近年來，一款可升降機頭與平臺操作空間的繡花機成為阿爾及利亞等多國客戶的新寵，也成為帶領“銀河機電家族成員”周游世界的拳頭產品。

“這款實用新型專利產品被譽為‘家用小超人’，它突破了傳統(tǒng)高速電腦繡花機在操作角度和空間上的限制，可以在小體積的服裝、鞋帽、圍巾，以及超大體積和厚重面料的棒球包上繡制個性花色圖案和標識?！便y河機電總經理章海明向《中國商人》介紹說：“我們的單頭機器主要供應給歐洲、非州、美洲的設計機構、家庭作坊以及個人用戶，這些客戶對于個性化刺繡和編織市場的需求越來越高。”

銀河機電，全稱諸暨銀河機電有限公司，自2013年創(chuàng)立以來，因率先研制出全球首個可以由圖片自動轉換為行業(yè)通用版樣的圖片刺繡系統(tǒng)，而成為全球高速AI（人工智能）繡花機領域的領導者。

填補“縫紉機時代”留下的空間

章海明早年就讀于長春工程學院，大學畢業(yè)后曾先后在浙江建設職業(yè)技術學院、杭州創(chuàng)佳軟件有限公司、浙江科宇縫制設備有限公司擔任實訓部助教、技術部工程師等職務。

進入電腦繡花機行業(yè)后，他把結構力學和材料學等專業(yè)領域的一些底層邏輯和方法論引入繡花機研發(fā)和生產實踐中，解決了長期積累的諸多技術難題，從而奠定了自己的行業(yè)影響力。

“在一些大型服裝和面料加工廠，通常都配有專業(yè)的‘打版’師傅，而中小型加工廠或家庭作坊想要引入一種新的花色或圖樣時，就需要請這些師傅來幫忙打版?！闭潞Ｃ魇紫日劦街萍s高速電腦繡花機實現規(guī)?；l(fā)展的一個行業(yè)難題。他認為，繡花機未能像當年的縫紉機那樣在千家萬戶中推廣開來，主要原因在于繡花機的制版問題，非專業(yè)人士往往不知道如何使用它。

這些行業(yè)難題，拉長了高速電腦繡花機從生產廠家到終端消費者的推廣路徑。因此，當章海明決心創(chuàng)辦一家繡花機工廠時，他首先想要生產的就是一款“零基礎的人也能立即上手的繡花機”。

據章海明當年的調研數據顯示，全國的繡花機有80%出自諸暨，而全球范圍內更有60%—70%的繡花機產自諸暨。但是，當時沒有一家繡花機廠能生產出“不需要打版師傅的繡花機?！?/p>

針對上述行業(yè)痛點和繡花制品日益強烈的市場剛需，章海明借鑒了電腦圖庫的開發(fā)和運營模式，他帶領技術團隊經過數年獨立研發(fā)，創(chuàng)建了第一代繡花機樣板圖片庫，并率先推出全球首個“圖片刺繡機系統(tǒng)”。

“該系統(tǒng)包括配備了第一無線信號收發(fā)器和無線智能終端的刺繡機。無線智能終端具有針碼文件獲取單元、刺繡控制單元和第二無線信號收發(fā)器。”章海明進一步介紹了其工作原理：“當針碼文件獲取單元獲得針碼文件后，刺繡控制單元將針碼文件和控制信號依次通過第二無線信號收發(fā)器和第一無線信號收發(fā)器發(fā)送到刺繡機。刺繡機在接收到這些信號后，會按照指令進行操作，并利用所接收的針碼文件和控制信號進行刺繡。這樣一來，就能簡單快速地完成圖片的刺繡準備工作，且刺繡機的成本也會降低。”

此后，在章海明的帶領下，銀河機電還針對特種行業(yè)的刺繡與編織需求，先后研發(fā)生產了“一種馬頭高速花機”以及前述“家用小超人”等實用新型專利產品。

“2023年，我們新開發(fā)的馬頭繡花機能夠繡制各種圖案，可以說在行業(yè)中遙遙領先。”章海明欣慰地介紹說，即便在2020年以來外貿環(huán)境深受疫情等因素影響的情況下，銀河機電的客戶數量和訂單量依然在穩(wěn)步增長。

其中，年均采購10個左右貨柜的整機產品，采購額在250萬至300萬美元之間的客戶公司，主要來自印度、羅馬尼亞、哥倫比亞、阿爾及利亞等國家。

圍繞行業(yè)痛點創(chuàng)新產品和服務

“銀河機電成立以來，我們始終圍繞客戶訂單進行按需生產和訂制生產的研發(fā)路線，從不同市場主體和生產場景滿足終端客戶的應用需求?！闭潞Ｃ髟诮邮堋吨袊倘恕凡稍L時，回顧了銀河機電針對不同用戶應用場景所開發(fā)的一系列創(chuàng)新產品。

近年來，章海明團隊在高速AI繡花機硬軟件系統(tǒng)及其周邊領域進行持續(xù)的研發(fā)攻關，公司先后獲得圖片刺繡機系統(tǒng)（CN104278451B）、一種馬頭繡花機（CN114960059B）、繡帶自動收送裝置（CN212925373U）、刺繡機的直線式框架（CN206034061U）、帶夾裝置（CN212270411U）以及圖片刺繡機等發(fā)明專利、實用新型專利以及外觀專利證書。

其中，圖片刺繡機系統(tǒng)和一種馬頭繡花機專利技術經谷歌推介后，為銀河機電帶來來自希臘等國家的戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，雙方基于Photoshop、CorelDRAW等三大設計軟件研發(fā)的AI刺繡制版系統(tǒng)，可根據指定圖片自動生成刺繡與編織工藝所需的專業(yè)版樣，進一步拓展了銀河機電硬件設備的應用領域。

在這些專利產品中，如果按照其特色功能和適用場景來考量，可以清晰梳理出銀河機電在多個維度創(chuàng)造的里程碑：

在一度成為行業(yè)發(fā)展瓶頸的制版領域，銀河機電研發(fā)團隊率先開發(fā)出圖片刺繡機系統(tǒng)以及與之配套的自動打版軟件系統(tǒng)。

在硬件設備領域，銀河機電率先推出“家用小超人”、一種高速馬頭新繡機等拳頭產品，并持續(xù)推出帶有更多擴展功能的智能產品。

此外，銀河機電還針對大型服裝和面料加工廠使用的雙頭及多頭高速AI繡花機生產場景，開發(fā)出“繡帶自動收送裝置”，同時，針對個人和家庭用戶使用的單頭機，開發(fā)出自動帶夾裝置來實現繡帶的自動化固定。

在傳統(tǒng)的多頭大型機械流水線生產過程中，人工收卷繡帶是一項需要較多工人參與且耗費一定作業(yè)時間的工序。銀河機電研發(fā)和生產的“繡帶自動收送裝置”一舉解決了繡帶收卷工序的自動化作業(yè)問題，使得傳統(tǒng)流水線生產的效率提高了一倍，同時還節(jié)約了相應的人工成本。

章海明告訴《中國商人》，由于近年來積累的諸多技術成果，以及在個性化定制、操作系統(tǒng)、硬件設備及個性化定制軟件服務等方面的行業(yè)貢獻，銀河機電已被納入“浙江省高新技術企業(yè)”和“專精特新技術企業(yè)”的考察及審評流程中。

跨界賦能汽車、航空等高科技領域

在帶領銀河機電技術團隊不斷破解行業(yè)應用難題，引領細分領域的技術創(chuàng)新基礎上，銀河機電產品在跨界創(chuàng)新和市場拓展方面所展現出的核心技術“外溢效應”也引起了章海明團隊的關注，因此，銀河機電加強了其在汽車、航空等領域的跨界賦能。

“東方電纜積極向上游汽車配件廠商推廣銀河機電的繡帶自動收送裝置等配套設備和整機產品，因為我們幫助客戶提高了生產的精度、質量和效率，同時還降低了生產成本?！闭潞Ｃ鹘榻B說，近年來，生產AI高速繡花機的“銀河機電”已成為國內外汽車、電纜、航空航天等高科技領域的行業(yè)巨頭的跨界技術合作伙伴。

“汽車行業(yè)輾轉找到我們，是為了解決方向盤、座椅發(fā)熱片，以及安全氣囊彈開時網狀頭套的面料編織設備問題。東方電纜購買我們的繡花機，主要是為了給其上游汽車配件廠商提供編織材料的展示設備。”章海明說。

章海明還向《中國商人》介紹了航天服上信號發(fā)射芯片的生產過程：先把信息線編織在整塊面料上，再量體裁衣，這些都要用到銀河機電的刺繡機系統(tǒng)等產品以及相關技術。

銀河機電不僅為東方電纜、航空航天等大企業(yè)和機構提供跨界賦能，其生產研發(fā)的可獨立束帶、盤繩的智能繡花機還在加拿大、印度等國家被應用于婚紗等特種服飾的個性化定制刺繡訂單中。

近年來，印度的傳統(tǒng)印花服裝面料正逐漸升級為更具立體感的中高端繡花服飾面料，這一改進將帶來日益龐大的剛需市場。而銀河機電供應的系列產品，憑借良好的性價比成為其產業(yè)升級中的首選刺繡系統(tǒng)。

此外，耐克等制鞋業(yè)巨頭也將銀河機電的相關硬件設備和軟件系統(tǒng)應用于涼鞋等鞋面編織生產工藝中。

“在國際市場，一個以個人、家庭和機構為主導的個性定制刺繡面料剛需市場正在崛起，國內的潛在市場其實也在快速培育中?！闭潞Ｃ鲃忧榈鼗貞浾f：“我們童年的時候，一些擅長刺繡的媽媽會在孩子衣服、褲子上的破洞處繡上美麗的花朵、可愛的小動物等造型?！?/p>

章海明認為，隨著國產品牌和新中式服飾消費時尚的興起，這些情感記憶和品質感的個性化定制刺繡市場亦將隨之升溫。

面對這些潛在的行業(yè)演化趨勢，章海明表示，銀河機電技術團隊將順應國內外客戶和終端用戶的需求，繼續(xù)在繡花機的自動化、智能化、人性化等方面加大研發(fā)投入，并通過對外設廠等方式實現本土化發(fā)展。