隨著短視頻時(shí)代是到來，短視頻憑借其強(qiáng)大的吸引力和廣泛的傳播力，正重塑著在線教育行業(yè)的格局，尤其是英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域。它不僅打破了傳統(tǒng)教學(xué)模式的空間限制，更以真實(shí)的場(chǎng)景、緊湊的內(nèi)容和高度的互動(dòng)性，讓英語在線學(xué)習(xí)更加便捷有趣。這種“短視頻+場(chǎng)景拓展”的新思路，不僅能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提升語境理解能力，還為在線英語營(yíng)銷開辟了全新的路徑——通過講述故事、展現(xiàn)文化、構(gòu)建社區(qū)，吸引并留住廣大英語愛好者，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度共鳴。

“短視頻+場(chǎng)景”拓展在線英語營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

即時(shí)互動(dòng)性與高參與度 在線英語教育機(jī)構(gòu)通過“短視頻+場(chǎng)景”的方式，將語言學(xué)習(xí)置于真實(shí)的生活情境中，讓學(xué)生在觀看視頻的同時(shí)感受到英語的實(shí)際應(yīng)用。例如，設(shè)計(jì)情景對(duì)話練習(xí)，邀請(qǐng)學(xué)生參與角色扮演，或是在視頻中加入即時(shí)測(cè)驗(yàn)和互動(dòng)游戲，這些都能顯著提高學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)興趣。這種即時(shí)互動(dòng)不僅能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，還能讓教育機(jī)構(gòu)即時(shí)收集學(xué)習(xí)反饋，快速調(diào)整課程內(nèi)容，確保教學(xué)與市場(chǎng)需求保持同步。

內(nèi)容多樣化與個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑 結(jié)合不同場(chǎng)景的短視頻，在線英語教育機(jī)構(gòu)可以開發(fā)出一系列針對(duì)性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，比如商務(wù)英語、旅游英語或是日常對(duì)話，滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。借助大數(shù)據(jù)分析，機(jī)構(gòu)能夠識(shí)別每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)偏好和進(jìn)度，從而推送最適合他們的英語學(xué)習(xí)材料。

擴(kuò)大品牌影響力與提升學(xué)習(xí)者忠誠(chéng)度 通過在熱門短視頻平臺(tái)上發(fā)布場(chǎng)景化的英語學(xué)習(xí)視頻，教育機(jī)構(gòu)可以迅速擴(kuò)大其在線可見度，觸及全球范圍內(nèi)的潛在學(xué)員。精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景不僅能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者的共鳴，還能通過用戶分享和推薦形成口碑傳播，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持這一策略，能夠幫助機(jī)構(gòu)構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定且活躍的學(xué)員社區(qū)，促進(jìn)學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)交流，形成良性循環(huán)的英語學(xué)習(xí)生態(tài)。

高效利用數(shù)據(jù)追蹤與分析，優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn) 在線英語教育機(jī)構(gòu)可以利用“短視頻+場(chǎng)景”的營(yíng)銷模式收集到的豐富數(shù)據(jù)，包括觀看時(shí)長(zhǎng)、完成練習(xí)的比率、評(píng)論和分享情況等，來深入分析學(xué)習(xí)者的偏好和行為模式。這些數(shù)據(jù)有助于教育機(jī)構(gòu)不斷優(yōu)化視頻內(nèi)容和教學(xué)方法，確保提供的英語課程既有趣又有效。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)分析，機(jī)構(gòu)還可以識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略，以更精準(zhǔn)的方式定位目標(biāo)學(xué)員，提高招生效率。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策過程使得在線英語教育機(jī)構(gòu)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)前英語教育機(jī)構(gòu)在線英語營(yíng)銷現(xiàn)狀

單一化與同質(zhì)化現(xiàn)象 在英語教育機(jī)構(gòu)的短視頻營(yíng)銷實(shí)踐中，容易陷入一種“模仿陷阱”，即過度依賴于市場(chǎng)上已有的成功案例，導(dǎo)致營(yíng)銷內(nèi)容和形式的雷同。許多視頻內(nèi)容往往聚焦于教師介紹、課程亮點(diǎn)或?qū)W生見證，缺乏創(chuàng)新視角和個(gè)性化表達(dá)。這種缺乏差異化的營(yíng)銷策略，雖然短期內(nèi)可能吸引部分觀眾的注意，但難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，更難以在用戶心中構(gòu)建起獨(dú)特且持久的品牌形象。在信息過載的環(huán)境下，觀眾對(duì)缺乏新穎性與深度的內(nèi)容會(huì)迅速失去興趣，從而影響到視頻的觀看率和轉(zhuǎn)化率。

缺乏場(chǎng)景營(yíng)銷的深度融合 場(chǎng)景營(yíng)銷在英語教育機(jī)構(gòu)的短視頻營(yíng)銷中尚未得到充分挖掘。大部分機(jī)構(gòu)的視頻內(nèi)容往往局限于展示課程特色或機(jī)構(gòu)設(shè)施，而未能將英語學(xué)習(xí)與消費(fèi)者的生活場(chǎng)景緊密結(jié)合，錯(cuò)失了激發(fā)情感共鳴和構(gòu)建故事連接的機(jī)會(huì)。

短視頻營(yíng)銷的精準(zhǔn)性不足 英語教育機(jī)構(gòu)在短視頻營(yíng)銷中還面臨著精準(zhǔn)性不足的挑戰(zhàn)，這主要體現(xiàn)在目標(biāo)用戶群體分析的缺失和個(gè)性化推薦機(jī)制的不完善。一方面，不少機(jī)構(gòu)在制定營(yíng)銷策略前，缺乏對(duì)目標(biāo)用戶深度分析的投入，未能充分利用大數(shù)據(jù)來描繪用戶畫像，包括但不限于年齡、教育背景、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣愛好等維度，導(dǎo)致營(yíng)銷內(nèi)容難以精準(zhǔn)觸達(dá)潛在學(xué)生。另一方面，個(gè)性化推薦系統(tǒng)的應(yīng)用不足，未能根據(jù)用戶的歷史行為、興趣偏好和學(xué)習(xí)進(jìn)度推送定制化內(nèi)容，使得營(yíng)銷信息無法有效激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)欲望，錯(cuò)失了提升用戶參與度和轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。

運(yùn)用“短視頻+場(chǎng)景”拓展在線營(yíng)銷策略

運(yùn)用短視頻創(chuàng)作創(chuàng)新在線英語營(yíng)銷方式

通過故事化營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作來吸引線上用戶 故事化內(nèi)容創(chuàng)作是觸及人心的強(qiáng)有力手段。人們天然地被故事所吸引，好的故事能夠跨越文化與語言障礙，引發(fā)情感共鳴。對(duì)于英語教育機(jī)構(gòu)而言，這意味著在短視頻營(yíng)銷中，應(yīng)避免直接的產(chǎn)品推銷，而是圍繞英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)編織生動(dòng)的故事。例如，可以通過一個(gè)簡(jiǎn)短卻引人入勝的情節(jié)展示英語學(xué)習(xí)如何幫助一個(gè)人克服溝通障礙，或是如何通過掌握英語打開了新世界的門扉。

通過互動(dòng)式營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)促使用戶參與與分享 互動(dòng)式內(nèi)容設(shè)計(jì)是提升用戶參與度的有力武器。在信息爆炸的當(dāng)下，被動(dòng)接收信息已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代學(xué)習(xí)者的需求，他們渴望成為內(nèi)容的一部分，渴望表達(dá)自我。英語教育機(jī)構(gòu)可以利用短視頻平臺(tái)的互動(dòng)特性，通過提問、問卷調(diào)查、角色扮演挑戰(zhàn)等形式，邀請(qǐng)學(xué)習(xí)者參與到內(nèi)容的創(chuàng)造和分享中。例如，可以發(fā)起一場(chǎng)英語口語表達(dá)比賽，鼓勵(lì)學(xué)員錄制自己使用英語進(jìn)行日常對(duì)話的視頻，并邀請(qǐng)其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行評(píng)價(jià)或模仿。這種互動(dòng)不僅豐富了內(nèi)容生態(tài)，讓學(xué)習(xí)者在參與過程中感受到樂趣和成就感，而且促進(jìn)了用戶間的交流與合作，形成了積極的學(xué)習(xí)社區(qū)氛圍。

利用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)并運(yùn)用個(gè)性化推薦系統(tǒng)

利用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾 在線英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)的潛力，對(duì)學(xué)員市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化分析。通過收集和分析學(xué)員的在線行為數(shù)據(jù)，如課程瀏覽記錄、學(xué)習(xí)偏好、互動(dòng)頻率等，教育機(jī)構(gòu)可以識(shí)別出不同學(xué)員群體的特征，包括年齡、職業(yè)背景、學(xué)習(xí)目的及興趣點(diǎn)等。這些數(shù)據(jù)洞察為機(jī)構(gòu)提供了寶貴的營(yíng)銷線索，使內(nèi)容創(chuàng)作和推廣策略能夠更加貼合目標(biāo)學(xué)員的需求。

運(yùn)用個(gè)性化推薦系統(tǒng)，增強(qiáng)營(yíng)銷精準(zhǔn)度 個(gè)性化推薦系統(tǒng)在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，為在線英語教育營(yíng)銷提供了強(qiáng)有力的支持。通過算法分析學(xué)員的瀏覽歷史、課程選擇、學(xué)習(xí)進(jìn)度等數(shù)據(jù)，系統(tǒng)能夠自動(dòng)篩選并推送與學(xué)員興趣和需求高度匹配的課程和學(xué)習(xí)資源。

這種個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不僅提升了學(xué)員的滿意度和參與度，還能夠引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)更多感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

實(shí)施跨平臺(tái)整合營(yíng)銷

構(gòu)建多平臺(tái)傳播矩陣 構(gòu)建多平臺(tái)傳播矩陣是英語教育機(jī)構(gòu)提升品牌影響力、觸達(dá)多元學(xué)員群體的關(guān)鍵步驟。鑒于不同平臺(tái)的用戶特性和內(nèi)容偏好各異，機(jī)構(gòu)需精心布局，覆蓋包括抖音、快手、微信視頻號(hào)在內(nèi)的多個(gè)主流短視頻平臺(tái)。這種多渠道分發(fā)策略，不僅拓寬了品牌信息的傳播廣度，還為機(jī)構(gòu)提供了更多與學(xué)員互動(dòng)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

實(shí)施跨平臺(tái)整合營(yíng)銷 跨平臺(tái)整合營(yíng)銷是英語教育機(jī)構(gòu)提升學(xué)員參與度和品牌黏性的有效手段。通過在不同平臺(tái)間設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如發(fā)起跨平臺(tái)英語學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，學(xué)員在抖音完成單詞背誦挑戰(zhàn)后，可前往快手參與口語練習(xí)環(huán)節(jié)，最后在微信視頻號(hào)分享學(xué)習(xí)成果，這種創(chuàng)新玩法不HOd1rZGcd6J5622NqJGPSyZIuGTDYJGUYCakgDj7Q3A=僅能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情與參與欲望，還能在多個(gè)平臺(tái)間形成互補(bǔ)與協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)品牌曝光度。同時(shí)，內(nèi)容互推也是一種高效的策略，即在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)布英語學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，預(yù)告或提及在其他平臺(tái)上的獨(dú)家課程或?qū)W習(xí)資料，引導(dǎo)學(xué)員跨平臺(tái)關(guān)注，形成品牌內(nèi)部流量的循環(huán)與增值。這種聯(lián)動(dòng)機(jī)制促使學(xué)員在不同平臺(tái)間穿梭，增強(qiáng)了用戶粘性，同時(shí)也提升了品牌信息的連貫性和深度，構(gòu)建了一個(gè)立體、互動(dòng)的英語教育品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。

打造沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景

生活化場(chǎng)景植入 生活化場(chǎng)景植入，意在將英語學(xué)習(xí)與用戶日常生活無縫銜接，展現(xiàn)英語在真實(shí)場(chǎng)景中的應(yīng)用價(jià)值，從而提升其親和力與實(shí)用性。通過生活化場(chǎng)景的巧妙植入，營(yíng)銷信息不再是單純的推銷，而是成為了用戶日常生活的一部分，自然而然地激發(fā)其學(xué)習(xí)英語的欲望。

打造沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景 沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景的打造，則是利用先進(jìn)的AR、VR技術(shù)，將英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)提升至全新高度。通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，學(xué)員無需離開家門，就能通過手機(jī)屏幕“置身”于英語母語國(guó)家的街頭巷尾，或是“參與”國(guó)際商務(wù)會(huì)議，體驗(yàn)真實(shí)的語言環(huán)境。這種沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不僅為學(xué)員提供了超越傳統(tǒng)課堂教學(xué)的趣味性和互動(dòng)性，還在心理層面激發(fā)了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，有效提升了學(xué)習(xí)效果。

AR、VR技術(shù)的應(yīng)用，使得學(xué)習(xí)場(chǎng)景從平面躍升至立體，創(chuàng)造出一個(gè)既虛擬又真實(shí)的互動(dòng)空間，讓學(xué)員在體驗(yàn)中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感聯(lián)結(jié)，進(jìn)一步鞏固了對(duì)英語學(xué)習(xí)的記憶和興趣。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，不僅豐富了英語教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷手段，還為學(xué)員提供了前所未有的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，助力機(jī)構(gòu)在在線教育市場(chǎng)中脫穎而出。

（作者單位：江南大學(xué)）