品牌利用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)趣味性、教程類短視頻受到大量用戶歡迎，便將更多資源投入到這類內(nèi)容制作中，進(jìn)一步提升了品牌的影響力和產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

精細(xì)化運(yùn)營與效果追蹤 借助短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)還可以實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，對投放的短視頻廣告進(jìn)行A/B測試，比較不同創(chuàng)意、標(biāo)題、落地頁等因素對營銷效果的影響，以此不斷優(yōu)化投放策略，確保每一分投入都能產(chǎn)生最大的回報(bào)。此外，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以追蹤從觀看短視頻到最終購買的全鏈路轉(zhuǎn)化情況，量化營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI），以便于做出科學(xué)合理的營銷決策。例如，淘寶平臺(tái)在雙十一期間，通過短視頻平臺(tái)投放大量商品介紹視頻，并運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具追蹤各視頻的觀看、點(diǎn)擊、加購乃至下單數(shù)據(jù)，據(jù)此動(dòng)態(tài)調(diào)整宣傳重點(diǎn)和促銷策略，從而極大提升了活動(dòng)的整體銷售額。

結(jié)合品牌形象尋找意見領(lǐng)袖合作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的短視頻營銷 企業(yè)通過尋找與品牌形象匹配的網(wǎng)絡(luò)紅人或行業(yè)意見領(lǐng)袖進(jìn)行合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力推廣品牌和產(chǎn)品，能夠迅速擴(kuò)大品牌的覆蓋面和影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的短視頻營銷。

精準(zhǔn)匹配，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感 企業(yè)通過短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，篩選出與自身品牌形象、產(chǎn)品特性高度契合的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，這有助于快速建立和加深目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和信任。

例如，小米手機(jī)在推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇科技圈內(nèi)具有一定影響力的測評博主進(jìn)行深度合作，這些博主以其專業(yè)知識和公正客觀的評測贏得大量粉絲的信任，他們推薦的產(chǎn)品往往能引起粉絲的高度關(guān)注，從而強(qiáng)化了小米品牌的技術(shù)領(lǐng)先形象，提高了新品發(fā)布的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

借力粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大品牌覆蓋面 與KOL及網(wǎng)紅合作，相當(dāng)于直接接入了他們的粉絲社群，借助其龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和粉絲效應(yīng)，企業(yè)的短視頻營銷能夠迅速觸及更廣泛的潛在客戶群。

例如，時(shí)尚美妝品牌MAC曾與知名美妝博主合作，通過發(fā)布使用該品牌產(chǎn)品的化妝教程短視頻，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量美妝愛好者關(guān)注，不僅顯著增加了品牌曝光度，而且由于內(nèi)容的實(shí)用性和趣味性，也引發(fā)了觀眾自發(fā)的二次分享傳播，大大拓寬了品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

內(nèi)容共創(chuàng)，提升營銷價(jià)值 優(yōu)秀的KOL和網(wǎng)紅通常具備獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格和內(nèi)容策劃能力，企業(yè)與其聯(lián)手打造高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，可以提升品牌故事的講述方式和營銷內(nèi)容的價(jià)值。

此外，通過監(jiān)測此類合作視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，企業(yè)還可進(jìn)一步了解哪些類型的內(nèi)容更能觸動(dòng)目標(biāo)受眾，為后續(xù)的短視頻營銷策略提供有力指導(dǎo)。

融入場景化營銷理念，實(shí)現(xiàn)用戶從關(guān)注到購買的轉(zhuǎn)化 在短視頻創(chuàng)作中，企業(yè)應(yīng)注重構(gòu)建生活化、情境化的場景，讓消費(fèi)者在觀看過程中自然接受產(chǎn)品植入和品牌信息，通過情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同來推動(dòng)消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)從關(guān)注到購買的轉(zhuǎn)化。

情感共鳴提升品牌好感度 場景化營銷的核心是講好一個(gè)故事，通過故事中的情感紐帶連接品牌與消費(fèi)者，促使消費(fèi)者在情感層面對品牌產(chǎn)生共鳴。比如，OPPO手機(jī)在短視頻營銷中，經(jīng)常設(shè)置年輕人戀愛、友情、成長等多元場景，手機(jī)作為故事推進(jìn)的關(guān)鍵道具，既體現(xiàn)了產(chǎn)品性能特點(diǎn)，又承載了豐富的情感元素，讓消費(fèi)者在被情節(jié)吸引的同時(shí)，對品牌形成正面情感聯(lián)想，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的信賴和購買意愿。情感共鳴能夠有效提升品牌的好感度和忠誠度，有利于形成持久的品牌影響力。

（作者單位：南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院）