2024年3月，參哥（中）與企業(yè)家聯(lián)盟在少林寺進行禪修活動。圖/受訪者提供

5月最后三天，位于煙臺沿海的五星級酒店房間被一搶而空。在這里，“參哥”為私董會會員組織的“私域流量運營轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營”開營了，來自全國各地的私董會成員齊聚一堂。

來自上海的劉臻就是私董會的一員，他做的是豪車租賃生意，目前在短視頻平臺上發(fā)力，從公域引流到私域，從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。上課當(dāng)天，活動現(xiàn)場座無虛席。劉臻將參哥形容為“人間清醒”，因為參哥親自給學(xué)員們上課，并且能夠點出企業(yè)的問題所在。

劉臻還眼尖地發(fā)現(xiàn)坐在自己周圍的都是老熟人，賣表大戶坐在前面，郵輪大佬就在后面，鑒于今年的市場行情，他們幾個一起大倒苦水，同時也商量著怎么互相導(dǎo)流，支持彼此生意。每個月，煙臺都會有參哥公司組織的關(guān)于短視頻的線下訓(xùn)練營，這些活動面向私董會成員，并且免費。據(jù)參哥方面介紹，目前私董會成員超出2000人，這些人找到參哥后，交8萬塊錢加入“組織”，從此享受“終身服務(wù)”。

然而，國際私董會偉事達自2010年進入中國，目前在中國的會員只有200多人，費用在20萬元到30萬元一年。偉事達私董會持牌人吳強告訴《中國新聞周刊》，私董會誕生于1957年，由美國威斯康星州企業(yè)家羅伯特·諾斯（Robert Nourse）與其他4位CEO定期的圓桌討論演變而來。私董會的目的是匯集跨行業(yè)的企業(yè)家群體智慧，解決企業(yè)經(jīng)營管理中的比較復(fù)雜而又現(xiàn)實的難題。

吳強指出，疫情期間，知識付費和網(wǎng)紅博主興起，不少人以私董會之名做流量變現(xiàn)，但他們做的事和私董會沒有什么關(guān)系。私董會小組不鼓勵組員之間進行商業(yè)或投資合作，但如今泛濫流行的私董會成為利用中小企業(yè)老板迅速獲得流量、對接生意資源的心理繼而變現(xiàn)的方式。作為傳統(tǒng)私董會的主理人，吳強感受到這股力量的“強大”，但他對這種“跟大咖學(xué)一招，快速致富”的可持續(xù)性持保留態(tài)度，“真正的私董會則是能夠幫助大家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的”。

私董會為何火爆？

5月初，百度原副總裁璩靜講述打工人的短視頻內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)軒然大波。網(wǎng)絡(luò)傳言稱，璩靜曾經(jīng)花費5980元參加了由參哥指導(dǎo)的為期三天的“IP操盤手班”。參哥在一時之間被推向了風(fēng)口浪尖。他公開回應(yīng)璩靜確實到過他這兒，但并沒有加入他們的社群。

參哥本名沈文君，1987年出生，山東煙臺人。其團隊提供的資料顯示，他有20年的從商經(jīng)驗，經(jīng)歷過易趣、淘寶、天貓、微商、知乎、抖音等電商周期。2019年開始涉足抖音，2020年4月份開啟IP的打造。

在與參哥及其學(xué)員的溝通中，5980元的課程被他們稱為“開口課”，只是最初級的IP打造課程。課程體系中，還有8萬元的私董會，198000元的線上陪跑以及200萬元的全案打造等收費項目。當(dāng)然，其中最受關(guān)注的還是私董會。

今年3月底，短視頻平臺就開始了關(guān)于開展“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專項治理的公告，其中就包括少數(shù)“自媒體”利用普通人想迅速成功的心理，通過開設(shè)私董會、培訓(xùn)班等方式變現(xiàn)。涉及相關(guān)行為的自媒體很有可能被下架視頻、取消營利權(quán)限等。

私董會為何引發(fā)如此大的爭議？面對這個問題，參哥對《中國新聞周刊》說，抨擊私董會是在抨擊私董會的價格。他表示，很多老板要進入一個新的領(lǐng)域，以短視頻為例，最快速的方式就是找到做得最好的公司花錢買最好的服務(wù)，這樣能夠節(jié)省精力成本和金錢成本，“我的這群客戶是世界上最聰明的客戶，他們需要解決的問題也很精準，他們不會為了加一個微信群花8萬塊錢。他們本質(zhì)上還是要一整套的服務(wù)方案，完全不是外界所說的那樣”。

參哥位于山東煙臺的公司辦公區(qū)寫有不少標語，其中一處寫著“認真分錢，我們一起走十年！”。攝影/本刊記者 孟倩

3年前，24歲的年輕創(chuàng)業(yè)者魏志坤在短視頻平臺上刷到了參哥的內(nèi)容，當(dāng)時令他印象最深的是，參哥講述了自己的從商經(jīng)歷，從一窮二白到抓住風(fēng)口尤其是短視頻的風(fēng)口。在一次偶然的線下課程，他見到了參哥，和他溝通后，當(dāng)即決定加入私董會。第二天他驅(qū)車從河南來到了山東，和參哥溝通了兩三個小時。

2018年前后魏志坤就創(chuàng)辦了河南最早的減肥訓(xùn)練營，當(dāng)時整個河南也就2家，全國加起來也不超過100家。當(dāng)短視頻平臺崛起后，他意識到可以通過短視頻來獲客，全國各地的消費者都可以輸送到訓(xùn)練營減肥?！皠傞_始做的時候思路不清晰，就是摸索著用手機拍，基于紅利期所以能做出來流量還不錯的賬號，但是流量一直不穩(wěn)定，忽高忽低?！?/p>

此后遭遇了瓶頸期，流量越來越貴，粉絲量始終上不去，“怎樣能做全國市場和放大流量”成為他最想突破的重點。參哥給他列舉了類似模式的公司，比如做收納生意，通過流量獲取訂單再給分公司派單。在內(nèi)容方面可以利用美女教練、帥哥教練以及超級胖的學(xué)員等打造IP。

當(dāng)時這些觀點很新穎，回到公司后，魏志坤按照參哥的方法一一落地，發(fā)現(xiàn)這些確實也是大家想看的東西。魏志坤開始嘗試做矩陣號，打造多個IP，核心要領(lǐng)就是“復(fù)制”，不斷地復(fù)制，就可以批量化生產(chǎn)內(nèi)容，流量會迅速上漲。當(dāng)年，魏志坤的賬號流量穩(wěn)定下來了，特別是到了冬天這種淡季也能有一兩百學(xué)員。

魏志坤也很清楚，經(jīng)營好企業(yè)并非只是說把線上的流量吸引過去就萬事大吉。吸收到的知識和觀點，回到企業(yè)里落地還有很長一段距離?！爱?dāng)時我們粉絲最多的賬號，現(xiàn)在一直在掉粉，因為后面教練離職了，賬號也就停掉了?！薄澳壳盀橹刮揖蛥⑴c了參哥這一個私董會，每個季度大家都會聚集在這里，他把自己的所思所想分享給大家。”3年來，魏志坤來參與了十多次，按照每次2萬元的對外售價來計算，他認為“很值”。

參哥在采訪中，拆解了私董會8萬的項目組成：一是與他本人兩個小時的面聊，另一個是給老板做一波流量導(dǎo)入，比如拍個認知圈，給老板幾萬、幾十萬的流量，此外，還有系統(tǒng)性的免費課程提供給老板?！拔覀兙褪墙棠阍趺醋龆兑?，怎么管理公司，怎么配置人員，我們有一整套SOP流程（標準作業(yè)程序）?！?/p>

提及此，他甚至覺得自己“掉到了坑里”，畢竟每次線下活動的組織都會有不小的成本。而一次性收費、終身服務(wù)，他認為，“這8萬的價格是收費過低了”。

在談及璩靜事件時，參哥表示，這完全是意料之外的事情。“我和你見了10分鐘，你回去發(fā)表了一些言論，這是我能左右的嗎？”

真正的私董會，永不畢業(yè)的小組

“其實就是個名字，很多人歪曲事實，把這個名字無限放大了?！眳⒏甾q稱，8萬的項目可以稱之為綜合服務(wù)套包，幫助企業(yè)解決做短視頻的技術(shù)問題和培訓(xùn)問題。社群核心還是在做短視頻流量賦能，如果把名字換成短視頻深度服務(wù)群，和私董會有什么區(qū)別？名字不一樣本質(zhì)一樣。他的結(jié)論是，“現(xiàn)在外界有人在給私董會帶節(jié)奏”。

但他也承認，在所提供的服務(wù)中和私董會的形式有所重疊，比如幾個人的小型商討會。然而，這種幾個人的商討會實際上也并非真正的私董會。

吳強帶領(lǐng)偉事達006組，赴偉事達馬來西亞會員公司交流。圖/受訪者提供

私人董事會，簡稱為私董會，也稱總裁私董會、總裁私享會，是一種新興的企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流與社交模式，一般由咨詢管理機構(gòu)發(fā)起，由資深教練負責(zé)運營。其特點在于私密性，只有少數(shù)非競爭性行業(yè)的企業(yè)家參加，且運作保密性強。

私董會在西方成熟的市場經(jīng)濟國家已有60多年的歷史，有非常成熟的運作模式，歐美等國的許多總裁都擁有自己的私人董事會服務(wù)。在美國，私董會成員達到1萬多名，而偉事達在中國目前僅有200多名。

吳強目前是私董會機構(gòu)偉事達的中國持牌人，十幾年前第一次接觸到私董會。當(dāng)時他是一名創(chuàng)業(yè)者，剛剛經(jīng)歷了低谷期，從而轉(zhuǎn)向企業(yè)研究。私董會令他意識到，做企業(yè)的人很少反思自己，總是在找別人的問題，“所有的問題都是內(nèi)心的問題”。

令他印象很深刻的事情是，第一次參與私董會時，有一位企業(yè)家在收到大家的反饋時，情緒非常激動，拍案而起，離開了會議室，“一個人不承認自己的問題，那種情緒沖突當(dāng)時令我很震驚”。如果用一個詞來形容在私董會中是如何學(xué)習(xí)的，吳強反復(fù)提到的就是“反求諸己”。

“當(dāng)大家開始用這種方式看待自己的經(jīng)歷時，就會發(fā)現(xiàn)自己有很多不成熟的地方，慢慢地從一些困境中走出來?！彼庾R到，私董會是一個幫助企業(yè)家看待自己，從自身出發(fā)去找問題的模型，這種學(xué)習(xí)模型非常符合領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。

2013年吳強正式加入偉事達，招募第一個小組，這次招募很順利，一個多月就招到了10名企業(yè)家。而此前偉事達在中國的第一任教練張偉俊信心滿滿地招募，幾個星期下來沒有進展，有兩次還差點被人從辦公室轟出來。吳強很清楚，雖然招人不難，但是能夠長久地維持小組的運轉(zhuǎn)并不容易。

“如果只是參加一次會議，他們是可以接受的，但是如果作為長期成員加入固定小組，很多人是不接受的?！痹趨菑娍磥恚袊钠髽I(yè)家在選擇學(xué)習(xí)產(chǎn)品時，還是比較注重“有用”，希望見效快。但偉事達強調(diào)的是如何提升內(nèi)置的自己，如何去看待自己的不足和盲區(qū)，這種東西短期內(nèi)是無法看出效用的。

在國內(nèi)，偉事達也因地制宜，改變了產(chǎn)品形態(tài)。國外的私董會一個月舉辦一次，在國內(nèi)是兩個月一次，每次是兩天。小組每次都會有兩部分內(nèi)容，一部分是讓大家回顧一下從上次小組會到今天的工作、健康等情況，會組織打分，還要和大家匯報上次行動承諾的進展。第二部分就是問題處理流程，每個人提出一個問題，然后大家投票選出一兩個問題，對這些問題進行深入討論。

吳強強調(diào)，提出問題十分重要，大家也都會通過提問的方式去看這個問題的真相是什么。有的時候，這個問題甚至是十分私密的，涉及與合伙人的關(guān)系，與另一半的關(guān)系。當(dāng)經(jīng)過一段時間后，這個問題又會被重新定義，案主（提出問題的人）就會根據(jù)這些建議制定行動方案，下次小組會就要帶著他的成績來。

胡衛(wèi)東自2013年起就是吳強小組中的一員，他所在的家具行業(yè)受房地產(chǎn)帶動正蓬勃發(fā)展，每年保持雙位數(shù)增長，但是隨著企業(yè)規(guī)模不斷增大，他在企業(yè)管理層面逐漸覺得力不從心，而公司里幾乎沒有和他唱反調(diào)或者提出反對意見的人。但是在私董會里，大家都可以直接表達出觀點和看法。胡衛(wèi)東還記得，他第一次體驗私董會時，還無法按照要求用1分鐘表述清楚自己的問題。

“10年來我沒有缺席過一次小組會，看著很多成員離開，也有很多新成員加入，還有退出又要回來的人?！焙l(wèi)東提到，所有的企業(yè)家都要經(jīng)過面試才能進入小組，新來的成員也要被老成員面試和投票后才能加入。兩個月前，該小組有一位“90后”進入，胡衛(wèi)東說他是全票同意通過的，“我們都覺得他需要幫助，事業(yè)處于上升期，還沒遇到大的困難，但是日后會需要我們”。

當(dāng)問起在私董會十年的收獲是什么，胡衛(wèi)東認為，組員有些已經(jīng)是生命共同體了，私董會已經(jīng)影響到他的生活方式、思維方式，“認清了自己，讓企業(yè)發(fā)展得更健康”。

警惕為情緒買單

“幾年前我就認為短視頻平臺是時間黑洞，疫情期間無法在線下進行交易時我就著手做抖音了，隨后就開始不斷有成交?！眲⒄榉浅ＵJ可參哥的名言“所有的行業(yè)都值得被抖音重復(fù)做一遍”。他認為當(dāng)下的大環(huán)境中，抖音是實體老板們一個突破方向，做抖音約等于增長，而增長能解決所有的煩惱。

“現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化了，任何行業(yè)都極度地卷，卷得一塌糊涂，如果我不做抖音，我和其他的租賃公司沒有什么區(qū)別?！眲⒄橐呀?jīng)深度認同參哥的一些觀點，并且也在執(zhí)行。

2023年劉臻正式為參哥付費，他解釋，“可以理解為為情緒買單”。當(dāng)然，他也很清楚地意識到，在私董會中能夠低成本地尋找到自己所需要的資源。

陳毅從事汽車音響改造生意超過20年，一步步走來，從線上吃到不少紅利。2018年他在短視頻賽道上發(fā)力，隨便拍一拍視頻就能夠有不錯的成交。但是如今情況不同了，流量越來越貴了，以前那種沒有規(guī)劃的拍攝不再能帶來收益，于是他開始下決心做IP。

“黃金兩秒、鉤子、互動?！边@些短視頻拍攝的秘訣是陳毅從來沒有聽到過的，“以前我們就傻乎乎的，拍一臺車，講解一下?！钡ㄟ^聽課，他不斷復(fù)盤改進，如今流量有了起色。

參哥一再對《中國新聞周刊》強調(diào)，自己的公司本質(zhì)上是個MCN公司，九成收入是IP帶來的，私董會只是很小的一部分收入。但他認為，私董會帶來的價值非常大，可以看到各種不同的生意形態(tài)、商業(yè)模式。有好的項目會考慮更深度的合作，比如投資，或者IP打造等。

“如果你的企業(yè)需要短視頻服務(wù)，我們肯定能幫助你們少走很多彎路。”參哥認為，每個老板都應(yīng)該具備迎接風(fēng)口的能力，而當(dāng)下的風(fēng)口就是短視頻。在他看來，這是一種純技能性的交付產(chǎn)品，但最終結(jié)果如何還是要看個體執(zhí)行力。

當(dāng)面對外界“割韭菜”的質(zhì)疑時，參哥回應(yīng)，“我最大的優(yōu)點就是不會因為別人罵我，而去和別人對抗。罵的人多了，我就不干了。像私董會這個名字被罵得多了，我就不叫私董會了，我們換一個名字，就叫短視頻深度運營服務(wù)。我們做的是短視頻的賦能及操作技巧的交付，沒有過度的承諾，不存在割韭菜這個說法”。

“中國很多中小型企業(yè)家希望別人給自己更多交付感的東西，但是又需要一個名頭，因此才有了私董會的大行其道。”經(jīng)濟學(xué)博士后鄧勇兵正在致力于研究中國企業(yè)家學(xué)習(xí)模型，他提到，眼下國內(nèi)很多博主或者機構(gòu)大張旗鼓地宣傳私董會，把這個概念炒得很火，然后幾十個人上百個人聚在一起，“這和正規(guī)的私董會肯定不是一回事”。

有很多機構(gòu)會引入私董會的手法作為學(xué)習(xí)的補充，但核心業(yè)務(wù)肯定與私董會不一致。在他看來，參哥更多的是顧問的角色?！澳銌栁覇栴}，我回答”，這是一種教學(xué)或者灌輸?shù)姆绞健?/p>

而私董會的教練承擔(dān)著不同的作用，在偉事達，教練被稱為“老椅子”，哪怕教練不在場，只要那把椅子在，整個小組會就可以運轉(zhuǎn)起來。教練不是“教你一招就制勝”，而是在行業(yè)中摸爬滾打幾十年后做到心中有數(shù)來引導(dǎo)成員。在偉事達，教練平均年齡達到了64歲。

錢晟磊進入偉事達私董會的時間并不長，早年他已經(jīng)拿到管理學(xué)博士學(xué)位，在他的體驗中，參與私董會能夠與“最熟悉的陌生人”一起成長，聽到一些平常聽不到的真話，這很難能可貴。雖然被人挑戰(zhàn)的時候確實難受，但是只要克服掉直面問題的恐懼就會找到真正的答案。他認為，經(jīng)營企業(yè)要先發(fā)展自我，“一號位的重要性不言而喻，先解決人的問題，再解決事的問題，才能夠?qū)崿F(xiàn)長遠的發(fā)展”。

錢晟磊的企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型問題，他也關(guān)注著短視頻等新媒體的興起，學(xué)習(xí)打造IP等新興方式。但他認為，需要警惕的是，學(xué)的東西不能馬上動，“在你還沒有學(xué)透之前，或者沒有形成自己的一套體系的時候，快速落地到自己的企業(yè)實驗是不可取的，很有可能造成巨大的損失?！?/p>

鄧勇兵則將現(xiàn)在市面上的各類私董會“流量技法”形容為“外掛”，很多人以為帶了“外掛”就可以實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展，但外掛很容易過時，并容易被打掉。正確的做法應(yīng)該是找到企業(yè)的引擎，引擎不會隨著時代的變化而變化。

“中國化了的私董會，是因為一些中小企業(yè)主有一點‘懶政的感覺，非常希望通過這種形式來解決自己發(fā)展中的問題，替代自己思考和決策，而沒有真正沉下心來思考自身的發(fā)展問題，使得私董會形式有一點商業(yè)化的變味和降級。”上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長崔麗麗對《中國新聞周刊》分析，網(wǎng)絡(luò)博主是能說會道還是真有方法論，這需要企業(yè)家自己判斷。

她建議創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家到正規(guī)的商學(xué)院學(xué)習(xí)，至少經(jīng)過機構(gòu)篩選的老師和學(xué)員都更有保障，也算是有個過濾機制?！岸桃曨l領(lǐng)域魚龍混雜，企業(yè)家也許會出現(xiàn)錯誤的判斷?！?/p>